กรณีศึกษา
โฆษณา OSN+ และ Amazon นำ House of the Dragon มาสู่ประตูนักช้อปในซาอุดีอาระเบียได้อย่างไร
สิ่งสำคัญที่ได้เรียนรู้
257%
เพิ่มการมีส่วนร่วม 257% ในกล่องจัดส่งที่ออกแบบเอง
16 เท่า
เพิ่มอัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น 16 เท่าผ่านการเข้าครอบครองหน้าแรก
12%
เพิ่มการรับรู้แบรนด์ที่ไม่ได้รับแจ้งจาก 7% เป็น 12% ให้กับ OSN+
เมื่อ OSN+ ซึ่งเป็นบริการสตรีมมิ่งในภูมิภาคตะวันออกกลางและแอฟริกาเหนือที่นำเสนอเนื้อหาที่หลากหลาย ตั้งใจเปิดตัวซีซันที่สองของ House of the Dragon (HOTD) ของ HBO ทาง OSN+ จึงต้องการสิ่งที่เหนือกว่าแผนสื่อทั่วไป OSN+ ร่วมมือกับ Amazon Ads โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและการมีส่วนร่วมของผู้ชมในช่องทางที่หลากหลายด้วยโซลูชัน Amazon Ads ที่กำหนดเอง แนวทางแบบไดนามิกนี้ดึงดูดการแข่งขันที่รุนแรงในหมู่รายการต่าง ๆ เป็นการสร้างความกระตือรือร้นอันทรงพลังให้กับฤดูกาลใหม่ และเพิ่มการมีส่วนร่วมในบริการสตรีมมิ่ง
การส่งสินค้าที่บ้าน: OSN+ เริ่มต้นใช้การโฆษณาบนกล่อง
ก่อนที่ซีรีส์จะเปิดตัว ทาง OSN+ และ Amazon Ads ได้สร้างชุดตัวอย่างรายการซึ่งออกแบบมาเพื่อกระตุ้นความคาดหวัง ในราชอาณาจักรซาอุดีอาระเบียมีการผลิต กล่องจัดส่งของ Amazon ที่ออกแบบมาเป็นพิเศษ มากกว่า 350,000 กล่องโดยมีจุดมุ่งหมายในการเปลี่ยนการจัดส่งตามปกติให้กลายเป็นช่วงเวลาอันน่าประทับใจ กล่องแต่ละกล่องจะมีภาพที่โดดเด่นจาก HOTD และมีรหัส QR ที่จะช่วยขับเคลื่อนลูกค้าไปยังร้านค้าแบรนด์ OSN+ บน Amazon.sa
OSN+ กล่องจัดส่ง Amazon ที่ออกแบบเองพร้อมรหัส QR
ร้านค้าแบรนด์บน Amazon.sa ทำหน้าที่เป็นสนามรบเสมือนจริงซึ่งผู้เข้าชมสามารถเลือกระหว่าง Team Black และ Team Green และดำดิ่งเข้าสู่โลกของ HOTD ซีซัน 2 ในขณะที่อยู่ในหน้าแรก แฟน ๆ สามารถรับชมตัวอย่างสุดพิเศษและประวัติความเป็นมาของตัวละครผ่านประสบการณ์ที่ถูกปรับแต่งที่จะช่วยเผยความลับและศัตรูของบ้านที่พวกเขาเลือก เส้นทางเนื้อหาแบบสองทางนี้ช่วยให้ผู้เข้าชมได้เจาะลึกเรื่องราวของแต่ละบ้านได้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น เพิ่มการมีส่วนร่วมในหน้าเว็บในขณะที่สร้างการเดินทางตามธรรมชาติไปยังเว็บไซต์ OSN+ ซึ่งผู้ชมสามารถสมัครรับชมฤดูกาลใหม่ของ HOTD
ร้านค้าแบรนด์ OSN+ บน Amazon.sa จะมี Team Black และ Team Green
ในวันเปิดตัว HOTD ซีซัน 2 ทาง OSN+ เลือกใช้การเข้าครอบครองโฮมเพจ โดยออกแบบเว็บไซต์โดยใช้สีดำหรือสีเขียว ทำให้นักช้อป Amazon ซึ่งอาจไม่ใช่แฟนตัวยงของรายการนี้เกิดความอยากรู้อยากเห็น การเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลนี้ครอบคลุมทุกอุปกรณ์ ทำให้ทุกคนที่ท่องเว็บ Amazon.sa สามารถตรงไปยังหน้าแรกที่กำหนดเองได้ แคมเปญนี้ยังได้สัมผัสกับ Twitch โดยมีหัวเรื่องฮีโร่ในหน้าแรกของบริการ และการเข้าครอบครองความประทับใจแรก ซึ่งผู้ชมจะเห็นรูป OSN+ โผล่ขึ้นมาในระหว่างการออกอากาศ Twitch ครั้งแรกของวัน
การเข้าครอบครองโฮมเพจ OSN+ บน Amazon.sa
ชัยชนะสำหรับ OSN +
การส่งมอบกล่องที่ออกแบบเองแปดสัปดาห์เต็มขยายออกไปมากกว่าแค่การเปิดตัวทั่วไป ทำให้แน่ใจว่านักช้อปจะยังคงพบกับแคมเปญและสงสัยว่าพวกเขาควรสนับสนุนด้านใด การมีส่วนร่วมในการโฆษณาบนกล่องเพิ่มขึ้น 257% โดยมีอัตราการสแกน 2.5%1 นอกจากนี้ การศึกษาการยกระดับแบรนด์ ที่ดำเนินการหลังจากสรุปแคมเปญพบว่าการจดจำโฆษณาได้เพิ่มขึ้น 12% ในหมู่ผู้ที่ได้รับกล่องจัดส่งที่ออกแบบเอง2
การรับรู้เชิงบวกของ OSN+ เพิ่มขึ้น 10% โดยมีผู้ชมจำนวนมากขึ้นแสดงความคิดเห็นที่ดีเกี่ยวกับแบรนด์3 ความสนใจที่จะสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้น 7% สะท้อนให้เห็นว่าความดึงดูดของรายการและการดำเนินการอย่างสร้างสรรค์ของแคมเปญเปลี่ยนผู้ชมทั่วไปให้เป็นผู้ที่มีศักยภาพที่จะสมัครสมาชิกได้อย่างไร4 ความสัมพันธ์ระหว่าง HOTD และ OSN+ เพิ่มขึ้น 8% ในขณะที่ การรับรู้แบรนด์ ที่ไม่ได้แจ้งสำหรับ OSN+ เพิ่มขึ้นเกือบสองเท่าจาก 7% เป็น 12%5
สุดท้าย การเข้าครอบครองฮีโร่โฮมเพจของ Amazon ทำให้อัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น 16 เท่าเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐาน OSN+ ในขณะที่ Twitch พบว่ามีอัตราการเล่นวิดีโอจนจบ 90% ซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยเกือบ 30%6
การใช้ประโยชน์จาก Amazon Ads ที่เป็นการผสมผสานระหว่างจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าทางกายภาพและทางดิจิทัล ตั้งแต่กล่องจัดส่งแบบกำหนดเองไปจนถึงตำแหน่งโฆษณาระดับพรีเมียมทั่ว Amazon ทำให้ OSN+ประสบความสำเร็จในการสร้างความมีส่วนร่วมที่มีความหมายตลอดการกลับมาของ HOTD ซึ่งเป็นการพิสูจน์ว่านวัตกรรมในการโฆษณาสามารถช่วยให้เนื้อหาประสบความสำเร็จตามเป้าหมายได้
แหล่งที่มา
- 1ข้อมูลภายใน Amazon, ซาอุดีอาระเบีย, 2024
- 2-5การศึกษาการยกระดับแบรนด์, ซาอุดีอาระเบีย, 2024
- 6ข้อมูลภายใน Amazon, ซาอุดีอาระเบีย, 2024