Osmo ช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นได้อย่างไรด้วย Amazon Advertising

Osmo เปิดตัวในปี 2013 และเผชิญกับความท้าทายในทันที นั่นก็คือการทำให้ตนเองโดดเด่นกว่าบริษัทของเล่นอื่น ๆ ในตลาดของเล่นแนว STEM ที่มีคู่แข่งมากมาย พวกเขาทราบว่าหากต้องการให้ธุรกิจเติบโตขึ้น พวกเขาต้องทำให้บรรดาพ่อแม่และนักการศึกษารู้จักแบรนด์มากขึ้น ดังนั้นในปี 2015 พวกเขาจึงเริ่มจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใน Amazon และในขณะเดียวกันก็ทำงานร่วมกับ Amazon Advertising เพื่อเพิ่มการมองเห็นแบรนด์และทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถค้นพบสินค้าได้มากขึ้น

ทีมงาน Osmo เริ่มต้นด้วยการพัฒนาแผนแบบ full-funnel เพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิมในระยะต่าง ๆ ของเส้นทางการซื้อ พวกเขาจึงเลือกใช้ sponsored ads products อย่างเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึง Sponsored Display และ Sponsored Brands ตลอดจน Amazon DSP และโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีหรือที่เรียกว่าโอเวอร์เดอะท็อป (OTT) “เมื่อไม่นานมานี้เราเพิ่งเปิดตัวแคมเปญ [โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี] เพื่อให้ผู้ปกครองที่มีเด็กเล็กรู้จักแบรนด์เรามากขึ้น” แรม ชาราน ผู้จัดการฝ่ายการตลาดดิจิทัลของ Osmo กล่าว พวกเขาใช้วิดีโอโฆษณาแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นถึงวิธีการเล่นของเล่นของ Osmo และทำการตลาดกับลูกค้าเก่าโดยใช้ Sponsored Display และ Amazon DSP กลยุทธ์ดังกล่าวนำไปสู่ผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว

หลังเริ่มแคมเปญโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี Osmo พบว่าแบรนด์ได้รับความสนใจมากขึ้นและยอดขายเพิ่มขึ้นทันที แต่นั่นเป็นเพียงแค่การเริ่มต้น

อยู่ ๆ เราก็กลายเป็นผู้เล่นหลักในตลาดของเล่นและเกม

- Margot Herrman รองประธานฝ่ายการตลาดของ Osmo

นอกจากนี้ แรม ชาราน ยังกล่าวอีกว่า "ด้วยกลยุทธ์แบบ full-funnel ที่เราใช้บน Amazon ทำให้เราเติบโตขึ้นถึง 50% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า"