Lyckas med semesterannonsering: Branschexperter avslöjar vanliga myter inom annonsering

Semesterperioden är en avgörande tid för annonsörer, men det är också en period full av missuppfattningar som kan leda till kostsamma misstag. I brådskan att få en andel av topptrafiken faller många varumärken offer för vanliga myter som undergräver deras kampanjresultat. Den här guiden skiljer fakta från myt, ger dig sanningar som stöds av experter samt användbara tips för att navigera tryggt i semestershoppinglandskapet och säkerställa att dina sponsrade annonser har alla förutsättningar att lyckas.

I guiden hittar du innehåll från Ads Strategy Guidebook for holiday marketing 2025. Läs hela guideboken här.

Myt: När annonskostnader för försäljning (ACOS) plötsligt ökar under större försäljningsevenemang bör kampanjer pausas för att undvika att slösa pengar.

Sanning: En tillfällig ökning av ACOS betyder inte att dina annonser inte fungerar. Tvärtom betyder det ofta att de gör sitt jobb. Under semestersäsongen ökar trafiken och fler varumärken är aktiva, vilket kan driva upp ACOS. Men ACOS mäter bara effektiviteten i annonsgenererad försäljning, den ger inte hela bilden. Det är där den totala annonskostnaden för försäljning (TACOS) kommer in. TACOS avslöjar om din totala försäljning (organisk och betald) växer i förhållande till dina annonsutgifter.

Expertråd:
”ACOS är bara en bit i lönsamhetspusslet. Det här är orsaken: När ACOS ökar under evenemang med hög trafik drar vi inte omedelbart tillbaka. I stället tittar vi på TACOS och märker ofta att den sjunker. Detta signalerar ett övergripande förbättrat resultat, eftersom annonser stimulerar både betald och organisk försäljning genom ökad synlighet. Flytta i stället en del av budgeten från märkesvaror till kategoritermer, även om det initialt höjer ACOS. Kategoritermer hjälper dig att nå nya kunder på marknaden som inte redan känner till ditt varumärke. Även om ACOS kan öka på kort sikt ökar du den totala försäljningen och synligheten, vilket är särskilt värdefullt under toppshoppingevenemang.”
– Adam Mellott, BTR Media

Tips: Skapa automatiska regler som justerar bud eller dagliga budgetar när ACOS överskrider vissa tröskelvärden. Kom ihåg att ACOS kan ha korta toppar – kontrollera 7–14 dagars attribution innan du gör ändringar. Försäljning under toppevenemang inträffar ofta dagar efter det första annonsklicket.

Myt: En begränsad budget kan inte hjälpa annonsörer att nå och engagera kunder effektivt under perioder med hög trafik.

Sanning: Strategisk budgetfördelning och fokuserad inriktning kan hjälpa annonsörer av alla storlekar att hålla sig synliga och uppnå affärstillväxt, även under shoppingevenemang med en ökad trafik.

Expertråd:
”Små budgetar kan vinna när varje dollar siktar på relevans. Fokusera på placeringar med hög konvertering på kampanjnivå, luta dig mot långa nyckelord med tydlig avsikt och avvisa aktivt irrelevant trafik. Det handlar inte om att spendera mindre, det handlar om att spendera smart.”
– Ritu Java, PPC Ninja

Tips:

1. Fördela dina annonsutgifter strategiskt: Koncentrera din budget på toppresterande produkter och nyckelord. Detta målinriktade tillvägagångssätt kan hjälpa även mindre budgetar att nå framgång under högsäsonger.
2. Använd portföljbudgetar effektivt: Gruppera liknande kampanjer tillsammans och ställ in budgetregler för att hjälpa att allokera budgeten effektivt. För Sponsored Brands och Sponsored Display bör du fundera på att använda kostnadskontroller för att automatiskt optimera dina bud och hålla dig inom budgeten.

Myt: Att enbart förlita sig på kampanjer med Sponsored Products, förutsatt att det räcker med att fånga trafik från den nedre delen av tratten, är en strategi som fungerar bra för evenemang med hög trafik.

Sanning: Sponsored Products är viktigt, men det finns även andra annonsprodukter som kan hjälpa dig att öka tillväxten. Under semesterevenemang vill inte kunder bara söka och köpa. De bläddrar, jämför och kommer tillbaka senare. En strategi som skapar synergier mellan olika annonslösningar kan hjälpa dig att nå kunder i olika skeden av deras resa.

Expertråd:
”Semestershopping är ett maratonstafett – och för att vinna det behöver du ett lag. Sponsored Products fungerar som ett starkt ankare, men det kan behövas ett komplett utbud av annonslösningar för att göra de överlämningar som flyttar kunder från upptäckt till köp. Sponsored Brands, Brand Stores, Sponsored Display och Sponsored TV spelar har alla en roll att spela när det gäller att engagera kunder i olika stadier. Om du behandlar semesterannonsering som en lagsport hjälper det att se till att du inte missar viktiga ögonblick längs kundernas resa.”
– Joe Shelerud, VD och medgrundare, Ad Advance

Tips:

1. 2–3 veckor före semestersäsongen kan du använda Sponsored Brands-videoannonser för att belysa kommande semestererbjudanden och fånga uppmärksamheten hos tidiga presentshoppare.
2. Skapa säsongsbetonade Brand Store-sidor med gåvoguider och kollektioner, och länka till dem från dina Sponsored Brands-annonser för en sömlös och smidig shoppingupplevelse.

Myt: Varumärken behöver inte anstränga sig i sina Brand Stores under toppevenemang. Att fokusera enbart på annonsering på produktnivå räcker för att stimulera affärstillväxt.

Sanning: Väloptimerade Brand Stores kan hjälpa till att öka konverteringsfrekvensen och det genomsnittliga beställningsvärdet, särskilt under presentköpsäsonger när kunder letar efter utvalda upplevelser. Brand Stores som uppdaterats under de senaste 90 dagarna upplevde till exempel i genomsnitt 9 % fler återkommande besökare och 10 % högre tillskriven försäljning per besökare.¹

Expertråd:
”Amazon Ads ger dig en större spelyta än vad de flesta varumärken inser. Smarta annonsörer förvandlar sin Brand Store till en miniwebbplats och använder Sponsored Brands-annonser för att leda till utvalda landningssidor som matchar det kunden letade efter. Det är inte bara ett varumärkesspel, det är en konverteringsmotor.”
–Ritu Java, PPC Ninja

Tips:

1. Skapa säsongsbetonade Brand Store-sidor: Designa dedikerade sidor som lyfter fram dina mest sålda semesterartiklar och presentpaket. Detta kan ge en mer engagerande och relevant shoppingupplevelse under högsäsonger.
2. Använd Sponsored Brands Store-spotlight-annonser för att stimulera trafik direkt till dina säsongsbetonade Brand Store-sidor. Detta kan hjälpa till att visa upp dina fullständiga semestererbjudanden för intresserade shoppare.

Myt: Amazon är enbart en plats att fånga köpfärdiga kunder. Att satsa på att bygga ditt varumärke kommer inte att stimulera försäljningstillväxt.

Sanning: Amazon Ads erbjuder olika annonsformat och placeringar som kan hjälpa dig att effektivt skapa medvetenhet om ditt varumärke och företag, och göra kunder till återkommande kunder.

Expertråd:
”Sedan e-Comas startade för 12 år sedan har detaljhandelns medielandskap utvecklats från enkel inriktning mot inköpsavsikt till en komplex shoppingresa som spänner över strömmande TV, mobil och AI-driven konversationssurfning. Varumärken som utmärker sig med övertygande innehåll och videor på produktsidor och varumärkesbutiker kan hjälpa till att stimulera långsiktig affärstillväxt. Vi testade detta tillvägagångssätt med ett varumärke för munvård, med Prime Video-annonser, Sponsored Brand-videor och DSP-annonser informerade av insikter från Amazon Marketing Cloud. Resultaten var slående: en 57 % ökning av varumärkessökningar i landet av intresse jämfört med 23 % på andra håll.”
– Jérôme de Guigné, grundare och VD före-Comas

Tips:

1. Börja med Sponsored TV-kampanjer: Starta Streamande TV-annonser för att hjälpa att nå ut till nya målgrupper där de tillbringar sin tid. Detta tillvägagångssätt hjälper dig att vara top of mind för kunder redan innan de börjar söka efter artiklar de planerar att köpa.
2. Starta Sponsored Brands-kampanjer med videoannonsformat: Skapa engagerande produktvideor som visar upp viktiga funktioner och fördelar. Videoannonser i toppresultatplaceringar kan hjälpa dig att skilja ut ditt varumärke från liknande varumärken och fånga uppmärksamhet omedelbart.

Myt: Efterfrågan sjunker kraftigt efter Cyber Monday, vilket gör ytterligare semesterspecifik reklam onödig.

Sanning: Eftersom 31 % av alla kunder planerar att göra sina inköp mellan Cyber Monday (1 december 2025) och nyår, kan nedskärning på annonseringen efter Cyber Monday leda till att du tappar nästan en tredjedel av alla semestershoppare.² Detta utökade shoppingfönster, kombinerat med en sen Thanksgiving, gör december till en avgörande period för att upprätthålla annonseringsnärvaro.

Expertråd:
”Efter nästan sju år av att annonsera med Amazon Ads vet vi att Black Friday och Cyber Monday bara är början på presentshoppingsäsongen. Många av våra varumärken toppar sin novemberförsäljning i december genom att återengagera säsongskunder och människor som redan känner till deras varumärke. Insikter från Amazon Ads och Amazon Marketing Cloud är avgörande för att kunna annonsera effektivt och fånga upp extra synlighet från ökad trafik.”
– Alessandro Carnati, Digital Turnover

Tips:

1. Analysera historiska prestanda: Använd annonskonsolen för att granska din försäljningshistorik och kampanjresultat från tidigare semestersäsonger. Leta efter mönster i produktefterfrågan, klickfrekvenser och konverteringstakt för att identifiera möjligheter för årets utökade semestershoppingperiod.
2. Dra nytta av rekommendationssidan i annonskonsolen för skräddarsydda insikter och handlingsbara strategier som är specifika för dig. Dessa kan hjälpa dig att optimera kampanjerna både för toppshoppingdagar och perioden med hög aktivitet efter Cyber Monday.

Myt: När konverteringstakten sjunker, antar annonsörer ofta att problemet uteslutande har att göra med målgruppsinriktning och skyndar sig att ändra inriktningsinställningarna.

Sanning: Även om inriktning är viktigt kan fluktuationer i konverteringstakt bero på flera faktorer. Det kan innefatta säsongsmässighet, prissättning eller kvaliteten på produktinformationssidor. Innan du gör drastiska ändringar i din inriktning är det bra att utföra en omfattande granskning av dina kampanjer och produktposter.

Expertråd:
”Dåliga eller fluktuerande resultat signalerar inte alltid ett inriktningsproblem eller ens ett problem med annonsstrategin. Fluktuationer kan orsakas av innehållsluckor för produktposterna, prisskillnader inom kategorin, säsongsmässighet eller ett dåligt detaljhandelstillfälle. Annonser påskyndar bara det som redan fungerar – jag skulle säga att de speglar din övergripande verksamhet. De kommer aldrig att fixa grundläggande problem med produktposter eller detaljhandeln. Försök att ha ett neutralt förhållningssätt till ditt företag, sätt dig själv i kundens sits och förstå din kategori och de nyckelaktörer som finns inom den.”
– Adam Mellott, BTR Media

Tips:

1. Granska dina produktinformationssidor och se till att dina bilder, titlar och punktlistor är tydliga, korrekta och övertygande. En väloptimerad produktsida kan hjälpa till att förbättra konverteringstakten.
2. Experimentera med ditt annonsmaterial. Testa olika bilder eller annons-copy samtidigt som du håller inriktningen konsekvent. Ibland kan ett nytt kreativt tillvägagångssätt återuppliva resultatet.

Myt: Ökningen från semestertrafiken leder automatiskt till högre konverteringstakt och mer försäljning.

Sanning: Ökad trafik garanterar inte ökad konvertering. Faktum är att många varumärken upplever att konverteringstakten sjunker under stora försäljningsevenemang. Shoppare är i upptäcktsläge och klickar runt, jämför och väntar.

Expertråd:
”Under semestershoppingevenemang kan visningar öka tvåsiffrigt samtidigt som konverteringstakten förblir oförändrad eller till och med sjunker. Den vinnande strategin är att inte bara att dyka upp – den är att sticka ut och ha ett helhetstänk. Med minnesvärt annonsmaterial och smart remarketing kan varumärken förvandla vågen av besökare till köpare, även när konverteringarna släpar efter.”
–Joe Shelerud, VD och medgrundare, Ad Advance

Tips:

1. Skapa en uppmärksamhetsfångande Sponsored Brands-video: Utveckla tydliga, övertygande videoannonser som snabbt kommunicerar dina semestererbjudanden. Detta kan hjälpa till att fånga uppmärksamhet i den trånga Black Friday-Cyber Monday-miljön.
2. Implementera Sponsored Display-remarketing: Återengagera kunder som visat intresse för dina produkter. Detta kan hjälpa till att konvertera besökare till köpare under den förlängda semestershoppingperioden.

Källor

¹ Amazon Internal-data, globalt, 1 okt–21 dec 2024.

² Mintel Reports, Look Back Winter Holiday Shopping, USA, 2025.