Hur Osmo bidrog till att öka varumärkeskännedom med Amazon Advertising
Osmos verksamhet handlar om att skapa nya utbildningsformer med hjälp av praktiska inlärningsspel. Med en app och startpaket kan barn använda objekt i den fysiska världen för att interagera med den digitala världen som visas på en iPad eller Fire-läsplatta. Företaget, som finns i Palo Alto, ville hjälpa föräldrar som oroar sig över hur de kan låta sina barn interagera med teknik på ett sätt som utbildar och uppmuntrar till fantasi.
”På Osmo är det vårt mål att skapa en relation med vår målgrupp och berätta för dem om vårt varumärkes historia”, säger Margot Herrman, marknadsföringsdirektör. ”Utmaningen för oss är att förklara hur Osmo skapar en fantastisk inlärningsupplevelse för barn.”
Att öka varumärkeskännedom och nå rätt målgrupp
Osmo lanserades 2013 och stötte omedelbart på ett problem: Hur kunde de sticka ut bland andra leksaksföretag på en trång STEM-leksaksmarknad. De visste att för att utveckla sin verksamhet behövde de öka kännedom bland föräldrar och lärare. 2015 började de därför sälja produkter på Amazon och samarbetade samtidigt med Amazon Advertising för att öka varumärkets synlighet och upptäckbarhet bland fler potentiella kunder.
Implementering av trattmarknadsföringsstrategin
Osmo-teamet började med att utveckla en trattmarknadsföringsplan för att nå nya och befintliga kunder i olika skeden av deras inköpsresa. De använde sedan hela produktsviten av sponsrade annonser, som Sponsored Display, Sponsored Brands, Amazon DSP och streamande TV-annonser, även kallat over-the-top (OTT). ”Vi lanserade nyligen en kampanj med streamande TV-annonser för att bygga varumärkeskännedom bland föräldrar med yngre barn”, säger Osmos chef för digital marknadsföring, Ram Sharan. Med videoannonser visade de potentiella kunder hur det är att leka med Osmo-produkter, och de återmarknadsförde till befintliga kunder med hjälp av Sponsored Display och Amazon DSP. Strategin gav snabbt resultat.
Att öka försäljningen med Amazon Advertising
Efter kampanjen med streamande TV-annonser fick Osmo en omedelbar ökning av försäljningen och intresse för varumärket. Men det var bara början.
– Margot Herrman, marknadsföringsdirektör, OsmoPlötsligt var vi en nyckelspelare i hela leksaks- och spelbranschen.
Dessutom noterade Ram Sharan att ”tack vare vår trattmarknadsföringsstrategi på Amazon fick vi 50 % tillväxt jämfört med året innan”.
Kontakta oss i dag för att få veta hur Amazon Advertising kan hjälpa dig att nå dina marknadsföringsmål.