Fallstudie
Xnurta, Partnerutmärkelser-finalisten, hjälper Jackery Japan att öka försäljningen med 141 %
Med hjälp av Amazon Marketing Cloud-insikter upptäckte Jackery Japan och Xnurta möjligheten att inte bara intressera friluftsentusiaster, utan även kunder som riktar in sig på krisberedskap och som är familjeorienterade. Deras strategi för trattmarknadsföring, med videoannonsering och sponsrade annonser, uppnådde 135 % högre avkastning på annonskostnader (ROAS) och kortade ner vägen till köp med 21 dagar.
nyckelinsikter
141 %
Högre försäljning på årsbasis
135 %
Högre ROAS på årsbasis
21
Dagars snabbare genomsnittliga köp från kunder som exponeras för videoannonser
Amazon Ads partnerutmärkelser hyllar uppfinningsrikedomen och innovationen inom digital annonsering. Kategorin Utmärkelse för annonsering med trattmarknadsföring (APAC) uppmärksammar partners som visar hur deras strategi för trattmarknadsföring kopplar samman varje steg i kundresan – från kännedom till köp och lojalitet – för att leverera enastående kundframgång. Xnurta är finalisten i denna utmärkelse för sin trattmarknadsföringskampanj för Jackery Japan, vilket hjälpte dem att öka försäljningen med 141 % och ROAS med 135 %.
Mål
Jackery, som grundades i Kalifornien 2012, har vuxit till en global ledare inom bärbara kraftlösningar och säljer mer än 5 miljoner enheter i USA, Europa, Japan och Kina. Deras produkter, inklusive bärbara kraftverk med hög kapacitet och solpaneler, är allmänt erkända för hållbarhet och tillförlitlighet. I Japan började företaget sälja i Amazon Store 2018 för att bredda sin närvaro och öka intäkterna.
När Jackery expanderade till Japan stod de inför flera utmaningar: att bygga kännedom som ett USA-baserat varumärke, flytta konsumenternas uppfattning bortom kraftenheter med låg kapacitet och förvärva nya kunder (NTB) effektivt inom en begränsad annonsbudget. Att balansera kortsiktig lönsamhet med långsiktigt varumärkesbyggande var också en prioritet.
För att möta dessa behov satte de upp följande kampanjmål: öka försäljningen av bärbara kraftverk med hög kapacitet, förbättra den totala avkastningen på annonskostnader (ROAS), fånga en högre andel NTB-kunder och generera efterfrågan på säsongsbetonade scenarier och scenarier för krisberedskap.
Metod
För att uppnå sina mål i Japan samarbetade Jackery med Amazon Ads-partnern Xnurta, ett teknikföretag som tillhandahåller nästa generations AI-drivna SaaS-verktyg (Software-as-a-Service) för budautomatisering, sökordsupptäckter och avancerad rapportering. Tillsammans byggde de en strukturerad annonseringsstrategi för trattmarknadsföring baserad på insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC). Dessa insikter styrde beslutsfattandet över kännedom, överväganden och inköpsfaser, vilket hjälpte båda teamen att förstå kundbeteende och optimera annonsinvesteringar effektivt.
Kampanjen började med att utöka räckvidden till nya målgruppssegment. AMC-analysen avslöjade att de i Japan inte bara borde intressera friluftsentusiaster utan också familjeorienterade och katastrofmedvetna konsumenter. Jackery genomförde initiativ i övre tratten som utnyttjade olika tidpunkter på säsongen – till exempel perioder med ökad katastrofkännedom och stora försäljningsevenemang – genom att lansera videoannonser på Fire TV och streamad tv. Dessa aktiviteter stärkte inte bara varumärkeskännedomen utan uppmuntrade också uppföljningsåtgärder som produktsökningar och sidbesök.
Därefter fokuserade Jackery på strategier i mellantratten med hjälp av Amazon DSP för att nå målgrupper som är intresserade av utomhusutrustning och produkter för krisberedskap. För att fördjupa förståelsen bland kunderna i övervägningsfasen förbättrade företaget innehållet för Brand Store och A+ och kommunicerade tydligt tillförlitligheten och funktionerna för hög kapacitet i sina produkter.
I det lägre trattstadiet fortsatte Jackery att köra ständigt aktiva Sponsored Products- och Sponsored Brands-kampanjer för nya målgrupper som nåddes genom aktiviteter i övre tratten. Genom att optimera nyckelord för bärbara kraftverk med hög kapacitet förbättrade företaget framgångsrikt prestanda och lönsamhet. AMC-insikter bekräftade vidare att många köpare var kvinnor och gifta kunder som uppskattade beredskap och pålitlighet – resultat som Jackery införlivade i sina annonseringar för att stärka känslomässig koppling och varumärkets trovärdighet.
Jakukou Zou, marknadsföringschef, Jackery JapanMed AMC-insikter hjälpte Xnurta oss att utforma effektiva trattstrategier baserade på verkliga kundbeteenden.
Resultat
Från 2023 till 2024 uppnådde Jackery Japans kampanj resultat som överträffade förväntningarna. Den totala försäljningen ökade med 141 % jämfört med föregående år (YoY), ¹ medan ROAS ökade med 135 % jämfört med föregående år trots att annonsutgifterna ökade med endast 2 %. ² Ordervolymen ökade med 83 % jämfört med föregående år, ³ och det genomsnittliga beställningsvärdet (AOV) ökade med 31 % jämfört med föregående år, ⁴ vilket belyser starkare efterfrågan och större effektivitet.
Varumärkesbyggande initiativ levererade också mätbar effekt. Volymen för varumärkessökning ökade med 105 % jämfört med föregående år, ⁵ som drevs av Fire TV och streamade tv-annonser. Kunder som exponerades för videoannonser gjorde ett köp i genomsnitt 21 dagar tidigare jämfört med dem som inte exponerades.⁶
Dessutom bekräftade AMC-insikter att bärbara kraftverk med hög kapacitet genererade särskilt stark avkastning och uppnådde 25 % högre ROAS än andra produkter i samma kategori.⁷ Samtidigt sjönk kostnaden per varumärkessökning med 65 %, ⁸ och frekvensen på informationssidvisning (DPVR) ökade med 24 %,⁹ vilket indikerar starkare engagemang.
Genom att kombinera en strategi för trattmarknadsföring med AMC-driven optimering överträffade Xnurta och Jackery inte bara sina KPI:er utan etablerade också en modell för hållbar tillväxt.
Källor
1–9 Jackery Japan, JP, 2024.