3 ขั้นตอนในการปรับกลยุทธ์ Sponsored Products ของคุณให้เหมาะสม
12 มกราคม 2021 | โดย Barun Chakrabarty
นี่คือ Best of AdCon ซีรีส์วิดีโอใหม่จาก Amazon Ads ที่นำเสนอเซสชันแบ่งกลุ่มยอดนิยมจากอีเว้นต์ AdCon เสมือนจริงของเราในเดือนตุลาคม 2020 ติดตามเราได้ที่ LinkedIn เพื่อติดตามข่าวล่าสุดของซีรีส์
งานกิจกรรมการช้อป เช่น ฤดูการช้อปช่วงวันหยุดจะสร้างโอกาสที่ดีให้กับผู้โฆษณาเพราะเป็นช่วงที่ผู้ซื้อมีความตั้งใจแน่วแน่ในการซื้อ ตัวอย่างเช่น ในช่วงวันหยุดปี 2019 โฆษณา Sponsored Products มีอัตราคอนเวอร์ชันที่เพิ่มขึ้นถึง 24% และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เพิ่มขึ้น 14% 1 กลยุทธ์ Sponsored Product ที่ตั้งใจไว้ทั้งสามแบบนี้สามารถช่วยให้ผู้โฆษณาฉกฉวยโอกาสจากกิจกรรมการช้อปที่มีอยู่ตลอดทั้งปี
การเลือกลยุทธ์การประมูลที่ถูกต้อง
การประมูลราคาแบบไดนามิกจะเพิ่มหรือลดราคาประมูลของคุณโดยดูตามความเป็นไปได้ในการเปลี่ยนมาเป็นการขาย กลยุทธ์นี้จะได้ผลดีขึ้นในช่วงวันช้อปปิ้งในเทศกาลพิเศษ ในช่วง Black Firday 2019 และวันสุดสัปดาห์ Cyber Monday แคมเปญการประมูลแบบไดนามิกปรับขึ้นลงทำให้ยอดคำสั่งซื้อเพิ่มขึ้น 79% โดยที่อัตรา ROARS สูงขึ้น 12% เมื่อเทียบกับแคมเปญการประมูลแบบปรับลงอย่างเดียว 2 การประมูลแบบไดนามิกปรับขึ้นลงช่วยสร้างแคมเปญ Sponsored Products ของคุณให้ประสบความสำเร็จ
ปรับงบประมาณของคุณให้เหมาะสมกับวันที่ลูกค้าเยอะที่สุด
ในวัน Cyber Monday ปี 2019 ค่าเฉลี่ยของยอดขายต่อแคมเปญเพิ่มเป็นสองเท่าของวันปกติ อย่างไรก็ตาม จำนวนของแคมเปญที่งบประมาณหมดก็สูงเป็นสองเท่าเช่นกัน 3 ที่จริงแล้วคุณไม่ควรให้งบประมาณหมดในวันที่ยอดขายเพิ่มเป็นสองเท่า ตรวจสอบงบประมาณแคมเปญก่อนวันที่มีลูกค้ามากที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่างบของคุณยังไม่หมด และให้ใช้งบที่แนะนำของ Amazon Ads เพื่อเป็นแนวทางในการตัดสินใจของคุณ
ปรับราคาประมูลให้เหมาะสมกับสำหรับวันที่มีลูกค้าเยอะที่สุด
ในช่วง Cyber Monday ปี 2019 โฆษณา Sponsored Products ทำให้อัตราคอนเวอร์ชันเพิ่มขึ้น 64% เมื่อเทียบกับวันอื่น ๆ อย่างไรก็ดี ต้นทุนต่อคลิก (CPC) ก็สูงขึ้น 27% เช่นกันเมื่อเทียบกับวันธรรมดาเนื่องจากผู้โฆษณาลงทุนมากขึ้นในการโฆษณาช่วงวันหยุด 4 เพื่อเป็นแนวทางการปฏิบัติที่ดีที่สุด ตรวจสอบการประมูลของคุณก่อนจะถึงวันที่ลูกค้ามากที่สุดเพื่อให้มั่นใจว่าราคาประมูลของคุณยังแข่งขันได้ ใช้ราคาประมูลที่แนะนำของ Amazon Ads เป็นแนวทางในการปรับเปลี่ยน
ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมใช่หรือไม่ เชื่อมต่อกับเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้าของคุณหรือ เริ่มต้นใช้งาน Amazon Ads วันนี้
1 ข้อมูลยอดขายที่มีส่วนมาจากโฆษณา Sponsored Products (สหรัฐอเมริกา) ปี 2019; เปรียบเทียบกับ 4 เดือนก่อนช่วง “เทศกาลวันหยุด”
2 แหล่งที่มา: ข้อมูลภายใน Amazon 2019
3-4 ข้อมูลภายใน Amazon 2019 ข้อมูลเปรียบเทียบ Cyber Monday กับค่าเฉลี่ยของวันจันทร์ 4 วันก่อนถึงวัน Cyber Monday
Barun เป็นผู้จัดการสินค้าอาวุโสที่ Amazon Ads โดยมุ่งเน้นที่ Sponsored Products ตั้งแต่ปี 2017 เขาเปิดตัวและพัฒนาคุณสมบัติต่าง ๆ เช่น การประมูลแบบไดนามิก คำแนะนำคีย์เวิร์ด และการแนะนำการประมูล
ก่อนที่ Barun จะมาร่วมงานกับ Amazon เขาเคยเป็นผู้จัดการอาวุโสที่ Microsoft เขาสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีสาขาวิศวกรรมไฟฟ้าจากสถาบันเทคโนโลยีแห่งชาตากาลิกัตและปริญญาโทสาขาบริหารธุรกิจจากมหาลัยเวอร์จิเนีย