Mål

Att använda tysta, rena verktyg gör trädgårdsarbete mer till en konst än ett jobb. Elverktygsföretaget Greenworks tillhandahåller sladdlösa, batteridrivna trädgårds- och kommersiella verktyg för både proffs och gör-det-själv-entusiaster. Varumärkets karakteristiska gröna färg är mer än bara iögonfallande - det är ett löfte om att deras innovativa, rena utrustning kan hjälpa till att få vilket jobb som helst gjort utan bensin, utan giftiga utsläpp och utan bekymmer.

Greenworks erbjuder en omfattande katalog med verktyg och utrustning på Amazon. Men att effektivt utbilda kunder om bredden och djupet av deras produkter visade sig vara en utmaning, särskilt med en begränsad marknadsföringsbudget. Varumärket ville påskynda försäljningen och dra igång ny tillväxt.

Greenworks började ompröva sin annonseringsstrategi för att utöka tillväxtmöjligheterna, behålla befintliga kunder och nå nya kunder (NTB) målgrupper. De samarbetade med Amazon Ads-partnern Xnurta för att utveckla en trattmarknadsföringskampanj för att bygga varumärkeskännedom, vilket gav Xnurta Beyond the Funnel Innovation Award i Amazon Ads Partnerutmärkelser 2024.

Metod

Greenworks största utmaning var att nå kunder med sina unika produkter i en fullproppad kategori. Xnurta visste att videoannonser kunde visa varumärkets produkter mer effektivt än traditionella sponsrade annonser eller enbart bannerannonser. Så de utvecklade en omfattande, mångfacetterad strategi som betonade användningen av videoannonser i den övre tratten för att öka räckvidd och kännedom. I första hand använde de Streaming TV och onlinevideo (OLV) annonser för att lyfta fram både Greenworks produkter och innovation med effektfullt berättande. De maximerade kampanjens effektivitet genom att sätta snäva frekvenstak på målgruppsnivå för annonserna.

Greenworks och Xnurta ville säkerställa kontinuerlig synlighet för varumärket, så de upprätthöll också en ständigt aktiv närvaro med Sponsored Products och Sponsored Brands annonser. De här annonsformatet hjälpte till att stimulera trafik och konverteringar med hög avsikt. Förutom de här standardannonserna utforskade företagen mer kreativa taktiker för att återengagera. Deras strategi fokuserade på att återengagera målgrupper för videoannonser via Amazon DSP på olika kanaler inklusive Alexa, Twitch, IMDb.com och andra tredjeparts leveranskällor med öppet utbyte.

Insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) och Amazon DSP hjälpte till att optimera kampanjen. Greenworks och Xnurta fick tillgång till insikter från hela kundresan för att förstå effekterna av deras strategier i varje steg. Till exempel upptäckte de målgrupper med hög samhörighet genom att analysera tittare och köpare av vissa produkter, vilket uppdagade ytterligare möjligheter till återengagemang. Dessutom använde de attributionsmodeller från AMC Hub, som använder avancerad information för att mäta flerkanalig påverkan och kundberöringspunkter. Således fick företagen nyanserade målgruppsinsikter som hjälpte till att optimera budgetallokering, meddelanden och räckvidd för att öka effektiviteten och i slutändan överträffa kampanjmålen.

Resultat

Med hjälp av den innovativa trattmarknadsföringsstrategin från Xnurta uppnådde Greenworks en betydande förbättring från år till år (YoY) inom viktiga resultatområden utan att ändra sin budget. Varumärkets annonsklickvolym ökade med 15 % jämfört med föregående år, med en liknande ökning av klickfrekvensen. ¹ Avkastning på annonskostnaden ökade också med 10 % jämfört med föregående år. ² Dessutom ökade Greenworks NTB-kunder med 10 % jämfört med föregående år. ³

Xnurta noterade också att de kategorier som i synnerhet marknadsfördes av Amazon DSP-videoannonser överträffade försäljningstillväxtmålen jämfört med de kategorier som inte använde videoannonser. Videoannonsering är nu en del av Xnurtas ständigt aktiv-strategi för alla trattmarknadsföringskampanjer för deras företagskunder. Partnerns trattmarknadsföringsmetod och kreativa återengagemangsstrategier hjälpte till att öka effektivitet och resultat för Greenworks och gav dem 2024 Beyond the Funnel Innovation Award.

Källor

1. ^1–3 Xnurta, USA, 2024.