กรณีศึกษา
สำรวจว่า Balanced Breed และ Graphic Rhythm ใช้ Sponsored Brands เพื่อเข้าถึงนักช้อปหน้าใหม่ได้อย่างไร
Balanced Breed เป็นธุรกิจครอบครัวขนาดเล็กในสหรัฐฯ ที่มีภารกิจอันยิ่งใหญ่ในการรวบรวมส่วนผสมออร์แกนิคที่ดีต่อสุขภาพที่สุด มาสร้างเป็นอาหารเสริมสำหรับสัตว์เลี้ยงที่ให้สารอาหารจำเป็นแก่สุนัขและแมวโดยปราศจากสารเคมีใด ๆ แบรนด์นี้ก่อตั้งโดย Jeremy Schulz และลงโฆษณาใน Amazon Store ตั้งแต่เปิดตัวในเดือนธันวาคมปี 2021
หลังจากจัดการแคมเปญการโฆษณาด้วยตัวเองเป็นเวลาสองสามเดือน Schulz ก็หาตัวแทนโฆษณาเพื่อช่วยกำหนดทิศทางของแบรนด์ และให้ข้อมูลแก่นักช้อปเกี่ยวกับการวิจัยสุขภาพสัตว์เลี้ยงที่นำไปสู่การสร้าง Balanced Breed ในที่สุดเขาก็ลงเอยที่ Graphic Rhythm ซึ่งเป็นพันธมิตรที่เขาพบผ่านการแนะนำจากพาร์ทเนอร์ผู้ขายรายหนึ่งของ Amazon
การวางแผนร่วมกัน
ในเดือนเมษายน 2022 Graphic Rhythm ได้ทำงานร่วมกับ Balanced Breed เพื่อสร้างบริการที่เรียกว่า "สุดยอดชุดรายการสินค้า" บริการนี้รวมถึงกลยุทธ์ที่เต็มไปด้วยเนื้อหาโฆษณาที่สร้างตัวตนของแบรนด์ Balanced Breed ประเด็นสำคัญบางประการของสุดยอดชุดรายการสินค้านี้ประกอบด้วย
- องค์ประกอบความพร้อมในการค้าปลีก: Graphic Rhythm ได้นำแกลอรีรูปภาพสินค้า ชื่อสินค้าที่ชัดเจน และข้อมูลที่เป็นประโยชน์ในรูปแบบหัวข้อย่อยอย่างน้อย 3 ข้อมาใส่ไว้ด้วยกันสำหรับรายการหน้ารายละเอียดสินค้า นอกจากนี้ยังสร้างคำอธิบายสินค้าแบบกำหนดเองที่มีประสิทธิภาพสำหรับหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) ด้านบน
- เนื้อหา A+ ที่น่าสนใจและให้ความรู้: การสร้างรูปภาพที่กำหนดเองสำหรับ Balanced Breed ทำให้ Graphic Rhythm สร้างโพสต์ (เบต้า) สำหรับแบรนด์ได้ โพสต์จะให้ข้อมูลสินค้าแก่นักช้อป ด้วยเสียงที่เป็นเอกลักษณ์ของแบรนด์ และสามารถเชื่อมโยง ASINs ได้สูงสุด 10 รายการในแต่ละโพสต์
- วิดีโอ: Graphic Rhythm ประสบความสำเร็จในการปรับแต่งแนวทางการใช้วิดีโอของ Balanced Breed โดยมุ่งเน้นในการสร้างวิดีโอที่มีข้อความเคลื่อนไหวสำหรับใช้ในแคมเปญของร้านค้าและวิดีโอ Sponsored Brands
องค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้สร้างขึ้นเพื่อให้เหมาะสำหรับการดูบนมือถือ เมื่อลูกค้าพบร้านค้า โพสต์ หรือโฆษณา sponsored ของแบรนด์ สินค้าโฆษณาเหล่านี้ช่วยให้ Balanced Breed สามารถสื่อสารข้อความของตนได้ในขณะที่นักช้อปกำลังเลือกดูสินค้า
ผลลัพธ์ภายใน 90 วัน
รายงานโพสต์จาก Amazon ระบุว่า Graphic Rhythm ช่วยให้ Balanced Breed เพิ่มการเข้าถึงแบรนด์ได้ 18% ได้ภายใน 90 วันหลังเปิดตัวเนื้อหาโฆษณาของแบรนด์โดยใช้โพสต์และร้านค้า1
เราได้สร้างแอสเซททั้งหมดให้กับ Balanced Breed ตั้งแต่รูปภาพรายการสินค้าไปจนถึงหน้าร้านและวิดีโอ Balanced Breed เป็นแบรนด์ที่ยอดเยี่ยมมาก และการที่พวกเขามีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจนทำให้เราทุกฝ่ายประสบความสำเร็จขึ้นอย่างมาก
- Ian Bower เจ้าของ Graphic Rhythm
1 แหล่งที่มา: Balanced Breed, สหรัฐอเมริกา, 2023