IPG Mediabrands Commerce เพิ่มรายได้จากโฆษณาของเล่นในออสเตรเลียให้กับ Mattel ได้ถึง 1,220% ในช่วง Prime Day

Barbie Fisher-Price Hot Wheels แบรนด์ Mattel เหล่านี้เป็นที่รู้จักกันดีจากลูกค้าทั่วโลก และนับตั้งแต่ Amazon เปิดตัวในปี 2017 ลูกค้าชาวออสเตรเลียก็สนใจที่จะเลือกชมสินค้าใน Store ด้วยความง่ายดาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงอีเว้นต์ที่มีสินค้าลดราคามากมาย Mattel เห็นโอกาสในการเชื่อมต่อกับลูกค้าชาวออสเตรเลียที่จะช่วยเพิ่มยอดขายบน Amazon

ในปี 2022 Mattel ได้เปลี่ยนกลยุทธ์การโฆษณาจากกิจกรรมเดี่ยว ๆ มาเป็นการลงทุนแบบเปิดเสมอสำหรับแบรนด์ทั้งแปดของบริษัท พวกเขาว่าจ้าง IPG Mediabrands Commerce ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads ตลอดทั้งปีปฏิทิน โดยมีวัตถุประสงค์เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายของเล่น

IPG Mediabrands Commerce รู้ดีว่า Prime Day เป็นอีเว้นต์สำคัญสำหรับนักช้อปชาวออสเตรเลีย ตัวแทนแห่งนี้ต้องการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ Prime Day ของ Mattel เพื่อเข้าถึงลูกค้าชาวออสเตรเลียที่มีแนวโน้มว่าจะมองหาข้อเสนอพิเศษ

IPG Mediabrands Commerce นำเสนอชุดโซลูชันเพื่อช่วยลูกค้าเพิ่มประสิทธิภาพบน Amazon ด้วยสำนักงานใน 48 ประเทศ การวิจัยและประสิทธิภาพในอดีตบอกเราว่าจำนวนการเข้าชมในช่วง Prime Day ที่เพิ่มขึ้นอย่างมากมีแนวโน้มที่จะใช้งบประมาณของแบรนด์ที่จัดสรรในวันเร็วขึ้น นั่นหมายความว่าการเพิ่มน้ำหนักงบประมาณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง

นอกจากนี้ IPG Mediabrands Commerce คาดการณ์ว่าคู่แข่งของ Mattel มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นในช่วง Prime Day พวกเขาจึงจำเป็นต้องกำหนดกลยุทธ์ในการจัดสรรเงินนอกเหนือจากการใช้จ่ายรายเดือนแบบเปิดเสมอ เพื่อให้การโฆษณาของพวกเขาคงอยู่ตลอดอีเว้นต์ 48 ชั่วโมง

เพื่อตอบสนองต่อความท้าทายนี้ IPG Mediabrands Commerce ได้เพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายให้กับแคมเปญที่มี ROAS ที่สูงกว่า IPG Mediabrands Commerce ได้เพิ่มการจัดสรรรายวันขึ้น 500% เพื่อให้งบประมาณเพียงพอตลอดช่วง Prime Day พวกเขาตรวจสอบงบประมาณที่เหลืออยู่และประสิทธิภาพของแคมเปญทุก ๆ สองชั่วโมง โดยใช้เครื่องมือของ Amazon Ads เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายตามความต้องการของผู้บริโภคในแบบใกล้เคียงเวลาจริง

ในการเพิ่มยอดขายระหว่างช่วงอีเว้นต์สำคัญนี้ ก่อนอื่น IPG Mediabrands Commerce ได้ตรวจสอบแคมเปญโฆษณา sponsored เพื่อให้มั่นใจว่าเป็นการเพิ่มยอดขายสินค้าที่มีอยู่ในสต็อก พร้อมสำหรับการค้าปลีก และมีประสิทธิภาพดีดังที่ผ่านมา แคมเปญของ Sponsored Products และ Sponsored Brands ของ Mattel มุ่งเน้นที่การเข้าถึงคีย์เวิร์ดและสินค้าทั่วไป ที่มีแบรนด์ และของคู่แข่ง

สำหรับแคมเปญของ Sponsored Brands บริษัท IPG Mediabrands Commerce นำเสนอเฉพาะสินค้าที่มีข้อเสนอ Prime Day เพื่อเน้นส่วนลดของสินค้า เพื่อช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันให้สูงสุด IPG Mediabrands Commerce ได้เพิ่มการตรวจสอบสินค้าคงคลังเพื่อโปรโมตเฉพาะสินค้า Mattel ที่มีอยู่ในสต็อกและพร้อมจำหน่าย

IPG Mediabrands Commerce ใช้โฆษณา Sponsored Display เพื่อเชื่อมต่อกับผู้ดูและผู้ซื้อของเล่นของ Mattel ในอดีต รวมถึงกลุ่มเป้าหมายที่กำลังเลือกดูและซื้อจากหมวดหมู่เสริม

ด้วยการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของ Mattel เพื่อตอบสนองต่อความต้องการของผู้บริโภค IPG Mediabrands Commerce ทำได้เหนือกว่าค่าเฉลี่ยในอดีตและเกณฑ์มาตรฐานที่สำคัญเป็นอย่างมาก

ในช่วง 2 วันของ Prime Day ปี 2022 Mattel ได้รับรายได้จากโฆษณาเพิ่มขึ้น 1,220% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยรายวันในอดีตจนถึงปัจจุบัน¹ นอกจากนี้ IPG Mediabrands Commerce ยังช่วยให้ Mattel มีรายได้จากโฆษณารายวันสูงสุดเป็นประวัติการณ์อีกด้วย

ROAS ของ Mattel สำหรับแคมเปญ Prime Day เกินเกณฑ์มาตรฐานสำหรับออสเตรเลียถึง 363%² โดยรวมแล้ว รายได้จากโฆษณา sponsored มีส่วนทำให้รายได้รวมในช่วง Prime Day ของ Mattel เพิ่มขึ้น 500% เมื่อเทียบกับปีก่อน³ หลังจาก Prime Day ยอดขายบน Amazon ของ Mattel ในออสเตรเลียเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องถึง 150%⁴

IPG Mediabrands Commerce นำการเรียนรู้ในช่วง Prime Day มาปรับใช้กับช่วงโปรโมชันหลังวันขอบคุณพระเจ้า, Black Friday และ Cyber

Monday ในช่วงปลายเดือนพฤศจิกายน และประสบความสำเร็จเพิ่มขึ้น Mattel มีรายได้เพิ่มขึ้น 136% เมื่อเทียบกับยอดขายพื้นฐานในไตรมาสดังกล่าว⁵ นอกจากนี้ รายได้ยังเพิ่มขึ้น 294% เมื่อเทียบกับ Prime Day⁶ และ Mattel ยังได้รับ ROAS ที่มีประสิทธิภาพดีขึ้นเกินเกณฑ์มาตรฐานของปีถึง 339%⁷