En enkel guide till effektiv inriktning för Sponsored Products

Vad är inriktning?

Inriktning är det sätt du definierar i vilket sammanhang du vill att dina annonser ska visas.

Det kan göras på flera sätt. Det vanligaste är användningen av nyckelord som matchar din annons med de shoppingfrågor som kunder använder när de letar efter något online.

Den här guiden kommer att utforska allt du behöver veta om inriktning för Sponsored Products med Amazon Ads. Fortsätt läsa och lär dig allt om:

• Inriktningsalternativen för dina annonskampanjer för Sponsored Products
• Hur inriktning för Sponsored Products kan användas för att intressera relevanta kunder på Amazon
• Uppnå dina annonseringsmål med hjälp av inriktning

• Kunders sökfrågor: ord och fraser som Amazon-kunder använder när de letar efter produkter i Amazons nätbutik
• Nyckelord: ordkombinationer som du bjuder på i manuella kampanjer för att matcha kunders sökfrågor

• automatisk inriktning
• manuell inriktning
• negativ inriktning

Låt oss titta på dessa alternativ lite närmare.

Automatisk inriktning

Med automatisk inriktning matchas din annons automatiskt med nyckelord och produkter som liknar den produkt du annonserar. Det är baserat på tidigare shoppingfrågor och din produktinformation.

Om du är ny på Sponsored Products kan det här inriktningsalternativet hjälpa dig att enkelt och snabbt starta en ny kampanj. Om du är en erfaren annonsör kan det hjälpa dig att förstå söktrender och fungera som en källa till nyckelordsupptäckt för dina manuella kampanjer.

Manuell inriktning

Med manuell inriktning kan du manuellt välja vilka nyckelord eller produkter du vill rikta in dig på. Detta inriktningsalternativ ger dig flexibiliteten att välja dina egna mål och hantera prestanda på målnivå.

Negativ inriktning

Negativ inriktning hjälper dig att utesluta nyckelord, produkter eller varumärken som du inte vill att dina annonser ska synas tillsammans med. Det hjälper dig att optimera kampanjresultatet och utgifterna. Inriktningen kan användas för både automatiska och manuella kampanjer. Du kan lägga till negativa mål:

• när du konfigurerar kampanjen (i fönstret Skapa kampanj bläddrar du ner till Negativ nyckelordsinriktning eller Negativ produktinriktning)
• senare genom att klicka på ditt kampanjnamn i annonskonsolen och navigera till fliken Negativa nyckelord till vänster.

Bestämma inriktningsstrategi

Du kan välja inriktningsstrategi när du skapar en ny kampanj i annonskonsolen. När kampanjen är live kan du inte längre ändra inriktningen för kampanjen. Om du ändå vill ändra inriktningsstrategi måste du skapa en ny kampanj.

• Nära träff
• Vag träff
• Substitut
• Komplement

Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ:

• Nära träff Vi kan visa din annons för kunder som använder söktermer som är nära relaterade till dina produkter. Om din produkt är ”Kitchen Smart – stor espressomaskin i rostfritt stål” visar vi en annons för kunder som anger söktermer som ”stor espressomaskin” och ”espressomaskin i rostfritt stål”.
• Vag träff Vi kan visa din annons för kunder som använder söktermer som är vagt relaterade till dina produkter. Om din produkt är ”Kitchen Smart – stor espressomaskin i rostfritt stål” kan vi visa en annons för kunder som anger söktermer som ”kaffemaskin” och ”stor silverfärgad espressomaskin”.
• Substitut Vi kan visa din annons för kunder som bläddrar genom informationssidor för produkter som liknar dina. Om din produkt är ”Kitchen Smart – espressomaskin i rostfritt stål, metallic”, visar vi en annons på informationssidor som innehåller orden”malt kaffe” och ”espressokoppar”.
• Komplement Vi kan visa din annons för kunder som tittar på informationssidor för produkter som kompletterar din produkt. Om din produkt är ”Kitchen Smart – espressomaskin i rostfritt stål, metallic”, visar vi en annons på informationssidor som innehåller orden ”duntäcke” och ”dunkuddar”.

Kom ihåg!

Du kan ställa in ett enskilt ”standardbud” i din automatiska kampanj eller ange bud efter inriktningsgrupp – närmaste träff, vag träff, substitut och komplement – för att hantera kampanjresultatet. Vi rekommenderar att du väljer ”dynamiska bud – upp och ned” för att hjälpa till att maximera resultatet. Om du istället vill optimera baserat på avkastning på annonskostnader (ROAS) kan du testa strategin ”dynamiska bud – endast ned”.

Har du just kommit igång med Sponsored Products?

Vi föreslår att du börjar med en automatisk inriktningskampanj. Med det här alternativet väljer Amazon Ads nyckelord åt dig, så att du kan lära dig hur din produkt upptäcks i Amazons Store. Vi rekommenderar att du låter din automatiska kampanj köras i ungefär två veckor innan du skapar en manuell kampanj.

Har du redan aktiva manuella kampanjer?

Automatisk inriktning är ett bra komplement till manuella kampanjer, och annonsörer lyckas ofta med båda. Genom att använda nyckeltal från den automatiska söktermsrapporten för kampanjen kan du få insikt om de bästa nyckelorden eller produkterna att rikta in dig på för din manuella inriktningskampanj.

Att använda både automatisk och manuell inriktning har tillsammans flera fördelar. Genom att köra automatiska kampanjer kan du hålla dig uppdaterad om de senaste shoppingtrenderna, som i sin tur kan informera din inriktningsstrategi för dina manuella kampanjer. Genom att lägga till de bästpresterande inriktningarna som du har identifierat genom dina manuella kampanjer, för att bjuda mer konkurrenskraftigt på nyckelord och produkter, kan du få hjälp att nå dina kampanjmål.

Läs mer om automatisk inriktning på vår hjälpsida.

• För det första bedömer vi vilka nyckelord som har gett dig bra resultat tidigare och för alla på Amazon.
• För det andra tittar vi på vad kunderna söker efter på Amazon, och hur ofta dessa sökningar konverteras till försäljning.

Läs mer om olika typer av träffar

Olika typer av träffar används som ett sätt att kontrollera inriktningen, och det hjälper till att finjustera vilka söktermer som dina annonser har behörighet att visas för. De tre matchningstyperna för sökordsinriktning är:

• Bred träff
• Frasträff
• Exakt träff

Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ:

• Bred träff: Med den här typen av träff får din annons en bred exponering mot kundernas sökfrågor. En sökfråga kan innehålla nyckelorden i vilken ordning som helst. Det kan handla om singularformer, pluralböjningar, variationer, synonymer och relaterade termer som fastställs baserat på nyckelordets betydelse och de annonserade produkternas sammanhang. Nyckelordet i sig kanske inte finns i kundens sökfråga.
  
  Nyckelordet ”sneakers” kan till exempel matchas mot sökfrågor från kunder som ”tygsneakers”, ”sneaker”, ”basketskor”, ”sportskor”, ”dubbskor”, ”träningsskor” eller ”foam runners”.
• Frasträff: Denna typ av träff är mer begränsad än en bred träff och resulterar i allmänhet i mer relevanta placeringar för din annons. Det ger en balans mellan bred exponering du kan få genom att använda bred träff och mycket exakt inriktning som kan uppnås med exakt träff. Söktermerna som matchas innehåller alla komponenter i det riktade nyckelordet i samma ordning. Frasträffar inkluderar även nyckelordets pluralform.
  
  Om du exempelvis annonserar en ”uppsättning med Doppler bomullslakan”, kommer frasträffen att visas mot shoppingfrågor som ”uppsättning med blå Doppler bomullslakan”, ”uppsättningar med Doppler bomullslakan” och ”uppsättning med King doppler bomullslakan”
• Exakt träff: Den här träffen är den mest begränsade typen av träff, men den kan vara ännu mer relevant för en sökning och tenderar att resultera i högst konverteringstakt. Söktermerna matchas ord för ord (samma ord och i samma ordning) med det riktade nyckelordet. Exakt träff hittar även nyckelordets pluralform.
  
  Om du till exempel annonserar en ”uppsättning med Doppler-bomullslakan” visas den exakta träffen för sökfrågor som ”uppsättning med Doppler-bomullslakan” och ”uppsättningar med Doppler-bomullslakan”.

Kom ihåg!

• Nyckelord är inte skiftlägeskänsliga, så vi matchar mot både versaler eller gemener i söktermerna.
• Det finns en maxgräns på 10 ord per nyckelord och högst 80 tecken.
• Nyckelord kan innehålla bokstäver, siffror eller blanksteg.
• Andra specialtecken som frågetecken, snedstreck, dubbla citattecken, och-tecknet eller bakslag är inte tillåtna.

Gå till kampanjbyggaren i ditt konto och starta en kampanj med manuell (nyckelords)inriktning. Välj Manuell inriktning under Inriktning och bläddra ner till och välj Nyckelordsinriktning i sektionen Inriktning.

Våra bästa tips

• Testa alla tre typer av träffar, med olika bud, för att hjälpa till att maximera ditt kampanjresultat. Om exempelvis ett av dina nyckelord är ”uppsättning med Doppler bomullslakan”, lägg till det i bred, fras och exakt träff och använd föreslagna bud för var och en. Om du hanterar bud på annonsgruppsnivå, snarare än på individuell nyckelordsnivå, rekommenderar vi att du använder ”dynamiska bud – upp och ned” för att hjälpa till att maximera resultatet.
• När du ställer in manuella bud rekommenderar vi att du väljer exakt träff för det högsta budet, frasträff för ett lägre bud och bred träff för det lägsta budet. Testa olika typer av träffar i minst 1–2 veckor för att samla in tillräckligt med data innan du pausar några nyckelord. Och oroa dig inte, du kommer inte att buda mot dig själv när du lägger till olika typer av träffar för samma nyckelord.

Typer av nyckelord

Du har kanske hört talas om olika termer relaterade till nyckelordstyper, som varumärkesrelaterade nyckelord och kategorinyckelord.

Låt oss titta lite närmare på dessa alternativ:

• Varumärkesrelaterade nyckelord är direkt kopplade till ditt varumärke eller ett varumärke som du säljer. De inkluderar bara varumärket (t.ex. KitchenSmart) samt någon kombination av varumärket och andra ord (t.ex. KitchenSmart espressomaskin). Överväg att buda på ditt varumärkesrelaterade nyckelord som en försvarsstrategi för varumärket, eftersom dina konkurrenter också kan buda på dina varumärkesrelaterade nyckelord.
• Kategorinyckelord är icke-varumärkesrelaterade (generiska) nyckelord som relaterar till en produkt eller kategori. De kan vara korta (till exempel bestå av 1–3 ord, som ”kvinnors löparskor”) eller långa (i form av ordkombinationer, vanligtvis tre eller flera ord, som används när du letar efter en specifik produkt, exempelvis en produkts fullständiga namn). För att öka medvetenheten, fokusera på att bygga en bredd av korta nyckelord. För att driva övervägande och konvertering, fokusera på mer specifika, längre nyckelord. Om du har flera kampanjer där du budar på kategorinyckelord som är relevanta för flera annonserade produkter anger du bud baserat på prioriteten för varje produkt. Det här ger din högst prioriterade produkt den bästa möjligheten att få toppannonsplaceringar, samtidigt som du fortfarande ger dina lägre prioriterade produkter en chans att också visas på sökresultatssidan.

Gör din efterforskning

Det kan vara till hjälp att undersöka vilka beskrivande ord som används på liknande produktens informationssidor och utforska hur andra varumärken inom din produkts kategori beskriver sina produkter. Använd denna insikt för att inspirera dina egna val av nyckelord. Det här kan också hjälpa kunder som kanske känner till andra varumärken i din kategori, men inte ditt eget, att upptäcka dina produkter.

För författare och bokleverantörer som använder Kindle Direct Publishing (KDP)

Vi rekommenderar att du väljer en uppsättning med olika nyckelord (från breda till specifika) för kampanjerna. Välj breda begrepp som beskriver din bok och dess övergripande kategori (till exempel ”bästsäljande e-böcker”, ”bra författare”). Välj också relevanta genrer (till exempel ”kvinnliga författare”, ”klassiker”), liknande författare eller utgivare (till exempel Charlotte Brontë, Penguin-klassiker) och begrepp, teman eller Amazon-standardidentifieringsnummer som är relevanta för dina böcker (till exempel Heathcliff, ASIN 0141439556).

Gå till Kampanjöversikt i ditt konto och välj den kampanj som du vill lägga till fler nyckelord till. Om du vill lansera en ny kampanj med manuell (nyckelords)inriktning går du till kampanjbyggaren i ditt konto.

Välj nyckelordsinriktning när:

• Du vet vilka nyckelord du vill rikta in dig på
• Du vill ha större kontroll över din inriktning och dina utgifter
• du vill kunna identifiera specifika nyckelord som dina annonser ska visas mot och optimera bud för att få ut mesta möjliga av dina bäst presterande nyckelord.

Läs mer om nyckelordsinriktning på vår hjälpsida.

• Använda nyckeltal från automatiska inriktningskampanjer
• Använd ”föreslagna” mål
• Börja med kategoriinriktning

Kom ihåg!

Tänk på dina annonseringsmål när du skapar en kampanj med produktinriktning. Om du siktar på att öka medvetenheten, rikta in dig på ett brett spektrum av kategorier och ASIN. Om målet är att öka produktövervägande, smal kategori och ASIN-inriktning mot liknande kategorier/ASIN. Om du vill maximera konverteringarna kan du begränsa användningen av kategoriinriktning och fokusera mer på ASIN-inriktning för artiklar med höga stjärnbetyg.

Välj produktinriktning när:

• Du vet vilka produkter eller kategorier du vill inrikta dig på och letar efter bred räckvidd i stället för att rikta in dig på specifika produktrelaterade nyckelord
• du lanserar en kampanj på en utländsk marknadsplats och vill inte förlita dig på översättningar för att göra nyckelordssökningar.

Läs mer om produktinriktning på vår hjälpsida.

Överväg att lägga till följande som negativa nyckelord:

Nyckelordsinriktning:

• Lågpresterande nyckelord
• Söktermer som du inte vill att dina annonser ska visas för

Produktinriktning:

• Lågpresterande ASIN:er
• ASIN som du inte vill att dina annonser ska visas mot
• Icke-kompletterande ASIN i en annonsgrupp

Vi rekommenderar att du använder frasträff eller exakt träff med negativa nyckelord:

• Negativ fras: Annonser visas inte för sökfrågor som innehåller hela frasen eller nära variationer av den.
• Negativt exakt: Annonser visas inte för sökfrågor som innehåller den exakta frasen eller en nära variation till den.

Gå till ”Kampanjöversikt” i ditt konto och klicka på namnet på kampanjen som du vill lägga till negativa nyckelord till. Gå till fliken Negativa nyckelord och tillämpa negativa nyckelord i dina kampanjer.

Obs! Du kan lägga till negativa nyckelord antingen för hela kampanjen eller utvalda annonsgrupper. Om du vill lägga till negativa nyckelord i en viss annonsgrupp klickar du på annonsgruppens namn och går till fliken Negativ inriktning.

Kom ihåg!

Du kan lägga till negativa mål både när du skapar en ny kampanj och när du redigerar en befintlig kampanj genom att gå till fliken Negativ inriktning. Innan du bestämmer dig för att lägga till ett nyckelord som ett negativt mål rekommenderar vi att du utvärderar dess prestanda efter att det har fått minst 20 klick. Kom ihåg att lägga till negativa mål inte är en permanent åtgärd, du kan alltid ta bort dem. Låt dock dina negativa nyckelord köras i två veckor eller mer innan du gör några ändringar i din strategi.

Hur gör jag för att vara strategisk?

När du lanserar en ny kampanj för Sponsored Products kan du ha en mängd olika mål. Du kan till exempel stödja en produktlansering med annonsering och se till att din nya produkt får synlighet. Du vill kanske också öka försäljningen för dina befintliga produkter eller hjälpa till att boosta dina erbjudanden och kuponger. Eller så vill du kanske förstärka din räckvidd och hjälpa ditt varumärke att intressera fler kunder i Amazons nätbutik.

Börja med att definiera dina affärsmål

När du skapar en kampanj kan du definiera ditt huvudmål för att få hjälp att välja den inriktningsmetod och de produkter som är bäst lämpade för att hjälpa dig att uppnå målet. Tänk på att identifiera de affärsmål som du vill sträva efter för varje produkt du säljer. Ta hänsyn till prissättning, tillgänglighet och kategori, så att du kan gruppera dina produkter på ett logiskt sätt i dina kampanjer.

Välj sedan din kampanjstrategi

Beroende på ditt primära annonseringsmål väljer du den strategi som bäst uppfyller ditt mål:

• Expandera: fokusera på nyckelord och produkter inom en kategori med en hög trafik
• Marknadsföra: skapa en specifik kampanj för att öka försäljningen av produkter med kuponger
• Skydda: fokusera på varumärkesrelaterade nyckelord och inriktning
• Erövra: rikta in dig på konkurrenternas produkter
• Upsell: använd nyckelord som är inriktade på dyrare artiklar, till exempel större storlekar på produkten du annonserar
• Korsförsäljning: inrikta dig på produkter inom angränsande kategorier

Sex tips att komma ihåg

• Skapa kampanjer: Skapa så många kampanjer som behövs och strukturera dem på ett sätt som gör det lättare för dig att övervaka resultatet. Om du exempelvis vill optimera för ROAS för någon av dina produkter, men vill öka kännedomen och fokusera på visningar för en annan produkt, rekommenderar vi att du antingen konfigurerar två separata annonsgrupper inom samma kampanj eller ställer in två separata kampanjer.
• Annonsgruppens namn: Ge annonsgruppen ett namn som är beskrivande och meningsfullt för dig. Annonsgruppernas namn måste vara unika inom en kampanj, men du kan använda samma namn för olika kampanjer.
• Produkter: Välj produkter som är nära besläktade med varandra för att gruppera i en annonsgrupp. Nyckelord, produkt-/kategoriinriktning och bud gäller för alla produkter inom en annonsgrupp. Du kan lägga till högst 1 000 produkter per annonsgrupp. Om du bara har några få ASIN:er rekommenderar vi att du har ett ASIN per kampanj och anger en budget som du är villig att spendera på ett visst ASIN.
• Kampanjredigering: Du kan när som helst lägga till nya produkter i en befintlig annonsgrupp. Du kan även lägga till fler annonsgrupper i en kampanj när du har sparat den.
• Inriktningsstrategi Vi rekommenderar att du inte blandar olika inriktningsstrategier inom samma kampanj och annonsgrupp. Så här säkerställer du överensstämmelse mellan annonseringstaktiken och det nyckeltal (KPI) som du mäter. Till exempel taktiker för övervägande kan mätas med visningar eller klickfrekvens. Men konverteringstaktik kan mätas baserat på försäljning.
• Resultatoptimering: Optimera dina kampanjer regelbundet genom att tillämpa lärdomar från dina rapporter. Du bör fastställa riktmärken baserat på dina mål och dina kampanjers tidigare resultat. Mät sedan dina prestationer mot dessa för att avgöra om din strategi uppfyller dina mål. Kom ihåg att ställa in veckovisa eller månatliga schemalagda rapporter som ska skickas till dig och kontrollera dina resultat i kampanjhanteraren regelbundet. När du redigerar dina kampanjer i kampanjhanteraren ser du rekommenderade ändringar i kampanjinställningarna som du kan lägga till i dina kampanjer med bara några få klick.

Här är ett exempel på en struktur för kampanj och annonsgrupper:

Hur kampanjstrukturen kan påverka annonsresultatet

Här är ett exempel

Du kör en kampanj för Sponsored Products för en produkt som säljs i flera förpackningsstorlekar. Efter en månad märker du att den minsta förpackningsstorleken får nästan 100 % av intrycken i kampanjen. Du är nöjd med kampanjens ROAS, men du vill öka synligheten för de större förpackningsstorlekarna.

Det här kan du göra

I det här fallet rekommenderar vi att du delar upp din kampanj i flera annonsgrupper eller kampanjer för olika nyckelord för att rikta in de olika förpackningsstorlekarna och koppla dina nyckelord till de olika förpackningsstorlekarna.

Gå till Kampanjöversikt i ditt konto och lansera en ny kampanj eller optimera dina befintliga kampanjer.

• Använd en alltid-på-strategi. Överväg att ha ”evergreen” kampanjer för att alltid låta dina annonser få en chans att ses av shoppare, när de letar efter produkter som liknar de du annonserar.
• Börja i liten skala. Beroende på din kännedom om digital annonsering i allmänhet, och Sponsored Products i synnerhet, ska du överväga att börja med en inriktningstyp: automatisk eller manuell. Automatiska kampanjer går snabbt och enkelt att lansera. Manuella kampanjer (nyckelord eller produkt) ger dig större kontroll över kampanjresultat.
• Testa och lär. Efter det att du har startat din första kampanj och sett de första resultaten, så starta en annan kampanj med en annan inriktningstyp och testa vad som fungerar bäst för dig. Testa alla matchningstyper i dina sökordsinriktningskampanjer. Bygg vidare på dina lärdomar, lägg till fler produkter för att maximera din försäljning och optimera dina kampanjer.
• Granska optimeringsrekommendationerna regelbundet. Logga in i annonskonsolen och granska rekommendationer för kampanjoptimering, som nya nyckelord och bud.
• Överväg att lägga till negativa nyckelord. Hantera kampanjresultatet bättre genom att utesluta nyckelord som är relaterade till produkter som du inte vill att dina annonser ska visas med.