Fallstudie
GROOVE hjälper hudvårdsmärket AMBiQUE att öka försäljningen jämfört med föregående år med 422 % i Japan
Att erbjuda högkvalitativa japanska varumärken och produkter till kunder runt om i världen har varit ett primärt mål för SOLIA Corporation. Genom sin forskning märkte de ett glapp i kosmetikbranschen: Ekologisk hudvårdsvarumärken nådde inte ut till män. SOLIA ville ändra på det och skapade AMBiQUE, ett företag som ägnar sig åt att skapa och sälja ekologiska hudvårdsprodukter för män. Inledningsvis ville SOLIA sälja AMBiQUE-produkter i Amazon-butiken som en del av deras strategi för varumärkeskännedom, men försäljningen var inte så hög som de önskade. Företaget kände oro över deras nya varumärkes långsiktiga framgång, så de anlitade partnern GROOVE, Inc., i april 2021 för hjälp med att ombilda deras Amazon-säljstrategi.
GROOVE tillhandahåller konsulttjänster för annonshantering och för företag på Amazon. När vi startade partnerskapet med AMBiQUE identifierade GROOVE Amazon-kategorier som kan hjälpa varumärket att öka dess medvetenhet hos kunderna och främja försäljningstillväxt. Utöver annonseringsstrategin uppskattade GROOVE AMBiQUE:s marknadsstorlek och totala adresserbara marknad, varumärkesandel och beräknade produktförsäljning. Det är avgörande för varumärken att få en korrekt bild av en annonsörs produkter på deras respektive marknad, enligt Masayuki Suzuki, chef för konsultavdelningen på GROOVE, Inc. ”Att förstå annonsörernas styrkor och konkurrensfördelar, formulera lämpliga marknadsföringsstrategier och följa marknadstrender kommer att bana väg för annonsörernas verksamhetsframgång”, säger Suzuki.
AMBiQUE Store-rubrikbild
Öka och bibehålla försäljningen av säsongsbetonade produkter
GROOVE:s strategier tittade också på AMBiQUE:s produkter som hade säsongsbetonade tendenser. Märkets hårborttagningskrämer sålde till exempel bäst under högsäsongen juni till augusti. Genom denna kunskap beräknade GROOVE tidsramen för när försäljningen började växa för dessa säsongsprodukter, till exempel AMBiQUE:s hårborttagningskrämer, genom att använda sökfrekvensrankningar i sin varumärkesanalys. GROOVE fokuserade på att lansera Sponsored Products och Sponsored Brands för att hjälpa produkterna att visas i höga sökplaceringar innan högsäsongen började. I syfte att förvärva nya kunder övervakade GROOVE noga förhållandet mellan nya kunder genom varumärkesstatistik och ökade nya kunder från 80 % till över 90 % på sex månader.1 Som ett resultat ökade den annonsgenererade försäljningen, vilket bidrog till att leda till en ökning av tillväxten av AMBiQUE-produkter inom kategorin.
GROOVE anser att bilderna på produktinformationssidorna bidrar väsentligt till köpfrekvens per antal visningar (PR) vid förvärv av nya kunder. Därför optimerade de sina produktinformationssidor före högsäsong för att säkerställa att de var höginformativa. Som svar på nya köpares oro över hudskador illustrerade GROOVE varumärkets mildhet mot huden genom att visa bilder i sammanhanget på modeller som använde produkterna. Eftersom många nya köpare också använde hårborttagningskräm för första gången skapade de instruktionsvideor om hur man använder produkten och marknadsförde länkarna via Sponsored Brands-video.
Efter att deras högsäsong hade avslutats, inledde GROOVE remarketingtaktiker till kunder som hade köpt produkter från AMBiQUE genom att använda displayannonsering via Sponsored Display och Amazon DSP. Dessa ansträngningar resulterade i fortsatta inköp från kunder som förvärvats under högsäsong, med hjälp av varumärkesstatistik för att bekräfta ökningen av upprepade köp.
— Megumi Ogawa, chef för e-handel, SOLIAGROOVE, Inc., är en pålitlig partner som inte bara kan förbättra annonseringsverksamheten utan också ger råd om övergripande varumärkesstrategier från marknadskonkurrensundersökningar. De håller sig uppdaterade med de senaste marknadskonkurrensundersökningarna och ger detaljerade råd om strategiskapande baserat på dessa undersökningar. Deras förslag har hjälpt vårt varumärke att växa på mycket konkurrensutsatta marknader, och har bidragit till en ökad försäljning och varumärkeskännedom. Samtidigt innebär det att vi kan koncentrera oss på att förbättra vår varumärkesimage och förbättra våra produkter, och vi kan optimera vårt tillvägagångssätt genom det ”varumärkesbyggande” som var vårt primära mål. Jag är övertygad om att vi genom att fortsätta samarbeta med GROOVE kan uppnå ännu större resultat.
Att se försäljningsökningen i hårborttagningskategorin
Som ett resultat av AMBiQUE:s förbättrade reklamstrategi med hjälp av GROOVE, ökade deras försäljning med 422 % från år till år för deras hårborttagningsprodukter. 2 Varumärkeskännedomen förbättrades också, vilket ledde till en jämn försäljning under lågsäsongen, vilket också innefattade produkter som tidigare varit starkt säsongsbetonade.
1–2 Källa: GROOVE, Japan, 2023.