Mål

Spelare pressar alltid gränserna – höjer sig, förbättrar resultaten och slår rekord. Kreo, ett indiskt elektronikföretag, hjälper spelare att gå över sina gränser genom att tillhandahålla utrustning för premiumspel och innehållsskapande.

Kreo stod inför en betydande utmaning efter lanseringen på Amazon 2022. Trots snabb katalogexpansion från 15 till 90 produkter inom ett år kämpade Kreo med att etablera sin närvaro i den varumärkesmedvetna spelkategorin. Trots att varumärket ökade sina annonseringsinvesteringar förblev deras organiska synlighet låg. I syfte att stimulera varumärkeskännedomen och öka intäkterna samarbetade Kreo med Amazon Ads-partnern Atom11 för att utveckla en effektiv annonseringsstrategi.

Metod

Kreo och Atom11 började med att studera shoppingresan. Insikter från Amazon Brand Analytics visade att kunderna tenderade att använda generiska termer i sina sökfrågor och drog sig mot lättigenkännliga varumärken när de gjorde inköp. Atom11 och Kreo insåg att deras annonseringsstrategi behövde anpassas till inköpsbeteendet i kategorin och skiftade fokus mot varumärkesbyggande i hela tratten.

Atom11 utvecklade en trattmarknadsföringsstrategi i tre faser. Först använde de Sponsored Brands-videokampanjer för att visa upp Kreos erbjudanden – högkvalitativa, snygga produkter – genom rikt berättande. De fokuserade också på nyckelord som ofta används i shoppingfrågor så att de skulle förbättra synligheten och nå engagerade målgrupper på Amazon. I den andra fasen stimulerade de övervägande genom att använda Amazon DSP så att de kunde nå målgrupper i kategorin och livsstilsspelentusiaster. Slutligen använde Atom11 videoannonser i långformat som skulle skapa djupare engagemang hos Kreos idealiska målgrupper. Den här fasen, som genomfördes via Amazon MX Player, gav 52 miljoner visningar.¹

Som ett framväxande varumärke med en begränsad budget behövde Kreo optimera kampanjen kontinuerligt, så att de skulle kunna maximera räckvidden och öka effektiviteten. Med hjälp av insikter från Amazon Brand Analytics anpassade Atom11 kampanjen efter högpresterande timmar och använde Amazon Ads API så att man automatiskt kunde agera på trafiktoppar i realtid genom att öka budgeten. De omfördelade också investeringar från produkter och sökord med lägre prestanda till produkter med högre prestanda, vilket innebar en förbättring på 95 % av avkastningen på annonskostnaderna.²

Resultat

Under den nio månader långa kampanjen uppnådde Kreo en ökning med 93 % i sökfrågor,³ vilket på ett effektivt sätt visade effekten av ha fokuserade trattmarknadsföringsstrategier. Den här förbättringen bidrog till en ökning av intäkterna med 566 % jämfört med perioden som föregick kampanjen.⁴ Dessutom rankades sex Kreo-produkter bland de 100 främsta bästsäljarna i spelkategorin.⁵ Med dessa vinster etablerade Kreo en grund för hållbar tillväxt.

Atom11:s strategiska annonseringsstrategi gav dem 2024 års Beyond the Funnel Innovation (APAC) Award vid Amazon Ads Partner Awards. Atom11 fortsätter framöver att tillämpa sin trefasstrategi på varumärkesmedvetna kategorier med hjälp av optimeringsspelböcker som de utvecklat genom sitt arbete med Kreo. De har redan uppnått liknande resultat med andra märken.

Källor

^1–5 Atom11, IN, 2024.