PetIQs arbete med Amazon Ads leder till 52 % ökning av försäljning offline

Mål

I kategorin konkurrenskraftig husdjursvård inledde PetIQ en ambitiös resa för över sju år sedan med en blygsam investering i sponsrade annonser. Det som till början var en målinriktad marknadsföringsinsats förvandlades till en omfattande marknadsföringsstrategi som har gjort PetIQ till en av de 50 största annonsörerna på Amazon Ads.¹ Varumärket insåg behovet av att skapa en stark digital närvaro och samtidigt driva påverkan i omnikanaler bland stora återförsäljare. Deras vision sträckte sig bortom vanlig produktmarknadsföring. De ville revolutionera hur husdjursägare upptäcker och intresserar sig för lösningar gällande husdjurshälsa över flera beröringspunkter.

Utmaningen var tydlig: hur kunde PetIQ, som en uppstickare inom husdjursvården, skapa en övertygande närvaro som skulle resonera hos konsumenterna både på Amazon och i andra stora detaljhandelskanaler? Varumärket behövde ett sofistikerat tillvägagångssätt som inte bara skulle skapa omedelbar försäljning utan också skapa hållbar varumärkeskännedom och förtroende bland konsumenterna.

Tillvägagångssätt

PetIQs strategi för framgång var metodisk och omfattande och de samarbetade med Amazon Ads för att förverkliga sin vision. Varumärket utvecklade en sofistikerad strategi för trattmarknadsföring som använde flera Amazon Ads-lösningar, däribland Prime Video-annonser, streamade tv-annonser, Twitch och spanskspråkiga annonser i USA. Detta mångsidiga tillvägagångssätt utformades noggrant för att säkerställa maximal räckvidd och engagemang över olika konsumentberöringspunkter.

Lanseringen av deras nya varumärke Nextstar 2024 var höjdpunkten i deras strategiska resa. Kampanjen använde en liknande trattmarknadsföringskampanj för att skapa effekt bland stora återförsäljare däribland Walmart, Target och Costco. I samarbete med Amazon Ads genomförde de sofistikerade väderbaserade kampanjer under den främsta perioden för loppor och fästingar och samarbetade med The Weather Channel för att maximera relevansen och tidpunkten.

Varumärket använde också Amazon Marketing Cloud för att få djupare insikter i kundresor, vilket avslöjade att onlinevideor spelade en avgörande roll i vägen till köp. Denna insikt ledde till införandet av interaktiva videoannonser och ljudinteraktivitet, vilket skapade en attribution vid flera beröringspunkter som var mycket effektiv.

Resultat

Resultaten visade att konsumenter som nåddes av tre eller flera olika annonstyper uppvisade en 5,3 gånger högre köpfrekvens per antal visningar jämfört med de som nåddes av endast en annonstyp. 52 % av PetIQ-försäljningen som stimulerades av Amazon Ads skedde offline, med varumärkeslösningar som stimulerade ännu högre offlineförsäljning på 70 %.

Kampanjens påverkan sträckte sig utöver direktförsäljning och visade betydande vinster i varumärkeskännedom och konsumentengagemang. Kantar-studier visade att stödd varumärkeskännedom ökade med 15 % och köpintentionen för ljudannonser ökade med 11 %. ⁴ InMarket-studier visade att kundflödet till återförsäljarplatser ökade med 26 %. ⁵

PetIQ kommer att fortsätta att tänja gränserna med innovativa initiativ. Varumärket förbereder sig för att lansera en varumärkesinnovations-kampanj och genomför Amazon DSP-testning för att ytterligare optimera sin annonseringsstrategi. De planerar också en Prime Video-sponsring och den kommande filmen Merv för deras Minties-produktlinje, vilket visar deras engagemang att ligga i framkant inom innovativa digitala annonser.

PetIQ framgångshistoria fungerar som ett exempel för nya varumärken som vill bli kategoriledare. Genom att tillämpa en omfattande digital strategi, utnyttja sofistikerade mätverktyg och upprätthålla ett engagemang för innovation har PetIQ förvandlats från ett ambitiöst utmanarvarumärke till en ledande aktör inom husdjursvårdsbranschen.

Källor

^1–3 Amazon internal, US, 2025.

⁴ Kantar, USA, 2025.

⁵ InMarket, USA, 2025.