Verkligt självförtroende kommer från att vara stolt över dig själv, din kropp och själ. Megababe Beauty (Megababe) hjälper konsumenterna att känna sig bekväma i sina kroppar genom att lyfta fram tabufrågor som lårskav och kroppslukt med en rad helt naturliga, veganska kroppsvårdsartiklar.

Megababe började sälja på Amazon 2017 och etablerade sig snabbt i den snabbväxande skönhetskategorin – en imponerande bedrift för ett varumärke som måste navigera bland annonsrestriktioner för känsliga produkter. Men när andra varumärken med större team och budgetar expanderade stod Megababe inför två stora utmaningar: att behålla share of voice och skala annonseringen för att stimulera stegvis tillväxt. Varumärket visste att för att fortsätta sprida sitt kroppspositiva budskap behövde de kreativa och kostnadseffektiva sätt att bygga varumärkeskännedom.

I maj 2023 kontaktade varumärket Amazon Ads-partnern Flywheel, som specialiserar sig på tillväxtoptimering. Megababe ville öka sin share of voice, locka till sig nya målgrupper och få insikt i kundbeteende för att möjliggöra stegvis tillväxt. Flywheel hjälpte dem att skapa en kraftfull annonskampanj för den övre delen av tratten för att uppfylla och överträffa dessa mål med Megababes begränsade budget — och vann Challenger (Americas) Award i Amazon Ads Partnerutmärkelser 2024.

Uppnå ambitiösa mål med strategier för den övre delen av tratten

Megababe närmar sig annonsering med kreativitet och en vilja att experimentera och lära sig. Flywheel anpassade sig efter Megababes vision och arbetade för att uppnå det ambitiösa målet att nå en försäljningstillväxt på 50 % årligen fram till 2024. Företagens främsta prioritet var att öka sin share of voice, något de uppnådde genom att implementera en avancerad kampanjstruktur för Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Brands-videoannonser. Flywheel använde detaljerade kampanjer för att fokusera budgivningen på de viktigaste söktermerna för Megababe. Med hjälp av Flywheels egenutvecklade algoritmer och verktyg toppade Megababe sökresultaten oftare, och det ökade deras share of voice ytterligare.

Därefter flyttade företagen fokus, och sin budget, till strategier för övre delen av tratten för att öka varumärkeskännedomen. De prioriterade målgrupper med hög affinitet och använde skräddarsytt annonsmaterial för var och en av Megababes produkter i Amazon DSP och Streamande TV-annonser för att få så många relevanta visningar som möjligt. För att maximera effekten av sin strategi för den övre delen av tratten och stärka sin position ökade Megababe och Flywheel budgeten för annonser i den övre delen av tratten fram till Prime Day i juli 2024. Genom att återuppväcka målgruppens intresse med marknadsföringsstrategier för den nedre delen av tratten kunde företagen utnyttja den ökade trafiken för att vinna försäljning till nya kunder (NTB).

Megababe och Flywheel förlitade sig på insikter från Amazon Marketing Cloud (AMC) för att höja effektiviteten under hela kampanjen. Företagen upptäckte till exempel att Megababes budget före kampanjen tog slut redan före klockan 16, precis före deras mest intensiva försäljningstid mellan klockan 17 och 20. De flyttade därför sina utgifter till tider med fler visningar, högre försäljning och fler konverteringar. De använde även AMC:s rapporteringsfunktioner för information om och optimering av kampanjen, och nådde därmed inte bara ut till NTB-målgrupper utan konverterade även befintliga kunder till återkommande köpare. Optimering av målgrupper, strategier och nyckelord hjälpte varumärket att nå sina mål utan att spendera för mycket.

Överträffa förväntningarna med prisbelönta resultat

Kampanjen hjälpte Megababe att överträffa sina mål och uppnå en tillväxt på 533 % i tillskriven försäljning och 80,9 % i försäljning jämfört med föregående år under 2024.¹ De såg även en ökning av sin share of voice för flera av de viktigaste nyckelorden i kategorin. Faktum är att deras andel av resultaten högst upp i sökningen för Sponsored Products ökade med 5 000 gånger i augusti 2024 jämfört med före kampanjen.² Varumärket lyckades även nå ut till nya målgrupper. Under tredje kvartalet 2023 uppnådde Megababe en ökning på 25 % av det totala antalet NTB-köp och en NTB-köpfrekvens per antal visningar på 70 %.³

Genom att uppnå dessa imponerande resultat för Megababe med en begränsad budget tilldelades Flywheel utmärkelsen Challenger (Americas) Award 2024, och partnern tar nu sina lärdomar ett steg vidare. Framöver kommer Flywheel att lägga ännu större fokus på innovativa tekniker för den övre delen av tratten för att stimulera resultat i den nedre delen av tratten för kunderna. Dessutom planerar de att förbättra sina strategier för viktiga evenemang, som Prime Day, för att ytterligare öka framgången för sina kunder.

Källor

1. ^1–3 Flywheel, Kanada, 2024.