Det australiska möbel- och sängklädesvarumärket Koala grundades 2015 med syfte att hjälpa australiensarna att sova bättre med hjälp av sin banbrytande madrass.

Mark Mitchinson, VP för nya satsningar på Koala, berättade om varumärkets historia och den strategi för sponsrade annonser som hjälpte till att stimulera en fördubblad tillväxt från 2022 till 2023¹.

Det australiska möbel- och sängklädesvarumärket Koala

Vi tar ett steg tillbaka... varför Koala började annonsera i Amazon-butiken

Sedan starten har företaget ägnat de första åren åt att bygga ett framgångsrikt varumärke med sin egen onlinebutik som är riktad direkt till konsumenterna. Medan det banbrytande varumärket blev allt mer känt i Australien (någon i Sydney som sett deras OOH-annons?), trodde Koala att varumärket kunde gå längre och revolutionera nattsömnen för ännu fler kunder i Australien. År 2021 började Koala sälja och annonsera i Amazon-butiken för att utöka räckvidden online.

Testa och prova flera annonslösningar så länge ROI:n är stark

Koala hade ett tydligt mål i åtanke när de började annonsera – att upprätthålla en stark investeringsavkastning (ROI). Med detta i åtanke började Koala använda Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Brands-video, displayannonser och Brand Stores för 50-80 % av sina produkter.

”Var och en tjänar ett specifikt syfte”, förklarar Mitchinson. Till exempel när Koala lanserade en ny produkt eller ökade synligheten för produkter med erbjudanden, använde Koala Sponsored Products.

Sponsored Brands och displayannonser ökade igenkänning och räckvidd

För Koala spelade Sponsored Brands och displayannonser en avgörande roll för att öka varumärkesigenkänning och nå en bredare publik. När det kommer till Sponsored Brands sa Mitchinson att varumärket uppskattade den flexibiliteten som dessa lösningar erbjöd i annonsmaterialet, till exempel möjligheten att infoga sin logotyp. Displayannonser gav möjligheten att nå en bredare målgrupp i och utanför Amazon Store.

Koalas försäljning på Amazon i Australien fördubblades¹ 2023, tack vare försäljningstoppar

Varumärket hade en prestandatopp för sina sponsrade annonser, särskilt under försäljningsevenemang som Australiens Prime stora fyndardagar 2023, där de noterade en fyrdubblad ROAS jämfört med deras veckomål². Genom att maximera möjligheterna fördubblade Koalas försäljning på Amazon enbart i Australien jämfört med föregående år 2023.¹

När vi tittar mot 2024 kommer ”vårt primära fokus att vara att förbättra framgångsrika kampanjer och utforska fler PPC-strategier för att stödja kontinuerlig tillväxt”, avslutade Mitchinson.

Registrera dig för eller logga in på Amazon Ads för att hjälpa till att öka kännedomen om ditt företag.

Källor

¹ Data som tillhandahållits av annonsören, Australien, 2022 jämfört med 2023

² Data som tillhandahållits av annonsören, Australien, juli 2023