Optimering av högtidsrelaterad annonsering: Gör din nästa kampanj perfekt

Att starta en annonskampanj är ett spännande första steg, men det verkliga arbetet börjar med optimering. Den här scenariobaserade guiden visar hur du kan använda insikter för att finjustera kampanjer, förbättra resultaten och öka försäljningstillväxten under viktiga shoppingevenemang.

I guiden hittar du innehåll från guiden för annonsstrategi inför högtidsmarknadsföringen 2025. Se hela guideboken här.

Denna grundorsak kan gälla din kampanj om du ser många visningar och klick men få beställningar i söktermsrapporten. Kanske är din inriktning för bred.

Om du vill åtgärda kan du förfina inriktning med följande insikter i åtanke.

• Sökterms- eller nyckelordsrapport: Identifiera nyckelord med fem eller fler beställningar och en sund avkastning på annonskostnader (ROAS) under de senaste 14 dagarna och flytta dem till egna kampanjer.
• Sökfrågeresultat (i Seller Central): Prioritera nyckelord med hög sökfrågepoäng för att hjälpa till att förbättra sannolikheten för konvertering.
• Negativ inriktning för att förbättra effektiviteten: Om en sökterm genererar klick men har noll försäljning lägger du till det som en negativ exakt träff.

För att bekräfta denna grundorsak letar du efter en lucka mellan platsen som visningarna är koncentrerade vid och platsen som konverteringarna kommer från – exempelvis höga utgifter för breda eller generiska termer med låg ROAS kontra underfinansierade nyckelord med exakt träff och stark ROAS. Kontrollera om termer med hög konvertering tappar synlighet högst upp i sökresultaten, vilket kan indikera att buden inte stämmer överens med sannolikheten för konvertering.

Om du hittar sådana felmatchningar kan du justera buden baserat på hur sannolikt det är med konvertering för varje nyckelord. För att göra detta använder du en blandning av aggressiva, måttliga och konservativa budgivningsstrategier.

• Aggressiva bud: Används för nyckelord med exakt träff och specifika frågor med hög avsikt. Tillämpa dem på termer med hög konvertering som tappar visningar högst upp i sökresultaten men uppvisar sund ROAS.
• Måttliga bud: Tillämpa frasträff, varumärkesrelaterade termer och longtail-termer för att engagera intresserade kunder och utöka räckvidden med relevanta frågor.
• Konservativa bud: Använd för nyckelord med bred träff i syfte att hitta nya söktermer och fånga upp bredare målgrupper utan att spendera för mycket.

När du undersöker din klickfrekvens (CTR) och ser att du får många klick men få eller inga beställningar, kan det indikera att din produktinformationssida inte inspirerar kunder att köpa.

För att åtgärda detta kontrollerar du att ditt erbjudande är direkt synligt på stationära och mobila enheter. Använd högkvalitativa bilder och A+-innehåll för att lyfta fram produktens fördelar och understryka dess värde. Det här är din chans att hjälpa till att förvandla bläddrande användare till kunder.

Om du noterar lågt engagemang på informationssidan, i Brand Store eller för annonser har du kanske inte förberett en strategi för att locka tillbaka kunder som har tittat på produkten utan att köpa. Kunder jämför ofta flera produkter innan de köper, och du riskerar att förlora dem efter första klicket.

Åtgärda detta genom att återengagera dem via justeringar av kampanjbud för inbyggda målgrupper med Sponsored Brands eller remarketingmålgrupper med Sponsored Display. Använd ”optimera för konvertering” och högkvalitativ video istället för bilder.

Under evenemang med hög trafik är precisionsinriktning nyckeln. Fokusera din budget på kunder med hög avsikt för att hjälpa till att maximera ROAS.

Om resultaten i kampanjhanteraren visar uppskattningar av missade visningar, klick och försäljning på grund av att kampanjer får slut på budget kan det vara ett tecken på att dina kampanjer inte var förberedda på trafikökningen.

Så här åtgärdar du det:

• Skala budgetar proaktivt: Börja öka dina dagliga budgetar stegvis med 20–30 %, tre till fem dagar före evenemanget. Detta ger dina kampanjer tid att anpassa sig.
• Ställ in dina regler på förhand: Ställ in schemabaserade budgetregler som automatiskt ökar budgetarna för evenemanget innan det börjar. På så vis är du redo för den första vågen av trafik.
• Höj baslinjebuden: Granska dina söktermsrapporter för att identifiera de bästa nyckelord minst två veckor före evenemanget. Under evenemanget kan du överväga att höja dina baslinjebud för kampanjer som innehåller dessa termer, så att du anpassar dig till trafikökningen.

Om du noterar låg ”genomsnittlig tid inom budget” i avsnittet ”Budgetar” (beta) i kampanjhanteraren kan det indikera att budget inte planerats för att räcka länge nog. Så här åtgärdar du det:

• Granska konverteringarna varje timme under populära tider. Om du spenderar mycket utan att se försäljning signalerar det tydligt att du bör justera din strategi.
• Ställ in resultatbaserade regler för att hjälpa din budget att räcka längre. Till exempel kan en regel som ”Öka budgeten med 30 % om ROAS är större än 4” hjälpa dig att effektivt få mer försäljning.
• För Sponsored Brands kan du överväga att öka målet för kostnad per klick (CPC) eller kostnad per tusen visningar (vCPM) med minst 30 % för kampanjer med högpresterande nyckelord och erbjudande-ASIN:er, kombinerat med schemabaserade budgetregler.

Hög annonskostnad (ACOS) och låg avkastning på annonskostnader (ROAS) för specifika nyckelord eller kampanjer är en viktig signal om att dina bud inte är optimerade för konverteringar.

Prova dessa budgivningsstrategier för att åtgärda det:

• För Sponsored Products: Överväg att ändra kampanjer med hög prioritet (till exempel kampanjer med erbjudande-ASIN:er) till strategin ”dynamiska bud – upp och ned” för att hjälpa till att få försäljning när trafiken ökar.
• För Sponsored Brands och Sponsored Display: Använd kostnadskontroller för att automatiskt hantera bud, vilket hjälper dig att generera konverteringar till ett pris som passar dig.

Om du trots tillräcklig budget noterar lågt antal visningar eller låg synlighet för kampanjer som är inriktade på viktiga placeringar kan du behöva optimera för att generera mer relevant trafik.

För att åtgärda detta kan du använda rapporten om visningsandel högst upp i sökresultaten för att hitta högpresterande nyckelord där visningsandelen är låg. Skapa en särskild kampanj för dessa söktermer med Sponsored Products för att hjälpa till att öka produktupptäckten. Använd exakt träff och välj ”Dynamiska bud – upp och ned.” I avsnittet ”Justera bud efter placering” använder du sedan en aggressiv budmultiplikator för ”Högst upp i sökresultaten” (t.ex. +200 % eller högre) för att signalera att du vill prioritera visning högst upp i sökresultaten.

Se till att dina annonser visas när det är som viktigast genom att kombinera smart budgettilldelning med strategisk budgivning och automatiserade verktyg för att finansiera de som ger bäst resultat.

I genomsnitt fick Sponsored Brands-annonsörer som ökade sina bud med 100 % eller mer för nya kunder (NTB) dubbelt så många beställningar från nya kunder som de som inte ökade sina bud.²

En minskning av totala beställningar eller enheter under evenemanget jämfört med perioder utan evenemang kan innebära att du måste förbättra din korsmarknadsföringstaktik.

För att hjälpa till att förbättra detta använder du A+-innehåll på produktsidor för att lyfta fram kompletterande produkter, och produktkollektionsannonser med Sponsored Brands för att länka till din Brand Store och därigenom uppmuntra kunderna att utforska hela din katalog.

En indikator på dålig målgruppssegmentering är när din kampanjkonfiguration uppvisar bred inriktning utan några specifika målgruppssegment, som nya kontra befintliga kunder eller
kunder som övergivit kundvagnen.

Så här åtgärdar du det:

• Dela upp dina budgetar mellan nya kunder och målgrupper som du har engagerat tidigare. Anpassa annonsmaterial och meddelanden för varje grupp.
• Använd remarketingmålgrupper med Sponsored Display. Detta kan vara mycket effektivt för kunder som är ute i sista minuten och som redan är bekanta med ditt varumärke.

Du kan se dåliga resultat för besökarengagemang (uppehållstid eller Store-kvalitet), försäljning, sålda enheter eller beställningar som tillskrivs besök i Brand Store enligt sidan med Brand Store-insikter. Detta kan också inkludera hög genomsnittlig avvisningstakt i Brand Store, vilket tyder på att kunder inte utforskar den.

Så här åtgärdar du det:

• Inkludera en automatiserad ”sida med alla erbjudanden” Brand Store-navigeringsmenyn, vilket skapar en reklambanner som hjälper kunder att enkelt hitta alla dina aktuella erbjudanden. Den uppdateras automatiskt i takt med att erbjudandena löper ut.
• Visa dina historiskt sett framgångsrika produkter och nuvarande bästsäljare på din hemsida med hjälp av en panel för produktkollektion eller aktuella erbjudanden för att se till att dessa produkter läggs till på dina sidor först. Du hittar mer djupgående information, inklusive rekommenderade teckensnittsstorlekar för mobila enheter i vår artikel om optimering för mobil.

Sponsored Brands-kampanjer för att Stimulera antalet sidbesök med Brand Store-landningssidor noterade en ökning på 28 % av annonsgenererad försäljning, jämfört med andra alternativ för landningssidor.³

Om du noterar ett lågt antal nya kundrecensioner, låga genomsnittliga stjärnbetyg efter händelsen och låg återköpsfrekvens efter evenemanget, särskilt för kunder som förvärvats under evenemangets gång, vilket framgår av rapporten om återköpsbeteende i Seller Central, bör du överväga att optimera din strategi för engagemang efter evenemanget.

Tips för att förbättra din engagemangsstrategi:

• Fortsätt med remarketing via Sponsored Display för att hålla dig top-of-mind hos de senaste besökarna.
• Använd inbyggda målgrupper med Sponsored Brands för att nå målgrupper som med stor sannolikhet kommer att köpa, baserat på deras senaste shoppingaktivitet.

Grunden för hållbar tillväxt är en trattmarknadsföringsstrategi. Kombinera förvärv av nya kunder med remarketing och varumärkesbyggande för att hjälpa till att öka omedelbar försäljning och långsiktigt kundvärde.

Källor

¹ Amazon Internal-data, USA. Baslinjeperioden är januari–december 2024. Genomsnittlig tillväxt för kampanjer i alla kategorier 2024, jämfört med samma tidsperiod 2023.

² Amazon Internal-data, globalt, januari–mars 2025.

³ Amazon Internal-data, globalt, juli–december 2024.

⁴ Amazon internal-data, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK, US, ZA. ROAS uppmättes mellan 11 nov och 7 dec 2024.