SHASH kom till Amazon Ads med en vision. Amazon Accelerator-programmet väckte det till liv.

I början av 2023 kontaktade Amazon Ads SHASH för att erbjuda support via personliga rekommendationer. Småföretaget, som fokuserar på hårborstar och är baserat i Georgia, erbjuder hårborstar tillverkade i Tyskland som sträcker sig från nagelborstar och ansiktsborstar till mer traditionella hårborstar. Varumärket har en djärv målsättning, trots att företaget har färre än fem anställda. När företaget först började arbeta med Amazon Ads indikerade de att de hade ett högt nyckeltal för försäljning och ville implementera en långsiktig annonsstrategi.

Vid den tidpunkten ansåg Amazon Ads att SHASH kan dra nytta av Amazon Accelerator-programmet (AAP). AAP är ett förstklassigt onboarding-program på 90 dagar som ger annonsörer ett tidsbundet, dedikerat supportteam för att skapa, optimera, rapportera och utbilda om alla eller vissa varianter av sponsrade annonskampanjer. Idén till att inkludera SHASH pekar på programmets kärnprinciper: utbildning kring Amazon Ads-produkter, en pålitlig partner inom kampanjhantering och mätbar rapportering som hjälper kunderna att bättre förstå effekterna av sina kampanjer.

Amazon Ads började med att arbeta med SHASH för att identifiera deras huvudmål. Med en budget på 135 000 dollar ville SHASH fokusera på konverteringar och skala försäljningen för att nå sitt försäljningsmål på 3,5 miljoner dollar, men de ville också arbeta med att få kontakt med nya kunder (new-to-brand, NTB). För att mäta programmets framgång skulle varumärket mäta toppförsäljning och nya kunder.

Från början förstod SHASH behovet av att använda trattmarknadsföringsstrategier som använde nyckelindikatorers utöver ROAS. Genom att skapa varumärkeskännedom med Sponsored Brands och Sponsored Display kunde varumärket arbeta mot sina kortsiktiga mål, men även med sin långsiktiga strategi kring att etablera en större närvaro inför sin målgrupp.

När SHASH började se resultaten av kampanjen under den första månaden utvidgade de sin räckvidd genom att använda strategier på internationell nivå samt utöka sin ursprungliga budget för inhemsk marknadsföring. I slutet av kampanjens körtid på 90 daga ökade SHASHs försäljning med 96,5 % (mer än en halv miljon dollar).

”Jag kan inte tacka Amazon Ads tillräckligt”, säger Amir Shash, VD för SHASH. ”Jag har varit i branschen i 36 år och har aldrig sett tillväxt som denna. I januari [2023] började vi [med vår försäljning på] 47 %, men efter detta program hoppade den upp till 96 %. Det visar att detta program fungerar. Vi var villiga att spendera vad vi behövde på reklam, men vi visste inte hur. Tack vare kampanjen som programmet skapade avslutade vi året med att spendera 686 000 dollar, och resultaten visade att det var värt det.”

Försäljningen på hemmamarknaden stod för den största tillväxten i verksamheten på 35 år. Sammantaget ökade försäljningen med 98,98 % under hela AAP: s varaktighet. När det gäller framtiden har SHASH fortsatt att utöka sin marknadsföringsstrategi med fortsatt arbete i EU och Japan. SHASH är nu bekant med bästa praxis när det gäller att köra en multimål-kampanjstrategi över flera produkter, taktik och inriktning.

Läs mer om våra produkter eller om ditt varumärke kan dra nytta av Amazon Accelerator-programmet.