ZOA Energy ökar köpfrekvensen per antal visningar (PR) för nya kunder med 45,6 % med kampanjen ”Big Dwayne Energy”

Mål

I den mycket konkurrenskraftiga energidryckeskategoring kom ZOA Energy fram med en unik utmaning. Trots att varumärket hade etablerat sig på Amazon och uppnått stark avkastning med hjälp av Sponsored Products, stagnerade varumärkets köpfrekvens per antal visningar (PR) för nya kunder, som hade stabiliserats på 5,28 %. Som en nyare aktör som konkurrerar mot väletablerade varumärken med betydande marknadsföringsbudgetar behövde ZOA Energy expandera långt bortom sin befintliga kundbas.

Varumärket insåg nödvändigheten av att svänga från sitt effektivitetsfokuserade tillvägagångssätt till en strategi som kunde bygga bredare varumärkeskännedom samtidigt som de bibehåller sin investeringsavkastning. Detta innebar en komplex utmaning: hur skapar man övertygande innehåll som fångar kundernas uppmärksamhet och som kan sticka ut bland större varumärken samtidigt som man arbetar med en blygsam budget. Målet var inte bara att öka synligheten utan att skapa meningsfull kontakt med nya målgrupper och omvandla dem till lojala kunder.

Metod

Varumärket samarbetade med Flywheel, en Amazon Ads-partner som kombinerar skräddarsydd expertis med banbrytande mjukvarulösningar för att stimulera inkrementell försäljning och andel för sina kunder. Flywheel utvecklade en innovativ strategi över flera kanaler centrerad kring kampanjen ”Big Dwayne Energy”. Tack vare den här kreativa strategin kunde man på ett smart sätt utnyttja ZOA Energys medgrundare, Dwayne ”The Rock” Johnson, på ett sätt som tilltalade vanliga konsumenter. Kampanjen byggde på ett unikt koncept där vanliga människor förvandlades till olika versioner av Johnson efter att ha konsumerat ZOA Energy, och överbryggade på så sätt klyftan mellan kändisreklam och konsumenternas egna erfarenheter.

Genomförandet inkluderade en omfattande video på 30 sekunder och två varianter på 15 sekunder vardera, varav en var speciellt skapad för att nå arbetande föräldrar. Flywheel organiserade en sofistikerad distribution över flera av Amazon Ads lösningar, med hjälp av Prime Video-annonser, Amazon DSP och Amazon Streamande tv-annonser i ett noggrant samordnat tillvägagångssätt.

För att maximera effektiviteten implementerade de strategisk innehållsplacering som undvek att nå målgrupper som redan var bekanta med varumärket, så att annonsutgifterna riktades mot att förvärva nya kunder. Teamet utnyttjade Amazon Marketing Cloud (AMC) för att samla djupare insikter om kampanjresultat och målgruppsbeteende, något som möjliggjorde optimering i realtid och strategiska förbättringar under hela kampanjen.

Resultat

Kampanjen ”Big Dwayne Energy” levererade transformativa resultat som överträffade förväntningarna i alla viktiga nyckeltal. I april 2024 hade kampanjen nått imponerande 233 miljoner tittare, en ökning med 73,9 % ¹ jämfört med siffrorna före kampanjen. Framför allt ökade ZOA Energys köpfrekvens per antal visningar (PR) för nya kunder med 45,6 %,² ett tydligt tecken på att man lyckats slå sig in på nya kundsegment.

Kampanjens genomslag sträckte sig utanför Amazon, och ZOA Energys egen webbplats upplevde en ökning på 32,9 %³ i antalet besökare och uppgick till 48,1 %⁴ av den totala försäljningen. Den sofistikerade strategin över flera kanaler visade sig vara särskilt effektiv, och kampanjer som kombinerade sponsrade annonser och Amazon DSP uppvisade en anmärkningsvärd ökning av inköpen med 29 gånger⁵. Ännu mer imponerande var att när alla tre annonstyperna, Amazon DSP, sponsrade annonser och videoannonser, användes tillsammans, ökade försäljningen med 11 gånger⁶.

Denna omfattande framgång över flera kanaler bekräftade Flywheels strategiska metod för att bygga varumärkeskännedom och samtidigt upprätthålla effektiviteten, och resulterade i att de tilldelades 2024 års pris för kreativ effektivitet vid Amazon Ads Partnerutmärkelser.

Källor

^1–6 Flywheel, USA, 2023–2024