Skolstartsmarknadsföring

Question 1

När är skolstartsperioden?

Answer

Skolstartsperioden börjar i augusti och fortsätter till slutet på september. Den här säsongen spelar en viktig roll i annonseringskalendern, eftersom det är årets näst största handelssäsong.¹ Få reda på mer om hur du höjer ribban med din nästa marknadsföringsstrategi som är riktad mot skolkunder, genom att se till att dina varumärken finns på deras checklistor inför skolstart.

Question 2

När påbörjas skolstartskampanjer?

Answer

Kunder börjar handla inför skolstarten tidigt: Cirka 56 % av amerikanska hushåll anger att de börjar handla inför skolstarten i juli, enligt en undersökning från National Retail Federation.² Varumärken bör notera den här trenden och dra nytta av den genom att lansera sina marknadsföringskampanjer under sommaren. Detta kommer att ge dem en konkurrensfördel och förbättra deras chanser att nå sin önskade målgrupp.

Question 3

Varför är det viktigt att köra kampanjer under skolstartssäsongen?

Answer

Det är viktigt att köra kampanjer under skolstartssäsongen eftersom det är ett utmärkt tillfälle att få kontakt med konsumenterna. I och med ökningen av shopping under den här perioden kan du genom att strategiskt lyfta fram dina produkter och din varumärkeskommunikation hjälpa till att påverka målgruppsintresset under den här tillströmningen. I och med att konsumenter använder många olika enheter ger det dig en chans att fånga deras uppmärksamhet vid ett optimalt tillfälle.

Enligt en tillväxtstudie från Harris och Amazon Ads använder föräldrar i livsmedelskategorin många olika medie- och enhetstyper, och är därför mycket intresserade av media och är mottagliga för annonsering, särskilt under skolstartssäsongen. Faktum är att 48 % av föräldrarna som handlar livsmedel äger minst en typ av Amazon-enhet, vilket gör dem till den optimala målgruppen för varumärken att annonsera till för att potentiellt öka försäljningen under skolstartssäsongen.³

Question 4

Trender i skolstartsmarknadsföring

Om varumärken vill få ut mesta möjliga av skolstartssäsongen måste de förstå målgruppen och deras intressen under den här tidsperioden. Kunder är på jakt efter produkter som hjälper eleverna att ta sig an det kommande läsåret med självförtroende, och de är inte rädda för att prioritera behov framför kostnad. Faktum är att de kombinerade globala konsumtionsutgifterna för skolstartsartiklar för grundskola och högskola/universitet förväntas öka under 2023, och öka med nästan 9 % årligen under det kommande decenniet, vilket belyser hur skolstarten är en kraftfull drivkraft för globala konsumentutgifter.⁵

1. Efterfrågan på skolstartsartiklar ökar

Den här säsongen för mer sig en unik möjlighet för varumärken att interagera med kunderna under deras shoppingresa. Faktum är att kunder spenderar mer och mer på skolstartsartiklar varje år. Enligt National Retail Federations rapport från 2022 spenderades totalt 36,9 miljarder USD på kläder, skor, accessoarer, skolmaterial, elektronik och datorrelaterade artiklar inför skolstarten. Kunder kan vara mer villiga att prova nya varumärken och köpa nya artiklar för att uppfylla sina behov.

2. Föräldrar prioriterar hälsosamma val

När det gäller livsmedelsköp är hälsa top of mind hos föräldrar när de köper snacks, där 41 % av föräldrarna angav i en MRI-Simmons-undersökning att de prioriterar hälsosammare alternativ, och 55 % kontrollerar ingredienser och näringsinnehåll innan de köper.⁶ De här kunderna vill se till att de tillhandahåller mer än skolmaterial till sitt hushåll. Föräldrar är inte bara på jakt efter produkter med mycket näring, utan 52 % letar efter onlineerbjudanden, medan 74 % köper artiklar på rea.⁷ Detta ger en möjlighet att bygga varumärkesförtroende hos din målgrupp genom att lyfta fram relevanta budskap, till exempel via streamande TV-annonser eller ljudannonser som talar för dina produkters näringskvalitet.

3. Kunder finns online

I den digitala tidsåldern har onlinekanaler blivit en av de vanligaste destinationerna för kunder. Enligt en PowerReviews-undersökning från 2022 angav 71 % av de svarande att de köper livsmedel online. Dessutom, när det gäller just skolstartsshopping, planerade 50 % av kunderna som tillfrågades i National Retail Federation-undersökningen att köpa sina artiklar online.⁸

Detta ger varumärken en möjlighet att få en del av kakan genom att implementera marknadsföringsstrategier för omnikanal som når kunder där de befinner sig: online. Genom att använda rätt kanaler kan varumärken skapa en sömlös inköpsupplevelse på alla beröringspunkter för att effektivt interagera med sin målgrupp och hjälpa till att öka försäljningen under den här säsongen.

Question 5

Tips och idéer för skolstartsmarknadsföring

1. Tilltala din målgrupp

Ökningen av smart homes öppnar upp för spännande nya möjligheter för varumärken att nå kunder som aldrig förr. Kunder är ofta öppna för annonser när de är relevanta för deras intressen, innehållet de tittar på eller deras köphistorik.⁹ De här nyckelfaktorerna kan alla mobiliseras genom funktioner för målgruppssegmentering från Amazon Ads.

Skolstartskunder köper mer och mer med tiden och väljer produkter såsom snacks, drycker, tillbehör och mer därtill.¹⁰ Överväg att använda våra streamande TV-lösningar via Fire TV som hjälp att nå de här kunderna via det innehåll de älskar, med en icke-störande annonsupplevelse som de kommer att välkomna och lita på.

2. Implementera mer taktfulla strategier

När det gäller skolstartsshopping tenderar kunder att vara öppna för att upptäcka. När kunder tidigt påbörjar sin planering inför skolstarten vänder de sig till Amazon Store för att köpa livsmedel för eleven i deras liv. Vi noterade positiv varumärkestillväxt och 6,1 gånger så mycket försäljning när snacks-märken implementerade strategier med flera mål under skolstartssäsongen. Godismärken inklusive choklad och godis utan choklad fick en tillväxt på 3 % av nya kunder och en ökning på 4,1 % av tillväxten av återkommande kunder.¹¹

De strategier med flera mål att överväga den här säsongen, som kan hjälpa till att inspirera till köp bland kunder, inkluderar försäljning, nya kunder och tillväxt av återkommande kunder. De här lösningarna är inte bara bättre tillsammans, men med våra unika mätverktyg som Amazon Marketing Cloud kan du även mäta och optimera framgång på ett bättre sätt.

3. Öka produktsynligheten ytterligare

Enligt en Kantar-undersökning om kunder som köper skol- och kontorsmaterial hade 35 % av kunderna ett varumärke i åtanke när de började sin inköpsresa.¹² Detta är ett tecken på att de här kunderna är öppna för att prova varumärken, vilket ger varumärken ett bra tillfälle att introducera sina produkter för dem som är mindre lojala mot en specifik produkt eller ett specifikt varumärke. Om varumärken vill hjälpa till att ytterligare öka produktsynligheten hos relevanta kunder i de tidiga skedena av skolstartsshopping kan de använda många olika kännedomslösningar såsom Sponsored Products, videoannonser via Sponsored Brands eller Sponsored Display.