Fallstudie

Commercify360 vann Challenger Award 2024 genom att hjälpa SkinInspired att öka försäljningen med 667 %

Genom strategisk annonsering och optimering hjälpte denna Amazon Ads-partner ett framväxande indiskt hudvårdsmärke att öka antalet nya kunder med 1 290 % och öka försäljningen med 667 %.

Viktiga lärdomar

667 %

Total försäljningstillväxt uppnådd genom strategiska annonskampanjer

596 %

Ökning av klick samtidigt som annonseringskostnaderna för försäljning minskade

1 290 %

Ökning av antalet nya kunder med hjälp av riktad annonsering

Lösningar som användes

Mål

Hudvårdsindustrin utvecklas ständigt, med konsumenter som i allt högre grad söker premiumprodukter som ger synliga resultat. SkinInspired, en stigande stjärna i den indiska hudvårdsbranschen, erbjuder en rad högkvalitativa produkter som utformats för att uppfylla dessa krävande förväntningar. I syfte att öka kännedomen inom hudvårdskategorin engagerade SkinInspired 2023 Amazon Ads-partnern Commercify360. Commercify360 specialiserar sig på att tillhandahålla banbrytande annonseringslösningar som ska hjälpa varumärkena att optimera sitt digitala fotavtryck och uppnå sina affärsmål.

SkinInspired siktade på att stärka sin varumärkesnärvaro på Amazon och såg flera områden med potentiell tillväxt. I synnerhet hoppades varumärket kunna optimera sina annonsutgifter och få maximal investeringsavkastning, vilket skulle bidra till att öka det totala kampanjresultatet.

Med en återköpscykel på 70 dagar var det viktigt för SkinInspired att upprätthålla kundengagemanget och uppmuntra till upprepade köp, så att de kunde bygga varumärkeslojalitet och njuta av kontinuerliga intäktsströmmar. Ägarna bakom varumärket var fast beslutna att öka sin återköpsfrekvens från månad till månad. SkinInspired ville också förfina sina operativa strategier, som lagerhantering i flera regioner, så att de skulle kunna möta kundernas efterfrågan bättre.

Metod

Commercify360:s analys av SkinInspireds resultat visade på några viktiga områden för förbättring. Varumärkets organiska försäljningsbidrag var bara 5 %, vilket indikerar ett stort beroende av betald annonsering.¹ De hade låg synlighet för toppnyckelord och bara 10 konverterande nyckelord, medan deras potentiella utvalda produk, en retinolnattkräm, hade en hög bästsäljarrankning på 200+.²

Commercify360 tog itu med de här problemen med hjälp av olika verktyg, t.ex. Amazon Brand Analytics, som man använde för att samla in konkurrensinformation. De utvecklade en positioneringsstrategi som lyfte fram SkinInspireds produktfunktioner och premiumkvalitet med hjälp av Sponsored Products-, Sponsored Brands- och Sponsored Display-annonser som skulle hålla målgrupperna engagerade under hela inköpsresan.

Commercify360 förnyade SkinInspired produktposter med förbättrade beskrivningar, bilder och infografik. De lanserade en uppslukande Brand Store och använde Sponsored Brands-video för att förstärka varumärkeskännedomen. Manuella och automatiska kampanjer implementerades för varje produkt, med AI-verktyg för dagavskiljning och budoptimering.

Som en anpassning till SkinInspired 70-dagars återköpscykel använde man Sponsored Display-annonser som engagerade användarna i ett tidsintervall på 90-180 dagar. Commercify360 aktiverade också sju Amazon-regioner med stora möjligheter till Fraktas av Amazon för att förbättra lagertillgänglighet och distributionshastighet. Commercify360 övervakade kontinuerligt resultatnyckeltal, genomförde A/B-tester och gjorde strategiska justeringar för att optimera resultaten under hela kampanjen. Detta omfattande tillvägagångssätt syftade till att öka SkinInspireds synlighet, försäljning och operativa effektivitet på Amazon.

Resultat

Efter att ha implementerat de strategiska initiativen från sina partnerskap med Commercify360 kunde SkinInspired notera förbättrade resultat inom ett brett spektrum av nyckeltal. Kampanjen ledde till en ökning på 596 % av antalet klicka, samtidigt som annonskostnaden minskade med 14 %.³ Denna effektivitetsökning återspeglades i den imponerande avkastningen på annonskostnader, som ökade till 170 %.⁴

SkinInspired såg också hur bästsäljarrankningen för deras utvalda produkt, retinolnattkrämen, började stiga från 200 till 20. Den här produkten bidrar nu till 40 % av varumärkets totala försäljningsportfölj.⁵ Dessutom ökade SkinInspired organiska försäljning från 5 % till 30 % av den totala försäljningen.⁶ Sammantaget kunde varumärket notera en ökning med 667 % i den totala försäljningen och en ökning av antalet nya kunder på 1 290 %.⁷

Commercify360 planerar att fortsätta sitt samarbete med SkinInspired när varumärket utökar sina produktutbud på Amazon och strävar efter ytterligare tillväxt i nya regioner. Som ett erkännande av hur effektiva SkinInspired har varit i sitt tillvägagångssätt för att stimulera tillväxt för nya varumärken vann de Commercify360 Challenger Award vid Amazon Ads Partner Awards 2024.

Vi är glada över denna prestation och är helt övertygade om att vi, med Commercify360:s fortsatta stöd, kommer att fördubbla vår framgång under de närmaste sex månaderna.
Piyush Jain, grundare, SkinInspired

Upptäck hur Commercify360 kan bidra till att få ditt varumärke att växa på Amazon.

Källor

^1-7 Commercify360, Indien, 2023-2024