m19 Japan ökar Aster Ones försäljning med 569 % genom automatiserad budhantering

Målsättningar

Aster One är ett japanskt varumärke inom kosmetik som är mest känt för sitt innovativa krämiga schampo, Kamika. Sedan lanseringen av sina produkter i Amazon-butiken 2012 har företaget fokuserat på onlineförsäljning. Inledningsvis hanterade de annonsverksamheten internt och byggde framgångsrikt en lojal kundbas genom att bibehålla en stadig försäljning av sina originalprodukter. Lanseringen av en förbättrad, förnyad version av deras ursprungliga produkt innebar dock en ny utmaning: att uppmuntra befintliga kunder att byta till den uppdaterade versionen. Varumärket ville utveckla en effektiv nyckelordsstrategi för att flytta shoppingintresset mot sina uppdaterade produkter samtidigt som de bevarade sin lojala kundbas.

För att ta itu med detta insåg Aster One behovet av detaljerad annonseringsinställning och justeringar på ASIN-nivå (Amazon Standard Identification Number). Att hantera detta manuellt var dock tidskrävande och kunde lätt bli fel. Som en lösning införde företaget m19, ett AI-drivet automatiserat annonshanteringsverktyg från m19 Japan. Verktyget är utrustat med funktioner som är utformade för att maximera försäljningen på Amazon, inklusive automatisk budoptimering som också tar hänsyn till sökmotoroptimering (SEO).

Metod

m19 Japan började genom att fokusera på att utöka utbudet av icke-varumärkesrelaterade nyckelord i annonser för Sponsored Products och Sponsored Brands. Tidigare hade Aster One haft begränsad framgång med icke-varumärkesrelaterade nyckelord och förlitade sig främst på varumärkesrelaterade nyckelord. Men med m19:s automatiseringsfunktioner kunde Aster One skapa flera par av icke-varumärkesrelaterade nyckelord och enstaka ASIN-nummer. Genom att förutspå konverteringar för dessa par och göra dagliga budjusteringar ökade m19 avsevärt antalet icke-varumärkesrelaterade nyckelord per produkt, vilket ledde till förbättrad försäljning och avkastning på annonskostnader (ROAS).

m19 Japan använde sig även av remarketing-funktionen i Sponsored Display för att visa upp Aster Ones förnyade produkter för användare som tittade på originalversionerna. Denna strategi ökade synligheten och skapade en sömlös övergångsväg så att kunder kunde gå från varumärkets ursprungliga produkter till de förnyade versionerna.

”m19 Japans m19-verktyg genererar automatiskt de bästa kampanjstrukturerna för Amazon-annonser och utmärker sig i att förbättra resultatet för icke-varumärkesrelaterade nyckelord, vilka ofta är svåra att förbättra. Dessutom gör m19s detaljerade och användarvänliga rapporter det enkelt att identifiera och åtgärda underpresterande produkter.”

– Tomoharu Yasuhara, Head of Mall Business Division, Aster One

Resultat

Inom fyra månader efter implementeringen av m19 uppnådde Aster One en ökning med 569 %¹ av annonsförsäljning för förnyade produkter. Dessutom ökade konverteringarna av icke-varumärkesrelaterade nyckelord från 9 till 533² och varumärkesrelaterade nyckelordsvariationer ökade från 114 till 680,³ allt utan att öka annonskostnaden (ACOS). Trots en betydande minskning av sponsrade annonser för originalprodukter för att fokusera på förnyade, ökade försäljningen för originalprodukter fortfarande med 102 %.⁴ Sedan man infört m19 ökade dessutom antalet varumärkesrelaterade nyckelord från 9 till 80,⁵ och ACOS sjönk avsevärt från 67 % till 20 %.⁶

Källor

^1–6 m19 Japan, JP, 2023–2024.