Revive ช่วย Kia Country of Savannah ขยายกลุ่มเป้าหมายด้วยโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีและ Amazon DSP

Kia Country of Savannah ให้บริการชุมชนในจอร์เจีย ช่วยให้ผู้ชื่นชอบรถยนต์และผู้สัญจรในชีวิตประจำวันค้นพบยานพาหนะที่เหมาะกับไลฟ์สไตล์ของพวกเขา ด้วยรถยนต์ใหม่และรถยนต์มือสองที่หลากหลาย พวกเขาได้พัฒนาชื่อเสียงในฐานะปลายทางที่เชื่อถือได้สำหรับความต้องการด้านยานยนต์ แต่ด้วยความโดดเด่นที่เพิ่มขึ้นของการโฆษณาดิจิทัล ทำให้พวกเขาจำเป็นต้องคิดกลยุทธ์การตลาดใหม่

Kia Country of Savannah ไว้วางใจ CBC Automotive Marketing ซึ่งเป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลที่เชี่ยวชาญในการเข้าถึงนักช้อปที่ตั้งใจจะซื้อรถยนต์ ตามความต้องการในการส่งเสริมการขาย ในอุตสาหกรรมยานยนต์ การโฆษณาที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกกำลังมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อย ๆ ข้อมูลสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ไม่มีใครเทียบได้เกี่ยวกับพฤติกรรมและความชอบของผู้ที่มีโอกาสเป็นผู้ซื้อ ด้วยความรู้นี้ ตัวแทนจำหน่ายจะสามารถสร้างแคมเปญที่แม่นยำและช่วยเข้าถึงลูกค้าที่มีความตั้งใจจะซื้อรถยนต์ได้

CBC Automotive Marketing ต้องการควบคุมอำนาจพื้นที่โฆษณาที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Amazon และสัญญาณกลุ่มเป้าหมายของบุคคลที่หนึ่ง เพื่อเพิ่มจำนวนการเข้าชมเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่ายและเพิ่มการรับรู้ในหมู่ชุมชน Savannah ด้วยการตระหนักถึงความต้องการความเชี่ยวชาญในด้านนี้ พวกเขาจึงหาพันธมิตรเพื่อช่วยเลือกโซลูชัน Amazon Ads ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด และตรวจสอบว่าการซื้อสื่อของตนได้รับการปรับให้เหมาะกับภูมิภาคท้องถิ่นหรือไม่ นี่คือจุดที่ Revive เข้ามานำเสนอความรู้เฉพาะทางและเครื่องมือที่จะช่วยขับเคลื่อนแคมเปญของตัวแทนจำหน่ายให้ก้าวไปสู่ระดับใหม่

เพื่อใช้เป็นการทดสอบเบื้องต้น Revive และ CBC Automotive Marketing ได้ออกแบบแคมเปญทดลองสำหรับ Kia Country of Savannah และดำเนินการเป็นเวลา 30 วันในเดือนตุลาคม 2022 ทีมงานกำหนดเกณฑ์มาตรฐานเพื่อประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์ ซึ่งได้แก่ อัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็นบนดิสเพลย์ (CTR) 0.1%, อัตราการเล่นวิดีโอจนจบมากกว่า 98%, ต้นทุนต่อการดูหน้าแรกต่ำสุด และต้นทุนต่อการแสดงผลพันครั้ง (CPM)

การใช้โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีและ Amazon DSP ทำให้ Revive และ CBC Automotive Marketing เข้าถึงผู้มีโอกาสซื้อรถยนต์ซึ่งอาศัยอยู่ในรัศมี 20 ไมล์จากรหัสไปรษณีย์ของตัวแทนจำหน่าย แคมเปญสตรีมมิ่งทีวีมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นการรับรู้ของ Kia Country of Savannah ในเซ็กเมนต์ผู้สนใจรถยนต์ ซึ่งเป็นผู้มีโอกาสซื้อรถยนต์ซึ่งเคยโต้ตอบกับเนื้อหาเกี่ยวกับยานยนต์ หรือเคยแสดงความสนใจในสินค้าประเภทยานยนต์ในอดีต ด้วยการเชื่อมต่อกับกลุ่มที่จำเพาะเจาะจงนี้ แคมเปญจึงเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่สนใจในสิ่งที่ Kia Country of Savannah นำเสนอ

ต่อจากแคมเปญสตรีมมิ่งทีวี Revive ได้ปรับใช้ Amazon DSP เพื่อสร้างการมีส่วนร่วมซ้ำกับกลุ่มเป้าหมายกลุ่มเดียวกัน กลยุทธ์การทำตลาดซ้ำนี้เข้าถึงผู้ชมที่เคยสัมผัสข้อเสนอของตัวแทนจำหน่ายผ่านโฆษณาสตรีมมิ่งทีวี กลยุทธ์เหล่านี้ช่วยสร้างการรับรู้สำหรับ Kia Country of Savannah และนำกลุ่มเป้าหมายที่กำลังเติบโตไปยังเว็บไซต์ของตัวแทนจำหน่าย

สิ่งสำคัญคือต้องมีการสื่อสารที่ชัดเจน กำหนดเป้าหมาย ตัวชี้วัด และความคาดหวังที่สอดคล้องกับพาร์ทเนอร์ ในขณะเดียวกันก็ใช้ความเชี่ยวชาญและข้อมูลเชิงลึกในการปรับกลยุทธ์ Amazon Ads ของคุณให้เหมาะสม

— Bob Myhal, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการตลาด, CBC Automotive Marketing

ด้วยความเชี่ยวชาญใน Amazon Ads ของ Revive แคมเปญสำหรับ Kia Country of Savannah จึงบรรลุเกินความคาดหวัง แคมเปญโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีได้รับ CPM ที่มีประสิทธิภาพและรักษาอัตราการเล่นวิดีโอจนจบได้สูงกว่าเกณฑ์มาตรฐานที่ 98%¹ นอกจากนี้ แคมเปญ Amazon DSP ยังมีประสิทธิภาพเหนือกว่าเป้าหมาย CTR เริ่มต้นถึง 120% ในขณะที่รักษาต้นทุนต่อการดูหน้าแรกไว้ในระดับต่ำ² แคมเปญเดียวกันนี้มีสัญญาใบสั่งซื้อโฆษณายาวไปจนถึงสิ้นเดือนธันวาคม 2023

ความสำเร็จของแคมเปญเน้นย้ำถึงความสามารถของ Amazon Ads ในการสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสซื้อรถยนต์ จากแรงผลักดันนี้ Revive และ CBC Automotive Marketing ได้ขยายความร่วมมือโดยนำตัวแทนจำหน่ายเพิ่มอีก 7 แห่งมาอยู่ภายใต้การดูแล พวกเขากำลังร่วมกันวางแผนงานสู่ความสำเร็จในอุตสาหกรรมยานยนต์ โดยใช้ Amazon Ads เป็นเสาหลักของกลยุทธ์