Kategoriinsikter: Investeringarna i hemmet fortsätter 2021

Av: Mark Morgioni, Senior Analytics och Mediachef, och Ashton Brown, teknisk författare

Varje år analyserar Amazons forskare kundshoppingstrender på kategorinivå för att upptäcka användbara insikter som annonsörer kan använda för att informera sina marknadsföringsstrategier.

Artikelns höjdpunkter:

I den här artikeln tillhandahåller vi analys av kundens shoppingbeteenden mellan augusti 2020 och juli 2021 inom USA:s Hemförbättring vertikalt på Amazon. Med hjälp av kategorin VVS-fixturer & Rough VVS som baslinje analyserade vi tillväxttakten år över år inom kategorin samt hur VVS & Rough Fixtures kan jämföras med jämlika kategorier totalt sett. Vi avslutar med några rekommendationer som annonsörer kan följa för att nå fler kunder.

1. Hur jämför VVS-armaturer & Rough VVS med andra kategorier i Hemförbättring vertikalt?

Vid tidpunkten för vår analys är VVS-armaturer & Rough VVS den 2: a största kategorin i Hemförbättring vertikalt när det gäller försäljning. Den växer dock långsammare än det vertikala genomsnittet och släpar efter andra kategorier, inklusive belysning och fläktar, som är den ledande kategorin för hemförbättring vertikalt när det gäller storlek och tillväxttakt år över år. Andra kategorier är maskinvara, el och värme samt delar och tillbehör till apparater.

Ranking inom hemförbättringskategorin

Nr 2

Försäljningsrankning inom kategorin Hemförbättring

Nr 6

Försäljningstillväxt rankas inom kategorin Hemförbättring

2. Kundernas nyckelords- och köptrender

Under de senaste 12 månaderna har kunder i kategorin VVS-armaturer & Rough VVS bibehållit konsekvent surfbeteende på Amazon när det gäller shoppingfrågesvolym och nyckelord. Några nyckelordsfrågor har dock vuxit i kategorier kopplade till personlig hygien, hemförbättring och personlig vård.

Trender för kundköp

Att förstå nyckelordstrender är användbart eftersom de ger insikter om vad kunderna handlar efter, samt vad som kan vara viktigast för dem. På samma sätt är faktiska inköpsdata lika viktiga.

Vår analys visar att kunder är mer benägna att köpa produkter i flera produkter inom Hemförbättringsvertikal. Till exempel gjorde 63 % av de nya köparna i andra kategorier på Amazon under de senaste 12 månaderna innan de gick in i VVS-armaturer & Rough VVS, vilket kan tala om potentialen för varumärken att annonsera VVS-armaturer och Rough VVS i andra, relaterade kategorier som: Belysning och fläktar, hårdvara, osv.

Slutsats och rekommendationer

Kundens shoppingvanor förändrades under 2020, vilket framgår av ökningen av nyckelordsfrågor för produkter relaterade till personlig hygien och hemförbättring. Om kundens köpbeteende tyder på något om resten av 2021 är det att annonsörer i Hemförbättringsvertikalen kanske kan nå fler kunder genom att lägga till de bästa nyckelorden ”badrumstillbehör”, ”duschhuvud” och ”kök” i sina annonskampanjer. Detta kan hjälpa dig att se till att kunder som redan köper i flera kategorier ser annonsen.