Guia
Como lançar sua primeira campanha de Sponsored Display se sua empresa não vende no site da Amazon
Sua empresa merece ser descoberta. E agora, as empresas que não vendem no site da Amazon podem usar Sponsored Display para descobrir, alcançar e engajar públicos-alvo.
Introdução ao Sponsored Display
Mesmo que você não venda produtos no site da Amazon, o Sponsored Display pode ajudá-lo a expandir seus negócios. O Sponsored Display é uma solução de anúncios de display de autoatendimento que permite alcançar clientes onde quer que eles passem o tempo.
O Sponsored Display é uma opção simples e fácil de usar, sem requisitos mínimos de orçamento. Tudo que você precisa para começar é de uma imagem, um título e seu logotipo. Cuidaremos do resto criando anúncios otimizados para uma variedade de canais, tamanhos e dispositivos. Seus anúncios podem ser exibidos no site da Amazon e fora dele, em sites de propriedade e operação da Amazon, como Amazon.com, Twitch, IMDb e milhares de sites e aplicativos de publishers de terceiros, oferecendo mais oportunidades de aumentar a visibilidade de sua empresa.
Se seu objetivo é coletar leads de clientes, impulsionar o tráfego para seu site ou aumentar a visibilidade com os clientes certos, o Sponsored Display pode ajudar a gerar os resultados mais importantes para sua empresa, independentemente de você vender ou não produtos ou serviços no site da Amazon. Isso inclui setores como:
- Serviços residenciais e de construção
- Automotivo
- Serviços residenciais e de construção
- Serviços de saúde
- Imóveis
- Serviços jurídicos
- Seguros
- Viagem e hotelaria
- Mídia e entretenimento
- Serviços ao consumidor
- Educação
Preços de Sponsored Display
O Sponsored Display não tem requisitos mínimos de gastos, então você pode definir um orçamento adequado para você. Você pode escolher como será cobrado por seus anúncios, dependendo das necessidades da sua empresa, e pode atualizá-los conforme s evolução das suas necessidades ou do seu orçamento. Há dois tipos de custo disponíveis para ajudar a otimizar o desempenho da sua campanha:
1. Custo por clique (CPC), o que significa que você é cobrado sempre que alguém clica em seu anúncio.
2. vCPM, o que significa que você é cobrado por cada 1.000 impressões visíveis do seu anúncio. A cobrança do vCPM ajuda você a entender o custo de seus esforços de reconhecimento ao usar a opção de lance “Otimizar para impressões visíveis”. Embora todas as outras otimizações de lance usem cobrança por CPC, essa opção baseia o preço no vCPM (custo por mil impressões visíveis). Isso significa que você é cobrado por uma estimativa de quando seu anúncio foi visualizado pelos compradores.
Antes de lançar uma campanha, é importante saber qual objetivo comercial você deseja alcançar com a publicidade. Estabelecer seu objetivo antecipadamente ajudará você a medir e analisar melhor o desempenho da sua campanha. Considere se você está tentando:
Aumentar o reconhecimento: Otimizar sua campanha para alcançar.
Aumentar a consideração: Otimizar sua campanha para visitas à página.
Coletar leads de clientes: Otimizar sua campanha para geração de leads.
Como lançar sua primeira campanha de Sponsored Display
Começar é fácil. Siga estes passos e as melhores práticas para lançar sua primeira campanha de Sponsored Display.
1. Registre-se para anunciar. Em “Anúncios patrocinados”, selecione “Estados Unidos” como país. Em seguida, escolha “Produtos e serviços não vendidos na Amazon” para continuar com o registro da conta. Se já tiver uma conta de publicidade, entre e selecione Sponsored Display como seu tipo de campanha. Em seguida, siga estes passos para configurar sua campanha de forma rápida e eficiente.
2. Escolha as configurações da campanha.
Nomeie sua campanha: Dê à sua campanha um nome simples que ajudará você a identificá-la facilmente mais tarde. Por exemplo, se você quiser usar a segmentação por públicos-alvo da Amazon para anunciar ingressos para um festival de música, você pode chamar sua campanha de “Sponsored Display | Públicos-alvo da Amazon | Fãs de música | [Nome do evento]”.
Selecione datas de início e término: Recomendamos que você insira sua campanha sem uma data de término, a menos que esteja usando Sponsored Display para promover uma oferta por tempo limitado. Isso ajudará os clientes a descobrir sua empresa durante todo o ano. Você pode pausar ou reiniciar uma campanha a qualquer momento.
Defina seu orçamento: Defina um orçamento diário alto o bastante para que o anúncio seja exibido ao longo do dia todo. A quantia exata que você deve investir depende de seus orçamentos de publicidade e padrões de referência. Se você ainda não sabe quanto se comprometer com a campanha inicial, defina um valor com o qual se sinta confortável como teste. Em seguida, monitore a campanha para saber mais sobre quanto você precisa gastar para alcançar suas metas. Você sempre pode ajustar seu orçamento.
Crie um grupo de anúncios: Os grupos de anúncios são uma maneira de organizar e gerenciar anúncios em uma campanha. Você pode usar grupos de anúncios para agrupar seus anúncios, como por tema ou estratégia de público-alvo. Cada campanha consiste em um ou mais grupos de anúncios. O primeiro grupo de anúncios é criado quando você inicia uma campanha. Você pode adicionar mais grupos de anúncios à campanha depois de salvá-la.
3. Selecione sua estratégia de otimização de lances. Para proporcionar flexibilidade e controle adicionais, você tem três estratégias de otimização com Sponsored Display: alcance e visitas à página. A estratégia de otimização selecionada ajuda a otimizar seus lances em relação a métricas específicas da campanha e também determinará como você será cobrado por seus anúncios.
4. Selecione seus locais. O recurso Locais permite que você otimize seus anúncios de Sponsored Display e promova seus produtos e serviços para clientes relevantes em localizações geográficas específicas. Você pode personalizar suas campanhas para refletir a cultura e as preferências locais e torná-las mais relevantes para seus clientes. Adicione até 1.000 locais por grupo de anúncios. Os locais incluem código postal, cidade, área de mercado designada (DMA) e estado. Você não poderá editar o local depois que a campanha estiver ativa. Para modificar os locais, será preciso arquivar ou desativar o grupo de anúncios e criar um novo.
5. Selecione seus públicos-alvo. Você pode aproveitar nossos insights exclusivos de clientes e sinais de compra para ajudar a definir, alcançar e se conectar com o público-alvo certo para sua empresa.
Visualizações: Defina e alcance públicos-alvo com base no que eles procuraram no site da Amazon, como aqueles que visualizaram produtos semelhantes ou relevantes para sua empresa. Por exemplo, uma rede de hotéis pode alcançar clientes que já visualizaram guias de viagem, bagagens ou outros itens relacionados a viagens na Amazon.
Compras: Alcance públicos-alvo com base em compras anteriores no site da Amazon, como aqueles que compraram produtos relevantes ou semelhantes aos seus. Você também pode alcançar clientes que visualizaram ou compraram produtos em categorias específicas no site da Amazon em um período retroativo específico. Por exemplo, um estúdio de ioga local pode definir e alcançar públicos-alvo que compraram tapetes de ioga no site da Amazon nos últimos 60 dias.
Públicos-alvo da Amazon: Você pode aproveitar milhares de segmentos do público-alvo pré-criados para ajudar a alcançar clientes em potencial. Esses segmentos do público-alvo são criados usando sinais de compras, streaming e entretenimento proprietários da Amazon, incluindo aqueles da Amazon.com, da Twitch e do IMDb.
Há quatro categorias principais de público-alvo para escolher: intenção de compra, estilo de vida, interesses e eventos da vida. Você poderá selecionar públicos-alvo da mesma forma que descreveria os principais clientes da sua empresa: por exemplo, “entusiastas da ioga” ou “amantes da gastronomia”.
Com intenção de compra: o que os clientes da Amazon estão comprando e pesquisando no momento?
Estilo de vida: O que o conteúdo que eles consomem e o comportamento do varejo nos dizem sobre eles?
Interesse: o que eles compraram no passado?
Eventos da vida: Quais eventos importantes estão acontecendo em suas vidas?
6. Gere o criativo do anúncio. Ajude seus anúncios e sua empresa a se destacarem com um criativo atraente. Seus anúncios de Sponsored Display podem aparecer em sites de propriedade e operação da Amazon, como Amazon.com (páginas de detalhes do produto e de resultados de compras), Twitch, IMDb e milhares de sites e aplicativos de publishers de terceiros. Você pode adicionar suas próprias imagens personalizadas de estilo de vida como seu criativo do anúncio, ou descobrir gratuitamente a biblioteca da Shutterstock com mais de 390 milhões de imagens de alta qualidade, disponível diretamente no console da Amazon Ads.
Título e logotipo personalizados: Você pode editar ou adicionar o logotipo, o título e a imagem de estilo de vida personalizada da sua própria empresa aos criativos do anúncios de Sponsored Display. Use o título do seu criativo para promover seu produto ou serviço, incluindo ofertas e descontos especiais (por exemplo, “economize X” ou “faça X para obter Y”). Isso ajuda você a combinar a narrativa comercial com sua estratégia de público-alvo.
É fácil saber se há algum problema depois de enviar seus anúncios para moderação. Para anúncios rejeitados, o status mudará para “Não aprovado” e fornecerá um motivo para o status de rejeição. Para problemas com seus assets de criativos, você pode verificar o motivo da rejeição na guia “Criativos” da sua campanha e reenviar para moderação depois de corrigir os problemas destacados.
7. Lance sua campanha. Depois que sua campanha for criada, o botão “Lançar campanha” será habilitado e você poderá lançar sua campanha.
Como medir o impacto da sua campanha de Sponsored Display
O monitoramento regular do desempenho de suas campanhas de Sponsored Display pode capacitá-lo a identificar oportunidades de otimização. Você pode acessar as principais métricas de campanha específicas para seus anúncios de Sponsored Display sempre que precisar. Depois que sua campanha estiver inserida, os relatórios da campanha ajudarão você a avaliar como os públicos-alvo se engajaram com seus anúncios de Sponsored Display e se os anúncios estão ajudando você a alcançar seus objetivos comerciais.
Existem várias métricas importantes disponíveis para ajudar a entender o desempenho total do funil de sua campanha, incluindo: impressões visíveis, cliques, taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC), leads, custo por lead e taxa de conversão de leads.
Essas métricas podem ajudar você a determinar se seus anúncios de Sponsored Display estão ajudando a aumentar o reconhecimento, a consideração ou as conversões de sua empresa e se os públicos-alvo estão interagindo com seus anúncios.
Escolha “Otimizar para alcance” para maximizar as impressões visíveis do seu anúncio e aumentar o reconhecimento da sua empresa. Ao selecionar a otimização de lances “Otimizar para alcance”, você será cobrado com base em vCPM.
Escolha “Alcance” para ajudar a maximizar a taxa de cliques (CTR) de seus anúncios e impulsionar a consideração de seus produtos ou serviços, exibindo seus anúncios a públicos-alvo com maior probabilidade de clicar. Ao selecionar a estratégia de otimização de “Visitas à página”, você será cobrado com base no CPC.
Escolha seu lance com base no valor máximo que você está disposto a pagar quando os compradores visualizam ou clicam em seu anúncio. Escolha “Leads” para ajudar a impulsionar a geração de leads de clientes ao exibir seus anúncios para clientes com mais probabilidade de enviar um formulário de leads. Ao criar anúncios de geração de clientes potenciais, você pode medir e otimizar para leads, e acessar seus leads para acompanhamento, a fim de ajudar a impulsionar os resultados comerciais desejados. Ao otimizar para leads, você será cobrado com base em um modelo de custo por clique (CPC).
Lembre-se de usar insights para monitorar e melhorar suas campanhas regularmente para ajudar a atingir seus objetivos comerciais.
Como otimizar suas campanhas de Sponsored Display
O monitoramento regular do desempenho de suas campanhas de Sponsored Display pode capacitá-lo a identificar oportunidades de otimização. Siga estes passos para otimizar sua campanha e ajudar a impulsionar os resultados desejados duas semanas após o lançamento da campanha.
Lançar uma campanha de vários produtos com a Amazon Ads
Para marcas de qualquer tamanho que desejam alcançar mais clientes e aumentar as vendas, a Amazon Ads permite que você insira campanhas de TV via streaming e display sem problemas por meio de Sponsored TV e Sponsored Display, permitindo que você exponha sua marca a mais clientes potenciais e relevantes em sua jornada de compras. Ao usá-los juntos e selecionar os mesmos controles de público-alvo, você pode obter uma compreensão mais profunda do caminho para a compra do cliente, especialmente pelo uso da Amazon Marketing Cloud.
Se sua meta é alcançar mais clientes, você pode engajar públicos-alvo em localizações geográficas por meio de TV via streaming e anúncios de display que sejam significativos para sua empresa no contexto certo, no momento certo.
Se sua meta é aumentar a visibilidade de sua marca e impulsionar as visitas ao seu site com anúncios emergentes, as campanhas de Sponsored Display podem ser otimizadas para impulsionar o tráfego para seu site, e o Sponsored TV tem interatividade que conecta os públicos-alvo de TV via streaming a uma experiência de “saiba mais” com um clique de um controle remoto.
Se sua meta é impulsionar as vendas, você pode ver que os públicos-alvo que você alcançou pela TV via streaming e display tem maior probabilidade de lembrar e considerar sua marca e, por fim, comprar seu produto ou serviço.
Melhores práticas de Sponsored Display
Aqui estão cinco dicas rápidas que você deve ter em mente ao lançar e otimizar sua campanha de Sponsored Display.
1. Escolha seus públicos-alvo. Embora os públicos-alvo possam ser rotulados com nomes semelhantes, adicionar mais públicos-alvo ao seu grupo de anúncios fornecerá aos nossos algoritmos mais oportunidades de encontrar os clientes mais relevantes para sua marca. Recomendamos adicionar de 15 a 20 por campanha.
2. Defina suas localizações. Escolha os locais mais amplos que funcionem para sua empresa e área de serviços. Se você estiver inserindo uma campanha regional, considere adicionar DMAs e estados ao seu grupo de anúncios (em vez de apenas códigos postais). Em seguida, aproveitaremos os insights de público-alvo exclusivos da Amazon para encontrar
os públicos-alvo mais relevantes para a sua empresa.
3. Estenda seu período retroativo. Experimente o remarketing de compras e de visualizações selecionando categorias da Amazon Retail que possam estar relacionadas aos seus produtos ou serviços. Para obter o máximo alcance, use o remarketing de compras e de visualizações com o maior período retroativo possível.
4. Experimente. Experimente com valores de lance mais altos para expandir seu alcance e engajar mais consumidores. Por exemplo, se você vir seu anúncio atingir um determinado público-alvo que você está tentando alcançar com uma alta taxa de cliques (CTR), você pode aumentar o lance para tornar o anúncio mais competitivo em leilões, o que pode aumentar suas chances de ganhar mais impressões, cliques e conversões.
5. Otimize. Depois de criar sua campanha, você pode dividir/revisar suas métricas de desempenho para cada segmento de público-alvo. Monitore o desempenho da sua campanha: pause os públicos-alvo que não têm um bom desempenho e duplique aqueles que têm um bom desempenho.
Pronto para começar?
Pronto para começar? Se você é novo na Amazon Ads e não vende no site da Amazon, registre-se aqui. Em “Anúncios patrocinados”, selecione “Estados Unidos” como país. Em seguida, escolha “Produtos e serviços não vendidos na Amazon” para continuar com o registro da conta.
Já é um anunciante registrado? Entrar.