Ad Intel: 5 sätt att bygga och mäta kännedommed hjälp avAmazon Marketing Cloud och andra avancerade verktyg

För varumärken som vill växa på Amazon är varumärkeskännedom inte bara ett koncept som ligger högst upp i tratten, utan det är startpunkten för hela kundresan. Vägen till köp är sällan linjär, men kännedom är alltid det första steget. Från displayannonsering till sociala medier spelar varumärkessynlighet en avgörande roll för upptäckt, differentiering och i slutändan övervägande av produkter.

På Ad Advance är vi specialister på strategi i övre tratten och var bland de tidigaste att använda Amazon DSP och Amazon Marketing Cloud (AMC). Vi har byggt egna verktyg, målgruppsramverk och mätsystem som gör det möjligt för oss att testa, lära och förfina i skala. Idag ligger vårt fokus på att hjälpa varumärken att inte bara nå ut till, utan också skapa resonans med rätt kunder. Det innebär att utnyttja renrumsdata, anpassad attribution och analys på målgruppsnivå för att sluta cirkeln från visning till köp.

Låt oss dyka in i fem handlingsbara tips som mellanliggande till avancerade säljare kan använda för att höja sin varumärkesbyggande strategi på Amazon.

Tips 1: Använd AMC-målgrupper för att öka räckvidden för sponsrade annonser

Börja använda AMC för att bygga anpassade målgrupper och förbättra precisionen i dina kampanjer för sponsrade annonser. AMC är en säker, integritetssäker och molnbaserad renrumslösning som gör det möjligt för dig att skapa anpassade målgrupper, till exempel lookalikes av tidigare köpare eller kunder med högt engagemang. Nu kan du kombinera de nyckelord med stora volymer som du redan övervakar med AMC-genererade målgrupper för att uppnå bred räckvidd och högre köpavsikt. Tänk på det som en turboladdad kampanj för överst i sökningen med smartare utgifter.

Till exempel mötte ett premiumvarumärke i en konkurrensutsatt kategori hård konkurrens på ett brett nyckelord med hög volym. Vi testade två Sponsored Brands-kampanjer, en med standardinriktning på sökord och en annan med AMC-lookalike-målgrupper. Resultaten talade för sig själva:¹

Tips 2: Fånga upp aktivitet utanför Amazon med tillskrivning och remarketing

Använd Amazon Attribution för att mäta effekten på Amazon av dina kanaler utanför Amazon (t.ex. e-post, sökning, sociala medier, display och influencer) och återengagera sedan icke-konverterare igen med Amazon DSP-kampanjer. Vissa kunder börjar sin resa med en sökmotor. Att driva den aktiviteten direkt till dina Amazon-produktposter hjälper till att accelerera din räckvidd och ditt resultat på Amazon. Bonus: Tillskrivningskampanjer kvalificerar ofta för en Bonus för värvningar på 10 %.

Vi såg hur effektiv denna strategi var i praktiken: Vi körde 40 000 klick från sökannonser till en kunds Amazon-produktposter till bara 0,19 USD CPC, totalt 7 600 USD i utgifter.² Tillskrivning kopplade denna aktivitet till 11 200 USD i tillskriven försäljning (1,5x avkastning på annonskostnader (ROAS)), plus Bonus för värvningar på ~10 %.³ Men den verkliga magin var i remarketing: vi använde Amazon DSP för att följa upp icke-konverterande besökare och såg en ROAS på 7,5x på dessa ansträngningar.⁴

De kombinerade resultaten var imponerande:⁵

• 202 000 USD+ i tillskriven försäljning över båda taktikerna
• Ökad organisk rankning via extern aktivitet
• Robust remarketingpool för bibehållet resultat

Det här visar hur man genom att kombinera extern aktivitet med remarketing låser upp en skalbar trattmarknadsföringsstrategi.

Tips 3: Anpassa annonsmaterial till målgrupper för livsstil och på marknaden

Skräddarsy dina annonser i övre tratten baserat på distinkta målgruppssegment för livsstil och på marknaden. En kund som är intresserad av hjärthälsa har andra motiv än någon som fokuserar på åldrande stöd. Genom att matcha budskapet med tankesättet säkerställer du att varje visning ger genklang – och att resultatet förbättras över hela tratten.

Inför ett stort handelsevenemang på en dag behövde Tru Niagen snabbt öka antalet nya kunder. Vi använde AMC för att segmentera målgrupper efter hälsofokus och distribuerade sedan anpassade annonser anpassade till varje grupp. Denna strategi inkluderade:

• Billigare introduktionsprodukter för att minska försöksbarriärer
• Budoptimering i realtid via Amazon Marketing Stream
• Kampanjer för tältpinnar anpassade till evenemang med hög aktivitet

Resultaten visade kraften i detta tillvägagångssätt:⁶

• En ökning med 93 % av NTB-beställningar
• Ett lyft med 67 % av Prenumerera och spara
• 40 % total försäljningstillväxt
• En minskning med 12 % av förvärvskostnaderna

En anpassning av annonsmaterial i övre tratt är inte bara estetisk, den är strategisk. När de är skräddarsydda för publiken leder det till resultat.

Tips 4: Mät kundens livslängdsvärde, inte bara konverteringar

Använd AMC för att mäta livslängdsvärde för nya kunder (LTV) och flytta nyckeltal (KPI:er) från ACOS till kostnad per förvärv (CPA). Alla kunder är inte lika. Genom att prioritera introduktionsprodukter med höga priser för ombeställning eller Prenumerera och spara, även om det initiala ACOS:et är högre, kan du öka långsiktiga intäkterna mer effektivt. Eftersom CPA fokuserar på att förvärva värdefulla nya kunder är det en starkare indikator på långsiktig tillväxt än kortsiktig ACOS-effektivitet.

När vi ser tillbaka på Tru Niagens erfarenhet utvidgade vi vår NTB-strategi genom att analysera vilka första inköpsprodukter som hade det högsta LTV:et. Med dessa uppgifter kunde vi:

• Prioritera dessa SKU:er i förvärvskampanjer
• Matcha annonsmaterial till de målgrupper som mest sannolikt kommer att beställa på nytt
• Optimera för CPA istället för bara ACOS

Resultaten visade effektiviteten av detta LTV-fokuserade tillvägagångssätt:⁷

• NTB-aktien steg från 30 % till 45 %
• Kostnaderna för kundförvärv sjönk med 12 %
• Q1 blev Tru Niagens bästa kvartal någonsin på Amazon

Lärdomen? Att bygga ett varumärke innebär att bygga kundrelationer – inte bara engångstransaktioner.

Tips 5: Utnyttja först tillskrivning med första beröring för verklig effekt på övre tratten

Använd AMC för att mäta First Touch Attribution och förstå vilken roll kännedomskampanjer spelar i konverteringen. Amazons standard Last-Touch Attribution undervärderar ofta annonserna som introducerade en kund till ditt varumärke. Enligt Ad Advances AMC-analys är den optimala konverteringsfrekvensen 7–9 visningar.⁸ Den första är ofta den mest inflytelserika.

Under nyårets högsäsong lanserade AlgaeCal en kampanj för Streamande TV (STV) för att marknadsföra sitt Vitamin D3 Complete-tillskott. Vi spårade hela resan i AMC – från första beröring till slutlig konvertering. Resultaten var:⁹

• En ökning på 78 % av varumärkessökningar i januari
• 37 % av annonsgenererad försäljning för första kvartalet spårades till STV som första beröring
• Ett försäljningslyft på 1 100% jämfört med föregående år för produkten
• 12 % av det totala antalet prenumeranter drivs av STV:-kampanjen

Glöm inte annonser i övre tratten bara för att de inte leder till en affär. De öppnar ofta dörren. Om du utforskar Streamande TV-annonser för första gången är Sponsrad tv ett enkelt sätt att börja. Det är tillgängligt för alla varumärkesägare via annonskonsolen och kräver ingen minimikostnad.

Övre tratt, effekt på slutresultatet

Från smartare målgruppsräckvidd till mått vid flera beröringspunkter är varumärkesbyggande på Amazon inte längre en gissningslek – det är en vetenskap. Verktygen finns för att inte bara öka kännedomen, utan för att mäta och optimera dess inverkan över tratten.

På Ad Advance har vi byggt vår byrå kring just denna filosofi. Vi hjälper varumärken att gå bortom nyckelord och bud för att förstå människorna bakom klicken, eftersom det är så varaktiga varumärken byggs upp.

Om författaren

Joe Shelerud är VD för Ad Advance, en Amazon Ads-avancerad partner som kombinerar datadrivna strategier och teknik för att hjälpa varumärken att växa genom trattmarknadsföring inom Amazon-annonsering.

Källor

¹ Ad Advance, USA, 2025.

^2–5Ad Advance, USA, 2022.

^6–8Ad Advance, USA, 2023.

⁹ Ad Advance, USA, 2024.