Fallstudie
Clementoni och Kiliagon uppnår 1,7 gånger högre konverteringstakt med en Prime Video-annonsstrategi
Den italienska leksakstillverkaren Clementoni samarbetade med Kiliagon för att hjälpa till att utöka sin målgruppsräckvidd under högsäsong, vilket resulterade i betydande förbättringar av försäljning till nya kunder samt konverteringstakt via en integrerad annonseringsstrategi.
Nyckelinsikter
70 %
ökning av försäljningen till nya kunder, med en 20 % ökning av försäljningen till nya kunder under aktivering
1,7 gånger
högre konverteringstakt för användare som exponerades för flerkanalskampanjen
10 %
högre försäljning till nya kunder jämfört med prognostiserat mål
Mål
Clementoni, ett italienskt företag grundat 1963, har etablerat sig som ledande inom pedagogiska leksaker och spel för barn. Med en filosofi centrerad på ”lärande medan du leker” erbjuder varumärket ett varierat utbud av produkter utformade för att stimulera lärande och kreativitet, från pussel till vetenskapliga kit. År 2023 utökade Clementoni sin närvaro i Amazons europeiska region, och försökte hjälpa till att förbättra sin digitala närvaro och få kontakt med nya målgrupper i skala.
Utmaningen uppstod under högsäsongen när Clementoni sökte hjälp med att öka konverteringstakter för nyligen lanserade produkter, och samtidigt öka sin målgrupp av nya kunder. I samarbete med Kiliagon, en specialiserad Amazon Ads-teknikleverantör med global expertis, utvecklade de en strategisk kampanj som löpte från oktober till december 2024.
Metod
Kampanjens tillvägagångssätt visade innovativt tänkande när det gäller att nå och engagera konsumenter. Kiliagon började med att analysera sammansättningen av Clementonis befintliga målgruppsbas och använda dessa insikter för att informera sin strategi. Teamet insåg behovet av ett omfattande tillvägagångssätt för att nå målgrupper i skala under hela shoppingresan, och samtidigt hjälpa till att upprätthålla starka prestandanyckeltal.
För att uppnå sina mål implementerade de en sofistikerad blandning av Amazon Ads-lösningar. Kampanjen drog nytta av Sponsored Products, Sponsored Brands och Sponsored Display för att bibehålla konsekvent synlighet. Men den verkliga innovationen kom via integreringen av Amazon DSP och Prime Video-annonser, som gjorde det möjligt för dem att leverera videoinnehåll med hög effekt till en bredare publik.
Strategin införlivade även Amazon Marketing Cloud (AMC) och streamande TV-annonser för att verkligen skapa en närvaro i flera kanaler. Detta omfattande tillvägagångssätt gjorde det möjligt för Clementoni att nå konsumenter över flera beröringspunkter och leverera sitt budskap om pedagogisk lek i engagerande format.
Resultat
Kampanjens resultat visade framgång och hjälpte varumärket att uppnå och överträffa sina mål. Medan den ursprungliga prognosen för medieplanering förutspådde en procent av försäljning till nya kunder på 60 % (vilket motsvarar en ökning med 10 % från deras vanliga 50 %), överträffade de faktiska resultaten långt förväntningarna. Kampanjen uppnådde en försäljningsgrad till nya kunder på 70 % för produkter, vilket markerade en betydande förbättring med 20 % jämfört med deras typiska prestanda.1
Det kanske mest imponerande är att analyser via Amazon Marketing Cloud avslöjade att målgrupper som exponerades för flera kampanjberöringspunkter – inklusive sponsrade annonser, Amazon DSP och Prime Video-annonser – visade en 1,7 gånger högre konverteringstakt jämfört med dem som inte exponerades för Prime Video-annonser.2
Dessa starka resultat ledde till att Clementoni åtog sig att implementera liknande kampanjstrukturer för toppevenemang och presentsäsonger 2025. Som noterades av Stefano Pierbattista, Digital Marketing Manager för Clementoni, ”Att samarbeta med avancerade partners som verkligen förstår Amazon är avgörande för att utveckla en insiktsdriven annonseringsstrategi. Genom att nyttja AMC har vi kunnat få en djupare förståelse för konsumentbeteende över hela tratten, avslöja värdefulla målgrupper och optimera medieinvesteringar därefter.”
Framgången med denna kampanj understryker värdet av ett omfattande, insiktsdrivet tillvägagångssätt för Amazon Ads. Genom att kombinera premiumvideoannonsering med strategisk resultatmarknadsföring nådde Clementoni inte bara nya målgrupper, utan uppnådde också meningsfulla engagemang och konverteringsförbättringar. Denna fallstudie visar hur varumärken effektivt kan dra nytta av Amazons kompletta utbud av annonseringslösningar för att driva både medvetenhet och prestandanyckeltal, vilket sätter nya standarder för integrerade marknadsföringskampanjer.
Källor
1–2 Clementoni, Italien, 2024.