Share of Voice-paketet hjälper till att öka Lumineux-försäljningen på Prime Day

Lumineux, som är ett varumärke för tandläkarformulerad och -certifierad giftfri munvård, ville introducera sina produkterbjudanden för att nå nya kunder, bryta igenom mängden och öka varumärkeskännedomen under Prime Day, Amazons globala handelsevenemang endast för Prime-medlemmar. Lumineux samarbetade med Amazon Ads och byrån Vendo för att hitta sätt att öka varumärkeskännedomen och introducera sina produkter för nya målgrupper i syfte att uppnå synliga och långsiktiga fördelar för munhälsan.

Amazon Ads-teamet och Vendo arbetade för att utveckla en marknadsföringsstrategi inriktad på att nå nya kunder och öka försäljningstillväxten i topplinjen. Vendos blandade annonseringsstrategi fokuserade till stor del på Sponsored Products och Amazon DSP-remarketing. Vendo använde Sponsored Products till en effektiv kampanj som använde framträdande placeringar i sökresultaten för att hjälpa till att introducera kunder till Lumineux produkter och erbjudanden. De använde även ett Prime Day Share of Voice (SOV)-paket, som pågick mellan 12 och 13 juli.

I ett SOV-paket kan varumärken köpa en viss procentandel av tiden för sina kampanjer att köras på evenemangets hemsida för ett nyckelevenemang som Prime Day. Detta var viktigt eftersom att det var ett av Lumineux marknadsföringsmål att hålla sig top of mind.

”Lumineux ville få nya kunder och få sin verksamhet att växa”, säger Gefen Laredo, chef för medieköp på Vendo. ”I och med den historiska framgången för Vendos annonseringsstrategi som använder alla de verktyg som Amazon Ads har att erbjuda, var det bara logiskt att investera kraftigt i annonsering tillsammans med Lumineux andra marknadsföringsverktyg för att driva maximal tillväxt och resultat. Amazon Ads har varit en viktig bidragande faktor till Lumineux tillväxt och förmåga att nå nya kunder, och de relevanta strategierna som Vendo använder syftar till att maximera denna tillväxt.”

En stor utmaning under tentpole-händelser kan vara att ta reda på hur du kan hjälpa ditt varumärke att sticka ut. ”Genom att erbjuda publiken ett bra erbjudande och skapa möjlighet för tiotals miljoner visningar över flera lagerplaceringar i Amazon-butiken säkerställde Vendo att Lumineux var ett varumärke som kunderna skulle komma ihåg i inom tandblekning”, sade Laredo. ”Detta berör en annan utmaning, som var att avgöra vilken del av annonseringstratten som var mest värdefull. Med Amazon DSP-remarketing kunde Vendo investera kraftigt i botten av tratten för att stödja top-of-funnel-insatser. Detta bidrog till att top-of-funnel-placeringarna konverterades genom multi-touch-intresse med publiken.”

Överlag var kampanjen en framgång för varumärket, sade Vendo. Efter lanseringen av SOV-paketet noterade varumärket mer än 33 miljoner visningar. Dessa resultat baserades på det specifika SOV-paket som Lumineux köpte.

”Med Amazon DSP-remarketing såg Vendo till att vissa målgrupper som besökte en produktinformationssida återkopplades på eller efter Prime Day, vilket ledde till att tusentals kunder kontaktades”, sade Laredo. ”Slutligen bidrog en placering på startsidan för Lumineux till att informera miljontals konsumenter om varumärkets produkter och gav en enorm remarketingmöjlighet för Lumineux via Amazon DSP när de besökte Lumineux produktsidor.”

Dessutom hjälpte byrån Lumineux att öka räckvidden med nya varumärkeskunder genom kampanjen och lyckades också intressera återkommande kunder.

”Vendo har haft enorm framgång med Amazon Ads. Våra Amazon Ads-representanter har varit fenomenala, och den tillväxt vi har drivit för våra kunder har varit fantastisk. Rapporteringen gjordes i tid, och resultatet var fantastiskt”, sa Laredo.