การตลาดด้านความงาม: 4 วิธีที่จะช่วยให้แบรนด์ด้านความงามของคุณเติบโตขึ้น

7 เมษายน 2021 | โดย: Jun Kopff ผู้จัดการฝ่ายวิเคราะห์และสื่อ

การทำความเข้าใจเทคนิคที่จำเป็นที่จะช่วยให้แบรนด์ด้านความงามของคุณเติบโตขึ้น จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ แต่คุณอาจสงสัยว่า ฉันจะเริ่มต้นอย่างไรดี เพื่อช่วยตอบคำถามดังกล่าว เราได้ศึกษา¹ประสิทธิภาพการใช้สื่อของแบรนด์ด้านความงามของญึ่ปุ่นกว่า 500 แบรนด์ ตั้งแต่เดือนมกราคม 2018 ถึง ธันวาคม 2019 เพื่อทำความเข้าใจว่าอะไรที่ทำให้แคมเปญบางแคมเปญประสบความสำเร็จกว่าแคมเปญอื่น ๆ

แบรนด์ด้านความงามชั้นนำประสบความสำเร็จจากการใช้ตัววัดหลักหลาย ๆ ตัว

โดยเฉลี่ยแล้วแบรนด์ที่มียอดขายสูง ๆ จะมียอดเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้าเพิ่มขึ้น 2.4 เท่าในแต่ละปีและยอดเข้าชมโดยลูกค้าหน้าใหม่เพิ่มขึ้น 1.8 เมื่อเทียบกับแบรนด์ที่มียอดขายต่ำ

ความสำเร็จนี้เกิดจากอะไร นี่คือสี่กลยุทธ์ที่แยกความแตกต่างของแคมเปญการตลาดความงามของแบรนด์ยอดขายสูง:

ข้อมูลเชิงลึกและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ

1. สร้างโมเมนตัมให้แบรนด์ตลอดทั้งปี

เราพบว่าแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดนำกลยุทธ์ความต่อเนื่องมาใช้กับแคมเปญโฆษณา Sponsored Products และ Sponsored Brands แคมเปญต่อเนื่องจะดำเนินไปอย่างไม่หยุด ซึ่งหมายความว่าโฆษณาของคุณจะมีโอกาสมากขึ้นในการเข้าถึงนักช้อปตลอดทั้งปี และช่วยเพิ่มโอกาสที่แบรนด์ของคุณจะเป็นแบรนด์อันดับหนึ่งในใจตอนที่พวกเขาตัดสินใจซื้อ

โปรดจำไว้ว่าเส้นทางการชอปปิงจะแตกต่างกันไปตลอดทั้งปี จะมีช่วงโลว์และช่วงไฮในการชอปปิง การวางแผนงบประมาณตามช่วงเวลาอาจช่วยเพิ่มอัตรา ROI ให้คุณได้ คุณจะรู้ว่าเมื่อใดที่กลุ่มลูกค้าของคุณจะเข้าใช้งานมากที่สุดบน Amazon โดยดูจาก รายงานข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย

2. ใช้การโฆษณาบนหน้าจอและวิดีโอโฆษณาผ่าน Amazon DSP เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งในและนอก Amazon

โฆษณาของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดถูกเห็นมากถึง 22% นอก Amazon จาก Amazon Ads ทั้งหมด ด้วยโฆษณา บนหน้าจอ และ วิดีโอโฆษณา ผ่าน Amazon DSPแบรนด์ของคุณจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่มีความแตกต่างในทุกระยะของเส้นทางของลูกค้าทั้งในและนอก Amazon ในเว็บไซต์และแอป Amazon เว็บไซต์และแอปอื่น ๆ และตลาดซื้อขายอื่น ๆ เราขอแนะนำให้สร้างสมดุลการใช้จ่ายของคุณระหว่างการใช้จ่ายในเครือข่าย Amazon เช่น Twitch และ IMDb TV และการใช้จ่ายกับสินค้าคงคลังนอกสถานที่ที่จะช่วยเพิ่มการเข้าถึงของคุณกับกลุ่มเป้าหมายที่มีจำนวนมากขึ้น

คุณยังสามารถใช้ประโยชน์จากโฆษณาอีคอมเมิร์ซแบบไดนามิกซึ่งช่วยให้คุณสามารถสร้างโฆษณาบนหน้าจอได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย ด้วยการออกแบบโฆษณาที่อัปเดตโดยอัตโนมัติเพื่อเน้นด้าน ๆ ของสินค้า เช่น ราคา คะแนนเรทติ้ง และบริการจัดส่งแบบ Prime

3. ปรับสมดุลงบประมาณการโฆษณาของคุณโดยใช้รูปแบบการโฆษณาหลาย ๆ แบบ

แบรนด์ที่มียอดขายสูงจะมีการจัดสรรงบประมาณที่สมดุลใน Sponsored Products และรูปแบบการโฆษณาช่วงกลางและช่วงบนของกรวยการตลาด เช่น Sponsored Brands และโฆษณาบนหน้าจอ โดยไม่ได้ทุ่มเทไปที่การโฆษณาแบบไหนแบบหนึ่งเพียงอย่างเดียว การผสมผสานรูปแบบการโฆษณาที่หลากหลายช่วยสร้างการมีส่วนร่วม และการดึงลูกค้าเก่ากลับมาในแต่ละระยะของเส้นทางการชอปปิง

แม้ว่าสิ่งสำคัญคือการเข้าถึงนักช้อปที่มีแนวโน้มจะซื้อมากที่สุด แต่ก็อย่าลืมสร้างการรับรู้และเพิ่มการรับไว้พิจารณาด้วยการใช้โฆษณาบนหน้าจอและวิดีโอโฆษณา รวมถึงโฆษณา OTT (over-the-top) หรือที่เรียกว่า โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีด้วย

4. โฆษณาสินค้าที่ได้รีวิวจากลูกค้ามากกว่า

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด แบรนด์ชั้นนำเฉลี่ยแล้วจะมียอดรีวิวสินค้ามากกว่าแบรนด์อื่น ๆ หากสินค้าความงามของคุณได้รีวิวจากลูกค้าเป็นจำนวนมาก นักช้อปสามารถรับข้อมูลเชิงลึกที่จะช่วยให้พวกเขาตัดสินใจซื้ออย่างมีข้อมูลได้ สินค้าที่ได้รีวิวจากลูกค้ามากกว่าอาจปรากฎอยู่อันดับต้น ๆ ในผลการชอปปิง ซึ่งสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นสินค้าและแบรนด์ของคุณได้

การลงทะเบียนกับ Amazon Brand Registry ช่วยให้คุณเข้าถึง Amazon Vine programซึ่งจะเป็นประโยชน์กับแบรนด์ใหม่ ๆ ที่ต้องให้สินค้าของพวกเขาได้รับการรีวิว

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวว่าเราจะสามารถช่วยให้คุณขยายแบรนด์ด้านความงามของคุณได้อย่างไร โปรดติดต่อตัวแทนขาย Amazon ของคุณ หากคุณยังใหม่กับ Amazon Ads โปรด ติดต่อเราเพื่อเริ่มต้นใช้งาน

¹วิธีการ: เรานำอัลกอริธึมการเรียนรู้ของเครื่องมาใช้ในการรวมแบรนด์ด้านความงามเข้าด้วยกันเป็นกลุ่มโดยดูจากโฆษณาที่คล้ายกันและข้อมูลเชิงลึกด้านการค้าปลีก จากนั้นเราก็ไปดูที่ตัววัดความสำเร็จ เช่น ยอดเข้าชมหน้ารายละเอียดสินค้าและยอดการเติบโตของจำนวนลูกค้าหน้าใหม่เพื่อหากลุ่มผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จที่สุด