Författarens guide till Sponsored Products
Så här skapar du in din första kampanj, lär dig nyckelbegrepp som budgivning och lär dig att förstå kampanjresultat.
Inledning
Böcker är en del av vårt DNA. Amazon Store började som bokhandlare, och idag kommer läsare över hela världen för att handla böcker hos oss. Och de besöker inte bara Amazon store för att köpa böcker. Varje dag bläddrar läsarna för att upptäcka nya titlar. Sponsored Products kan hjälpa dig att sticka ut för kunderna, vilket ger din bok en bättre chans att bli upptäckt härnäst.
Vår inriktning gör att du kan nå läsare som söker efter böcker eller genrer som liknar din, vilket ger dig en bättre chans att bli upptäckt härnäst. Annonser fungerar med självbetjäning, så du har 100% kontroll över din strategi, budget och utgifter. Det är gratis att registrera sig, och du betalar bara när någon klickar på dina annonser.
Den här guiden förklarar alla grunderna, så gör dig redo att nå dina framtida fans.
— Bryan Cohen, frilansande copywriterDet fanns gott om misslyckanden på vägen, men då och då såg jag en ljusglimt med något som jag tänkte kunde fungera för alla författare inom alla genrer.
Kapitel 1
Kapitel 2
Kapitel 3
Kapitel 4
Kapitel 6
Ställ in dina annonseringsmål
Sponsrade annonser hänvisar till flera olika annonsprodukter. Sponsored Products är den annonseringsprodukt som vi rekommenderar att du börjar med när du kommer igång med annonsering. Sponsored Products kan hjälpa dig att nå läsare genom att visa annonser för dina böcker i relevanta sökresultat och på produktsidor. När kunder klickar på dina annonser dirigeras de till bokens produktsida.
Placeringar av Sponsored Products
I sökresultat
Produktinformationssidor
Innan du börjar annonsera är det viktigt att tänka på vad du hoppas uppnå, för att hjälpa dig att bestämma en strategi. Några saker att tänka på:
- Vad är ditt mål med din annonsering? Är det för att få ditt varumärke att växa? Är det för att konkurrera med liknande författare?
- Vilka är dina kunder och vad vet du om dem? Oroa dig inte om du inte vet; att använda sponsrade annonser är ett utmärkt tillfälle att lära dig mer om dina kunder så att du kan förfina din annonseringsstrategi.
- Vilken budget har du avsatt, och vad är prispunkten för din bok? Detta kommer att avgöra vilka typer av annonser du ska använda och hur mycket du är villig att bjuda.
- När vill du börja annonsera? Du kan överväga att annonsera tre till fyra veckor före publicering, eller under helgdagar eller relevanta säsongsevenemang.
Gör dig redo att annonsera
Det finns några saker att förbereda innan du kan lära dig att bygga annonskampanjer. Det här avsnittet kommer att täcka hur du registrerar dig och ser till att ditt konto är klart.
Registrera dig för att annonsera
För att registrera dig, besöker du helt enkelt advertising.amazon.com och klicka på ”Registrera dig” -knappen i det övre högra hörnet. Välj det land du vill annonsera i och välj antingen ”Jag har ett Author Central-konto” eller ”Jag har ett Kindle Direct Publishing (KDP) -konto.”
När du har registrerat dig kan du logga in i annonseringspanelen, där du kan skapa och hanterar dina annonser.
När du har kampanjer igång rekommenderar vi att du loggar in i annonseringspanelen cirka två gånger i veckan. Se till att du kontrollerar dina aviseringar och våra rekommendationer för att förbättra dina kampanjer. När du loggar in i annonseringspanelen klickar du på klockikonen i det övre högra hörnet.
Krav för att använda sponsrade annonser
- Titlarna du annonserar måste vara tillgängliga i det land där du annonserar.
- Annonser måste uppfylla de kreativa kraven i Riktlinjer för Amazon Ads och policyn för godkännande.
- Titlar måste uppfylla annonspolicyn för böcker.
- Böckerna du vill annonsera måste ha lagts till i Author Central. För KDP-författare kan du använda dina KDP-referenser för att logga in på Author Central.
- Du behöver ett kredit- eller betalkort som läggs till på ditt konto för att betala för annonsavgifter.
Nästa steg
Är du redo att skapa en kampanj för Sponsored Products? Logga in på ditt konto och klicka på knappen ”Skapa kampanj”. Välj Sponsored Products och skapa din kampanj.
- Registrera dig för att annonsera
- Läs om hur du loggar in
- Lägg till dina böcker i Author Central
- Lägg till ett kredit- eller betalkort till ditt annonskonto
En introduktion till inriktning
Innan vi visar dig hur du startar en kampanj i annonskonsolen kommer vi att täcka grunderna och vi börjar med inriktning.
Här är definitionerna du borde känna till
Inriktning: Hur du definierar det sammanhang där du vill att dina annonser ska visas. Kom ihåg att Sponsored Products-annonser kan visas på sök- eller produktsidor.
Shoppingfrågor: Ord och fraser som Amazon-kunder använder för att leta efter produkter i Amazons Store. Dessa kan vara en specifik produkt och författare de letar efter, som ”Hard Times” eller ”Charles Dickens”, eller mer generiska, som ”klassiska romaner.” Du kommer också att få höra om frågor som även kallas söktermer.
Nyckelord: Ord eller fraser som låter dig matcha din annons med de frågor kunder använder när de letar efter en bok på Amazon. Dina nyckelord bör återspegla frågor som är relevanta för böckerna du annonserar, t.ex. ”klassiska romaner”. Det betyder att när en kund använder ett sökterm som du har valt som nyckelord har din annons en chans att visas.
Typer av inriktning
När du startar en kampanj måste du välja om du vill köra den med automatisk inriktning eller med manuell inriktning.
Automatisk inriktning
Vad är det? Inriktningen för din annons bestäms automatiskt och väljs utifrån detaljer om din bok, till exempel dess genre.
När ska jag använda den?
- Om du är ny på Sponsored Products kan det här inriktningsalternativet hjälpa dig att enkelt och snabbt starta en kampanj, eftersom du inte behöver fatta några beslut om vad du ska rikta in dig på.
- Om du vill lära dig mer om hur kunderna upptäcker dina böcker kan detta hjälpa dig att veta vilka mål du ska använda i en manuell kampanj.
- Om du inte har tid eller inte känner dig redo att optimera dina kampanjer regelbundet kan det här alternativet anpassas dynamiskt efter trender.
Manuell inriktning
Vad är det? Det här inriktningsalternativet ger dig större kontroll över inriktningen genom att manuellt välja de nyckelord eller produkter du vill rikta in dig på. Detta gör att du också kan hantera resultat mer exakt, eftersom du kan bjuda högre på konkurrenskraftiga mål eller de som ger dig högre konvertering.
Manuell inriktning delas in i två kategorier:
Nyckelordsinriktning
Detta använder nyckelord för att träffa dina annonser med frågor som kunder använder, t.ex. ”vegetariska kokböcker”.
Produktinriktning
- Matchar dina annonser med specifika produkter så att du kan rikta in dig på liknande böcker och få din annons att visas i sökresultat eller på produktsidor
- Matchar dina annonser till hela kategorier, dvs. genrer
När ska jag använda den? Välj det här alternativet när du vet vilka nyckelord eller produkter du vill bjuda på, om du vill variera ditt bud efter mål eller om du vill lägga bud på specifika placeringar. Vi rekommenderar att du testar en av dessa strategier när du har kört en kampanj med automatisk inriktning. Det finns mer detaljer om detta under dina kommande 30 dagar .
Tips:
För både automatisk och manuell inriktning har du möjlighet att lägga till negativ inriktning i en kampanj. Med negativ inriktning kan du ange vilka nyckelord eller produkter du inte vill ska utlösa dina annonser.
Typer av träffar
Matchningstyper avgör hur väl en kundfråga måste matcha ett nyckelord eller en produkt för att dina annonser ska visas. Du måste ange vilka matchningstyper du vill använda, samt hur mycket du är villig att bjuda.
När du har skapat en Sponsored Products-kampanj med automatisk inriktning kan du se alternativ för typer av träffar och göra ändringar för att uppfylla dina kampanjmål. Detta är när du ska välja varje alternativ.
1. Nära träff:
Detta matchar bara din annons med kundfrågor som innehåller exakta nyckelord, antingen helt eller delvis, som automatiskt valdes för din kampanj.
Till exempel, om din bok är Hard Times av Charles Dickens, kommer de automatiska sökorden eller produktinriktningen att ha inkluderat nyckelorden ”Hard Times” eller ”Charles Dickens.” En kund måste ange ett av dessa villkor för att din annons ska träffas.
När ska du använda detta: Det här är ett bra alternativ när du vill vara exakt med de nyckelord du riktar in dig på.
2. Vag träff:
Kundfrågorna behöver inte träffa de nyckelord som valts för din kampanj exakt för att din annons ska visas, eftersom vårt system bestämmer vilka shoppingfrågor som är relaterade till de du har riktat in dig på.
Om din inriktning till exempel innehåller nyckelordet ”1800-talslitteratur” kan en vag träff också visa din annons när en kund söker efter ”klassiska romaner”.
När ska du använda detta: Eftersom lös matchning visar vilka frågor kunderna faktiskt ställer, kan det kan vara ett bra sätt att undersöka vilka nyckelord du vill matcha exakt eller som du vill öka dina bud på.
Du ser också alternativ för komplement och ersättningar för din typ av träffar. Dessa sätt att matcha gäller inte för böcker, så vi rekommenderar inte att du använder dem.
Nästa steg
När du skapar din kampanj väljer du automatisk inriktning och väljer sedan både nära och vaga typer av träffar.
Budgivning och budgetar
Du kanske är orolig för att se till så att dina utgifter blir rätt, så här hanterar du det. Du kontrollerar det genom en kombination av bud och budget. Det första du bör tänka på är budgivning.
Vad är budgivning?
Det finns vanligtvis flera annonsörer som riktar sig mot samma nyckelord eller produkter. När en kund söker på Amazon efter produkter kör vi en realtidsauktion för att bestämma vilka annonser som ska visas baserat på deras frågor och vilken ordning de kommer att visas i, om det är relevant.
Detta är kallas ett auktionsbaserat eller Cost-per-click (kostnad-per-klick)-system. Du betalar bara när någon klickar på din annons, vilket innebär att det inte kostar dig pengar när din annons visas men inte klickas på. Annonsvisningar, vilket är antalet gånger en kund tittar på dina annonser, är gratis.
Ditt bud är hur mycket du är villig att betala för att en läsare ska klicka på din annons. Du bestämmer hur mycket du bjuder, och du kan justera detta när som helst.
Systemet beaktar både budens värden och annonsernas relevans för shoppingfrågor. Det är mer troligt att relevanta och bättre presterande annonser visas än mindre relevanta, och ju fler kunder klickar på en annons som svarar på en viss fråga, desto mer relevant blir den för frågan.
Exempel
Om din bok är en roman om krig och din kampanj är inriktad på nyckelordet ”krigsromaner”, och du har valt att bjuda 0,75 USD.
Det finns också en författare som bjuder 0,60 USD för samma sökord, och en annan författare som bjuder på nyckelordet ”krigsböcker”, också för 0,60 USD.
Eftersom du är den högstbjudande och nyckelordet du bjuder på träffar kundens fråga exakt, kommer du att vinna auktionen och din annons kommer att visas. Du betalar dock bara 0,01 USD mer än det näst högsta budet, vilket innebär att även om du bjuder 0,75 USD, kommer du att betala 0,61 USD, en cent mer än det näst högsta budet på 0,60 USD.
Alternativ för bud
När du kör kampanjer med automatisk produkt- och/eller nyckelordsinriktning har du två alternativ:
- Ange ett standardbud. Det betyder att du ställer in ett bud för både nära och vaga typer av träffar.
- Ange bud per inriktningsgrupp. Du kan ställa in olika bud efter typ av träff. Du kanske vill prova att bjuda högre för nära träffar, eftersom frågor om nära matchningar kan vara mer benägna att leda till en försäljning för dig.
För båda alternativen kan du använda vårt föreslagna belopp i rutan Standardbud. Detta är baserat på vad vi tror hjälper dig att vinna flest klick - eller, om du vill, kan du justera detta själv.
Budgivningsstrategier
Oavsett om du kör kampanjer med automatisk eller manuell nyckelord eller produktinriktning kan du välja mellan tre budgivningsstrategier.
1. Dynamiska bud – endast ned
Vi minskar dina bud på auktioner om vi anser att det är mindre troligt att din annons konverteras till en försäljning, t.ex. om den har en mindre relevant shoppingfråga eller är på en placering som inte presterar bra.
När ska du använda detta: Vi rekommenderar att du börjar med den här budgivningsstrategin för att ge dig större kontroll över utgifterna samtidigt som du lär dig vad som fungerar för dina kampanjer. Du kan också använda den här strategin för att kontrollera utgifterna för underpresterande kampanjer.
2. Dynamiska bud – upp och ned
Vi kommer också att öka dina bud på auktioner som vi anser vara mer benägna att resultera i en försäljning. Ditt bud höjs med upp till 100 % för placeringar högst upp på första sidan med sökresultat och ökas med upp till 50 % för alla andra placeringar.
Så om ditt standardbud är 0,75 USD kan du betala 1,50 USD för klick när din annons visas högst upp på första sidan i sökresultaten och 1,13 USD för alla andra placeringar.
När ska du använda detta: När du redan har kört en kampanj med ”Dynamiska bud — endast ned”:
- Om du vill veta hur mycket du ska bjuda på specifika nyckelord eller produkter.
- Om du vill vinna annonsplaceringarna högst upp på sidan.
- Du har en högpresterande kampanj och vill hjälpa till att maximera resultaten.
3. Fasta bud
Med strategin för fasta bud kommer Amazon att använda ditt exakta bud för alla möjligheter och kommer inte att justera dina bud. Jämfört med strategier med dynamisk budgivning kan du få fler visningar men färre konverteringar för dina annonsutgifter med den här strategin.
När ska du använda detta: När din prioritet är hur många gånger din annons visas, snarare än hur många gånger den klickas på.
Vad är en daglig budget?
Detta definieras som det maximala belopp du är villig att spendera på klick per dag. Det skiljer sig från budbeloppet, vilket är det belopp du är villig att betala för varje enskilt klick. Det skiljer sig också från dina totala utgifter, vilket är hur mycket du faktiskt kommer att betala för de klick dina annonser genererar.
Hur fungerar dagliga budgetar?
Ditt dagliga budgetbelopp är genomsnittet per dag under en kalendermånad. I slutet av månaden kommer du inte att ha spenderat mer än den fastställda dagliga budgeten, multiplicerat med antalet dagar den aktuella månaden. Så om din dagliga budget är 10 USD kommer dina totala utgifter för den kampanjen för månaden aldrig att överstiga 310 USD för månader med 31 dagar.
Hur mycket du spenderar dagligen kan variera. Varje dag kan dina dagliga utgifter vara lika med, mindre än eller upp till 10% mer än den dagliga budgeten du angett för din kampanj. Detta gör att du kan dra nytta av högtrafikerade dagar när du får massor av klick på dina annonser. Kom ihåg att detta kommer att vara i genomsnitt, så det kommer aldrig att överstiga 310 USD per kalendermånad i månader med 31 dagar.
Här är ett exempel på hur dina utgifter kan variera från dag till dag.
Anta att du ställer in din dagliga budget för din kampanj till 10 USD och ditt vinnande budbelopp är 0,50 USD. Om du kör med dynamisk budgivning kan ditt budbelopp ändras för varje auktion, men i det här exemplet ligger det på 0,50 USD.
- Den första dagen vinner du 20 auktioner. Dina utgifter för dagen är 10 USD
- Den andra dagen vinner du 10 auktioner. Dina utgifter för dagen är 5 USD, så du spenderar inte din fulla dagliga budget.
- På den tredje dagen vinner du 22 auktioner. Dina utgifter för dagen är 11 USD, så du spenderade 10 % över din dagliga budget.
Din dagliga budget var 10 USD, så din totala budget under dessa tre dagar var 30 USD. Dina totala utgifter uppgick dock till 26 USD på grund av dagar med högre och lägre trafik för dina annonser. Dina totala utgifter för denna kampanj för månaden kommer inte att överstiga 310 USD.
Budget tips
- Om du inte är säker på var du ska börja med din budget rekommenderar den föreslagna budgeten ett belopp för att hålla din kampanj aktiv hela dagen.
- Om du inte ser en föreslagen budget är 10 USD per dag en bra summa att börja med. Detta belopp är tillräckligt för de flesta annonsörer att klara sig på per dag.
- När du sedan börjar annonsera, kan du se hur din strategi fungerar och justera därifrån.
- Du kan ändra din budget när som helst. Så här gör du det
Nästa steg
- Välj antingen standardbud eller bud efter inriktningsgrupp.
- Använd våra föreslagna bud eller välj ditt eget.
- Välj ”Dynamiska bud – endast ned” som kampanjstrategi.
- Välj en daglig budget för din kampanj. Vi rekommenderar att du börjar med 10 USD per dag.
Stegvis guide för att förbereda din kampanj
Nu när du har lärt dig grunderna i produkt- och nyckelordsinriktning och budgivning kan vi prata om att skapa din första kampanj.
Visste du att du kan hitta information och support i portalen medan du bygger din kampanj? Håll muspekaren över ”i” för en förklaring av fältet eller klicka på ”?” för hjälp relaterad till varje avsnitt.
Logga in i annonseringspanelen, klicka på knappen ”Skapa kampanj” och klicka sedan på ”Sponsored products.
Steg 1: Förbered dina produkter
Välj de böcker du vill annonsera i din kampanj. Sök efter boktitel eller ASIN och klicka på ”Lägg till”. Se till att inkludera alla bokformat, till exempel Kindle e-bok, pocketbok, och inbunden. Detta låter dig se all försäljning i din kampanj, oavsett vilket format läsaren väljer.
Steg 2: Inriktning
Välj automatisk inriktning. Använd våra föreslagna bud för att antingen ange ett standardbud eller bud per målgrupp.
Negativ nyckelordsinriktning är valfritt, så om du har fraser som du vill utesluta, lägg till dem. Annars behöver du inte oroa dig för att lägga något i det här avsnittet.
Steg 3: Budgivningsstrategi för kampanj
Vi rekommenderar att du börjar med ”Dynamiska bud — endast ned”. Du kan ändra detta när som helst.
Steg 4: Inställningar — Kampanjens längd
Välj startdatum för din kampanj. Vi rekommenderar att du inte anger något slutdatum, vilket gör att du kan lära dig vad som fungerar för din kampanj. Detta kan också ändras när du vill.
Steg 4: Inställningar—Daglig budget
En daglig budget på 10 USD per dag kommer att vara tillräckligt för de flesta annonsörer. Du kan även ändra detta när du behöver.
Steg 5: Starta din kampanj
Klicka på knappen ”Starta kampanj”, så är du klar: Din kampanj är nu live och redo att börja nå läsarna.
Granska dina resultat
Glöm inte dina kampanjer. Se till att ta en titt på den ett par gånger i veckan för att se hur det går. Detta hjälper dig att hitta områden att förbättra. Till exempel kan du justera dina bud eller den dagliga budgeten.
Du kan granska högrankade resultat i kampanjhanteraren. Där kan du välja det datumintervall som intresserar dig, och du kan anpassa kolumnerna så att du bara ser de nyckeltal du vill se.
Du är förmodligen angelägen om att se resultat direkt, men kom ihåg att din första kampanj är en möjlighet att lära dig om hur du kan förfina din strategi. Men det finns några saker du kan justera i din första kampanj:
- Dina kampanjer spenderar hela din budget, och du ser konvertering. Vi rekommenderar att du ökar budgeten för kampanjen eller omfördelar budgeten från lågpresterande kampanjer eller kampanjer som inte spenderar sin budget.
- Dina kampanjer spenderar inte sin budget, och du ser konvertering. Vi rekommenderar att du upprätthåller budgeten men övervakar om du behöver öka den.
- Du ser ingen konvertering för din kampanj. Vi rekommenderar att du minskar kampanjbudgeten eller flyttar den till kampanjer med högre prestanda. När du börjar köra manuella kampanjer kan du också optimera inriktningen.
Vi föreslår att du ger det två veckor innan du börjar mer avancerade optimeringsstrategier.
Dina kommande 30 dagar
Du har haft din kampanj igång i några veckor, och du är redo att lära dig några mer avancerade strategier. Börja här.
- Granska dina rapporter
- Testa manuell inriktning
- Optimera dina bud
- Lägg till andra Amazon Ads-produkter i din strategi
- Hjälp med att lösa vanliga problem
1. Granska dina rapporter
Det finns ett antal rapporter tillgängliga för att vägleda din bokannonseringsstrategi. För att hitta dina rapporter, gå till fliken ”Mätning och rapportering” i det vänstra sidofältet på din annonskonsol och klicka på ”Skapa en rapport”.
2. Testa manuell produkt- eller nyckelordsinriktning
En snabb påminnelse: Nyckelordsinriktning använder nyckelord för att träffa dina annonser med frågor som kunderna använder, och med produktinriktning kan du rikta in dig på andra relevanta böcker eller hela kategorier.
Vi kommer att täcka grunderna för var och en av dessa, sedan ger vi dig några praktiska idéer för hur du använder dem i din annonseringsstrategi.
Nyckelordsinriktning
Typer av nyckelord
Dina kampanjer bör innehålla en rad nyckelordstyper.
- Allmänna nyckelord och genre-relaterade nyckelord kan hjälpa dig att öka din räckvidd och synlighet, liksom nyckelord relaterade till andra böcker och andra författare. Exempel på detta inkluderar ”författare från 1800-talet”, ”böcker om krig” eller ”romansromaner”.
- Nyckelord som är relevanta för ditt eget pennnamn och titlar som hjälper dig att sälja dina andra böcker visas när kunder bläddrar efter dina böcker, eller lanserar en ny bok eller serie. Tänk på dessa som varumärkta nyckelord, precis som Adidas eller Nike.
Typer av träffar: Nyckelordsinriktning
Med manuell nyckelordsinriktning kan du använda flera typer av träffar för ett nyckelord och justera budet för varje typ. Du kanske vill börja med att använda alla matchningstyper för varje nyckelord och sedan justera bud beroende på vilken matchningstyp som presterar starkast.
Bred träff
Med en bred träff kan en shoppingfråga kan innehålla nyckelordstermerna i vilken ordning som helst. Det kan innehålla singularer, plurals, variationer, synonymer, eller relaterade termer. Nyckelordet i sig kanske inte finns i kundens shoppingfråga.
Till exempel kan nyckelordet ”klassiska romaner” träffa frågor som till exempel variationerna ”klassiska böcker” eller ”klassiska skräckromaner” eller den relaterade termen ”1800-talets litteratur.”
När ska du använda detta: Välj det här alternativet för att öka området som ditt nyckelord täcker, vilket potentiellt kan öka räckvidden för dina kampanjer. Vi rekommenderar att du startar din första manuella kampanj med bred matchning så att du kan mäta vilka nyckelord som fungerar bäst.
Frasträff
Den är mer begränsad än en bred träff och kan resultera i mer relevanta placeringar för din annons. Shoppingfrågan måste innehålla den exakta frasen eller ordsekvensen, men kan innehålla plural.
Till exempel kan nyckelordet ”klassiska romaner” träffa frågor som ”klassiska romaner från 1800-talet” eller ”klassiska romaner av kvinnor.”
När ska du använda detta: Använd frasmatchning när du vill balansera relevans med räckvidd eller för nyckelord du har valt baserat på dess resultat i din senaste kampanj.
Exakt träff
Exakt matchning är den mest exakta typen av träff men också den mest relevanta för en fråga, och därför är det mer troligt att den leder till konvertering. Söktermen måste träffa nyckelordet eller ordningsföljden exakt för att annonsen ska visas. Den träffar också nära variationer av den exakta termen.
Till exempel kan nyckelordet ”klassisk roman” träffa frågor som ”klassiska romaner”. 2
När ska du använda detta: Använd exakt matchning när du känner till de exakta nyckelorden som resulterar i den högsta konverteringen för dina annonser.
Produktinriktning: Produkt
När du riktar in dig på en produkt är annonsen berättigad till visningar på produktinformationssidan, samt sökresultatssidor där den inriktade produkten visas bland de första shoppingresultaten.
Så, om din bok är Wuthering Heights, kan du rikta in dig på ASIN för Jane Eyre . Detta skulle innebära att när en läsare söker efter ”Jane Eyre” eller besöker produktsidan kan din annons visas i samma sökresultat eller på produktsidan.
- När ska du använda detta: Använd produktinriktning när du vet vilka böcker eller produkter du vill ska utlösa dina annonser, när du vill vara specifik om vilka titlar dina annonser utlöses av, men du vill bredda din räckvidd utöver en enda produkt eller när du vill upptäcka ytterligare produkter relaterade till de objekt du redan riktar in dig på.
Tips:
Precis som med nyckelordsinriktning kan du använda insikter från automatiskt riktade kampanjer. Kontrollera söktermsrapporten för tidigare kampanjer och rikta in dig på ASIN som genererar klick eller konverteringar som visas i kolumnen ”sökterm”. Du kan också negativt rikta in dig på produkter som underpresterar.
Produktinriktning har två typer av träff:
Utökad träff
Rikta in dig på en enskild produkt tillsammans med andra som är nära relaterade.
Till exempel kan du rikta in dig på ”Jane Eyre” och en utökad träff skulle rikta in sig på ”Jane Eyre: CliffsNotes.”
När ska du använda detta: När du vill vara specifik om de titlar som utlöser dina annonser, men du vill bredda din räckvidd utöver en enda produkt, eller upptäcka ytterligare produkter relaterade till de artiklar du redan riktar dig mot
Exakt träff
Rikta in dig på en enskild produkt. Dina annonser kommer bara att utlösas när den här produkten visas i sökresultaten eller när produktsidan visas.
Om du inriktade dig på ”Jane Eyre” visas annonsen bara på produktsidan för Jane Eyre, eller när ”Jane Eyre” finns i sökresultaten.
När ska du använda detta: När du vill vara ultraprecis med din inriktning
Produktinriktning: Kategori
Med kategoriinriktning kan du rikta in dig på hela kategorier i Amazon Store. Din annons kan visas på produktsidan för alla produkter för den kategori du har inriktat dig på eller i sökresultat när en kund anger ett nyckelord som är relaterat till genren.
Till exempel, om din bok är Wuthering Heights, kanske du vill rikta in dig på kategorierna ”skönlitterära klassiker”, ”gotisk romantik” och ”litterär fiktion”. Detta skulle innebära att din annons kan visas när en kund söker efter nyckelordet ”skönlitterära klassiker” eller efter en bok som också ingår i kategorin skönlitterära klassiker.
- När ska du använda detta: Använd kategoriinriktning när du inte är säker på vilka enskilda ASIN du ska rikta in dig på eller när du vill veta mer om vilka ASIN i kategorin som är relevanta för din bok. Du kan använda denna insikt i dina nyckelord eller produktinriktningsstrategier för andra kampanjer.
Du kanske vet vilken kategori du vill rikta in dig på, eller så kan du också använda den föreslagna fliken under rekommendationerna för kategoriinriktningsalternativ för relevanta kategorier att rikta in dig på.
Välj inriktningsstrategi: Nyckelordsinriktning
Därefter, efter att din automatiska kampanj har körts i minst två veckor, kan du titta på din söktermsrapport för att hitta de frågor som presterar bäst. De som presterar bäst kommer att vara de som genererade flest klick och försäljning.
Så här bestämmer du vilka nyckelord som ska användas i din manuella kampanj. Gruppera nyckelord i de tre kategorierna nedan och vidta sedan den rekommenderade åtgärden.
| Kategori | Beskrivning | Åtgärd |
|---|---|---|
| A | Nyckelord med konverteringar över dina målutgifter | Lägg till dessa nyckelord i dina manuellt inriktade kampanjer. Använd frasträff eller exakt träff för att rikta in dessa termer mer exakt för att fokusera din investering på det du vet fungerar. |
| B | Nyckelord antingen utan konvertering eller med konvertering över dina målutgifter | Ta bort de här nyckelorden från kampanjen eller ange dem som negativa nyckelord för att förbättra kampanjresultat. |
| C | Nyckelord utan konvertering men där utgifterna ligger inom din målutgift | Lämna nyckelorden som de är i dina kampanjer och fortsätt att övervaka nyckelordens resultat. |
Tips:
- Förutom att manuellt välja dina nyckelord baserat på deras resultat i dina tidigare kampanjer, kan du lägga till föreslagna nyckelord i din kampanj. Våra förslag är baserade på nyckelord som fungerade bra för dig tidigare, liksom de som har presterat väl på Amazon generellt.
- Vi föreslår att du lägger till minst 30 nyckelord i din kampanj, eftersom det ökar möjligheten för dina annonser att visas.
- Du kanske vill hålla igång den automatiska kampanjen med en lägre daglig budget, även om du har gått över till en manuell kampanj. Detta hjälper dig att fortsätta lära dig vad du ska inkludera i din manuella kampanj.
Välj inriktningsstrategi: Produktinriktning
Ladda ner målinriktningsrapporten från din automatiska kampanj. Detta visar dig sökvolym och resultattrender för dina produkter och kategorier. Begränsa sedan din mållista och ange budget för det du verkligen vill rikta in dig på. Du kan ta samma tillvägagångssätt som med nyckelordsinriktning, genom att kategorisera produkter baserat på prestanda.
3. Optimera bud
Nu när du vet vad du ska rikta in dig på i din kampanj kan du bli mer avancerad med din budstrategi. Här är två skäl till varför du kanske vill justera dina bud.
- Du vill visas på en specifik placering som presterar bättre för dig.
- Du vill vinna fler auktioner för nyckelord eller produkter som konverterar bra för dig.
Så här kan du identifiera var och en av dessa situationer och de ändringar du kan göra i dina bud.
Du vill visas på en specifik placering som presterar bättre för dig.
Du kan justera dina bud och visa resultatet för dina annonser genom att ladda ner en placeringsrapport. Om det finns en placering där du ser låga visningar, en bra klickfrekvens (CTR) och höga konverteringar kan du överväga att höja dina bud för den här placeringen för att maximera resultaten.
När du justerar bud efter placeringstyp väljer du detta i avsnittet Kampanjbudstrategi i kampanjbyggaren, eftersom det fungerar tillsammans med de olika budstrategierna. Du kan behålla dina bud som de var, men i rullgardinsmenyn ”Justera bud efter placeringstyp” kan du välja hur mycket du är villig att överskrida dina bud för att vinna specifika placeringar
Exempel
Med hjälp av exemplet med en ”mystery book” har du bjudit 1 USD för ett nyckelord och ställt in en 50 % justering för att placera högst upp i sökningen (på första sidan) och en 25 % justering för produktsidoplaceringar.
Ett fast bud på 1 USD med en justering inställd på 50 % för att placera högst upp i sökningen resulterar i ett bud för den placeringen på 1,50 USD. En justering på 25 % för placering på produktsidor resulterar i ett placeringsbud på 1,25 USD. Budet för resten av sökplaceringen ligger på 1 USD, eftersom detta är ett fast bud.
Däremot med ”Dynamiska bud — bara ned”, kommer Amazon Ads att minska ditt bud med högst 100 % när det är mindre troligt att det leder till en försäljning.
Med sökbudjusteringen för att placera högst upp i sökningen inställd på 50 % och produktsidans placeringsjustering på 25 % betyder det att det maximala beloppet du kan bjuda för dessa placeringar är detsamma som ovan, men vi minskar också det maximala du betalar, vilket ger dig ett intervall mellan 0 USD och 1,50 USD för toppen av sökningen; mellan 0 USD och 1,25 USD för produktsidor; och mellan 0 USD och 1 USD för resten av sökningen.
Med ”Dynamiska bud — upp och ner” kommer Amazon Ads att öka eller minska ditt bud med högst 100 % när det är mer eller mindre troligt att det leder till en försäljning.
Så om du börjar med ett bud på 1 USD och har en 50 % sökjustering för att placera högst upp i sökningen blir basen 1,50 USD istället: en ökning på 50 %, och eftersom ditt bud kan höjas med upp till 100 % kan du betala högst 3 USD för att vinna ett bud för denna placering.
För att hjälpa dig att bättre förstå vilka nyckelord eller produkter som konverteras bra för dig
Hämta en sökterm eller målinriktningsrapport och titta på var du får försäljning men har låga visningar. Du kan justera dina basbud för dessa nyckelord eller produkter, eller så kan du justera din budstrategi till ”Dynamiska bud — upp och ner”.
Ett sista tips
Det kan krävas lite experimentering för att hitta den strategi som fungerar bäst för dig. Hemligheten är att fortsätta lära sig och förfina.
4. Använda andra Amazon Ads-produkter
Sponsored Brands
När du är bekväm med Sponsored Products, är detta hur du lägger till Sponsored Brands i din annonseringsstrategi.
- Skapa medvetenhet om ditt varumärke som författare.
- Visa upp en samling av dina titlar, till exempel böcker i samma genre eller serie.
- Fånga uppmärksamheten hos läsare som letar efter böcker som din med framstående placeringar.
5. Vanliga problem och de lösningar som kan hjälpa
Här är några sista snabba tips för att optimera dina kampanjer. För att upptäcka annat utbildningsmaterial, se det sista kapitlet, Ytterligare resurser. För mer information finns det detaljer om hur du ska gå tillväga för att prata med andra författare som arbetar med Amazon-annonser.
Låga eller inga visningar
- Lägg till fler ASIN i dina annonskampanjer.
- Öka bud på befintliga kampanjer.
- Använd generiska termer som är relevanta för dina böcker, och använd bred träff.
- Öka den dagliga budgeten för annonskampanjerna.
- Använd ”Dynamiska bud — upp och ner” och justera bud baserat på olika placeringars prestanda.
Högt antal visningar men låga eller inga klick
- Se till att du har valt böcker med en bra kundrecensionspoäng.
- Gör budjusteringar med hjälp av söktermsrapporterna.
- Lägg till nyckelord med höga utgifter och ingen eller mycket låg försäljning som negativa nyckelord.
Höga kostnader men låg försäljning
- Sänk budgeten/buden på lågpresterande kampanjer, nyckelord eller ASIN. Använd Amazons föreslagna bud för att ställa in ett konkurrenskraftigt bud för varje annonsgrupp eller nyckelord.
- Använd söktermsrapporten för att identifiera shoppingfrågor med höga utgifter och ingen avkastning. Använd dem som negativa nyckelord i automatiska och manuella inriktningskampanjer.
- Lägg till högpresterande söktermer (termer med hög försäljning och CTR) i manuella inriktningskampanjer. Bjud högt på exakta träffar, lägre på frasträffar, och minimum på breda träffar.
- Pausa eller minska bud för nyckelord med höga utgifter och ingen försäljning.
Är du redo att sätta igång?
Gå till advertising.amazon.com för att registrera dig, logga in på KDP-portalen och välj ”Amazon Ads” på fliken Marknadsföring.
Tack för att du har tagit del av detta
Författarens guide till Sponsored Products