Osmo ช่วยเพิ่มการรับรู้แบรนด์ได้อย่างไรด้วย Amazon Advertising

Osmo มุ่งมั่นในการถ่ายทอดความรู้ผ่านเกมการเรียนรู้แบบลงมือปฏิบัติ เมื่อเปิดใช้แอปพร้อมชุดเริ่มต้น เด็กๆ จะใช้สิ่งของที่อยู่รอบตัวเพื่อโต้ตอบกับโลกดิจิทัลบนแท็บเล็ต iPad หรือ Fire บริษัทซึ่งมีฐานอยู่ในเมืองพาโลอัลโต มุ่งมั่นที่จะแก้ปัญหาความกังวลของผู้ปกครองจำนวนมาก โดยใช้วิธีการปล่อยให้เด็กมีปฏิสัมพันธ์กับเทคโนโลยีในลักษณะที่ให้ความรู้และส่งเสริมจินตนาการ

“เป้าหมายของเราที่ Osmo คือการทำให้แน่ใจว่าเรามีความเชื่อมโยงกับกลุ่มเป้าหมายและบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ให้พวกเขาทราบ” Margot Herrman รองประธานฝ่ายการตลาดกล่าว “ความท้าทายสำหรับเราก็คือการทำให้มั่นใจว่าเรากำลังสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายว่าเหตุใด Osmo จึงสร้างประสบการณ์การเรียนรู้ที่ยอดเยี่ยมให้เด็ก ๆ ได้”

การเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม

Osmo เปิดตัวในปี 2013 และเผชิญกับความท้าทายในทันที นั่นก็คือการทำให้ตนเองโดดเด่นกว่าบริษัทของเล่นอื่น ๆ ในตลาดของเล่นแนว STEM ที่มีคู่แข่งมากมาย พวกเขาทราบว่าหากต้องการให้ธุรกิจเติบโตขึ้น พวกเขาต้องทำให้บรรดาพ่อแม่และนักการศึกษารู้จักแบรนด์มากขึ้น ดังนั้นในปี 2015 พวกเขาจึงเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใน Amazon และในขณะเดียวกันก็ทำงานร่วมกับ Amazon Advertising เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบสินค้าได้มากขึ้น

การใช้กลยุทธ์การโฆษณาแบบเต็ม Funnel

ทีมงาน Osmo เริ่มต้นด้วยการพัฒนาแผนแบบ เต็ม Funnel เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมในระยะต่าง ๆ ของเส้นทางการซื้อ พวกเขาจึงเลือกใช้ผลิตภัณฑ์โฆษณา Sponsored อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึง โฆษณาดิสเพลย์ และ Sponsored Brands รวมถึง Amazon DSP และ โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีหรือที่เรียกว่าโอเวอร์เดอะท็อป (OTT) “เมื่อไม่นานมานี้เราเพิ่งเปิดตัวแคมเปญ [โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี] เพื่อสร้างการรับรู้แบรนด์ให้กับผู้ปกครองที่มีเด็กเล็ก” Ram Sharan ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ Osmo กล่าว พวกเขาใช้วิดีโอโฆษณาแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงวิธีการเล่นของเล่นของ Osmo และทำการตลาดซ้ำกับลูกค้าเก่าโดยใช้โฆษณาดิสเพลย์และ Amazon DSP กลยุทธ์ดังกล่าวให้ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

เพิ่มยอดขายด้วย Amazon Advertising

หลังเริ่มแคมเปญโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี Osmo พบว่าแบรนด์ได้รับความสนใจมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้นทันที แต่นี่แค่เริ่มต้น

นอกจากนี้ Ram Sharan ยังกล่าวอีกว่า “ด้วยกลยุทธ์แบบเต็ม Funnel ที่เราใช้บน Amazon เราได้เติบโตขึ้นถึง 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า”

ติดต่อเราวันนี้เพื่อดูว่า Amazon Advertising สามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายทางการตลาดได้อย่างไร