SexyHair ökar ROAS 158 % genom att förändra sponsrade annonser med Amazon Marketing Cloud

Mål

I skönhetsbranschens ständigt föränderliga landskap representerar SexyHairs resa på Amazon en fängslande historia om digital transformation och datadriven innovation. Sedan 2019 har det här hårvårdsmärket med produkter av salongskvalitet expanderat bortom traditionella fysiska butiker och salonger, och gjort sina premiumprodukter mer tillgängliga för en bredare målgrupp via Amazons marknadsplats.

När SexyHair fortsatte att öka sin närvaro på Amazon ställdes de inför en betydande utmaning när de ville maximera effektiviteten av avgifterna för deras icke-varumärkesrelaterade sponsrade annonser. Varumärket ingick samarbete med Acadia, en modern digital byrå känd för att omvandla komplexa data till lönsam tillväxt, för att ta itu med den här utmaningen. Det främsta hindret var den breda inriktningen i deras annonseringsstrategi, som ledde till ineffektiva annonsutgifter och att de nådde målgrupper som inte nödvändigtvis var köpare med hög motivation.

Metod

I december 2024 lanserade SexyHair och Acadia en innovativ kampanj som pågick till slutet av januari 2025. Deras mål var att utnyttja kraften i Amazon Marketing Cloud (AMC) för att öka försäljningen, nå nya kunder och ta sig bortom kända målgruppsprofiler. Det här initiativet handlade inte bara om att öka försäljningen, utan också om att hitta svar på de grundläggande frågorna ”vad” och ”vem” hos deras Amazon-kunder, genom sofistikerad insiktsanalys och testning.

Acadias strategi fokuserade på att skapa ett mer sofistikerat och relevant tillvägagångssätt för att nå kunder med högt värde. Teamet implementerade en kontrollerad A/B-testmetodik. De använde AMC:s avancerade funktioner för att skapa Lookalike-målgrupper baserade på SexyHairs befintliga kunder med högt värde. De här insikterna integrerades sedan sömlöst i annonskonsolen för ökad relevans.

Implementeringsprocessen hade ett tvådelat tillvägagångssätt. Först skapade de en kontrollkampanj där de behöll sina icke-varumärkesrelaterade inriktningsnyckelord. Sedan skapade de en kopia av kampanjen med ett extra lager av Lookalike-målgrupper från AMC. Teamet sänkte strategiskt buden för kontrollkampanjen samtidigt som de implementerade en budmodifierare för målgrupp, som ökade buden för kunder som matchade profilen för varumärkets nuvarande kunder med högt värde.

Resultat

Kampanjen visade kraften i relevant målgruppsengagemang och insiktsdrivet beslutsfattande. Den största bedriften var en ökning på 158 %¹ av avkastning på annonskostnader (ROAS), vilket motsvarar en förbättring av annonseringseffektiviteten på mer än 2,5 gånger². Detta är inte bara en liten förbättring, utan en stor förändring av annonsresultatet.

Kampanjens framgång sträckte sig bortom förbättringar av ROAS. Kostnaden per klick minskade dramatiskt med 51 %³, vilket pekar på betydligt mer kostnadseffektivt målgruppsengagemang. Konverteringstakten förbättrades med 27 %,⁴ vilket validerade strategins effektivitet i att nå kunder med hög motivation. Det mest imponerande var kanske dock att kostnaden per förvärv sjönk med 61 %,⁵ vilket är en betydande förbättring av effektiviteten för kundförvärv.

Kampanjens framgång har visat potentialen i att kombinera avancerad analys med strategiska annonseringsmetoder. Acadia har nu implementerat den här strategin i sin kundportfölj, och visat att insiktsdrivet beslutsfattande kan driva anmärkningsvärda resultat i olika kategorier. Samarbetet mellan SexyHair och Acadia visar hur innovation och kreativa strategier kan leda till exceptionella resultat på den digitala marknadsplatsen.

Den här fallstudien visar Amazon Advertisings utvecklande natur och vikten av att förbli anpassningsbar. Det digitala landskapet fortsätter att utvecklas och den här kampanjens framgång visar på kraften i korrekt räckvidd och insiktsdrivna strategier, för att uppnå anmärkningsvärda resultat i annonseringens konkurrensutsatta värld.

Källor

^1–5 Acadia, USA, 2024–2025.