Det här är vad vi lärt oss av 200 000 Sponsored Products-kampanjer

Den här artikeln ger insikter/bästa praxis om de viktigaste attributen eller strategierna genom att kvantifiera i vilken grad Kina-baserade säljare med toppresultat (kluster 1) och Kina-baserade säljare med sämre resultat (kluster 4) använde varje nyckelattribut eller nyckelstrategi.

Mer information om hur vi utförde denna studie finns i avsnittet Metodik i slutet av den här artikeln.

Annonsörer bör börja med Sponsored Products-kampanjer. Det finns tre saker att tänka på när man använder dynamisk budgivning:

• Överväg att testa en dynamisk budgivningsstrategi i en stabil kampanj: När du testar en budgivningsstrategi är det bäst att välja en stabil kampanj. Stabila kampanjer är sådana som har körts i minst två veckor och har en positiv inverkan på konverteringar.
• Överväg att begränsa ändringar under testning: Vi rekommenderar dig som annonsör att begränsa antalet ändringar när du testar strategier, så att du kan koppla samman förändringar i resultat med en specifik ändring som du gjort.
• Överväg att jämföra strategier mellan olika kampanjer: När du skapar nya kampanjer bör du jämföra den nya budgivningsstrategin med en befintlig, stabil strategi (om möjligt).

Den tredje insiktsdrivna rekommendationen är att specifikt öka klickfrekvensen genom att öka antalet ASIN:er, eller produkter, som erbjuds med Prime-frakt. Vi använder maskininlärningsmodeller för att identifiera produkter som har stor sannolikhet att generera klick om de annonseras. Vi har också upptäckt att annonserade produkter med Prime-märket bidrar till att öka chanserna för att en kund ska klicka på annonsen.

• Överväg att registrera Sponsored Products-relaterade ASIN:er i programmet Fraktas från Amazon (FBA).
• Överväg att registrera Sponsored Products-relaterade ASIN:er i programmet Seller Fulfilled Prime (SFP).
• Överväg att kombinera både FBA- och SFP-program för att erbjuda fler alternativ för Prime-leverans.

Att inkluderanegativa nyckelord för ASIN:er eller serienummer på produkter är, som vi sett i tidigare artiklar, ett effektivt verktyg. När det gäller kinesiska klädförsäljare (som säljer till en global målgrupp) har vi funnit att riktade nyckelord också är ett effektivt verktyg för att säkerställa att annonserna är relevanta för rätt kunder.

• Kontrollera dina befintliga kampanjrapporter för att hitta termer som du bör använda negativ inriktning på. Lägre klickfrekvens (CTR), högre utgifter och lägre konverteringstakt är tydliga indikatorer på att en inriktning inte ger resultat och kan exkluderas från nyckelorden.
• Kontrollera ofta resultatet för dina exkluderade nyckelord för att lära dig mer om och optimera kampanjerna med de nyckelord som fungerar bäst för ditt varumärke.
• Kontrollera om det finns undantag. Till exempel kan generiska nyckelord som används för att öka medvetenheten om nylanserade produkter ge dåliga resultat, men bör inte användas som exkluderade nyckelord eftersom de i själva verket är rätt målgrupp för produkter i klädkategorin.

• Välj varumärken: I denna studie analyserade vi 222 853 Sponsored Products-kampanjer för kläder som kördes på 12 platser världen över mellan augusti 2020 och juli 2021. Varje kampanj lanserades av endemiska kinesiska annonsörer, dvs. kinesiska annonsörer som säljer produkter på Amazon.com. De 12 platserna var USA, Storbritannien, Tyskland, Frankrike, Japan, Kanada, Italien, Spanien, Indien, Australien, Förenade Arabemiraten och Mexiko.
• Skapa nyckeltal för framgång: Analysen genomfördes med tre nyckeltal: avkastning på annonsutgifter, konverteringstakt och klickfrekvens.
• Identifiera effektiva åtgärder för annonsering eller detaljhandel: När framgångsstatistiken definierats identifierade vi med hjälp av maskininlärningsalgoritmer de viktigaste kampanjåtgärderna för att förbättra nyckeltalen. Vi utnyttjade en gradientförstärkt beslutsträdsmodell för att identifiera de kampanjåtgärder som mest bidrar till att förbättra nyckeltalen. Den här metoden hjälper oss att förstå vilka annonseringsåtgärder som är viktigast för att förbättra nyckeltalen.
• Gruppera varumärken: Vi grupperade kampanjerna efter deras nyckeltal för framgång och fördelade dem över fyra olika kluster. Med hjälp av mer än 20 annonseringsåtgärder analyserade vi sedan deras inverkan på de olika nyckeltalen. Annonseringsåtgärderna var Sponsored Products-kampanjens varaktighet i dagar, dynamiska bud, negativa nyckelordsstrategier osv.
• Vi identifierade vilka strategier som varumärken med bäst resultat (kluster 1) använde för att öka klick och konverteringar och jämförde dessa med strategier som varumärken med sämre resultat (kluster 4) antingen använde eller inte använde.