OmniShopper hjälper Vialetto att intressera kunder och öka den totala försäljningen med hjälp av Amazon Ads lösningar

Med Amazon Ads ville Vialetto ändra den traditionella stilen att kommunicera med kunder i chokladkategorin. För att göra detta valde varumärket mer unikt, engagerande innehåll. Detta gjorde det möjligt för byrån att utveckla och genomföra en dynamisk och effektivare annonseringsstrategi.

För att hjälpa till att uppnå de mål som Vialetto angav använde byrån först Sponsored Brands och Sponsored Products för att öka synligheten i produktkategorin och driva försäljning. Under högsäsonger använde byrån Sponsored Brands-video för att öka kännedom och Sponsored Display för att driva trafik till varumärkets chokladträds- och påskäggsprodukter. I takt med att partnerskapet utvecklades och varumärkesnärvaron etablerades bad de byrån att nå en större målgrupp.

Den specifika utmaningen som OmniShopper stod inför med Vialetto var att synliggöra varumärket i en kompletterande produktkategori. Byrån var tvungna att skapa en strategi med fokus på att hjälpa Vialetto att sticka ut bland liknande varumärken. För att lösa det problemet började byrån använda Amazon DSP för att öka varumärkeskännedom utanför Amazon genom att nå olika målgrupper med varumärkets berättelse. Byrån skapade också engagerande annonsmaterial och optimerade Vialettos Store-upplevelse med minnesvärt videoinnehåll. Genom insikter och signaler optimerade OmniShopper strategin för att maximera räckvidd och försäljning, samt möta de KPI:er som fastställts av varumärket.

Byrån använde Sponsored Display för att öka synlighet bland och trafik från kunder som letar efter produkter i relaterade kategorier och underkategorier, såsom supermat med mycket fibrer, låga kolhydrater samt torkad frukt. Dessutom använde de videor och annonser med Sponsored Brands som fokuserade på originalrecept och presenterade familjen Vialetto. Det var en viktig framgångsfaktor för att generera intresse och stimulera trafik till varumärkets Store och produktinformationssidor.

Vi lärde oss mycket genom att kombinera olika Amazon-produkter med ett fantastiskt kreativt koncept. Vi använde rapporter och Amazon Marketing Cloud [AMC] för att få fler insikter och förbättra vår strategi. Efter att ha granskat AMC-insikterna upptäckte vi att Sponsored Display med produkter som redan annonserats genom Sponsored Brands och Sponsored Products hjälpte till att maximera konverteringstakten. Vi fick också stor framgång med videoannonsering både med Sponsored Brands och Amazon DSP.

– Enrico Babucci, strategichef, OmniShopper & Co.

När det gäller Amazon DSP-strategin skapade OmniShopper videokampanjer som ledde kunder till Vialettos Store, med målet att öka antalet nya nya kunder. Byrån använde även remarketingkampanjer för att intressera kunder som besökt Vialettos produktsidor och kompletterande produktsidor för att öka kundlojaliteten.

Med hjälp av OmniShopper uppnådde Sponsored Brands-videokampanjen en klickfrekvens på 3,8 % – mer än 2 gånger kategoririktmärket på 1,31 %.¹ Den totala försäljningen ökade också med 36 % under 2022 jämfört med 2021, med en ökning av ROAS på 52 %.²

Vi ville ha en trattmarknadsföringsstrategi för att få kontakt med nya målgrupper för vårt chokladmärke. Vårt partnerskap med OmniShopper har visat sig vara en stor framgång, eftersom vi har sett ett imponerande engagemang med vårt varumärke och verklig tillväxt när det gäller försäljning. Tack vare detta kan vi nu sätta mer utmanande mål för varumärket under det kommande året.

– Elisabetta Boccali, marknadschef, Colussi Group

Genom att använda trattmarknadsföringsstrategin kunde byrån intressera kunder längs deras shoppingresa. För ett nytt varumärke som Vialetto var trattmarknadsföringsstrategin avgörande när det gällde att bygga kännedom och öka antalet organiska sökningar. Det uppmuntrade också till återköp och säkerställde varumärkets synlighet när kunder bläddrade i kategorin.