Oceanwing använder strömmande TV- och onlinevideoannonser för att hjälpa Sihoo att intressera nya målgrupper

När du tillbringar timmar vid ett skrivbord kan den perfekta kontorsstolen göra stor skillnad. Men med otaliga alternativ tillgängliga kan det vara utmanande att hitta rätt. Sihoo som är specialist på ergonomiska möbler erbjuder stolar som inte bara är bekväma utan också stöds av teknik.

Sihoos produkter kännetecknas av överlägsen kvalitet och premiumpriser. I den mycket konkurrenskraftiga kategorin kontorsstolar behövde varumärket hitta ett sätt att sticka ut och nå ut till köpare mer effektivt. Specifikt ville Sihoo marknadsföra sina produkter och sitt varumärke över flera kanaler för att engagera värdefulla konsumenter på jakt efter premiummöbler.

Skapa en annonseringsstrategi för multimedia

För att uppnå sina mål började Sihoo 2024 arbeta med Amazon Ads-partnern Oceanwing, en byrå som specialiserat sig på heltäckande kontohanteringstjänster för integrerad Amazon-optimering. Oceanwing tog fram en omfattande multimediastrategi för att hjälpa till att stimulera trafik och värva nya konsumenter, öka den totala försäljningen och utöka Sihoos intäktsandel. Partnern fokuserade inte bara på konventionella annonser som Amazon DSP och Sponsored Products utan använde sig också av ytterligare tre format: onlinevideo (OLV), streamad tv och annonser med specialerbjudanden. Genom att använda en blandning av olika annonslösningar försökte Oceanwing nå och intressera målgrupper från olika trafikkällor.

Oceanwing genomförde forskning på kundnivå och kommersiellt för att avgöra hur de bäst kunde använda Amazon Ads-lösningar i olika stadier av konsumenttratten. De identifierade videoinnehåll som hade en hög engagemangsgrad; målgrupperna var mer mottagliga för annonser på sina tv-apparater eller surfplattor jämfört med andra källor. ¹ Oceanwing använde dessutom målgruppssegmentsinsikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att identifiera outnyttjade segment med hög försäljningspotential.

För att förfina sin strategi använde Oceanwing AMC för att analysera varje annonstyps roll i konverteringsvägen. De fann att 21 % av kunderna betraktar videoannonser som den första kontaktpunkten, vilket gör dem idealiska för att locka nya användare.2 För att marknadsföra Sihoos produkter och öka deras varumärkesnärvaro använde Oceanwing strategiskt Amazon DSP och Sponsored Brands-annonser. De kompletterade det här tillvägagångssättet med att placera displayannonser på konkurrenternas produktsidor för att omdirigera trafik till Sihoos produkter. Dessutom använde partnern Sponsored Products-annonser för att intressera kunder med hög avsikt som aktivt letade efter kontorsstolar på Amazon.

Öka varumärkeskännedom och konkurrenskraft

Med grunden lagd lanserade Oceanwing Sihoos Amazon DSP-kampanj, som initialt engagerade målgrupper i medel till lägre tratt. Inom två veckor uppnådde de önskad avkastning på annonskostnad och det var dags att utöka sin räckvidd och öka sin egen webbplatstrafik. I detta skede introducerade Oceanwing OLV-annonser, vilket ökade klickfrekvensen (CTR) för Amazon DSP-kännedomstratten och videokampanjer från 0,4 % till 1,0 %.³ Efter en månad med konsekvent annonsplacering noterade partnern en trafiktillväxt på 100 %.⁴

Till följd av de positiva resultaten utvidgade Oceanwing annonseringskanalerna till att även omfatta streamad tv och Fire-läsplattan och lanserade annonser med specialerbjudanden. Införandet av streamade tv-annonser hjälpte till att öka CTR med 360 % och varumärkessökningen med 120 %.⁵ Annonser med specialerbjudanden för Fire-läsplattan ökade visningsfrekvensen för informationssidor med 200 %, jämfört med nivåerna före kampanjen.⁶

Visa kraften i flerkanalsannonsering

Genom att använda en mångsidig blandning av annonsformat och strategiskt engagera målgrupper utökade Oceanwing effektivt Sihoos trafik och ökade deras konverteringstakt. Samordningen av annonser både på och utanför Amazon gav Sihoo möjlighet att nå ut till nya kunder och försvara sig mot konkurrenter, vilket i slutändan ledde till en 38 % ökning av konverteringstakten på en månad.⁷

Dessutom ökade Sihoo sin inkrementella räckvidd med 280 % tack vare flerkanalsmetoden.⁸ Denna tillväxt mättes genom att matcha sessionsdata för produktposter från kunder och genom att använda AMC-marknadsföringstratten för att observera förändringar i användarbeteende över kanaler. Genom att investera i marknadsföringsaktiviteter i övre tratten förbättrade Sihoo varumärkeskännedom och konkurrenskraft, med en ökning på 125 % i varumärkessökningsvolymen.⁹

Källor

^1–9 Sihoo, Tyskland, Storbritannien, 2024