Hanes kampanj stimulerade 88 % av den annonsgenererade försäljningen och 91 % av alla varumärkesrelaterade sökningar

Mål

Hanes är ett klädföretag som är specialiserat på basplagg och underkläder för män och kvinnor. I juni 2025 lanserade Hanes sin trattmarknadsföringsplan på Amazon för att bredda sin exponering på Amazon utöver endast sökningar på webbplatsen och Amazon DSP-annonsering i mitten av tratten. Deras främsta mål var att öka försäljningen och marknadsandelen inom den hårt konkurrensutsatta klädbranschen. Hanes insåg den strategiska vikten av att säkerställa en framträdande synlighet i Amazon Store, eftersom Amazon är en populär destination där de flesta amerikanska konsumenter upptäcker nya produkter och varumärken under sin inköpsresa. De strävade specifikt efter att maximera sin genomslagskraft genom en 50 % utvald share of voice-placering på hemsidan under 24 timmar.

Genom att förstå komplexiteten i kategorin kläder, med dess mångfald av varierande egenskaper, valde Hanes att fokusera på att förenkla sina framgångsnyckeltal för att säkerställa maximal effekt. De enades tidigt om att prioritera varumärkesrelaterade sökningar och inkrementell annonsgenererad försäljning som mått för att bäst beskriva konsumentens inköpsresa.

Metod

Lanseringen av deras nya sportklädeskollektion Hanes Moves var ett perfekt tillfälle att visa upp en övertygande annons som skulle tilltala deras önskade målgrupp. Hanes utvecklade en omfattande flerkanalsstrategi som inleddes med en beprövad utvald annons, som sedan övergick till en noggrant utformad Brand Store-upplevelse som utvidgade annonsens berättelse. De förstärkte strategiskt sitt budskap på flera beröringspunkter, bland annat genom Sponsored Brands och Posts, samtidigt som de erbjöd attraktiva erbjudanden på viktiga utvalda produkter. Detta integrerade tillvägagångssätt utformades för att både skapa och fånga upp efterfrågan på plats.

Hanes Moves kampanj för sportkläder

För att säkerställa kampanjens effektivitet upprätthöll Hanes en tydlig kommunikation med sitt Amazon Ads-team om affärsmålen före lanseringen och samordnade nyckeltal, förväntningar och framgångskriterier. För att mäta framgången fokuserade Hanes på två primära nyckeltal: varumärkesrelaterade sökningar och inkrementell annonsgenererad försäljning, som de identifierade som de mest relevanta faktorerna för att spåra konsumentens väg till köp. Med tanke på placeringens 50 % share of voice-placering valde de medvetet att prioritera dessa nyckeltal framför visningsnyckeltal, som kunde ha snedvridit utvärderingen av effekten. Denna förenklade men strategiska mätmetod gjorde det möjligt för dem att fokusera på det som verkligen var viktigt: konsumentens inköpsresa och slutliga konvertering.

Resultat

Hemsidekampanjen gav exceptionella resultat som visade kraften i trattmarknadsföring. Under den 14 dagar långa perioden genererade kampanjen 7,75 miljoner USD i tillskriven försäljning för Hanes kärnvarumärken, varav 88 % av framgången kom från hemsidesplaceringen.¹ Dessutom nådde kampanjen 46,7 miljoner unika användare och uppnådde en dominerande share of voice på 94 % i kategorin herrkläder.² Viktigast av allt var att den flerkanalsstrategi som användes visade sig vara mycket effektiv – användare som såg både display- och sökannonser var mer än dubbelt så benägna att konvertera jämfört med dem som bara såg sökannonser.³ Denna integrerade strategi stärkte även varumärkeskännedomen, och användare som exponerades för hela mixen av hemsida, Amazon DSP och sökning visade en 4,5 gånger högre sökfrekvens för varumärket.⁴ Effekten sträckte sig bortom den omedelbara försäljningen och stimulerade en ökning på 10 % jämfört med föregående vecka i den totala försäljningen av beställda produkter.⁵

Källor

^1–5 Amazon Internal, USA, 2025.