Fallstudie
Perpetua hjälper ett varumärke att öka försäljningen med 127 % med hjälp av Amazon Marketing Stream (beta)
Heroes är ett globalt konsumentföretag som förvärvar, driver och hjälper till att skala företag som använder Fraktas från Amazon (FBA). Deras mål var att öka effektiviteten för kampanjer för Sponsored Products och samtidigt skapa tillväxt i försäljningen i Amazon Store för deras varumärke JNW Direct, som säljer testremsor och -kit för vatten och spa.
För att hjälpa till att nå relevanta målgrupper i JNW Directs kategori, ville Heroes förbättra de befintliga resultaten genom att använda insikter baserade på nyckeltal. Varumärket sökte insikter som kunde hjälpa dem att optimera kampanjer och budgetar baserat på resultaten för en viss tid på dagen och den specifika veckodagen. Deras mål var att optimera kampanjutgifterna under de timmar när konverteringstakten var starkast och sedan balansera den informationen med annonskostnaden för försäljning (ACOS).
Använda timinsikter som hjälp vid intradagsoptimering av kampanjer
Heroes samarbetade med lösningsleverantören Perpetua i syfte att använda timinsikter från Amazon Marketing Stream för att hjälpa till att bygga en strategi för intradagsoptimering av kampanjer. Innan Heroes började använda Amazon Marketing Stream var inte dessa timinsikter tillgängliga och de kunde bara uppskatta hypotetiskt vilka tider på dagen de skulle optimera sina bud, till exempel att CPC:er var högre på morgonen.
Perpetua hjälpte varumärket att flytta timkostnaderna baserat på ACOS och med hjälp av insikter från Amazon Marketing Stream. Detta hjälpte JNW Direct att minska sina ACOS under dagen och öka kampanjens effektivitet.
– Abi Harmon, VD, PerpetuaAmazon Marketing Stream har förändrat hur våra kunder utnyttjar insikter för att få hjälp att stegvis öka tillväxten för deras Amazon Ads-kampanjer. De kan lättare dra slutsatser om sina annonsresultat och skapa insiktsdrivna strategier för timvis dagavskiljning.
Genom att använda mätverktyg som läser av per timme och veckodag via Amazon Marketing Stream-signaler, kunde Heroes identifiera att deras ACOS var 4 gånger högre än genomsnittet på tisdag, fredag och lördag morgon efter midnatt. Detta var sannolikt ett tecken på att kunderna hade låg avsikt att konvertera trots att de klickade igenom till produktinformationssidor under dessa tidsperioder.
När de upptäckte att dessa toppar i ACOS gav en sned bild av den dagliga ACOS:en och gav mixade ACOS-nyckeltal ville Heroes skapa en dagavskiljningsstrategi så att de kunde optimera kampanjer och justera buden under dagen. De sänkte sina timbud till 60 % av det ordinarie budpriset under dessa timmar så att budgeten bättre kunde fördelas till tider med bättre ACOS och lägre CPC. Genom att minska buden under dessa tider hjälpte Heroes till att sänka den dagliga ACOS-kostnaden, genom att sprida ut den över hela målet, samtidigt som de hjälpte till att öka effektiviteten i annonsutgifterna.
Förbättrade resultat med hjälp av nyckeltalsbaserade insikter
Varumärket kunde förbättra sin genomsnittliga ACOS under hela dagen. Baserat på mätverktyg som tillhandahålls via Perpetuas app och som visar Amazon Marketing Stream-timinsikter, upptäckte de att timoptimeringarna hade bidragit till att minska deras ACOS med totalt 21 %. 1 Dessutom, som ett resultat av Heroes experiment med Amazon Marketing Stream-nyckeltal och intradagsoptimering via Perpetuas verktyg, såg varumärket en minskning av CPC: er på 18 %, vilket hjälpte dem att bjuda mer effektivt under toppförsäljningstider på dagen. Om man tittar på den totala försäljningseffektiviteten över hela varumärket har implementeringen av denna strategi resulterat i en försäljningsökning på 127 %.2
– Max Lester, Head of Brand Management, HeroesAtt arbeta med Perpetua för att få tillgång till Amazon Marketing Stream har bidragit till att öka kampanjeffektiviteten för JNW Direct. Att skapa dagavskiljningsstrategier med exakta nyckeltal per timme har hjälpt oss att öka försäljningen avsevärt, samtidigt som vi minskar vårt ACOS-mål. Med dessa insikter kan vi nu skapa strategier som hjälper till att påskynda resultatet och samtidigt maximera effekten av våra annonsutgifter.
1–2 Källa: Perpetua, USA, 2023.