Hur Made for Locs såg tiofaldig ROAS med Amazon Ads för att öka försäljningen av specialiserad hårvård

Mål

Made for Locs började med ett personligt uppdrag. Grundare Detara Williams, en 15-årig loc-bärare, kämpade för att hitta produkter som verkligen tillgodosåg hennes hårvårdsbehov – så hon skapade sin egen. Made for Locs insåg ett bredare behov inom kategorin och vände sig till Amazon Ads för att utöka sin räckvidd och öka kännedomen, i syfte att få kontakt med kunder som söker växtbaserade, högkvalitativa, icke-avsättande produkter speciellt utformade för locs.

Deras mål var tydliga:

• Nå kunder som inte kände till loc-specifik hårvård.
• Främja meningsfulla kundrelationer som bygger på förtroende och relevans.
• Använda insikter om annonsprestanda för att vägleda marknadsförings- och produktbeslut.
• Öka försäljningen genom en skalbar, insiktsstyrd annonseringsstrategi.

”Vi behövde träffa människor där de redan letade,” berättar Williams. ”Det innebar att visa upp oss för rätt kunder vid rätt tidpunkt med lösningar gjorda just för dem.”

Men det handlade om mer än bara tillväxt. Det handlade om att förändra loc care-upplevelsen, göra det lättare för kunderna att hitta det de behövde och känna sig sedda medan de gör det.

Metod

Made for Locs lanserades på Amazon Ads med Sponsored Products för att visas i relevanta sökresultat, och utvidgades snart till Sponsored Brands för att visa upp sin berättelse och hela produktsortimentet. Redan från början anammade teamet en rigorös testa-och-lär-metod och använde insikter om annonsprestanda för att vägleda strategiska beslut.

Varje vecka genomförde de resultatgranskningar där de utvärderade sökordens effektivitet, analyserade klick- och konverteringstakter och förfinade inriktningen. Genom att noggrant övervaka annonskostnaden (ACOS) upprätthöll de lönsamheten medan de skalade upp. Detta engagemang för kontinuerlig optimering hjälpte dem att identifiera trender tidigt och anpassa sig i realtid.

En viktig del av deras strategi involverade att använda Sponsored Brands för att stimulera trafik till sin Brand Store, som de behandlade som ett digitalt skyltfönster. Där kunde shoppare bläddra i hela produktsortimentet och upptäcka artiklar som de kanske annars inte hade hittat. När mönster framträdde, som att kunder ofta köper Apple Cider Vinegar Shampoo, Aloe Spray och Loc Gel tillsammans, svarade teamet med att lansera utvalda produktpaket, vilket förenklade shoppingresan och ökade AOV.

”Det var en ögonöppnare att se vad kunderna naturligt parade ihop”, säger Williams. ”Vi hade inte planerat att skapa produktpaket, men när vi såg det beteendet satsade vi på det.”

De tillämpade samma insiktsledda tillvägagångssätt för Prenumerera och spara. Efter att ha identifierat upprepade köpbeteenden för kärnprodukter använde teamet Sponsored Products för att marknadsföra prenumerationer med 5–10 % rabatt som incitament, vilket ökade behållningen, kundernas livstidsvärde och förvärvade nya kunder.

Resultat

Made for Locs datadrivna strategi levererade mätbara resultat inom viktiga prestandaområden. På bara sex veckor uppnådde deras kampanjer för Sponsored Products en tiofaldig ROAS, vilket hjälpte dem att nå fler kunder och bygga varaktig fart i en underbetjänad kategori.¹

Produktpaketering, i kombination med ökad trafik till deras Brand Store, ledde till en ökning av AOV på 40 % eftersom kunderna engagerade sig djupare i hela produktutbudet och byggde kompletta, personliga rutiner.²

De såg också en ökning av prenumerationsbaserade kunder på 60 %, särskilt för basvaror med hög användning som deras Aloe Spray och Apple Cider Vinegar Shampoo, stimulerade genom kampanjer för Sponsored Products som marknadsförde prenumerera och spara-produkter.³

”Nyckeln till vår framgång var att vara flexibel och verkligen lyssna på vad data berättade för oss”, reflekterar Williams. ”Vi säljer inte bara produkter – vi bygger relationer och rutiner som fungerar för vårt community.”

Källor

^1–3 Data som tillhandahållits av annonsören, USA, 2025.