Fallstudie
Haleon förbättrar sin investeringsavkastning med 153 % med hjälp av en Amazon Ads-strategi för trattmarknadsföring
Genom att använda olika annonsformat och ytterst noggrann mätning, satte Haleon ett nytt riktmärke för global annonsering med en skalbar trattmarknadsföringsstrategi som driver betydande förbättringar av investeringsavkastningen.
Viktiga lärdomar
+153 %
Förbättring av investeringsavkastningen för marknadsföringsmixmodeller för trattmarknadsföringskampanjer jämfört med kampanjer med ett enda mål.
>10x
Fler sidvisningar för kampanjer med 3–4 annonsformat jämfört med kampanjer med 1–2 annonsformat.
+10 %
Ökning av offlineförsäljningen för trattmarknadsföringskampanjer.
Mål
I dagens fragmenterade medielandskap står globala annonsörer inför en stor utmaning: att effektivt implementera och skala annonseringsstrategier i flera olika regioner. Haleon, ett ledande globalt företag inom kundhälsa, såg den här utmaningen som en möjlighet att innovera. I samarbete med Amazon Ads ville de validera kraften i annonskampanjer med trattmarknadsföring i sin varumärkesportfölj och olika regioner. Målet var tydligt: att lämna kampanjer med ett enda mål bakom sig för att skapa en skalbar, flerkanalig annonseringsstrategi. Med det här tillvägagångssättet ville de inte bara förbättra investeringsavkastningen och öka varumärkets synlighet, utan också få gensvar hos konsumenterna under hela deras shoppingresa.
Metod
Haleon utvecklade en omfattande annonseringsstrategi där de utnyttjar den fulla potentialen hos Amazon Ads utbud. I det här tillvägagångssättet användes en blandning av annonsformat, inklusive Prime Video-annonser, onlinevideoannonser, displayannonser och sponsrade annonser. Haleons mål med att kombinera de här formaten var att maximera engagemanget i varje skede av kundresan, från kännedom till köp. Via omfattande regionspecifika studier mättes flera olika resultatnyckeltal för omnikanal, som visade strategins effektivitet. Med det här tillvägagångssättet kunde teamen analysera och kvantifiera annonseringens inverkan i relation till varumärken och geografiska platser, vilket genererade värdefulla insikter för framtida kampanjoptimering.
För att förmedla innovation krävs handlingsbara implementeringsstrategier, och därför samarbetade Haleon och Amazon Ads för att skapa en global guide där de sammanställde viktiga lärdomar och bästa praxis. Guiden ger team handlingsbara riktlinjer så att de effektivt kan implementera beprövade trattmarknadsföringssstrategier i olika regioner. Det här samarbetet sätter en ny standard för global annonseringsimplementering och visar annonsörer hur man kan skala trattmarknadsföringsstrategier över hela världen.
– Phil Jackson, Global Digital Marketing Effectiveness Innovation Director på HaleonResponsen har varit ganska anmärkningsvärd: Team på flera olika marknader följer aktivt de här rekommendationerna, och flera har redan lanserat omfattande studier för att validera de kommersiella fördelarna.
Resultat
Resultaten var omvälvande och visade kraften i en omfattande annonseringsstrategi. Trattmarknadsföringskampanjer gjorde betydligt bättre ifrån sig än kampanjer med ett enda mål och höjde investeringsavkastningen för marknadsföringsmixmodellering (MMM) med 153 %.1 Resultaten avslöjade en stark koppling mellan mångfalden av annonsformat och kampanjens effektivitet. Kampanjer som utnyttjar mellan tre och fyra annonsformat genererade 10 gånger fler sidvisningar jämfört med kampanjer med bara ett eller två annonsformat. Detta visar effekten av flerkanalsengagemang.2 Det mest imponerande var att trattmarknadsföringskampanjer ledde till en ökning på 10 % av offlineförsäljningen.3 De här resultaten validerar effektiviteten hos en trattmarknadsföringsstrategi när det gäller att optimera resultat för olika varumärkesportföljer och på flera platser, då den framgångsrikt drev kundengagemang vid olika beröringspunkter.
Källor
1 Nielsen MMM, Kanada, april 2023–mars 2024.
2 Amazon Marketing Cloud, Australien, feb–juli 2024.
3 Marketingscan Offline sales lift, Frankrike, april–juni 2024.