Skapa kännedom under shoppingresan på Amazon
Lär dig öka upptäckten av ditt varumärke och ditt produkturval på Amazon.
Teman i den här guiden
Kapitel 1
Kapitel 13
Kapitel 17
Kapitel 18
Vad innebär det att skapa kännedom?
Få kontakt med kunderna i början av deras shoppingresa för att hjälpa dem att upptäcka dina produkter och ditt varumärke.
Kännedom: En tidig beröringspunkt under shoppingresan
”Kännedom” är ett tidigt skede av shoppingresan där kunderna är nyfikna på och vill veta mer om tillgängliga produkter och är redo att utforska sina alternativ. Eftersom de precis börjar upptäcka vad som finns tillgängligt för dem, är denna beröringspunkt deras första steg på vägen till köp. Varje interaktion de har med ett företag hjälper till att bygga upp deras uppfattning om varumärket och kan påverka deras köpbeslut.
Detta är din möjlighet att sticka ut inom din kategori och intressera kunder som kanske inte känner till ditt varumärke ännu. Du kan också återengagera kunder som redan har köpt från ditt varumärke och som kan vara intresserade av att lära sig mer om allt som finns i ditt sortiment.
I det här skedet har du möjlighet att berätta din historia och skapa intresse och spänning med tydliga, beskrivande meddelanden som kunderna kan relatera till. Använd även grafik som kan leda till att kunderna överväger dina produkter för köp.
När ditt innehåll är synligt för en stor målgrupp med potentiella kunder kan du öka kännedomen om ditt varumärke och skapa nya möjligheter för kunderna att upptäcka dina produkter.
Nå kunder när de letar efter inspiration
Amazon är en betrodd återförsäljare för många kunder, en plats där de kan bläddra och utforska under sin shoppingresa.
Men kunder har många alternativ till hands, så det är viktigt att ditt varumärke både syns och sticker ut i din kategori precis när de surfar för att hjälpa till att driva potentiell försäljning.
Med vårt utbud av annonseringsprodukter med självbetjäning kan du öka upptäckten av ditt varumärke bland en större bas av intresserade kunder på Amazon. Du kan nå dem vid viktiga ögonblick när de surfar för att hjälpa dem att bli medvetna om ditt företag och produkturval. Sedan kan du utöka din varumärkeskännedom ytterligare genom att intressera potentiella nya kunder på webbplatser och appar från tredje part.
Amazon Ads annonsprodukter är ett av de bästa sätten att öka kännedomen och få ökad synlighet. Tack vare vårt arbete med Amazon kan vi bibehålla en stark närvaro bland våra kunder.
– Hank Berger, VD, Mad Dogs Concepts
Utforska olika sätt att öka kännedomen om ditt företag
Använd våra checklistor för att se till att du använder rätt taktik för dina mål
Är du redo att bygga upp kännedomen för ditt varumärke?
Genom att följa denna strategi kan du hjälpa till att nå större målgrupper som är relevanta för ditt varumärke, oavsett om det sker genom att intressera kunder som bläddrar bland dina produkter eller liknande kategorier eller genom att visa en iögonfallande video direkt bland sökresultat. Detta kan leda till att nya kunder upptäcker ditt företag såväl som att tidigare kunder återkopplar med ditt varumärke nu när det är top of mind, så att du kan sälja mer.
Om du vill öka varumärkeskännedomen kan du prova att använda dessa taktiker för att optimera resultaten:
- Skapa en kampanj med målgrupper för Sponsored Display
- Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
- Använd anpassat annonsmaterial i dina Sponsored Display-kampanjer
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj med videoannonser
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj med produktkollektioner
Är du redo att skapa kännedom för din nya produktlansering?
Här är din strategi för att hjälpa till att lyfta fram din nya produkt eller ditt varumärke överallt där de är. Genom att följa dessa taktiker får du möjligheter att nå målgrupper som nyligen tittade på liknande eller kompletterande artiklar som dina nyligen lanserade produkter, vilket hjälper dig att intressera rätt målgrupper för ditt företag. Du får också tips om hur du visar engagerande innehåll om din lansering på platser såsom dina produktsidor och din Store för att berätta en sammanhängande historia om ditt varumärke som helhet och de senaste uppdateringarna i din produktkatalog. Detta kan innebära mer potentiell försäljning, nya recensioner och till och med nöjda, återkommande kunder för ditt företag.
Prova att använda dessa taktiker för att optimera resultaten om du vill öka kännedomen om en ny produkt eller varumärket:
- Skapa interaktivt mediematerial för ditt varumärke och dina produkter
- Lägg till videor på dina produktinformationssidor
- Optimera dina produktinformationssidor för annonsering
- Skapa en undersida i din Store för din produktlansering
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
- Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
- Använd ”optimera för verkliga visningar” i dina Sponsored Display-kampanjer
Är du redo att öka antalet visningar av dina produktinformationssidor?
Använd denna strategi för att skapa gratis varumärkesrelaterade inköpsupplevelser som är utformade för att fånga kundernas uppmärksamhet och inspirera dem att klicka till dina produktsidor. Du kan skapa engagerande annonser, överallt där de är, som är specifikt optimerade för att leda till fler besök på produktsidor. Dessa lösningar kan leda till större möjligheter för intresserade kunder att besöka dina produktsidor, där de kan lära sig mer och göra ett köp.
Prova att använda dessa taktiker för att optimera resultaten om du vill öka antalet visningar av produktinformationssidor:
- Lägg till bilder med produkter som kan köpas i din Store
- Visa upp dina produkter med Posts
- Skapa en Sponsored Brands-kampanj med videoannonser
- Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning för minst tio produkter
- Använd ”optimera för sidbesök” i dina Sponsored Display-kampanjer
Så här fungerar våra lösningar med självbetjäning
Läs om hur våra annonsprodukter kan hjälpa dig att nå kunder där de är.
Våra annonseringsprodukter med självbetjäning1 kan användas individuellt, men vi rekommenderar att du skapar en holistisk strategi för att intressera kunderna under hela deras shoppingresa, inklusive kännedomsstadiet.
Du får möjlighet att använda ett antal format för annonsmaterial och kampanjstrategier som kan hjälpa dig att nå och intressera målgrupper på unika sätt. Dessa alternativ ger dina annonser chansen att visas för fler kunder vid fler viktiga beröringspunkter. Detta kan stödja dem under deras shoppingresa och uppmuntra dem att göra ett köp.
Amazon Ads har verkligen gjort det möjligt för oss att nå nya kunder och förbättra kännedomen om vårt varumärke hos en målgrupp som vi helt enkelt inte skulle ha kunnat nå annars.
– Neal Mercado, Chief Marketing Officer, Designs for Health
Inrikta efter nyckelord eller produkt för att öka synligheten för enskilda produkter. Annonser visas i sökresultat och på produktinformationssidor för att hjälpa dig att öka kännedomen, övervägandet och försäljningen.
En anpassningsbar annonslösning för kostnad-per-klick som hjälper kunder att upptäcka och intressera sig för ditt varumärke när de bläddrar och söker på Amazon. Annonser innehåller en mängd format för annonsmaterial som hjälper kunder när de shoppar och letar efter nya produkter och varumärken.
Hjälp till att öka kännedom, övervägande och konvertering med automatiskt genererad displayannonsering som visar upp din produkt, överallt där de är. Sponsored Display erbjuder ett antal olika typer av inriktning, inklusive kontextuell och målgruppsbaserad inriktning, för att hjälpa dig att nå dina mål.
Stores2,3
Gratis destinationer som ständigt är aktiva för ditt varumärke på Amazon, där kunder kan upptäcka allt ditt företag har att erbjuda. Med hjälp av uppslukande videor och bilder kan du visa upp hela sortimentet när kunder surfar efter nya produkter.
Posts (beta)4,5
Varumärkesinnehåll med synliga bilder visas för kunder när de aktivt surfar i kategorin för ditt varumärke under inköpsupplevelsen på amerikanska Amazon Mobile. Kunder kan klicka på inlägg för att utforska ditt varumärkes flöde, upptäcka produktsidor direkt från ditt flöde och gå till din Store.
Kunder kan välja att följa de varumärken de gillar och anpassa sin inköpsupplevelse på Amazon. Följare kan se mer av ditt innehåll på Amazon, vilket hjälper dig att öka intresset.
Upptäck, jämför och boka direkt med betrodda tjänsteleverantörer för effektfullt annonsmaterial som följer policyerna. Sök och filtrera tjänster baserat på dina behov, bläddra bland recensioner och arbetsprover samt kontakta den tjänsteleverantör du föredrar direkt för att hantera leverans av annonsmaterial direkt i annonskonsolen, från början till slut.
Säljare som använde minst två annonseringsprodukter med självbetjäning presterade i genomsnitt 20 % bättre i medvetenhetsindexet, jämfört med säljare som bara använde en annonseringsprodukt med självbetjäning.7
1 Produkter och funktioner är kanske inte tillgängliga på alla marknadsplatser.
2 Tillgänglig för leverantörer och säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry.
3 Leverantörer och säljare som redan säljer på Amazon i det land där de vill annonsera kan skapa en Store utan extra kostnad. Annars tillkommer försäljningsavgifter.
4 Tillgänglig för amerikanska leverantörer och amerikanska säljare som är registrerade i Amazon Brand Registry.
5 Du måste ha en amerikansk Store.
6 Tillgänglig för amerikanska leverantörer, säljare och författare.
7 Amazon Internal-data, US, UK, DE, FR, JP, CA, IT, ES, AU, MX, 1 september 2021–31 augusti 2022
Skapa en kampanj med målgrupper för Sponsored Display
Öka kännedomen när du når målgrupper överallt där de är baserat på relevanta shoppingaktiviteter.
Skapa din kampanj för målgrupper för Sponsored Display
Med kampanjer för målgrupper för Sponsored Display kan du intressera eller återintressera målgrupper som har tittat på dina produkter, produkter som liknar dina, relevanta kategorier och till och med kompletterande eller relaterade kategorier till dina produkter.
Dina displayannonser kan visas för målgrupper när de söker på andra webbplatser och appar än Amazon, såväl som placeringar på Amazons hemsida, produktinformationssidor och sidor med sökresultat. Detta innebär större möjligheter och fler beröringspunkter där du kan skapa varumärkeskännedom.
Sponsored Display har visat sig vara en av de effektivaste annonsprodukterna för att öka varumärkets försäljning till nya kunder. Annonsörer som använder målgrupper för Sponsored Display noterar att upp till 82 % av deras försäljning är till nya kunder.1
Tips om kännedom: Du kan koppla marknadsföringsstrategin för ditt varumärke till din digitala annonseringsstrategi med Amazon-målgrupper, vilket hjälper till att driva kännedomen när du når nya målgrupper och får insikter om ditt varumärke på Amazon.
Sponsored Display-kampanjer är ytterligare ett verktyg för att nå nya kunder, särskilt för att nå fler och nya målgrupper överallt där de är, vilket är viktigt för oss.
– David Chen, Marketplace Manager, Macally
Skapa varumärkeskännedom med Amazon-målgrupper
Prova de här tre strategierna i dina kampanjer för målgrupper för Sponsored Display för att hjälpa fler nya målgrupper att upptäcka varumärket:
- Livsstilsmålgrupper återspeglar en mängd olika shoppingaktiviteter såsom att köpa, bläddra och streama. Detta kartlägger i sin tur deras specifika livsstilsintressen, till exempel matfantaster, sportfans och teknikentusiaster.
- Intressebaserade målgrupper hjälper dig att nå målgrupper baserat på de produkter eller kategorier som de ofta bläddrar bland och köper.
- Målgrupper med livshändelser ger varumärken en möjlighet att öka kännedomen för relevanta produkter baserade runt viktiga ögonblick i livet, till exempel ”ska resa snart” för kunder som ska på semester.
1 Amazon Internal-data, globalt, 2021-01-16 till 2021-03-06
Skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
Välj ut specifika produkter eller relevanta produktkategorier för att hjälpa till att främja upptäckter.
Skapa din Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning
Genom att skapa en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning1 kan du nå fler av dina målgrupper vid mycket relevanta tidpunkter i deras shoppingresa, var de än är, när kunder tittar på innehåll relaterat till dina strategier för produktinriktning. På Amazon kan dina annonser komma att visas på produktinformationssidor, tillsammans med kundrecensioner, på sidor med sökresultat eller under det aktuella erbjudandet. Sponsored Display hjälper dig också att hitta rätt möjligheter att utöka din räckvidd utanför Amazon till tredjepartswebbplatser och mobilappar. Detta kan hjälpa dig att öka varumärkeskännedomen och intressera potentiella nya kunder.
Till exempel kan ett varumärke som säljer träningskläder använda kontextuell inriktning för att visa annonser på Amazons produktinformationssidor inom kategorin Träning och fitness, vilket hjälper till att öka kännedomen om varumärket bland kunder som bläddrar bland relaterade artiklar.
Men det finns många fler möjligheter att nå träningsentusiaster vid andra tillfällen under dagen, då de surfar på webbsidor eller använder sina favoritappar på mobilen. I det här exemplet kanske kunder som letar efter träningskläder på andra webbplatser precis har börjat sin shoppingresa, så de kanske inte känner till andra varumärken som säljer liknande artiklar. Med kontextuellt inriktade annonser överallt där de är kan varumärket potentiellt nå nya målgrupper med annonser på dessa kontextuellt relevanta sidor, även om dessa målgrupper inte tidigare har bläddrat bland produkter relaterade till varumärkets annonserade produkt på Amazon. Detta hjälper dem att i rätt ögonblick intressera nya kunder som kanske inte känner till varumärket och därmed länka kunderna till deras produktinformationssidor på Amazon, där de sedan kan fortsätta berätta om varumärket.
Annonsörer som skapar en Sponsored Display-kampanj med kontextuell inriktning för första gången får i genomsnitt en 5 % ökning av kunder som lägger till en produkt från varumärket i kundvagnen under den följande månaden, jämfört med annonsörer som inte gör det.2
Välj din inriktningsmetod
Inom din kampanj med kontextuell inriktning kan du välja mellan liknande produkt- och kategoriinriktning:
- Liknande produktinriktning: Om du vill skapa kännedom, till exempel genom korsförsäljning, kan produktinriktning hjälpa dig att marknadsföra din produkt bland kunder där de surfar efter produkter som är relaterade till din annons, var de än är. Du kan rikta in dig på specifika produkter som liknar eller kompletterar din annonserade produkt för att göra köpvilliga målgrupper medvetna om dina produkter. Du kan också överväga att rikta in dig mot dina egna produkter för att få dina annonser att visas på dina produktinformationssidor, i stället för att annonser från ett annat varumärke visas där.
- Kategoriinriktning: Du kan också nå målgrupper som ”fönstershoppar” eller bläddrar bland samma kategorier som du väljer för din kampanj. Med detta alternativ för kategoriinriktning kan du öka varumärkeskännedomen för ett större urval av potentiella kunder som aktivt tittar på andra produkter eller annat innehåll inom din kategori eller en relaterad kategori.
1 Tidigare kallad produktinriktning
2 Amazon Internal-data, USA, november 2021
Använd anpassat annonsmaterial i dina Sponsored Display-kampanjer
Berätta om ditt varumärke och skapa kontakter med dessa annonseringsalternativ.
Välj budgivningsstrategin ”optimera för konverteringar”
Sponsored Display kan automatiskt generera annonsmaterial för din kampanj, men du kan även prova att använda den kreativa redigeringsfunktionen för att anpassa din annons till nya eller befintliga kampanjer. Om du redigerar kampanjens annonsmaterial kan du få hjälp att berätta om ditt varumärke på ett bättre sätt och lyfta fram dina produkters unika funktioner så att du kan få en djupare kontakt med kunderna.
Här är dina alternativ för anpassade annonser:
- Anpassad rubrik: Kombinera varumärkesberättelser och din inriktningsstrategi med en skräddarsydd rubrik. Använd en rubrik för att hjälpa dina kunder att bättre förstå din annonsrelevans, visa funktioner som inte är tydliga, markera unika försäljningsargument och lägg till säsongsbetonade variationer för lokala helgdagar och försäljningsevenemang. När du skapar din anpassade rubrik ser du policykontroller i realtid i kampanjbyggaren. Det hjälper dig att undvika vanliga avvisningsskäl för annonsmaterial.
- Unika produktbilder: Hjälp till att skapa produktkännedom genom att ladda upp dina egna produktbilder. Undvik helst vanliga, vita bakgrunder, för att hjälpa till att visa upp din produkt i en livsstilsmiljö. Enkla men effektfulla högkvalitativa bilder kan hjälpa kunder att bli intresserade av ditt varumärke.
- Varumärkeslogotyp: Inkludera din anpassade varumärkeslogotyp för ett mer engagerande annonsmaterial och för att hjälpa till att öka varumärkeskännedomen bland nya kunder när de handlar.
Hjälp till att få nya kunder att känna igen varumärket
Använd det här alternativet för att visa upp ditt varumärke med en individuellt anpassad rubrik, bild och logotyp, eller kombinera dem enkelt baserat på det annonsmaterial du behöver och få fler möjligheter att visa upp ditt varumärke. Dina annonser kan använda alla anpassade tillgångar som du tillhandahåller för att skapa ditt annonsmaterial, eller så kan din anpassade annons också innehålla en produktbild och detaljer. Alla behöriga annonser visas med tillämpliga erbjudanden och besparingsmärken.
Vi rekommenderar att du använder anpassat annonsmaterial i alla dina Sponsored Display-kampanjer, men du kan börja med att testa detta med målgruppskampanjer och kontextuella kampanjer med kategoriinriktning. Dessa kampanjtyper kan hjälpa dig att nå kunder ”just när de gått förbi fönstret,” eller bläddrar i olika men relaterade kategorier till ditt varumärke. Genom att anpassa din annons kan du hjälpa till att öka igenkänningen av ditt varumärke bland nya kunder som inte är medvetna om ditt varumärke men som sannolikt kommer att vara intresserade.
Använd Sponsrad Displays anpassade budoptimeringar baserat på dina mål
Optimera för visningar eller sidbesök.
Välja budgivningsstrategin ”optimera för verkliga visningar”
Sponsored Display erbjuder detaljerade men flexibla budgivningskontroller genom anpassade budoptimeringar som kan hjälpa dig att intressera och återintressera målgrupper när du får din verksamhet att växa med Amazon.
När du skapar dina kampanjer med kontextuell inriktning kan du optimera budgivningen för dina specifika behov, inklusive att öka visningsbara inlägg. Detta låter dig ange dina kampanjbehov, leverera mot dessa behov och ytterligare optimera kampanjer.
Din kampanj med kontextuell inriktning gör att du kan använda bred produktinriktning för att introducera dina produkter för nya men relevanta målgrupper, samtidigt som du ökar prestandan för att hjälpa ditt företag att växa. Genom att välja ”optimera för verkliga visningar” under strategier för budoptimering kan du komplettera dessa insatser och hjälpa till att utöka räckvidden för din kampanj.
Välja budgivningsstrategin ”optimera för sidbesök”
När du skapar en kontextuell inriktning eller målgruppskampanj kan du optimera budgivningen för dina specifika behov, inklusive att öka antalet visningar av dina produktinformationssidor. Via den här funktionen kan du ange dina kampanjbehov, leverera mot dessa behov och ytterligare optimera kampanjer mot dessa nyckeltal, som till exempel klick och visningar.
Genom att välja ”optimera för sidbesök” under strategier för budoptimering visas din annons för kunder som är mer benägna att klicka på din annons, vilket hjälper till att optimera den för högre klickfrekvens. Detta kan hjälpa till att öka produktkännedomen och uppmuntra kunder att klicka till dina produktinformationssidor för att ta reda på mer, vilket potentiellt leder till en försäljning.
Skapa en Sponsored Brands-kampanj med produktkollektioner
Dela spännande och engagerande livsstilsbilder för att inspirera kunderna när de handlar.
Skapa din kampanj med hjälp av produktkollektioner med unika bilder
Sponsored Brands-kampanjer med produktkollektioner hjälper dig att marknadsföra flera av dina produkter och du kan skapa en mer interaktiv inköpsupplevelse med varumärkesbilder.
När du skapar en produktkollektionskampanj kan du marknadsföra flera produkter från din Store eller en ny landningssida. Vi rekommenderar att du länkar till din Store för att hjälpa kunder att upptäcka hela ditt produktutbud och lär sig mer om ditt varumärke så att det är top-of-mind inför deras kommande inköp.
Annonsörer som länkade sin Sponsored Brands-kampanj till en Store noterade att kunderna i genomsnitt tillbringade dubbelt så lång tid i deras Store. Samtidigt ökade visningarna för deras produktinformationssidor och försäljningen med 55 % och 15 % vardera.1
Locka kunder med dina bästa produkter och intressanta bilder
När du lägger till produkter i din kampanj ska du välja dina bästsäljande produkter med bra recensioner som fångar kundernas intresse när de surfar och får dem att besöka din Store för att ta en närmare titt.
Använd interaktiva unika bilder som representerar din varumärkesportfölj för att snabbt visa upp dina produkter och berätta om varumärket för kunder i sökresultaten.
Huvudsyftet med att använda Sponsored Brands var att hjälpa till att öka vårt varumärkes popularitet och kännedom på Amazon.
– Joe Song, General Manager, AstroAI
Obs! Om du väljer Stores som landningssida måste du ha minst en produkt som visar det aktuella erbjudandet för att din kampanj ska vara aktiv. De produkter du vill annonsera måste redan vara tillgängliga i din Store.
1 Amazon Internal-data, 21 november–22 mars, med 25 000 annonsörer analyserade i USA
Skapa en Sponsored Brands-kampanj med videoannonser
Främja upptäckter med automatisk videouppspelning direkt i sökresultat.
Skapa din Sponsored Brands-kampanj med videoannonser
Sponsored Brands-videoannonser ger en unik möjlighet att berätta om varumärket. Dessa annonser har en kort, automatisk uppspelning av video direkt i sökresultat som kan inspirera, utbilda och underhålla kunder när de surfar. När kunderna klickar på videon kommer de till din produktinformationssida där de kan utforska mer om produkten.
Även om du kan skapa din videokampanj på ett välbekant sätt som resten av dina Sponsored Brands-kampanjer har annonser med det här kreativa formatet sin egen annonsplacering och auktion. Det innebär att en Sponsored Brands-kampanj med videoannonser inte konkurrerar med dina andra Sponsored Brands-annonser eller andra annonskampanjer med självbetjäning som du kanske kör.
Annonsörer som använde Sponsored Brands-videoannonsformat noterade att i genomsnitt 83 % av försäljningen kom från nya kunder.1
Skapa din video för att öka kännedomen om din utvalda produkt
- Fokusera din video på att skapa en känslomässig koppling mellan kunder och dina produkter med inspirerande och underhållande grafik. Videor som skapar en känslomässig kontakt med kunder hjälper varumärken och produkter att sticka ut.
- Visa snabba demonstrationer av din produkt i bruk och lyft fram dess viktigaste funktioner, samt berätta om ditt varumärke för att hjälpa kunderna att lära sig mer.
- Få rätt balans genom att lyfta fram din produkt under cirka 80 % av videon, och ägna 20 % åt ditt varumärke och andra relaterade produkterbjudanden. Om annonsen till exempel innehåller en video för en gräsklippare kan kunder även vara intresserade av att se andra produkter som ditt varumärke erbjuder i kategorin Gräsmatta och trädgård.
- Få kundernas uppmärksamhet genom att visa fängslande bilder eller videor av din produkt inom de första två sekunderna av videon och inkludera produktfunktionen inom de första fem sekunderna.
- Se till att din logotyp visas i början eller slutet av videon för att påminna kunderna om vem du är.
- Tänk på mobilanvändare genom att se till att produkten inte är för liten i videon.
Tips om kännedom: När dina videor visas i sökresultat kan de visas för kunder som redan letar efter produkter.
Annonsörer som skapar en Sponsored Brands-kampanj med videoannonser för första gången får i genomsnitt en ökning på 5,3 % av kännedomen för varumärket under den följande månaden, jämfört med annonsörer som inte gör det.2
1 Amazon Internal-data, 21 maj–22 april, med 30 000 annonsörer från hela världen
2 Amazon Internal-data, USA, november 2021
Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
Stick ut bland de populäraste shoppingresultaten med innehåll om produkterna och kategorierna i din Store.
Skapa en Sponsored Brands-kampanj som länkar till din Store
Med formatet Store-spotlight för annonsmaterial kan dina annonser visas högst upp i de populäraste shoppingresultaten, vilket hjälper dig att dra nytta av din Store och leda kunder dit som kan vara intresserade av att veta mer om din nya produkt, utforska hela ditt sortiment och upptäcka mer om ditt varumärke.
Du kan visa upp till tre Store-undersidor i din annons – inklusive din nya undersida för din produktlansering – och anpassa rubriken tillsammans med undersidans bild och etikett. Kunderna dirigeras till dessa undersidor när de klickar på din annons, så de kan fortsätta interagera med innehållet i din Store.
Tips om kännedom: När du lägger till bilder för var och en av dina undersidor i annonsmaterialet bör du välja anpassade livsstilsbilder som representerar din varumärkesidentitet, sticker ut i sökresultaten och uppmuntrar kunder att besöka din Store.
Din Store måste ha minst tre undersidor för att vara behörig, med en unik produkt på varje undersida. De tre första undersidorna på din Store-sida kommer att förvaltas för Sponsored Brands, men du har möjlighet att ändra vilken undersida du vill ha. Du kan också ange en egen rubrik, välja en varumärkeslogotyp och ändra etiketter och bilder som representerar undersidorna i din kampanj.
Annonsörer som länkade sin Sponsored Brands-kampanj till en Store noterade att kunderna i genomsnitt tillbringade dubbelt så lång tid i deras Store. Samtidigt ökade visningarna för deras produktinformationssidor och försäljningen med 55 % och 15 % vardera.1
Tips om kännedom: Håll inriktningsmetoderna i dina kampanjer så breda som möjligt för att nå ut till fler kunder. Kom ihåg att kunderna i kännedomsstadiet just har börjat bläddra och upptäcka produkter att köpa. De kan ha ett specifikt mål i åtanke, oavsett om de bara tar en titt på sin favoritkategori eller aktivt letar efter nya artiklar för ett specifikt behov, men de är fortfarande villiga att upptäcka mer.
Sponsored Brands är ett visuellt tilltalande annonseringsformat och vi tyckte att det var viktigt att införliva det i strategin redan från början, särskilt eftersom det kan vara det första som visas när någon söker efter något som är relevant på Amazon. Vi visste utifrån tidigare erfarenhet att efterfrågan på det annonsutrymmet var stort och vi ville visas högre upp i resultaten än våra konkurrenter.
– Pilar Martínez Sanz, Senior Consultant, Labelium
Använd flera inriktningstaktiker för att nå olika målgrupper
Du har två inriktningsalternativ för den här kampanjtypen:
Produktinriktning: Prova produktinriktning för att hjälpa till att nå relevanta målgrupper inom vissa kategorier som kan vara intresserade av att upptäcka din nya produkt. Se till att produktinriktningen är bred genom att välja ett brett utbud av kategorier, inklusive samma kategorier som dina utvalda undersidor, samt andra relaterade och kompletterande kategorier. Detta kommer att ge fler möjligheter för dina annonser att nå kunder i kännedomsfasen av deras shoppingresor.
- Exempel: Om du marknadsför en undersida med hörlurar kan du, förutom att välja kategorin Hörlurar, lägga till alla kategorier som omfattas av Elektronik, till exempel Datorer och tillbehör, Bärbar teknik och TV-spelstillbehör.
Nyckelordsinriktning: I en separat kampanj kan du använda nyckelordsinriktning för att lägga till många olika nyckelord relaterade till din nya produkt och de andra artiklarna på dina undersidor som hjälp för att få dina annonser att synas i relaterade sökningar.
- Exempel: I hörlursexemplet ovan kan du använda allmänna nyckelord såsom ”hörlurar” utöver mer specifika termer från listan över föreslagna nyckelord såsom ”Bluetooth-öronsnäckor”.
Du kan också lägga till nyckelord med namnen på andra varumärken som säljer hörlurar för att hjälpa kunderna som söker efter dessa varumärken att upptäcka din nya produkt. Välj bred träff för att ge annonserna den största exponeringen och för att hjälpa dig att få insikt i de olika vägar som kunderna kan ta för att hitta dina produkter på Amazon. Du kan använda den här informationen för att optimera dina kampanjer.
1 Amazon Internal-data, 21 november–22 mars, med 25 000 annonsörer analyserade i USA
Skapa en undersida i din Store för din produktlansering
Använd detta innehåll som en plats där kunder kan ta reda på mer.
Skapa en undersida i din Store för din produktlansering
Se din Store som en plats för att lära sig om din produktlansering. Du kan skapa en undersida tillägnad din nya produkt och använda det här utrymmet för att beskriva dess fördelar och visa kunderna hur de använder den, och stödja dina meddelanden med högkvalitativt kreativt innehåll för att ge kunderna information på ett ögonblick.
På din undersida kan du överväga att använda ditt videomaterial för att introducera produkten och visa upp när den används. Videor med hög kvalitet kan hjälpa dig att skapa mer meningsfulla kontakter med kunderna, eftersom det är ett sätt att snabbt erbjuda viktig information om din produkt. Ge information som de inte kan få från bilder eller text, exempelvis att produkten fungerar under svåra förhållanden eller en person som interagerar med ditt varumärke. Detta kan hjälpa till att utveckla lojalitet bland nya och återkommande kunder.
Eller inkludera bilder med produkter som kan köpas på din nya sida för att inspirera kunder med interaktiva livsstilsbilder som visar upp din produkt i olika miljöer eller i samlingar med kompletterande produkter i din portfölj. Annonsörer som lägger till en bild med produkter som kan köpas deras Store för första gången ser en genomsnittlig ökning på 52,7 % av kundernas uppehållstid under de närmaste två månaderna, jämfört med dem som inte gör det.1 Du kan välja att göra vilken som helst av produkterna i bilden köpbar, så att kunderna kan klicka på de utvalda produkterna för att se grundläggande information som namn, pris, kundomdömen och Prime-tillgänglighet. De kan också lägga till produkten i sin kundvagn eller navigera till produktinformationssidan.
1 Amazon Internal-data, USA, februari–oktober 2021
Lägg till bilder med produkter som kan köpas i din Store
Hjälp kunderna att intressera sig för produktinformation och klicka vidare till din produktsida.
Lägg till bilder med produkter som kan köpas i din Store
Genom att ha bilder med produkter som kan köpas i din Store kan du inspirera kunder med interaktiva livsstilsbilder som innehåller dina produkter i olika miljöer eller i kollektioner med kompletterande produkter i din portfölj.
Du kan välja att göra någon av produkterna i bilden köpbara, så att kunderna kan klicka på de utvalda produkterna för att se grundläggande information, till exempel namn, pris, kundomdömen och Prime-tillgänglighet. De kan sedan navigera till produktinformationssidan eller till och med lägga till produkten i sin kundvagn direkt från bilden.
Stores är ett utmärkt sätt att både visa upp dina produkter och ge köpare möjlighet att falla för ditt varumärke.
– Ritu Java, annonsör, PPC Ninja
Annonsörer som lägger till en bild med produkter som kan köpas i sin Store för första gången får en genomsnittlig ökning på 52,7 % av den tid som kunder stannar på sidan under de följande två månaderna, jämfört med de som inte gör det.1
1 Amazon Internal-data, USA, februari–oktober 2021
Visa upp dina produkter med Posts
Dela autentiska livsstilsbilder och varumärkesinnehåll med relevanta kunder.
Visa upp dina produkter med Posts
Använd Posts för att hjälpa till att öka kännedomen genom att berätta för relevanta kunder om ditt varumärke – utan kostnad och så ofta du vill. Kunder kan klicka mellan inlägg för att besöka dina produktsidor, samt utforska ditt varumärkesflöde, följa ditt varumärke och navigera till din Store.
Med Posts kan du öka kännedom genom att:
Öka synligheten för ditt varumärke: Kunderna kan utforska dina inlägg i en mängd olika placeringar på Amazon, inklusive på produktinformationssidor, så att de kan växla mellan att bläddra bland inspirerande innehåll och köpa från hela ditt produkturval.
Öka antalet besökare på dina produktsidor: Kunder inspirerade av dina inlägg som vill lära sig mer kan navigera till din produktinformationssida direkt från dina inlägg.
Öka antalet följare: Använd Posts som ett sätt att hjälpa till att öka varumärkets följarskara eftersom kunderna kan klicka på dina inlägg för att följa ditt varumärke på Amazon.
Skapa en sammanhängande varumärkesidentitet: Utnyttja dina kreativa tillgångar i annonskonsolen så att du enkelt kan hämta varumärkets befintliga visuella tillgångar för användning i dina inlägg. Genom att skapa en enhetlig visuell identitet för dina inlägg, produktinformationssidor, Store, innehåll på sociala medier och andra platser kan du skapa en enhetlig varumärkesnärvaro – vilket kan hjälpa ditt varumärke att sticka ut.
Posts gav mer än 14,4 miljarder visningsbara inlägg och 726 miljoner engagemang utan kostnad för annonsörer mellan april 2020 och juli 2021.1
Börja publicera med dessa tips:
- Det finns ingen gräns för hur ofta du kan publicera inlägg, så se till att du ofta publicerar högkvalitativt innehåll för att hjälpa till att öka din räckvidd och öka produkt- och varumärkeskännedomen ytterligare. En konsekvent närvaro kan öka antalet möjligheter kunderna har att se ditt innehåll och klicka vidare till dina produktsidor.
- Skapa innehåll som är relevant för dina kategorier och målgrupper. Vi visar automatiskt dina inlägg i din Store och på produktinformationssidor baserat på relevans och shoppingengagemang.
- Undvik att använda bilder med för mycket text eller som har en vit bakgrund för att säkerställa att dina inlägg uppfyller kvalitetskraven. Inlägg som flaggas som låg kvalitet kan få begränsade visningar.
- Analysera vilken typ av produkter som ger bäst resultat i dina inlägg, oavsett om de är nya produkter, bästsäljare eller erbjudanden.
- Det tar längre tid att förstå komplicerade bilder, så fler kunder ignorerar dem. Undvik att använda kollage eller bilder med många detaljer och använd i stället en enda bild med produkten i fokus.
Annonsörer som skapar ett inlägg för ett varumärke för första gången får i genomsnitt en ökning på 9,7 % av antalet kunder som tittade på en produktinformationssida för varumärket den följande månaden, jämfört med annonsörer som inte gör det.2
1 Amazon Internal-data, USA, april 2020–31 juli 2021
2 Amazon Internal-data, USA, september 2021
Skapa interaktivt mediematerial för ditt varumärke och dina produkter
Investera i engagerande innehåll som du kan använda både på Amazon och utanför.
Investera i interaktivt mediematerial för ditt varumärke och dina produkter
Skapa visuellt material av hög kvalitet är en värdefull investering när du arbetar för att skapa kännedom och intresse för din nya produkt eller ditt varumärke på Amazon. Du kan använda materialet på produktinformationssidor samt i varumärkesrelaterade inköpsupplevelser och annonskampanjer. Att se till att dessa bilder och videor är unika, engagerande och verkligen representativa för ditt företag och erbjudanden hjälper dig att fånga kundernas uppmärksamhet och uppmuntra dem att utforska ditt varumärke ytterligare.
Detta digitala material kan vara något av följande:
- Högupplösta produktbilder på vita bakgrunder eller i enkla miljöer
- Livsstilsbilder av dina produkter i bruk
- Korta videor för att belysa snabba demonstrationer av din produkt i bruk och dess viktigaste funktioner
Skapa ditt visuella material med Amazons service för annonsmaterial
För att komma igång med att skapa detta material kan Amazons service för annonsmaterial hjälpa dig att upptäcka, jämföra och boka direkt med betrodda tjänsteleverantörer för effektfullt annonsmaterial som följer policyerna. Sök och filtrera tjänster baserat på dina behov, bläddra bland recensioner och arbetsprover samt kontakta den tjänsteleverantör du föredrar direkt för att hantera leverans av annonsmaterial direkt i annonskonsolen, från början till slut. Tjänsterna inkluderar skapande och redigering av videor och bilder, byggnad av en Store och text- och videoöversättning.
Lägg till videor på dina produktinformationssidor
Väck din nya produkt till liv och fånga kundernas uppmärksamhet.
Använd videor på dina produktinformationssidor
Se till att lägga till dina videor på dina produktinformationssidor när du har skapat ditt visuella material. Videor av hög kvalitet kan spela en viktig roll för att säkerställa att innehållet på din produktsida är tillräckligt övertygande för att fånga kundernas intresse. Med video kan du visa upp din produkt i olika miljöer, snabbt utbilda om viktig information och visa användningsfall för din produkt.
Videor kan laddas upp för att visas i huvudbildblocket för din live-produkt, i videoavsnittet på din produktinformationssida och i sökresultaten.
Så här lägger du till en video som är kopplad till din produkt:
1. Gå till sidan Ladda upp och hantera videor.
2. Granska Amazons community-riktlinjer och policyn för begränsade produkter.
3. Klicka på Ladda upp video längst upp till höger.
4. Fyll i de obligatoriska fälten:
- Videofil: Vi rekommenderar att du laddar upp filer i högsta tillgängliga kvalitet, upp till 1080p men som inte över 5 GB. Filformat som för närvarande accepteras är .mov och .mp4.
- Miniatyrbild: Det här är förhandsgranskningsbilden som kunderna kommer att se innan de börjar spela upp videon. En miniatyrbild genereras automatiskt åt dig. Om du bestämmer dig för att ersätta den ska du använda en högkvalitativ bild i antingen .jpg- eller .png-format.
- Videotitel: Det här är titeln som visas bredvid din video.
- Tillhörande ASIN:er: Välj de produkter som är relevanta för din video. Om din video godkänns kommer vi att visa den på produktinformationssidorna för de produkter du har valt.
Optimera dina produktinformationssidor för annonsering
Hjälp till att förbättra dina annonsresultat med högkvalitativa produktsidor.
Optimera dina produktsidor för att hjälpa till att förbättra annonsresultaten
Kvaliteten på dina produktinformationssidor är en av de mest avgörande faktorerna för hur framgångsrik din annonsering blir. En bra produktinformationssida för en ny produkt på Amazon är en ypperlig möjlighet för dig att visa kunderna varför din produkt uppfyller deras behov. Den kan intressera och utbilda kunderna, samtidigt som den hjälper dem att fatta sina köpbeslut. När du gör det rätt kan det vara anledningen till att en kund klickar på din annons eller köper din produkt, vilket hjälper till att skapa momentum för din lansering.
Sponsored Brands med Store-spotlight
Se till att du har implementerat följande rekommendationer för dina produktinformationssidor för att hjälpa till att optimera dina annonskampanjer, både för dina nya och befintliga produkter:
- Korrekta, beskrivande titlar: En informativ, lättläst rubrik kan snabbt förmedla nyckelfakta om produkten till kunden. Vi rekommenderar att du väljer rubriker med cirka 60 tecken.
- Bilder av hög kvalitet: Lägg till professionella högupplösta bilder som visar din produkt från olika vinklar. Markera viktiga detaljer och ge användningsexempel. Se till att dina bilder är minst 1 000 pixlar i höjd eller bredd så att kunderna kan använda Amazons zoomfunktion och ta en närmare titt på din produkt.
- Relevant produktbeskrivning: I produktbeskrivningen kan du ge mer information än de få funktioner som togs upp i listpunkterna. Testa att skapa en kort och engagerande berättelse som fångar din produkts fördelar, användningsområden och värdeförslag. Använd det här utrymmet för attl beskriva vad som utmärker din produkt och varför kunderna bör välja den.
- Minst fem listpunkter: Listpunkter kan ge kunderna en tydlig översikt över produktens viktigaste funktioner såsom användningsområden, dimensioner, praktiska överväganden, åldersklassificering, färdighetsnivå och ursprungsland.
- Metadata för söktermer: Det är viktigt att lägga till ord som kunder troligtvis kommer att använda när de söker efter produkter de vill köpa, då detta hjälper kunderna att hitta din nya produkt på Amazon. Söktermerna bör fokusera på sådant som är mest relevant för din produkt. Inkludera generella ord som gör det enklare att upptäcka produkten, t.ex. huvudfunktioner, material, storlek och användningsområden.
Mäta dina kampanjer för kännedom
Lär dig hur du använder Varumärkesstatistik för att mäta framgången för dina kampanjer.
Utforska Varumärkesstatistik
Varumärkesstatistik (beta)1 tillhandahåller ett mått som kvantifierar möjligheterna för ditt varumärke i varje skede av kundresan på Amazon, och hjälper varumärken att förstå värdet av olika shoppingengagemang som påverkar olika skeden av resan. Genom att använda modeller som förutsäger övervägande och försäljning, kan du nu komma åt index för kännedom, överväganden och inköp som jämför dina resultat med jämlikar.
Varumärkesstatistik kvantifierar antalet kunder för kännedom och övervägande i stadier på marknadsföringstratten och är byggt i skala för att mäta alla shoppingengagemang med ditt varumärke på Amazon, inte bara annonsgenererat engagemang. Dessutom lyfter Varumärkesstatistik fram viktiga shoppingengagemang i varje skede av shoppingresan, tillsammans med avkastning på engagemang, så att du kan mäta den tidigare försäljningen efter ett kännedomsevenemang eller ett köp.
Fördelar med Varumärkesstatistik
Varumärkesstatistik hjälper dig med följande:
- Förstå ditt varumärkes resultat genom att mäta det faktiska intresset från kunder på Amazon.
- Mät effekten av din taktik i den övre och mellersta delen av tratten och se hur den bidrar till hur kunderna beter sig under inköpsresan.
- Utvärdera nyckeltal för engagemang för att förstå värdet av din varumärkesavsikt och hur varumärkets kunder fortsätter att generera ytterligare försäljning under 12 månader efter ett köp.
- Övervaka dina resultat i förhållande till din kategori och dina konkurrenter i varje skede av inköpsresan och över tid.
- Optimera dina marknadsförings- och annonseringsinsatser i Amazons Store för att intressera fler kunder och bygga upp ditt varumärke.
Amazon Ads har hjälpt till att få tusentals potentiella köpare att se vårt varumärke. Det är tydligt att Amazon Ads har gett oss en avsevärd stimulans som har hjälpt till att utveckla vårt varumärke och företag.
– Richard Lacombe, Vice President of Sales, Ghost Controls
Viktiga nyckeltal att granska för kännedom
| Nyckeltal | Definition |
|---|---|
| Percentil för kännedom | Anger hur ditt varumärke presterar när det kommer till kännedom, jämfört med dina jämlikar. Om ditt varumärke är i en hög percentil betyder det att du presterar bättre än x % av säljarna inom din kategori. |
| Endast varumärkessökningar | Kunder som har sökt efter ditt varumärke eller dina produkter, men som inte har engagerat sig ytterligare med ditt varumärke i den valda kategorin. |
| Kundens engagemangsgrad | Procentandelen kunder i den valda kategorin som ditt varumärke har skapat ett engagemang med eller som har köpt under den valda tidsramen, dividerat med det totala antalet kunder med mer än en informationssidvisning i den valda kategorin. Ett engagemang inkluderar kunder som besöker din produktinformationssida, söker efter ditt varumärke och besöker din produktinformationssida, samt lägger till i kundvagnen eller köper. |
| Totalt antal varumärkeskunder | Totalt antal kunder i den valda kategorin under den valda tidsramen. Dessa kunder har sorterats in i varje segment utifrån deras senaste engagemang. Ett engagemang inkluderar kunder som besöker din produktinformationssida, söker efter ditt varumärke och besöker din produktinformationssida, samt lägger till i kundvagnen eller köper. |
| Avkastning på engagemang | Medelvärdet för ditt varumärke baserat på en kunders engagemang under de senaste 12 månaderna. Historiska data används för att beräkna den totala försäljningen som kunderna i det här segmentet genererar för ditt varumärke i den valda kategorin under 12 månader, dividerat med det totala antalet kunder som startade i det segmentet. Använd dessa värden som en guide till de potentiella intäkterna som varje typ av kundintresse genererar för ditt varumärke. |
1 Varumärkesstatistik är tillgängligt för behöriga säljande varumärkesägare och försäljare som säljer i USA, Kanada, Storbritannien, Tyskland, Spanien, Italien, Frankrike och Japan, som har minst en månads försäljning och uppfyller minimikraven för beställningar per månad.
Övriga resurser
Utforska ytterligare resurser för att få hjälp att skapa din strategi för kännedom på Amazon.
Är du redo att komma igång? Så här fungerar det:
Registrera dig eller logga in på Vendor Central eller Seller Central och håll muspekaren över ”Annonsering” i menyn.
Tack för att du läser detta
Skapa kännedom under shoppingresan på Amazon