Oceanwing ใช้โฆษณาทีวีสตรีมมิ่งและวิดีโอออนไลน์เพื่อช่วย Sihoo ในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายใหม่

เมื่อคุณใช้เวลาหลายชั่วโมงนั่งโต๊ะทำงาน เก้าอี้สำนักงานดี ๆ จะทำให้ทุกอย่างเปลี่ยนไป แต่ด้วยตัวเลือกมากมายที่มีอยู่นับไม่ถ้วน การหาเก้าอี้ที่เหมาะสมอาจเป็นเรื่องท้าทาย Sihoo ผู้เชี่ยวชาญด้านเฟอร์นิเจอร์ตามหลักสรีรศาสตร์ เป็นผู้จำหน่ายเก้าอี้ที่ไม่เพียงสะดวกสบาย แต่ยังมีเทคโนโลยีด้วยมารองรับด้วย

ผลิตภัณฑ์ของ Sihoo โดดเด่นด้วยคุณภาพที่เหนือกว่าและราคาระดับพรีเมียม ในตลาดเก้าอี้สำนักงานที่มีการแข่งขันสูง แบรนด์จำเป็นต้องหาทางสร้างความโดดเด่นและสื่อสารกับผู้ซื้อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Sihoo ต้องการโปรโมตผลิตภัณฑ์และแบรนด์ของพวกเขาในหลายช่องทางเพื่อดึงดูดผู้บริโภคมูลค่าสูงที่มองหาเฟอร์นิเจอร์ระดับพรีเมี่ยม

สร้างกลยุทธ์การโฆษณามัลติมีเดีย

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายในปี 2024 ทาง Sihoo ได้เริ่มทำงานร่วมกับ Oceanwing พันธมิตร Amazon Ads ซึ่งเป็นตัวแทนที่เชี่ยวชาญในบริการจัดการบัญชีแบบครบวงจรสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของ Amazon แบบบูรณาการ Oceanwing คิดค้นกลยุทธ์มัลติมีเดียที่ครอบคลุมเพื่อช่วยกระตุ้นและชักนำทราฟฟิก และดึงดูดผู้บริโภคหน้าใหม่ เพิ่มยอดขายโดยรวม และเพิ่มส่วนแบ่งรายได้ของ Sihoo พาร์ทเนอร์ไม่เพียงมุ่งเน้นไปที่การใช้โฆษณาทั่วไปอย่าง Amazon DSP และ Sponsor Products เท่านั้น แต่ยังนำโฆษณาเพิ่มเติมสามรูปแบบมาใช้ร่วมด้วย ได้แก่ วิดีโอออนไลน์ (OLV) สตรีมมิ่งทีวี และ โฆษณาข้อเสนอพิเศษ การนำโซลูชันโฆษณาแบบผสมผสานมาใช้ทำให้ Oceanwing สามารถพยายามเข้าถึงและสร้างการมีส่วนร่วมให้กลุ่มเป้าหมายจากแหล่งข้อมูลจำนวนการเข้าชมที่หลากหลาย

Oceanwing ทำการวิจัยลูกค้าและโฆษณาเพื่อพิจารณาว่าพวกเขาจะใช้โซลูชัน Amazon Ads ให้ได้ประโยชน์สูงสุดในแต่ละขั้นตอนของช่องทางผู้บริโภคได้อย่างไร พวกเขาระบุว่าในเนื้อหาวิดีโอที่มีอัตราการมีส่วนร่วมสูง กลุ่มเป้าหมายจะยอมรับโฆษณาบนทีวีหรือแท็บเล็ตมากกว่าเมื่อเทียบกับโฆษณาจากแหล่งอื่น¹ นอกจากนี้ Oceanwing ยังใช้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายจาก ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) เพื่อมองหากลุ่มลูกค้าที่ยังไม่มีการเข้าถึงแต่มีศักยภาพสำหรับการขายสูง

ในการปรับแต่งกลยุทธ์ของพวกเขา Oceanwing ได้ใช้ AMC ในการวิเคราะห์บทบาทของโฆษณาแต่ละประเภทในเส้นทางคอนเวอร์ชัน พวกเขาพบว่า 21% ของลูกค้า คิดว่าโฆษณาวิดีโอเป็นจุดที่ลูกค้าพบสินค้าเป็นครั้งแรก ซึ่งทำให้เหมาะสำหรับการดึงดูดผู้ใช้หน้าใหม่ 2 เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ของ Sihoo และเพิ่มการปรากฏตัวของแบรนด์ Oceanwing ได้ใช้โฆษณา Amazon DSP และ Sponsored Brands อย่างมีกลยุทธ์ พวกเขาเสริมแนวทางนี้ด้วยการนำโฆษณาดิสเพลย์ไปวางไว้บนหน้าสินค้าของคู่แข่ง โดยเปลี่ยนเส้นทางจำนวนการเข้าชมมายังหน้ารายการสินค้าของ Sihoo นอกจากนี้ พาร์ทเนอร์ยังได้ใช้โฆษณา Sponsored Products เพื่อดึงดูดผู้ซื้อที่มีความตั้งใจสูงซึ่งกำลังมองหาเก้าอี้สำนักงานบน Amazon อย่างกระตือรือร้น

เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และความสามารถในการแข่งขัน

การวางพื้นฐานเช่นนี้ทำให้ Oceanwing สามารถเปิดตัวแคมเปญ Amazon DSP ของ Sihoo ได้โดยเริ่มจากการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายระหว่าง funnel กลางไปจนถึง funnel ล่าง ภายในสองสัปดาห์ พวกเขาได้รับผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาตามที่ต้องการ จึงถึงเวลาแล้วที่จะขยายการเข้าถึงและเพิ่มจำนวนการเข้าชมมายังเว็บไซต์ของตนเอง ในระยะนี้ Oceanwing ได้แนะนำให้ใช้โฆษณา OLV ซึ่งได้ช่วยเพิ่มอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สำหรับ Funnel การรับรู้ของ Amazon DSP และแคมเปญวิดีโอจาก 0.4% เป็น 1.0%³ หลังจากการวางตำแหน่งโฆษณาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหนึ่งเดือน พาร์ทเนอร์ได้พบว่ามีจำนวนการเข้าชมเพิ่มขึ้นถึง 100%⁴

เมื่อได้รับแรงบันดาลใจจากผลลัพธ์ในเชิงบวก Oceanwing จึงได้ขยายช่องทางโฆษณาโดยการเพิ่มการโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีและแท็บเล็ต Fire เข้าไปพร้อมข้อเสนอพิเศษ การเริ่มใช้โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีช่วยเพิ่มอัตรา CTR ขึ้น 360% และเพิ่มการค้นหาที่ระบุชื่อแบรนด์เพิ่มขึ้น 120%⁵ แท็บเล็ต Fire พร้อมโฆษณาข้อเสนอพิเศษก็มีอัตราการดูหน้ารายละเอียดเพิ่มขึ้นถึง 200% เมื่อเทียบกับตอนก่อนทำแคมเปญ⁶

แสดงพลังของการโฆษณาหลายช่องทาง

การผสมผสานรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายและการสร้างการมีส่วนร่วมให้กับกลุ่มเป้าหมายอย่างมีกลยุทธ์ช่วยให้ Oceanwing สามารถเพิ่มการเข้าชมให้กับ Sihoo ได้อย่างมีประสิทธิภาพทั้งยังช่วยเพิ่มอัตราการคอนเวอร์ชันด้วย การนำโฆษณาไปใช้ทั้งบน Amazon และนอก Amazon ทำให้ Sihoo สามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่และสู้กับคู่แข่งได้ ท้ายที่สุดจึงนำไปสู่การเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันได้ 38% ในเวลาหนึ่งเดือน⁷

นอกจากนี้ Sihoo ยังเพิ่มการเข้าถึงได้ถึง 280% ด้วยวิธีการแบบหลายช่องทาง⁸การเติบโตนี้วัดจากการจับคู่ข้อมูลเซสชันรายการสินค้าที่ได้จากลูกค้าและการใช้กรวยการตลาด AMC เพื่อสังเกตการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมของผู้ใช้ในทุกช่องทาง การลงทุนในกิจกรรมกรวยการตลาด Funnel ด้านบนทำให้ Sihoo สามารถเพิ่มการรับรู้แบรนด์และความสามารถในการแข่งขันโดยมีปริมาณการค้นหาที่มีชื่อแบรนด์เพิ่มขึ้น 125%⁹

ที่มา

^1-9 Sihoo, เยอรมนี, สหราชอาณาจักร, 2024