Roicos ช่วย Mine Stamp ยกระดับกลยุทธ์การโฆษณาให้เติบโตทั่วยุโรปได้อย่างไร

Mine Stamp ก่อตั้งขึ้นด้วยวัตถุประสงค์ง่าย ๆ คือเพื่อช่วยให้ผู้คนสามารถทำเครื่องหมายบนของใช้ส่วนตัวของตนได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ จากการเริ่มต้นด้วยแสตมป์แบบกำหนดเองสำหรับเสื้อผ้า กระดาษ และพื้นผิวอื่น ๆ บริษัทได้ขยายไปสู่การนำเสนอสติกเกอร์ ฉลาก และแสตมป์เฉพาะบุคคล ด้วยข้อเสนอที่หลากหลาย Mine Stamp เปิดโอกาสให้ผู้บริโภคได้สัมผัสเอกลักษณ์เฉพาะตัวของสินค้า

ในเดือนธันวาคม 2021 Mine Stamp ได้หันไปติดต่อ Roicos ซึ่งเป็นตัวแทนการตลาดออนไลน์ที่เชี่ยวชาญในตลาด Amazon มาตั้งแต่ปี 2017 เพื่อสร้างกลยุทธ์การโฆษณาครั้งแรกบน Amazon ทีมงานร่วมกันขยายการเข้าถึงของ Mine Stamp ทั่วยุโรปผ่านการใช้โฆษณา sponsored

การรุกตลาดออนไลน์

ในปี 2013 Mine Stamp เริ่มการขายใน Amazon Store ในสเปน ซึ่งนำไปสู่การรีวิวเชิงบวกและการเติบโตแบบออร์แกนิคมากมาย หลังจากแปดปี บริษัทได้มองเห็นโอกาสในการเพิ่มความสามารถในการทำกำไรผ่านการโฆษณาที่ปรับแต่งให้เหมาะสมกับประเทศอื่น ๆ ในยุโรป

แต่โลกของสินค้าส่วนบุคคลนั้นมีความซับซ้อน นักช้อปต้องทำความเข้าใจและดำเนินการตามกระบวนการปรับแต่งให้เสร็จสิ้นก่อนชำระเงิน ในเวลาเดียวกัน Mine Stamp จำเป็นต้องรวมแบรนด์ของตนในสเปนก่อนที่จะขยายไปยังประเทศอื่น ๆ ในยุโรป

การใช้กลยุทธ์หลายแคมเปญเพื่อความพร้อมของการค้าปลีก

ก่อนที่จะเปิดตัวแคมเปญใด ๆ Roicos ได้เพิ่มประสิทธิภาพแค็ตตาล็อกสินค้าทั้งหมดของ Mine Stamp บน Amazon เพื่อความพร้อมของการค้าปลีก หลังจากการค้นคว้าเกี่ยวกับคู่แข่ง ราคาตลาด และคีย์เวิร์ดแล้ว ตัวแทนได้ปรับหน้าแสดงสินค้าเพื่อการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับโปรแกรมค้นหา (SEO) และอัปเดตแต่ละรายการด้วยวิดีโอและรูปภาพที่สะดุดตา ร้านค้าแบรนด์ของ Mine Stamp ก็ได้รับการอัปเกรดที่น่าสนใจเช่นกัน

ในเดือนเมษายน 2022 Roicos ได้เริ่มต้นแคมเปญต่อเนื่องสำหรับ Mine Stamp โดยการระบุเป้าหมายไปที่ทั้งช่วงกลางและช่วงล่างของ Funnel การขาย Roicos ใช้กลยุทธ์หลายแคมเปญสำหรับ Sponsored Products ของ Mine Stamp โดยการรวมแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญด้วยตนเอง พวกเขามุ่งเน้นไปที่การระบุเซ็กเมนต์แสตมป์ การปกป้องแบรนด์ และการเพิ่มความสามารถในการมองเห็นในส่วนการค้นหายอดนิยม

Roicos ได้ใช้กลยุทธ์สำหรับ Sponsored Brands ในเดือนพฤษภาคม 2023 หลังจากการระบุเซ็กเมนต์ที่ประสบความสำเร็จใน Sponsored Products พันธมิตรได้เลือกหมวดหมู่ที่มีแนวโน้มดีเพื่อกระตุ้นและชักนำทราฟฟิกไปยัง Store ของ Mine Stamp โดยใช้ชิ้นงานโฆษณาที่น่าดึงดูดและเป็นต้นฉบับเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้า แนวทางดังกล่าวได้ขยายจากสเปนไปยังฝรั่งเศส อิตาลี สหราชอาณาจักร และเยอรมนี ซึ่งเป็นประเทศที่ Mine Stamp ขายอยู่ด้วยเช่นกัน ในขั้นต้น Roicos ใช้กลยุทธ์เวอร์ชันที่เรียบง่ายและแคมเปญที่เข้มข้นขึ้นโดยพิจารณาจากการเติบโตของแต่ละตลาด

หนึ่งในข้อเสนอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดของ Mine Stamp คือแสตมป์ที่ปรับแต่งได้ ซึ่งครอบครัวใช้เพื่อทำเครื่องหมายชื่อเด็ก ๆ บนอุปกรณ์การเรียน เพื่อใช้ประโยชน์จากจำนวนการเข้าชม Mine Stamp ทั้งหมดที่ได้รับในช่วงฤดูกาลเปิดเทอมที่มีการสั่งซื้อมาก ทาง Roicos ได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาดิสเพลย์ในเดือนกันยายน 2022 แคมเปญเหล่านี้ระบุเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่เคยโต้ตอบกับแบรนด์และแสดงความสนใจก่อนหน้านี้ กลยุทธ์นี้ถูกนำไปใช้กับสินค้าทดแทนหมึก ฉลาก และสติกเกอร์โดยเฉพาะ ในขณะที่แสตมป์มีผลกระทบต่อกิจกรรมที่เกิดในอดีตต่ำ

การสร้างการเติบโตด้วยเป้าหมายระดับโลก

ความร่วมมือระหว่าง Mine Stamp และ Roicos ให้ผลลัพธ์ที่ดีเกินคาดในสเปน ยอดขายจากการโฆษณาได้เพิ่มขึ้น 630% ในช่วงหกเดือนแรก และยอดขายรวมเติบโตอย่างโดดเด่นถึง 560% ในช่วงแคมเปญตั้งแต่เดือนพฤษภาคมถึงตุลาคม 2022¹ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เพิ่มขึ้น 25% โดยการรักษาค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ให้คงที่ระหว่าง 20% ถึง 25%² การเยี่ยมชมรายการสินค้าเพิ่มขึ้น 893% และ Mine Stamp ปรับปรุงอันดับสินค้าขายดีภายในหมวดหมู่ของตนได้สำเร็จ³

การเปิดตัวกลยุทธ์ Sponsored Brands ส่งผลให้เกิดการพัฒนาที่สำคัญ โดย ACOS ลดลงจาก 73.5% เหลือ 29.7% แคมเปญโฆษณาดิสเพลย์มีส่วนช่วยให้ ROAS เติบโตขึ้น 200% ในช่วงเดือนตุลาคมถึงธันวาคม 2022 ยอดขายเพิ่มขึ้นมากกว่า 1,000% ในช่วงเดือนมกราคมถึงมิถุนายน 2023 ขณะที่ ACOS ลดลง 30% อันเป็นผลมาจากการลงทุนที่เพิ่มขึ้นในรูปแบบดิสเพลย์

การพบกับความสำเร็จ

Mine Stamp ไม่เพียงแต่บรรลุวัตถุประสงค์ในการขายเท่านั้น พวกเขายังทำได้ดีเกินเป้าหมายด้วยผลลัพธ์ที่โดดเด่น รวมถึงอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น 65% และ ROAS เพิ่มขึ้น 50% ในช่วงฤดูกาลเปิดเทอมที่มีการสั่งซื้อมากตั้งแต่เดือนมิถุนายนถึงกันยายน หลังจากที่พวกเขาเปิดตัวแคมเปญเชิงกลยุทธ์ที่ออกแบบมาเฉพาะสำหรับตรายางแบบปรับแต่งได้ ยอดขายสินค้าเพิ่มขึ้น 180% จากปี 2022 ถึงปี 2023

เพื่อต่อยอดความสำเร็จนี้ Mine Stamp ต้องการขยายธุรกิจไปทั่วโลกต่อไปในปี 2023 ทีมงานวางแผนที่จะเริ่มจัดจำหน่ายในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และเม็กซิโก พร้อมทั้งสำรวจโอกาสที่เป็นไปได้ในโปแลนด์และเนเธอร์แลนด์ ด้วยความช่วยเหลือของ Roicos ทำให้ Mine Stamp พร้อมที่จะใช้ประโยชน์จากการปรากฏตัวของ Amazon เพื่อช่วยเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะของพวกเขาในฐานะแบรนด์ที่โดดเด่นในระดับสากล

ที่มา

^1-3 ที่มา: Roicos, สเปน, 2023