Bästa praxis för Sponsored Products-annonser
Framgångstips som hjälper dig att få ut det mesta möjliga av dina kampanjer
Teman vi täcker i den här guiden
Kapitel 3
Kapitel 4
Kapitel 5
Kapitel 6
Kapitel 7
Kapitel 8
Kapitel 9
Kapitel 10
– William Land, grundare, Empire CaseNär du vill visa upp en ny produkt placerar du den där konsumenter lätt kan se den. Sponsored Products är som att stå längst fram i butiken.
Dina produkter måste vara på rätt plats vid rätt tidpunkt för att bli upptäckta av intresserade kunder. Sponsored Products-annonser kan hjälpa dig att få kontakt med kunder som letar efter artiklar som dina och leverera relevanta annonser direkt där de handlar på Amazon.
Med Sponsored Products har du kontroll över annonsernas inriktning, utgifter och så vidare. I den här guiden går vi igenom de alternativ som finns för att öka din annonsprestanda enligt dina unika affärsbehov.
Den här guiden är bäst för annonsörer på nybörjare/mellanliggande nivå som har kampanjer för Sponsored Products som körs och vill optimera sina kampanjresultat.
Första gången du skapar en kampanj?
Om du inte ännu har börjat annonsera rekommenderar vi att du kompletterar dina studier med vår framgångsguide för nya annonsörer.
Vad är Sponsored Products och varför ska man använda det?
Bli sedd där det är viktigt med Sponsored Products.
Väl synlig, kontextuellt relevant
Hjälp kunderna att upptäcka och köpa produkter som du säljer på Amazon med annonser som visas i sökresultat och på produktsidor.
Annonser för Sponsored Products tar bara några minuter att skapa och erbjuder även flexibla alternativ för inriktning, budgivning och budgetering. Ingen tidigare annonserfarenhet krävs.
Snabba fakta
- Börja visa annonser på några minuter med enkelt kampanjskapande
- Lägg till de produkter du vill annonsera
- Använd automatisk eller manuell inriktning (nyckelord eller produkt*)
- Ange din egen budget
- Betala bara när kunder klickar på din annons
- Länka kunder direkt till din produktinformationssida
- Alla produkter och funktioner finns kanske inte tillgängliga på alla marknadsplatser.
Optimera dina produkter och informationssidor
8 enkla förbättringar du kan göra i din produktannons.
Produkter och informationssidor
När kunderna klickar på din annons ser de din produktinformationssida.
Därför är det viktigt att komma ihåg att kvaliteten på din produktinformation och informationssidorna kan ha en direkt inverkan på annonsprestandan och din försäljning.
Här är en lista över förbättringar som du kan göra idag för att se till att kunderna ser dina annonser, att intresse väcks när de kommer till din produktinformationssida och se till att de har rätt information för att fatta ett köpbeslut.
- Kontrollera om dina produkter visar det aktuella erbjudandet
- Se till att dina produkter har ett rimligt pris
- Se till att dina produkter finns i lager
- Skapa en stark produktrubrik
- Välj produkter med positiva kundrecensioner
- Använd fyra eller fler zoomningsbara bilder av hög kvalitet
- Inkludera minst tre listpunkter
- Förbättra din produktinformationssida med A+-innehåll
Det aktuella erbjudandet är den del av produktinformationssidan där kunderna kan lägga till artiklar i kundvagnen eller köpa direkt. Vi rekommenderar att du väljer produkter som regelbundet visar det aktuella erbjudandet för att maximera din synlighet och försäljning (använd dina affärsrapporter för att se hur ofta dina produkter är det aktuella erbjudandet). Prissätt produkter konkurrenskraftigt för att öka deras chanser att visa det aktuella erbjudandet.
Kunder kan vara mer motiverade att klicka på din annons och i slutändan göra ett köp, om du erbjuder bra priser för dina produkter.
Dina produkter måste finnas i lager om de ska kunna ingå i det aktuella erbjudandet och vara behöriga till att annonseras. Vi föreslår att du har en plan för produkter som tenderar att sälja slut snabbt.
Med en informativ, lättläst rubrik kan kunderna snabbt få reda på viktiga fakta om din produkt. Vi rekommenderar att rubrikerna är ungefär 60 tecken långa.
Vi rekommenderar att du annonserar produkter med fem eller fler kundrecensioner, plus ett betyg på 3,5 stjärnor eller högre.
Bilder kan visa din produkt från olika vinklar och lyfta fram viktiga detaljer. Dina bilder ska vara minst 1000 pixlar höga eller breda för att aktivera zoomfunktionen på Amazon, så att kunderna kan ta sig en närmare titt.
Listpunkter kan ge kunderna en tydlig översikt över produktens viktigaste funktioner. Överväg att ge information om saker som innehåll, användningsområden, mått, driftsrelaterade överväganden, åldersklassificering, färdighetsnivå och ursprungsland
A+-innehåll är tillgängligt för både leverantörer och säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry och låter dig beskriva dina produktfunktioner med hjälp av förbättrade bilder, textplaceringar och berättelser.
– David, annonsörNär du skapar en produktannons skapar du en varumärkesberättelse, en produktberättelse. På Amazon handlar folk med ögonen först. [De] tittar på bilder, ser din titel och överväger sedan om detta är något [de] vill köpa. På informationssidan kan [säljare] verkligen låta kunden veta varför de ska köpa deras produkt. Ge kunderna en bra berättelse.
Är du en säljare?
Börja förbättra dina produkter i Seller Central.
Är du en leverantör?
Börja göra förbättringar av dina produkter i Vendor Central.
Börja med automatisk inriktning
Låt oss göra jobbet för att rikta dina kampanjer till målgruppen.
Automatisk inriktning
Kampanjer för Sponsored Products erbjuder flera inriktningsalternativ: automatisk, manuell (nyckelord och produkt) och en valfri inriktningsfunktion för både automatiska och manuella alternativ – negativ inriktning.
Vi rekommenderar att du kör en mängd olika kampanjer tillsammans för att öka möjligheterna för dina annonser att visas för kunderna och för att hjälpa dig att lära dig vilka funktioner som fungerar bäst för dina produkter.
Automatisk inriktning är det enklaste och snabbaste sättet att komma igång. Vi gör arbetet med att para ihop dina annonser med nyckelord och produkter, vilket sparar tid och ger dig viktiga insikter.
Du kan också använda någon av de 4 typerna av automatisk inriktning för träffar för att stödja dina kampanjmål. Gör ditt urval under eller efter kampanjens skapande.
| Typ av träff | Beskrivning | Exempel |
|---|---|---|
| Nära träff | Vi kan visa din annons för kunder som använder shoppingtermer som är nära relaterade till dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visas vi en annons när kunder använder shoppingtermer som ”bomullslakan” och ”400-trådars lakan”. |
| Vag träff | Vi kan visa din annons för kunder som använder shoppingtermer som är löst relaterade till dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons när kunder använder shoppingtermer som ”lakan” och ”bomullslakan till dubbelsäng”. |
| Substitut | Vi kan visa din annons för kunder som använder informationssidorna för produkter som liknar dina produkter. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons på informationssidan som innehåller ”300-trådars bomullslakan” och ”400-trådars lakan till dubbelsäng”. |
| Komplement | Vi kan visa din annons för kunder som tittar på informationssidan för produkter som kompletterar din produkt. | Om din produkt är ”Doppler 400-trådars bomullslakan” visar vi en annons på informationssidor som innehåller ”täcke till dubbelsäng” och ”dunkuddar”. |
– Sara Davis, annonsör, NetrushVi brukar alltid börja med en kampanj med automatisk inriktning. Det är ett riktigt häftigt verktyg för att skörda nyckelord. Sedan kan du extrahera de nyckelord som ligger i linje med dina mål, placera dem i kampanjer med manuell inriktning och optimera på nyckelordsnivå.
Använd manuell inriktning
Få mer kontroll för att finjustera dina kampanjer.
Manuell inriktning
Det andra inriktningsalternativet som är tillgängligt för Sponsored Products är manuell inriktning. Med manuell inriktning har du större kontroll över dina kampanjinställningar.
Så hur hjälper manuell inriktning dina annonseringsinsatser?
Tänk på manuell inriktning som ett bra komplement till dina automatiska kampanjer.
Efter att din automatiska kampanj har pågått i några veckor börjar kampanjen få insikter som ger dig en uppfattning om vilka shoppingfrågor som konverteras eller inte konverteras. Genom att använda dessa insikter i dina manuella kampanjer kan du finjustera inriktningen för att öka försäljningen.
Manuell inriktning kan delas in i två kategorier:
Nyckelordsinriktning
När du vet vilka shoppingtermer kunderna använder för att leta efter dina produkter, använder du nyckelordsinriktning. Vi använder dina shoppingtermer för att para ihop dina annonser med nyckelord som dina kunder använder.
Tips
- Lägg till minst 30 nyckelord i kampanjen: Detta kan öka chanserna för att dina annonser visas.
- Använd de föreslagna nyckelorden: Utnyttja våra rekommendationer under kampanjskapandet. Du kan också titta på din automatiskt inriktade kampanj för att få fler insikter.
- Testa att börja med bred träff: Detta kan ge dina annonser den största exponeringen och hjälpa dig att få insikter om hur kunderna hittar dina produkter.
- Kontrollera dina resultat och optimera: När kampanjen har körts i minst 2 veckor kan du kolla din ”söktermsrapport” för att hitta de bästa shoppingtermerna – de som genererade flest klick och försäljning. Lägg till dessa nyckelord med frasträffar eller exakta träffar för att rikta in dessa termer mer exakt och för att fokusera din investering på det du vet fungerar.
Produktinriktning
Om du vill rikta dina annonser mot specifika produkter eller hela kategorier som liknar eller kompletterar dina produkter använder du produktinriktning. Det här alternativet ger dig större kontroll över när och var dina annonser visas i shoppingresultat och på produktinformationssidor.
Tips
- Inrikta dig på högpresterande produkter som hjälper till att öka försäljningen: Ladda ned din ”söktermsrapport” för att identifiera dina produkter med bäst resultat och rikta in dig på dem i en manuellt produktinriktad kampanj.
- Använd kategoriinriktning för att öka synligheten för nya produkter: Välj vilken kategori av den nya produkt du vill marknadsföra, så att du kan målgruppsinrikta alla produkter som liknar din.
- Inrikta dig på dina egna produktsidor för att Showcase ditt produktsortiment: Genom inriktning av dina egna produkter och buda högre på dem kan du hjälpa till att öka synligheten för ditt sortiment på dina produktsidor.
Inkludera negativ inriktning
Hjälp till att förfina dina målgrupper och förbättra din ROAS.
Negativ inriktning
Om du lägger till negativa produkter och varumärken i dina kampanjer förhindrar du att dina annonser visas i specifika sökresultat eller på informationssidor som inte uppfyller dina resultatmål. Detta kan hjälpa till att förfina dina målgrupper och förbättra avkastningen på annonskostnader (ROAS).
Inte säker på var du ska börja? Försök att identifiera nedanstående:
- ASIN:er och varumärken med höga klick men ingen (eller låg) försäljning
- ASIN:er och varumärken som inte kompletterar dina
Exempel:
Du kör en annons för ett kameraobjektiv. Ditt annonseringsmål är att annonsen ska visas nära kompletterande produkter, men du ser att den visas vid en icke-kompatibel kamera. Genom att lägga till denna kamera som ett negativt ASIN kan du hindra din annons från att visas där och spara pengar för placeringar du inte vill ha.
Här är 3 steg för att komma igång:
- Gå till Kampanjhanteraren.
- Välj en kampanj och en annonsgrupp och gå sedan till sektionen för negativ inriktning.
- Klicka på ”Lägg till nyckelord” för negativa nyckelord och ”Uteslut” för negativa produkt-/varumärkesmål.
Hantera budgetar och bud
Läs om hur du kan hantera dina utgifter.
Med Sponsored Products har du alltid kontroll över dina annonseringskostnader genom att välja din egen budget och bud. Utforska alla dina alternativ nedan.
Välj din dagliga budget
Vår rekommenderade lägsta dagliga budget är 10 USD, eller motsvarande i andra valutor. Genom att välja 10 USD eller högre kan du se till att dina annonser visas under hela dagen, oavsett när kunderna handlar. Du har flexibiliteten att justera din budget när som helst.
Ange budget
För automatiska inriktningskampanjer kan du ange ett standardbud eller olika bud för varje målgrupp (nära träffar, vaga träffar, substitut och komplement). Vi ger förslag på bud baserat på en grupp av de senaste vinnande buden för annonser som liknar dina för att hjälpa dig att buda mer effektivt.
För manuella nyckelords- och produktinriktningskampanjer kan du ange ett annat bud för varje nyckelord, produkt och kategori. Vi ger dig ett förslag på bud- och budintervall för vart och ett för att hjälpa dig att komma igång. Ange det högsta budet du är villig att betala.
Välj din budgivningsstrategi
Välj en budgivningsstrategi för alla dina kampanjer för att styra hur du betalar för klick på dina annonser. Använd ”dynamiska bud – upp och ned” eller ”dynamiska bud – endast ned” så justerar vi ditt bud i realtid (med högst 100 %) när det är mer eller mindre troligt att det leder till en försäljning. Eller välj ”fasta bud” för att använda exakt det bud du valt.
Om du vill ha mer kontroll över var dina annonser visas använder du justeringar av placerade bud. Du kan lägga till budjusteringar på upp till 900 % för att hålla dig konkurrenskraftig i sökresultat (första sidan) eller placeringar på produktsidor.
Gordie Murphy, annonsör, FishoholicOm du är ny bör du [annonsera] inom din egen budget. Du måste budgetera enligt vad som verkar vettigt. Det gör vi fortfarande. Våra siffror är viktiga för vår verksamhet och hur vi växer.
Mät din påverkan
Bekanta dig med rapporter för att förstå dina resultat.
Sponsored Products kan hjälpa dig att nå många olika mål, från att skapa kännedom om nya produkter till att främja säsongsbetonade produkter och skapa ökad efterfrågan på bästsäljare.
Vi har satt upp en rad rapporter för att hjälpa dig att förstå dina kampanjresultat och mäta dina framgångar.
Söktermsrapport:
Det här är din resurs för att hitta de shoppingtermerna som faktiskt används av kunder som handlar på Amazon och som resulterade i minst ett klick på din annons. Lägg till dina bäst konverterande shoppingtermer i dina kampanjer med nyckelordsinriktning.
Inriktningsrapport:
Se hur bra din inriktning fungerar i den här rapporten, där du kan hitta nyckeltal för försäljning och produkter i alla dina kampanjer med minst en visning. Använd dessa insikter för att justera dina bud och utöka nyckelord eller produktmål.
Rapport över sponsrad produkt:
Granska försäljnings- och resultatnyckeltal för var och en av dina annonserade produkter för att se hur de presterar över tid. Leta efter försäljningstapp eller låg avkastning på annonskostnader (ROAS) för möjligheter att förbättra din strategi.
Placeringsrapport:
Denna rapport ger insikt i dina annonsers resultat högst upp i sökresultaten jämfört med andra placeringar på Amazon. Baserat på resultaten kan du sedan använda justeringar av placerade bud för att påverka dina placeringar.
Rapport med resultat över tid:
Använd den här sammanfattningen av klick och utgifter för att se din genomsnittliga kostnad-per-klick och din totala utgiftsförändring över tid.
Rapportera spotlight: Söktermsrapport
Hur du använder söktermsrapporten för kampanjoptimering
Gruppera nyckelord i 3 kategorier som anges nedan i rapporten och vidta de rekommenderade åtgärderna.
| Kategorier | Beskrivning | Rekommenderad åtgärd |
|---|---|---|
| A | Shoppingtermer med konverteringar över målet för avkastning på annonskostnader (ROAS) | Lägg till dessa som nyckelord i dina manuellt riktade kampanjer. |
| B | Shoppingtermer utan konverteringar och dina utgifter ligger över ditt mål för kostnad per åtgärd (CPA) * | Ta bort de här nyckelorden från kampanjen eller ange dem som negativa nyckelord för att förbättra kampanjresultat. |
| C | Shoppingtermer utan konverteringar men dina utgifter ligger inom ditt CPA-mål* | Lämna dem som de är i dina kampanjer och fortsätt att övervaka nyckelordens resultat. |
* CPA för varje shoppingterm är dina utgifter dividerat med det totala antalet sålda enheter.
– Mason Thomas, annonsör, Superior LabsVi kör rapporter i slutet av veckan och då ser vi vad som resulterade i konvertering. Vi ser vad vi förlorade pengar på och vilka nyckelord vi inte behöver.
Planen efter lanseringen
Följ din 30-dagars lanseringsplan som hjälper dig att komma i gång under den första månaden
Denna lanseringsplan innehåller grunderna för annonsering för att komplettera våra föreslagna åtgärder som du kan vidta under den första månaden. Detta kan bidra till din långsiktiga framgång med Amazon Ads.
Här är några grunder för annonsering som du kommer att lära dig för att komma igång:
- Lär dig att övervaka resultaten
- Upptäck tre sätt att öka din synlighet
- Skapa extra engagerande produktinformationssidor
När du har gått igenom grunderna kan du bidra till att förbättra resultaten ytterligare genom att vidta våra föreslagna åtgärder.
Vi använder insikter för att identifiera åtgärder som du kan vidta och som med stor sannolikhet leder till bättre resultat när du vidtar dem för första gången.
- Ange inget slutdatum
- Annonsera minst 2 föreslagna produkter
- Ange dynamiska bud – endast ned
- Ange dynamiska bud – upp och ned
- Justera daglig budget
- Justera bud
- Skapa nyckelordsinriktade kampanjer
- Använd bred träfftyp
- Använd exakt träfftyp
- Använd typen frasträff
- Lägg till negativa nyckelord
- Skapa produktinriktade kampanjer
- Lägg till negativa produkter
Grunderna för annonsering för att komma igång
Lär dig att övervaka resultaten
Under den första veckan rekommenderar vi att du övervakar nyckeltal – särskilt visningar, klick och försäljning – minst två gånger i veckan och hittar områden att förbättra. Läs mer här.
Visningar
Nyckeltalet för visningar är hur många gånger annonsen har visats. Som första steg bör du övervaka visningar av dina kampanjer för att säkerställa att dina annonser är synliga för kunderna. Kom ihåg att du inte debiteras förrän någon klickar på annonsen.
Klick
Nyckeltalet för klick är hur många gånger en annons blir klickad på. Övervaka klick för att se hur dina annonser ger ytterligare sidvisningar till detaljsidorna för dina annonserade produkter. Du kan också referera till kostnad-per-klick (CPC = kostnad / klick) för att justera dina bud.
Försäljning
Försäljning är det totala värdet av sålda produkter som tillskrivs dina annonser. När kunder klickar på dina annonser och köper produkten du annonserade tilldelar vi försäljningen till din kampanj. Du kan också se avkastningen på annonskostnad (ROAS = försäljning / kostnad) för att mäta kostnadseffektiviteten i din kampanj.
3 sätt att hjälpa till att öka synligheten
Ökad synlighet för dina annonser hjälper fler kunder att upptäcka dina produkter på Amazon. Du investerar i dina annonser, så lär dig att göra investeringen mer effektiv.
#1 Anpassa budgetar
Övervaka dina dagliga budgetar och överväg att öka eventuella budgetar som ofta tar slut eller som är nära att nå sin gräns för att garantera att dina annonser visas under de bästa shoppingdagarna. För att balansera din totala budget kan du minska budgeten för kampanjer som underpresterar eller bidrar mindre till dina affärsmål. Läs mer här.
#2 Öka bud
Sponsrade annonser använder en auktion för att avgöra vilka annonser som ska visas för kunderna, så budgivning på ett konkurrenskraftigt sätt kan hjälpa dig att vinna auktioner för shoppingfrågor med hög trafik. Prova att öka buden när dina kampanjer inte får tillräckligt med visningar. Du kan hänvisa till vårt föreslagna bud för att bestämma beloppet. Läs mer här.
#3 Ange dynamiska bud
Se till att du spenderar din kampanjbudget på ett effektivt sätt. Med dynamiska bud ändrar Amazon dina bud i realtid för auktioner beroende på hur sannolikt det är att klick konverteras till försäljning. Läs mer här.
Grunderna för annonsering för att komma igång
Skapa extra engagerande produktinformationssidor
Som vi förklarade i avsnittet ”Optimera dina produkter och informationssidor” i den här guiden finns det vissa saker i en produktpost som kan hjälpa kunderna att sluta leta och klicka på en produkt. Viss information på produktinformationssidan kan också hjälpa dem att besluta om produkten är rätt för dem. Du bör förstå de här grunderna under den första veckan.
Så här optimerar du produktinformationssidan
Skapa en stark produktrubrik
Det är en av de första sakerna kunderna ser. En tydlig och lättläst rubrik hjälper dem att snabbt förstå viktiga fakta om din produkt och avgöra om den passar dem. Vi rekommenderar att du skriver rubriker med cirka 60 tecken.
Skaffa Prime-märket
Med Prime-märket visar du ditt åtagande för tvådagars leverans till över 150 miljoner betalande medlemmar över hela världen. Överväg att använda Fraktas från Amazon (FBA) för att bli berättigad till märket och bidra till att göra dina produkter ännu mer attraktiva.
Fånga uppmärksamhet med zoombara bilder av hög kvalitet
Högkvalitativa bilder kan vara både engagerande och praktiska. Hjälp kunderna att förstå vad din produkt erbjuder genom att inkludera fyra eller fler högupplösta, zoombara bilder. Se till att bilderna är minst 100 pixlar höga eller breda för att zoomen ska fungera.
Produktbeskrivningar = din chans att berätta mer
För att uttrycka det enkelt, skapa alltid beskrivningar för dina produkter. Det är inte bara ett sätt att visa deras funktioner i detalj utan det är också en chans att förmedla varumärkets röst och personlighet och verkligen få kontakt med kunderna.
För en ingående titt på alla 11 sätt att förbättra din produktinformationssida kan du läsa vår guide för att förbättra dina produkter för annonsering.
Din 30-dagars lanseringsplan: föreslagna åtgärder
Våra föreslagna åtgärder är insiktsdrivna rekommendationer som kan leda till bättre resultat om de genomförs för första gången. Låt oss titta närmare på varje åtgärd.
Ange inget slutdatum Använd en ständigt aktiv-strategi för dina kampanjer genom att inte ange något slutdatum. Detta hjälper kunderna att upptäcka dina produkter när de surfar på Amazon.
Annonsera fler än 2 föreslagna produkter: Annonsering av produktposter med hög kvalitet kan ha en stor inverkan på dina annonsresultat och din försäljning. Läs mer här.
Ange dynamiska bud – endast ned: Amazon sänker automatiskt dina bud i auktioner där dina annonser kan vara mindre benägna att konvertera. Läs mer här.
Justera din dagliga budget:
- Öka din budget: Övervaka din dagliga budget och överväg att öka kampanjbudgetar som ofta överskrids (eller som nästan överskrids) för att hjälpa till att visa dina annonser under hela dagen.
- Minska din budget: Försök att minska dagliga budgetar som inte kräver ytterligare investeringar eller som är överfinansierade. Att omfördela budgeten till andra kampanjer kan hjälpa dig att nå dina mål mer effektivt. Läs mer här.
Justera bud
- Öka dina bud: Hjälp till att driva intresset för dina produkter genom att öka buden på nyckelord som är relevanta för dina kampanjer.
- Minska dina bud: Övervaka dina kampanjer och överväg att sänka buden på nyckelord eller produkter som inte kräver så mycket investering eller som inte stöder dina affärsmål. Läs mer här.
Ange dynamiska bud – upp och ned: Amazon justerar automatiskt dina bud uppåt och nedåt beroende på hur stor chans dina annonser har att leda till konvertering. Läs mer här.
Skapa manuella (nyckelord eller produkt) inriktningskampanjer: Rikta dina annonser manuellt mot specifika nyckelord, produkter eller kategorier baserat på dina affärsmål. Läs mer här.
Använd bred träff: Använd nyckelord med bred träff i dina kampanjer för att öka mängden visningar och trafik som dina annonser kan få. Läs mer här.
Använd exakt träff: Använd nyckelord med exakt träff i dina kampanjer för att driva den mest relevanta trafiken till dina annonser. Läs mer här.
Använd frasträff: Använd nyckelord med frasträff i dina kampanjer för att driva mer relevant trafik till dina annonser. Läs mer här.
Lägg till negativa nyckelord: Förhindra att dina annonser visas i specifika sökresultat eller på informationssidor som inte passar dina annonseringsmål. Läs mer här.
Skapa produktinriktade kampanjer: Välj produktinriktning med dina manuella kampanjer för att inrikta dig på specifika produkter eller kategorier baserat på dina affärsmål. Läs mer här.
Lägg till negativa produkter: Förhindra att dina annonser visas i specifika sökresultat eller på informationssidor som inte passar dina annonseringsmål. Läs mer här.
Svar på frågor om Sponsored Products
Se om någon av de vanliga frågorna kan bidra till att förbättra dina annonser.
Hur kan jag hjälpa till att öka efterfrågan på mina produkter året runt?
Använd ett ständigt aktiv-tillvägagångssätt med dina kampanjer genom att inte ange något slutdatum och hjälp kunderna att upptäcka dina produkter när de handlar på Amazon.
Hur utför jag redigeringar på en skalad nivå?
Använd bulkåtgärder för att redigera, optimera och till och med skapa flera kampanjer samtidigt, vilket sparar tid när du vill göra många ändringar.
Hur annonserar jag olika produktkategorier?
Använd separata kampanjer eller annonsgrupper för varje produktgrupp för att fokusera din annonseringsstrategi och organisera nyckelord och budgetar.
Jag är inte redo att starta min kampanj än.
Spara kampanjen som utkast och kom tillbaka för att avsluta den senare.
Hur organiserar jag mina kampanjer?
Börja skapa portföljer för att organisera dina kampanjer efter varumärke, kategori, säsong eller på något sätt du väljer.
Hur ska jag gruppera mina ASIN-program?
Inkludera bara ASIN-program från samma kategori i en kampanj. Var och en av de produkter du väljer visas som en annons.
- Nyckelords- eller produktinriktning och bud gäller för alla produkter i en annonsgrupp, så vi rekommenderar att du väljer produkter som är nära besläktade med varandra. När du skapar en annonsgrupp med manuell inriktning rekommenderar vi att du lägger till så många liknande produkter i annonsgruppen som du kan.
- Du kan när som helst lägga till nya produkter i en befintlig annonsgrupp. Om du vill lägga till produkter väljer du annonsgruppen och går till sidan Produkter. Klicka på Lägg till produkter så ser du listan över behöriga produkter som ska läggas till i annonsgruppen. Du kan lägga till 1 000 produkter i en annonsgrupp åt gången.
- Gruppera ASIN-enheter baserade på prisklass och konverteringar inom samma kategori för att undgå att blanda produkter som har olika ROAS-resultat. För produkter med ett högre pris kan du buda högre och ändå se en hög ROAS medan du för en produkt med mycket lågt pris kanske vill buda lägre.
Vad kan jag göra för att öka ROAS för mina kampanjer?
ROAS beräknas genom att dividera den totala försäljningen med den totala kostnaden för annonskampanjen. För att vara säker på att annonseringen hjälper till att driva din försäljning vill du att det här numret ska vara högt.
Kontrollera först söktermsrapporten för att identifiera nyckelord och produkter som resulterar i högre försäljning och konverteringstakt. Öka sedan budet på dessa och lägg till dem som exakt träfftyp för att optimera.
Identifiera också nyckelord och produkter med låga försäljnings- och konverteringstakter och sänk dina bud på dem.
Och återigen, detta är ytterligare en möjlighet för dig att överväga att lägga till negativ inriktning för att utesluta nyckelord och produkter som inte är relevanta för din kampanj, vilket kan innebära att du spenderar mindre av din budget på placeringar som inte är relevanta för ditt varumärke.
Se till att du även kontrollerar de ASIN:er du annonserar för att bekräfta att de är anpassade till din kampanjs mål och har bra produktinformationssidor. När du förstår hur de presterar kan du ta bort eller pausa ASIN:er som inte driver dina mål och höja upp dem som presterar bäst.
Vad ska jag göra när jag har noll eller låg försäljning?
Se till att du använder dina starkaste produkter – sådana som visar det aktuella erbjudandet och har bra informationssidor. Dessa bör stå i centrum för din strategi för Sponsored Products.
Börja med att utföra en granskning av dina produkter och kontrollera dem emot den vägledning du ser i Framgångstips 1: Optimera avsnittet för dina produkter och informationssidor. Visar dina produkter ofta det aktuella erbjudandet? Är de rikligt med recensioner och betyg? Har deras produktinformationssidor de egenskaperna som hjälper att engagera kunder — flera bilder, listpunkter och en produktbeskrivning? Om dina annonserade produkter är svaga inom något av dessa områden, vidta åtgärder för att förbättra dem. Eller så kan du ta bort dessa produkter från dina kampanjer och lägga till produkter som uppfyller de här kriterierna.
Vad ska jag göra när jag har noll eller ett lågt antal visningar?
Om du bara använder automatisk inriktning kan du överväga att öka kampanjbudgeten och justera dina standardbud med dynamiska bud – upp och ned för att skapa ytterligare visningar, klick och försäljning.
Du kan också försöka använda manuell inriktning. Den här metoden ger dig ökad kontroll över inriktning och ger dig möjlighet att dela upp kampanjer baserat på mål, samt att bättre kontrollera dina utgifter, vilket hjälper dig att buda mer konkurrenskraftigt på mål som fungerar bra för dig.
Utöka dina möjligheter
Utnyttja andra lösningar med självbetjäning.
Vad händer nu? Den här guiden fokuserar på Sponsored Products, men det är bara en lösning som är tillgänglig för dig. Tänk holistiskt på din annonsering. Hur kan du driva störst påverkan och se mest avkastning? Genom att använda alla annonstyper har du chansen att nå fler kunder, förstärka ditt budskap och öka försäljningen.
Sponsored Brands
Sponsored Brands är unika annonser som innehåller din varumärkeslogotyp, en anpassad rubrik och flera produkter. Dessa annonser visas på framträdande platser inom sökresultat och på produktinformationssidor, vilket hjälper kunder som söker produkter som dina att hitta ditt varumärke.
Sponsored Display
Med Sponsored Display kan du skapa displaykampanjer på några minuter som körs både på och utanför Amazon. Dessa annonser kan hjälpa dig att öka produktkännedomen och öka intresset för produkten, samt återengagera tidigare kunder till ditt varumärke.
Alla produkter och funktioner finns kanske inte tillgängliga på alla marknadsplatser.
– Daniel Tejeda, annonsör, QuiverrAtt kombinera Sponsored Products och Sponsored Brands är en enorm tillgång, helt enkelt för att du får dubbla annonsvisningar vilket innebär många möjligheter för din produkt att bli köpt.
Är du redo att komma igång? Såhär fungerar det:
Registrera dig eller logga in på Vendor Central eller Seller Central och håll muspekaren över ”Annonsering” i menyn.
Tack för att du läser detta
Bästa praxis för dina Sponsored Products-annonser