Tre steg för att optimera din strategi för Sponsored Products
12 januari 2021 | Av Barun Chakrabarty
Det här är Best of AdCon, en ny videoserie från Amazon Ads som innehåller populära breakout-sessioner från vårt virtuella AdCon-evenemang i oktober 2020. Följ oss på LinkedIn för att hålla dig uppdaterad om hela serien.
Shoppinghändelser som shoppingsäsong under julen skapar en unik möjlighet för annonsörer eftersom det finns en stark avsikt att köpa. Under 2019 års helgdagar hade annonser för Sponsored Products en ökning av konverteringstakten på 24 % och en ökning av avkastningen på annonskostnader (ROAS) på 14 %.1 Följande tre avsiktliga strategier för Sponsored Products kan hjälpa annonsörer att ta chansen vid liknande shoppinghändelser under året.
Välj rätt budgivningsstrategi
Dynamisk budgivning upp och ned höjer eller sänker ditt bud baserat på sannolikheten för försäljningskonvertering. Denna strategi kan ge bättre resultat under speciella shoppingdagar. Under Black Friday- och Cyber Monday-helgen 2019 levererade dynamiska budgivningskampanjer upp och ned 79 % fler beställningar med 12 % högre ROAS jämfört med kampanjer med budgivning endast ned.2 Dynamisk budgivning upp och ned är ett sätt för din kampanj för Sponsored Products att nå framgång.
Optimera budgetar för dagar med hög trafik
På Cyber Monday 2019 var det genomsnittliga antalet försäljningar per kampanj dubbelt så många som för vanliga dagar. Andelen kampanjer som överskred budgeten var dock också dubbelt så hög.3 Helst vill du inte att budgeten ska ta slut på dagar som genererar dubbelt så stor försäljning. Granska dina kampanjbudgetar före dagar med hög trafik för att se till att de inte överskrids och använd Amazon Ads rekommenderade budget som vägledning när du fattar dina beslut.
Optimera bud för dagar med hög trafik
Under Cyber Monday 2019 ökade Sponsored Products-annonser konverteringstakten med 64 %, jämfört med vanliga dagar. Kostnad per klick (CPC) var dock också 27 % högre jämfört med vanliga dagar på grund av att fler annonsörer investerade i marknadsföring under storhelgen.4 Som bästa praxis bör du granska dina bud före dagar med hög trafik för att säkerställa att du förblir konkurrenskraftig. Använd Amazon Ads föreslagna bud som vägledning för att justera dina bud.
Vill du veta mer? Kontakta din account executive eller kom igång med Amazon Ads idag.
1 Sponsored Products annonstillskrivna försäljningsdata (USA), 2019; jämförelse med föregående 4 månader före ”semesterperioden”
2 Källa: Amazon Internal, 2019
3-4 Amazon Internal, 2019. Cyber Monday-data jämfört med genomsnittet 4 måndagar före Cyber Monday
Barun är Senior Product Manager på Amazon Ads och har ansvar för Sponsored Products. Sedan 2017 har han lanserat och förbättrat funktioner som dynamisk budgivning, nyckelordsrekommendationer och budförslag.
Innan Barun började på Amazon var han Senior Manager på Microsoft. Han har en kandidatexamen i elektroteknik från NIT Calicut och en magisterexamen i företagsekonomi från University of Virginia.