Ett klädmärke använder Sponsored Products för europeisk expansion
Ett klädmärke från Guangdong, Kina, sökte stöd för europeisk försäljning
Carly Mo, VD för varumärket, berättar om deras upplevelse av den europeiska expansionen: ”Vi började köra kampanjer Sponsored Products-kampanjer i Storbritannien först. Eftersom vi investerade större delen av våra resurser i marknadsanalys, design och produktion började vi med en enda marknadsplats som ett första steg. Vi kände dock behovet av att öka trafiken till våra produkter och vår Store för att få hjälp att öka försäljningen. Vi hade också brist på personal och marknadsföringsexperter.”
Med automatisk inriktning fick vi hjälp att utöka initiativet till nya marknadsplatser
Varumärket upplevde att den automatiska inriktningen av Sponsored Products var enkel att använda, eftersom den inte kräver lokala språkexperter. När de utvidgade sina annonseringsinsatser till Tyskland, Spanien, Italien och Frankrike förlitade de sig på denna inriktningstaktik för att lansera kampanjer.
”Med hjälp av automatisk inriktning är det väldigt enkelt att köra annonskampanjer på flera marknadsplatser. Detta är det mest effektiva verktyget för nya säljare som vill marknadsföra nya produkter på en ny marknad. Du behöver inte oroa dig för språkbarriärer.”
– Carly Mo, VD
Resultatet var spännande: Försäljningen i Storbritannien ökade med 11 %
Varumärket märkte en ringar-på-vattnet-effekt av att utöka sin annonsräckvidd till andra europeiska länder. Efter att ha lanserat annonser för Sponsored Products utanför Storbritannien upplevde de ett lyft när det gäller produktsynlighet, inte bara i de nya länderna utan även i Storbritannien. När beställningar började komma till en marknadsplats kände de att det hjälpte till med försäljningstillväxten på de andra.
- Ökning av försäljningen i Storbritannien. Tre månader efter lanseringen av Sponsored Products på andra europeiska marknadsplatser: +11 %
- Tyskland, Frankrike, Italien och Spanien. Tre månader efter lanseringen av annonser för Sponsored Products: +210 % i visningar, +145 % i försäljning
”Kampanjerna fungerade bra för oss på de europeiska marknadsplatserna som vi expanderade till. Våra ACOS (advertising cost of sales) i Tyskland, Frankrike, Italien och Spanien var cirka 12 % och 19 % i Storbritannien. Vi är övertygade om att vi med de pågående förbättringarna som vi gör i våra annonser kommer att nå ännu bättre resultat.”
– Carly Mo, VD
Tipsen: Använd automatisk inriktning och håll alltid kampanjerna igång
Slutligen delar Carly nyckeln till deras framgång. ”Vi lanserade automatiska inriktningskampanjer på de europeiska marknadsplatserna och har dem alltid igång. Vi justerar kampanjinställningarna genom att ständigt kontrollera rapporter, följa budgetförslag osv. Vi fortsätter också att studera annonsstrategin genom officiell kanalkommunikation och utnyttjar kunskapen för att förbättra våra kampanjer.”
Intresserad av annonsering på andra marknadsplatser? Se vår snabbguide eller börja annonsera.
Läs mer om modeannonsering.