Seu guia completo para Sponsored Brands
Tudo o que você precisa saber para ajudar seus clientes a descobrir sua marca e seleção.
Aqui estão os temas que abordaremos neste guia
Capítulo 1
Capítulo 2
Capítulo 3
Capítulo 4
Capítulo 5
Capítulo 6
Capítulo 7
Capítulo 8
Sponsored Brands, uma solução publicitária personalizável de custo por clique, pode ajudar a ampliar suas ações de publicidade.
Você está na Amazon para ajudar mais pessoas a descobrir sua marca, comprar seu produtos e interagir com seu negócio. Do seu logotipo à sua história e produtos mais vendidos, cada faceta da sua marca é importante.
Além de ajudar você a aumentar seu público, Sponsored Brands também permitem que você conte uma história poderosa dentro dos parâmetros da sua marca. Você tem muitas opções para ajustar a mensagem e como seus anúncios aparecem para ter certeza de que eles estão representando sua marca com precisão e criando uma experiência consistente e engajadora para os clientes.
Neste guia, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre Sponsored Brands para ajudar a conectar sua marca, sua seleção de produtos e a história da sua marca a compradores que estão à procura de produtos como o seu.
O que são Sponsored Brands
Veja como os Sponsored Brands funcionam e por que eles podem ajudar você a desenvolver sua marca na Amazon.
Quem pode usar Sponsored Brands?
Os Sponsored Brands estão disponíveis para vendedores profissionais inscritos no Registro de Marcas da Amazon, fornecedores, vendedores de livros e agências.*
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.
Recursos de Sponsored Brands
Os Sponsored Brands são anúncios personalizados que apresentam o logotipo da sua marca, um título personalizado e vários produtos. Esses anúncios aparecem em locais de destaque nos resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto, o que ajuda a impulsionar a descoberta da sua marca entre clientes que compram produtos como o seu.
Estas são as principais características dos anúncios de Sponsored Brands:
| Meta | reconhecimento da marca | consideração | aquisição | lealdade |
| Segmentar | palavras-chave | categorias | produtos |
| Alcance | na Amazon |
| Canal | nos resultados de compras | nas páginas de detalhes do produto* |
| Formato do anúncio | coleção de produtos | Store spotlight* | vídeo* |
| Destino | página de detalhes do produto* | nova página de destino | sua Store | URL personalizada |
| Criativos | personalizáveis | imagens de produto ou de estilo de vida | vídeo* |
| Formato de custo | custo por clique | orçamento diário |
| Elegibilidade | vendedores registrados no Cadastro de Marcas da Amazon | fornecedores |
— Ritu Java, anunciante, PPC NinjaUma coisa que eu adoro em Sponsored Brands é que eles são a primeira coisa que você vê na página de resultados de compras da Amazon. É impossível não vê-los.
Canais de Sponsored Brands
Abaixo dos principais resultados de compras
Nos resultados de compras
Páginas de detalhes do produto*
Formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands*
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.
Como Sponsored Brands podem ajudar a expandir o seu negócio?
Você pode usar Sponsored Brands para ajudar os compradores a descobrir sua marca enquanto navegam por itens na Amazon e manter sua marca na cabeça deles para que possam voltar e comprar sua marca no futuro.
Aumente a visibilidade
Os anúncios são segmentados por palavras-chave e produtos, seguem o modelo custo por clique e estão qualificados para serem exibidos em canais altamente visíveis, como no topo e dentro da página de resultados de compras e nas páginas de detalhes do produto.*
Diferencie sua marca
Usar criativos personalizados e sofisticados pode ajudar você a contar uma história exclusiva da sua marca.
Ajude a impulsionar tráfego
Os anúncios podem levar os compradores para uma página de detalhes do produto individual, para uma página de destino personalizada que exibe uma seleção de seus produtos ou para sua Store.
Crie lealdade à marca
Você pode ajudar a incentivar compradores a comprar novamente seus produtos vinculando seu anúncio de Sponsored Brands à sua Store, permitindo que eles encontrem mais produtos do seu catálogo nos quais possam ter interesse.
Você sabia?
Dos clientes que confiam muito em uma marca, 73% experimentaram um novo produto ou serviço dessa marca.1
Criativos de Sponsored Brands
Escolha entre as diversas opções de criativos para melhor promover sua marca.
Sponsored Brands é um formato de publicidade visualmente cativante e acreditamos que era importante incorporá-lo à estratégia desde o início, especialmente porque pode ser a primeira coisa que aparece quando alguém procura por algo relevante na Amazon. Sabíamos, com base em experiência anterior, que havia demanda por esse espaço publicitário e queríamos aparecer nos resultados antes dos nossos concorrentes.
— Pilar Martínez Sanz, consultora sênior da Labelium
Elementos de criativos de Sponsored Brands
Agora que analisamos as principais características de Sponsored Brands, é hora de explorar os diversos e ricos criativos que você pode aproveitar. Sponsored Brands oferecem vários formatos de anúncio com recursos personalizáveis. Isso significa que você pode criar anúncios que divulguem melhor sua marca e ter controle sobre como você quer contar a história da sua marca na Amazon.
Formato de anúncio de coleção de produtos
Ao escolher a coleção de produtos, você pode promover vários produtos usando uma página de destino ou imagens de estilo de vida de sua escolha. Você pode engajar os compradores que estão navegando na Amazon com anúncios que apresentam imagens personalizadas e sofisticadas para contar a história da sua marca.
Imagens personalizadas podem incluir imagens que representam sua marca, ou imagens do seu produto em uso ou em contexto, e podem ajudar a impulsionar o engajamento.
Observação: Se o anúncio da coleção de produtos de Sponsored Brands promover um ou menos produtos, você precisará adicionar uma imagem personalizada ao criativo da campanha.
Você sabia?
De setembro de 2020 a fevereiro de 2021, observamos que, em média, as campanhas que usam uma imagem personalizada nos anúncios de Sponsored Brands no dispositivo móvel têm uma taxa de cliques 2,2 vezes maior do que as campanhas que usam apenas o logotipo e o título da marca, sem produtos*.
Ao selecionar sua coleção de produtos, você deverá selecionar uma página de destino e pelo menos um produto para ser usado no seu criativo.
Suas opções de página de destino incluem sua Store, uma página de destino simples ou uma página de destino personalizada. Nesses criativos, a Amazon ajuda a promover suas ofertas exibindo automaticamente uma nova chamada para ação com mensagens de ofertas.
Quando você seleciona uma página de destino do produto, a página também vinculará sua Store, quando qualificada. A página também incorpora imagens de estilo de vida do anúncio para incluir uma experiência de marca de ponta a ponta.
Recomendamos vincular seu anúncio à sua Store para ajudar os compradores a explorar sua marca e toda a sua seleção de produtos.
Observação: se você selecionar Stores como sua página de destino, deverá ter pelo menos um produto que exiba a oferta em destaque para que sua campanha fique ativa. Os produtos que você deseja anunciar devem já estar disponíveis na Store.
Se você é um autor do KDP (Kindle Direct Publishing) ou um fornecedor de livros, os Sponsored Brands fornecem uma página de destino que oferece uma experiência de marca avançada para descoberta de livros e jornada de compras na Amazon. A página de destino dos seus anúncios permite uma experiência de navegação e de tomada de decisões para compradores de livros com recursos como livros em destaque, avaliações, resumo e outros metadados sobre o produto. A página também vinculará sua Store, quando qualificada, e também incorporará imagens de estilo de vida do anúncio.
Formato de anúncio Store spotlight*
Você investiu tempo e esforço para selecionar e otimizar a Store da sua marca. Os Sponsored Brands possibilitam que você aproveite sua Store e destaque as páginas da Store no seu criativo, ajudando os compradores a encontrar mais facilmente as diferentes categorias dos produtos disponíveis na sua Store. Você pode divulgar até três subpáginas da Store em sua campanha de Sponsored Brands e personalizar o título junto à imagem e à etiqueta da subpágina.
A Store deve ter no mínimo três subpáginas para ser qualificada, com um produto exclusivo em cada subpágina. As três primeiras subpáginas da sua Store serão pré-selecionadas para o criativo de Sponsored Brands, mas você tem a opção de alterar qual subpágina deseja apresentar. Você também poderá inserir um título personalizado, selecionar um logotipo da marca e alterar as etiquetas e imagens que representam as subpáginas na sua campanha.
Observação: uma Store na Amazon deve ter quatro ou mais páginas, cada uma com um ou mais produtos exclusivos.
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os países.
Formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands*
O vídeo de Sponsored Brands é um formato de anúncio que exibe vídeos de reprodução automática nos resultados de compras. Seus anúncios de vídeo de 6 a 45 segundos são exibidos em dispositivos móveis e em computadores e mostrados de acordo com as palavras-chave selecionadas que são relevantes para o seu produto. Quando os compradores clicam no vídeo, eles são levados para a página de detalhes do produto, onde podem saber mais sobre o produto e comprá-lo. Saiba mais na seção vídeo de Sponsored Brands desta página.
Embora você possa criar sua campanha de vídeo que tem um formato familiar com o resto das campanhas de Sponsored Brands, o formato vídeo de Sponsored Brands tem seu próprio canal de anúncios e leilão. Isso significa que o lançamento de uma campanha que usa o formato de anúncio vídeo de Sponsored Brands não competirá com seus anúncios de Sponsored Brands ou com outras campanhas publicitárias de autoatendimento que você possa ter ativas.
Você sabia?
Anunciantes que lançaram uma campanha de vídeo de Sponsored Brands após lançarem campanhas de Sponsored Brands observaram um crescimento de 28% nas impressões, um crescimento de 33% em cliques, um aumento de 2% na taxa de cliques (CTR) e 4% de crescimento no retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) por mês, considerando a média do período de 3 meses seguintes.
Dados internos da Amazon, EUA, Reino Unido, ALE, agosto de 2019 a janeiro de 2021
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os países.
Como criar campanhas de Sponsored Brands
Guia com o passo a passo para você começar.
Se for sua primeira vez na Amazon Ads, acesse aRegistre-se e escolha uma das opções de conta para entrar.
Se já tiver uma conta de publicidade, acesse-a, selecione o tipo de campanha de Sponsored Brands, escolha sua marca e siga estas etapas para uma configuração rápida e eficiente da campanha.
No caso de vendedores da Amazon, fale conosco para obter ajuda se o status do registro no Registro de Marcas estiver como “Aprovado”, mas você estiver vendo um erro ao tentar criar uma campanha de Sponsored Brands.
Defina a meta da sua campanha
Antes de criar sua primeira campanha, é importante saber qual objetivo comercial você deseja alcançar com a publicidade. Estabelecer seu objetivo antecipadamente ajudará você a medir e analisar melhor o desempenho de suas campanhas.
Crie uma campanha
Para começar a criar uma campanha de Sponsored Brands, o primeiro passo é entrar na sua conta de publicidade. Quando estiver no console, clique no botão “Criar campanha” e escolha Sponsored Brands.
Escolha as configurações da campanha
1. Nome da campanha:
O nome da campanha só é visível para você, portanto, dê à sua campanha um nome fácil de identificar e inclua detalhes sobre os produtos anunciados (ASINs) e a tática de segmentação. Por exemplo, se você criar uma campanha para o 2º trimestre usando a segmentação por palavras-chave para anunciar três de suas canecas de café, você pode nomear sua campanha “2T_pchave_canecas”.
2. Datas de início e término:
Recomendamos que você lance sua campanha sem data de término. Isso lhe dará a chance de começar a gerar tráfego imediatamente e ajudar os compradores a descobrir sua marca durante todo o ano na Amazon, a menos que você tenha o objetivo de promover produtos sazonais.
3. Orçamento:
Você tem a flexibilidade de escolher seu orçamento diário durante a criação da campanha e alterá-lo a qualquer momento. Se o orçamento de uma campanha for excedido para o dia, seus anúncios não estarão qualificados para ficarem ativos até à meia-noite, quando o orçamento diário é reiniciado. Recomendamos definir um orçamento diário que seja alto o suficiente para que seus anúncios continuem a ser exibidos ao longo de todo o dia.
Um orçamento diário é o valor que você está disposto a gastar por dia ao longo de um mês. Isso significa que o gasto com anúncios em qualquer dia pode exceder seu orçamento diário, mas, no final do mês, o gasto diário médio para aquele mês não excederá seu orçamento diário. Recomendamos definir um orçamento diário de pelo menos US$ 10 para ajudar a garantir que você não fique sem orçamento antes do fim do dia e perca impressões. Saiba mais na seção de melhores práticas deste guia.
Selecione um formato de anúncio
1. Formatos de anúncio
Os formatos de anúncio são modelos que ajudam a criar um anúncio com base no que você deseja promover. Existem três formatos de anúncio de Sponsored Brands: coleção de produtos, Store spotlight e formato de anúncio de vídeo. As opções oferecidas variam dependendo do seu país e é possível que nem todas as opções e recursos estejam disponíveis.
Você sabia?
Os anunciantes que usaram uma combinação de vídeo de Sponsored Brands, Store spotlight e formatos de anúncio com imagem personalizada tiveram um aumento de 5,5% no retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) em comparação com os anunciantes que usaram apenas um formato de anúncio de Sponsored Brands*.
*Dados internos da Amazon, anunciantes globais, 01/01-22/05/2021
Formato de anúncio de coleção de produtos:
A coleção de produtos permite a promoção de produtos e oferece a oportunidade de criar uma experiência de compra mais sofisticada por meio do uso de imagens da marca.
Ao selecionar a coleção de produtos, você deve selecionar uma página de destino e, no mínimo, um produto para apresentar no seu criativo. Suas opções de página de destino incluem sua Store, uma página de destino simples ou uma página de destino personalizada.
Recomendamos vincular seu anúncio à sua Store para ajudar os compradores a explorar sua marca e toda a sua seleção de produtos.
Saiba mais na seção de Melhores práticas deste guia.
Observação: se você selecionar Stores como sua página de destino, deverá ter pelo menos um produto que exiba a oferta em destaque para que sua campanha fique ativa. Os produtos que você deseja anunciar devem já estar disponíveis na Store.
Formato de anúncio Store spotlight*:
O recurso Store spotlight permite que você aproveite sua Store e destaque as páginas da Store no seu criativo, ajudando os compradores a encontrar mais facilmente as diferentes categorias de produtos disponíveis na sua Store.
Ao selecionar Store spotlight, será pedido que você selecione uma Store que você gostaria de divulgar. A Store deve ter no mínimo três subpáginas para ser qualificada, com um produto exclusivo em cada subpágina.
As três primeiras subpáginas da sua Store serão pré-selecionadas para o criativo de Sponsored Brands, mas você tem a opção de alterar qual subpágina deseja apresentar. Você também poderá inserir um título personalizado, selecionar um logotipo da marca e alterar as etiquetas e imagens que representam as subpáginas na sua campanha.
Observação: uma Store na Amazon deve ter quatro ou mais páginas, cada uma com um ou mais produtos exclusivos.
Formato de anúncio de vídeo de Sponsored Brands*:
O formato vídeo de Sponsored Brands é um formato de anúncio que exibe vídeos de reprodução automática com 6 a 45 segundos de duração em resultados de compras em dispositivos móveis e computadores.
Os anúncios são exibidos de acordo com as palavras-chave selecionadas que são relevantes para o seu produto. Quando os compradores clicam no vídeo, eles são levados para a página de detalhes do produto, onde podem saber mais sobre o produto e comprá-lo.
Ao selecionar o formato de anúncio vídeo de Sponsored Brands, você deverá selecionar um produto ao qual seu vídeo será vinculado.
Saiba mais sobre os requisitos de vídeo aqui.
Observação: embora a criação de campanhas e os relatórios disponíveis sejam semelhantes, o formato de anúncio vídeo de Sponsored Brands tem seu próprio canal e leilão. Isso significa que lançar campanhas de anúncio de vídeo de Sponsored Brands não competirá com seus anúncios de Sponsored Brands ou com qualquer outro anúncio patrocinado que você possa ter ativo.
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.
2. Página de destino:
A página de destino é para onde os compradores são direcionados depois que clicam no seu anúncio.
| Coleção de produtos | Store spotlight | Vídeo | |
|---|---|---|---|
| Página de destino | Sua Store | nova página de destino | Sua store | Página de detalhes do produto |
Você tem diferentes opções para onde direcionar os compradores a partir de seu anúncio dependendo do formato de anúncio escolhido.
Escolha seus produtos
Se você selecionou Coleção de produtos para sua campanha, selecione os produtos que deseja anunciar na lista de produtos qualificados exibidos no seu catálogo.
Você deve anunciar no mínimo três produtos (mas não mais de 100).
Para obter melhores resultados, recomendamos escolher produtos da mesma categoria ou produtos com palavras-chave semelhantes.
Assim, você pode configurar sua tática de segmentação da forma mais específica possível, garantindo que a segmentação seja apropriada para todos os produtos selecionados para sua campanha.
Observação: No caso de campanhas de Sponsored Brands vinculadas a uma página de lista de produtos com menos de dois produtos em estoque, a campanha será pausada automaticamente. Portanto, quanto mais produtos você tiver, menor a probabilidade de sua campanha ser pausada devido ao seu produto estar fora de estoque.
Defina o criativo do anúncio
Use nossa janela de visualização do anúncio para verificar se está satisfeito com a forma como personalizou seu anúncio.
1. Nome da marca e logotipo:
escolha uma imagem de 400 x 400 pixels com menos de 1 MB como seu logotipo.
O logotipo da marca deve ser o logotipo registrado da sua marca e não da marca que você está promovendo, a menos que você tenha o direito legal de usar o logotipo das marcas promovidas.
Seu logotipo deve atender às diretrizes para criativos de Sponsored Brands. Visite nossa página de diretrizes de logotipos de Sponsored Brands para saber mais.
2. Título:
Pense nos títulos como uma chance de contar uma história curta, mas importante, sobre o seu negócio. Mantenha o texto conciso, dando ênfase aos benefícios e garanta que a mensagem da sua marca esteja clara.
3. Imagem personalizada*:
Com imagens personalizadas nos Sponsored Brands, você pode engajar os compradores que estão navegando na Amazon com anúncios que apresentam imagens personalizadas e sofisticadas que contam a história da sua marca.
Imagens personalizadas podem incluir imagens que representam sua marca, ou imagens do seu produto em uso ou em contexto, e podem ajudar a impulsionar o engajamento. Os anúncios podem exibir uma imagem personalizada, o logotipo da marca e/ou produtos.
4. Produtos:
Altere a ordem dos produtos escolhidos para aparecer no seu anúncio.
*Produtos e recursos podem não estar disponíveis em todos os marketplaces.
Escolha sua tática de segmentação
Você tem duas opções de segmentação de Sponsored Brands: segmentação por palavra-chave e segmentação por produto.*
Segmentação por palavra-chave
Na segmentação por palavra-chave, você pode escolher palavras-chave para ajudar os produtos a aparecerem em consultas de compras. Use esta estratégia quando souber os termos de pesquisa que os compradores usam para pesquisar produtos semelhantes aos seus.
Segmentação por produto
Com a segmentação por produto, você pode escolher categorias ou produtos específicos para segmentar seus anúncios; as categorias podem ser ainda mais refinadas por marca, faixa de preço ou classificações de avaliação. Recomendamos incluir ambas em sua estratégia de publicidade para ajudar a maximizar o alcance e a cobertura.
*Os anunciantes só podem usar um tipo de segmentação por campanha, e apenas a segmentação por palavras-chave está disponível para vídeos de Sponsored Brands.
Defina seus lances
Você tem a flexibilidade de escolher seu lance de custo por clique durante a criação da campanha e alterá-lo a qualquer momento.
Seus lances
Escolha seu lance com base no valor máximo que você está disposto a pagar quando um comprador clica em seu anúncio.
Comece com o lance padrão e ajuste com base no desempenho. Quanto mais competitivo for o lance, maior será a chance, de maneira geral, de seu anúncio ser exibido. O lance que você deve dar depende do objetivo comercial da sua campanha.
As campanhas podem aumentar automaticamente seu lance em tempo real quando seu anúncio tiver maior probabilidade de resultar em uma venda sem exceder o valor do orçamento diário em uma média de 30 dias. Seu lance pode ser reduzido automaticamente quando tiver menor probabilidade de resultar em uma venda.
Adicione segmentação negativa
Segmentação negativa
Dependendo da tática de segmentação escolhida (palavras-chave ou produto), você terá a opção de adicionar segmentação negativa à sua campanha.
A opção de palavra-chave negativa está disponível para a segmentação por palavras-chave, enquanto a opção de produto negativo e marca negativa está disponível para a segmentação por produto.
Adicionar segmentação negativa impede que seus anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não atendem às suas metas de desempenho.
Isso pode ajudar a refinar seus públicos-alvo e melhorar seu retorno sobre gastos com anúncios (ROAS).
Envie para revisão de moderação
Seus anúncios de Sponsored Brands exigem a aprovação por nossa equipe de moderação antes de serem lançados. Consulte a seção de melhores práticas de moderação deste guia e confira nossas dicas para que sua campanha seja aprovada de primeira.
Melhores práticas para Sponsored Brands
Conheça nossas melhores práticas para campanhas de Sponsored Brands por tema.
Estratégias de segmentação
Você tem duas opções de segmentação de Sponsored Brands: segmentação por palavra-chave e segmentação por produto.
Recomendamos incluir ambas em sua estratégia de publicidade para ajudar a maximizar o alcance e a cobertura.
Observação: os anunciantes só podem usar um tipo de segmentação por campanha.
— Samantha, EUA, anuncianteUtilizo os anúncios de Sponsored Brands em campanhas usando termos de pesquisa da marca como palavras-chave.
Segmentação por palavra-chave:
as palavras-chave desempenham um papel importante nas campanhas. Você pode inserir aquelas que precisam fazer parte da segmentação e incluir palavras-chave sugeridas pela Amazon durante a criação do anúncio.
Algumas outras dicas de palavra-chave para ter em mente:
- Inclua pelo menos 25 palavras-chave em suas campanhas e verifique se você tem uma combinação de tipos de correspondência (ampla, de frase e exata), dependendo de seus objetivos. A correspondência ampla oferece uma maior exposição ao tráfego, enquanto as correspondências exata e de frases podem ajudar a refinar o tráfego de seus anúncios.
- Se você quiser que determinada palavra apareça sempre nas palavras-chave de correspondência ampla, adicione o símbolo “+” antes da palavra como um modificador de correspondência ampla. Por exemplo: se você usar uma palavra-chave “sapatos +masculinos” com correspondência ampla, o anúncio só corresponderá a consultas que contenham a palavra “+masculinos”. O anúncio poderá corresponder a “tênis masculinos” ou “tênis de corrida masculinos”, mas não a “tênis de corrida”.
- Mais de um quarto dos clientes compram várias marcas.1 Isso significa que é importante ser competitivo em consultas de compras conforme a categoria e conforme a marca (contendo o nome da sua marca e os nomes de produtos ou variações) para que você possa mostrar sua marca e engajar os compradores à medida que eles descobrem novos produtos na Amazon.
- Adicione palavras-chave negativas ou produtos/marcas negativos às suas campanhas para impedir que os anúncios apareçam em páginas de resultados de compras que não atendem às suas metas de desempenho.
- Use seu relatório de termos de pesquisa de Sponsored Brands para entender como os clientes estão descobrindo seus produtos. Identifique as consultas que geram mais cliques e vendas e faça lances mais competitivos para essas palavras-chave de modo a maximizar seus resultados.
Você sabia?
Em média, os anunciantes que usam palavras-chave sugeridas pela Amazon nas campanhas deles, têm 171% mais impressões atribuídas a anúncios, 168% mais cliques atribuídos a anúncios, 173% mais vendas atribuídas a anúncios e um ROAS 7% mais alto, em comparação com palavras-chave adicionadas com base na pesquisa de palavras-chave dos próprios anunciantes.6
6 Dados internos da Amazon, global, 10/04/2021 a 12/06/2021.
Segmentação por produto:
Com a segmentação por produto, você pode ampliar o alcance segmentando por categorias inteiras ou ser muito preciso segmentando produtos específicos. A segmentação por categoria pode ser ainda mais refinada por marca, faixa de preço e avaliações por estrelas. A segmentação negativa por marca e por produtos também pode ser aplicada.
Quando usar a segmentação por categoria:
- Você estiver interessado em aumentar o alcance para a reconhecimento e consideração.
- Estiver interessado em lançar campanhas amplas de aquisição.
- Quiser segmentar facilmente todos os produtos dentro de uma categoria.
Quando usar a segmentação por produtos individuais:
- Você estiver interessado em fazer vendas adicionais e vendas cruzadas de marca.
- Você estiver interessado em manter a lealdade do cliente.
Criativo
Sponsored Brands ajudam você a se destacar para eles, e é fácil criar um anúncio impactante.
Apresente os produtos certos.
Como você deve escolher os produtos para o seu anúncio? Você tem duas opções:
- Envolva os compradores com anúncios de Sponsored Brands otimizados dinamicamente. Disponível para o formato de anúncio coleção de produtos de Sponsored Brands, o recurso de otimização do produto seleciona automaticamente os produtos mais relevantes em sua página de destino de acordo com o contexto, para que os anúncios sejam alterados e correspondam a cada consulta de compras. Defina uma campanha para uma Store ou página de destino e deixe que a Amazon encontre os produtos relevantes para serem exibidos em seu anúncio. Isso também ajuda a garantir que seus produtos sejam sempre exibidos em seus anúncios, mesmo que outros estejam fora do estoque.
- Escolha manualmente os produtos que serão apresentados no seu anúncio. Ao fazer isso, deixe sua estratégia de palavras-chave ditar sua escolha. Por exemplo, se você está segmentando “fones de ouvido”, deve mostrar diversos tipos de fones de ouvido (em torno da orelha, sem fio, esportivos etc.) em seu anúncio. Se a sua consulta é mais específica, como “fones de ouvido sem fio esportivos”, você deve mostrar diferentes modelos ou variações de cores desses fones de ouvido.
Dica: se você optar por permitir que a Amazon otimize dinamicamente seu anúncio, evite escrever sobre produtos específicos em seu título. Mantenha a mensagem generalizada (voltada para os seus valores ou para a seleção geral de produtos) para que os compradores entendam seu anúncio, independentemente dos produtos exibidos.
Use o logotipo certo
O criativo de anúncios de Sponsored Brands para computadores ficou maior e agora apresenta o logotipo e o título posicionados acima das três imagens de produto.
Isso substitui a experiência anterior no computador, que mostrava todos os elementos do criativo em uma só linha.
Para criar campanhas com o criativo atualizado para computadores, o logotipo da sua marca deve atender às diretrizes para criativos de Sponsored Brands. Visite nossa página de diretrizes de logotipos de Sponsored Brands para saber mais. Se seu logotipo não atender às diretrizes para criativos, seu anúncio de Sponsored Brands será pausado.
Dica: O logotipo deve ser o logotipo registrado da sua marca e não da marca que você está promovendo, a menos que você tenha o direito legal de usar o logotipo das marcas promovidas.
Combine títulos cativantes com chamadas para ação claras
Pense nos títulos como uma chance de contar uma história curta, mas importante, sobre o seu negócio.
O que faz de você único? Por que os compradores devem querer seus itens?
Mantenha o texto conciso e voltado para as vantagens e combine seu título com uma chamada para ação forte, como “Saiba mais”. Além disso, se você está mostrando um novo item ou uma nova coleção sazonal em seu anúncio, pode ser bom mencionar isso no título.
Teste elementos do criativo
Como os anúncios de Sponsored Brands são personalizáveis, você tem a oportunidade de descobrir o que mais chama a atenção dos compradores.
Descubra esses insights testando elementos de campanha diferentes.
Para isso, clone sua campanha e altere uma variável de cada vez; seu título, por exemplo. A comparação das duas versões de uma única variável permite fazer um teste simples e eficaz.
Você pode ir além e testar variáveis maiores, como imagens personalizadas versus imagens de estilo de vida, ou comparar formatos de anúncios, como coleção de produtos versus Store spotlight. Esses tipos de testes podem revelar oportunidades de ampliar as maneiras como o conteúdo da sua marca pode ser destacado.
Orçamentos e lances
Quanto custa usar os Sponsored Brands? Você decide isso escolhendo seu próprio orçamento e lances.
Algumas dicas para ajudá-lo:
Você pode definir um orçamento diário ou um orçamento de campanha (essa última opção está disponível para campanhas com datas de término definidas). Nas duas opções, você pode aumentar ou diminuir seu orçamento quando precisar.
Recomendamos definir um orçamento diário de pelo menos US$ 10 ou o equivalente em seu marketplace. Tente começar com nossas recomendações para ajudar a garantir que você não ficará sem orçamento antes do fim do dia e perderá impressões.
Para obter orientações sobre como escolher um lance, consulte o lance e o intervalo sugeridos. Essas sugestões são baseadas nos lances que historicamente ganharam leilões em relação aos produtos anunciados selecionados e às palavras-chave segmentadas. Elas são atualizadas diariamente.
Ao criar sua campanha, você vai ver uma opção de lances automatizados. Esse recurso vai otimizar seu lance para canais na parte superior da pesquisa.
Se preferir, você pode optar por não participar dos lances automatizados e usar ajustes de lance personalizados. Isso permite que você aumente ou diminua determinada porcentagem do seu lance para canais na parte superior da pesquisa.
Moderação
Seus anúncios de Sponsored Brands e de vídeo de Sponsored Brands requerem aprovação da nossa equipe de moderação antes de ficarem ativos, por isso, é importante que seus anúncios sigam a Política de aceitação de criativos da Amazon. Poupe tempo (e revisões) com algumas de nossas dicas.
Para seus anúncios de Sponsored Brands
- Use o logotipo certo: verifique se o logotipo da sua marca atende às diretrizes para criativos de Sponsored Brands. Visite nossa página de diretrizes de logotipos para Sponsored Brands para saber mais.
- Verifique a gramática e o estilo: pontuação, ortografia, uso de letras maiúsculas e minúsculas e palavras incorretas relacionadas às marcas da Amazon serão sinalizadas. Verifique ao menos três vezes se o texto está correto.
- Não enfeite ou compare: você quer mostrar sua marca e seus produtos da melhor maneira, mas evite fazer declarações que não possam ser comprovadas, como “melhor” ou “mais vendido”. Você também não pode comparar sua marca com outra.
- Preste atenção no idioma: o idioma do anúncio deve corresponder ao idioma do site principal da Amazon no qual ele é entregue (ou seja, texto do anúncio em francês na amazon.fr).
- Preste atenção nas promoções e datas comemorativas: Você pode promover suas ofertas com Sponsored Brands para chamar mais atenção para elas, mas sua oferta deve ser criada antes do lançamento da campanha. Além disso, ao indicar uma promoção ou um evento sazonal (como o Natal), verifique se a data de término da campanha corresponde à sua mensagem.
- Reflita sua marca com precisão: Você pode exibir apenas o nome da sua marca registrada no campo “Patrocinado por”, e os produtos apresentados devem ser de sua propriedade ou de uma marca da qual você seja um revendedor autorizado.
Para os seus anúncios no formato anúncio de vídeo de Sponsored Brands
Além da Política de aceitação de criativos da Amazon, seu vídeo de Sponsored Brands também deve seguir nossa diretriz de recursos de vídeo. Confira a seguir os principais motivos de rejeição para seus anúncios de vídeo de Sponsored Brands.
- O vídeo tem links para sites: não inclua URLs de sites ou redes sociais em texto ou áudio no seu vídeo.
- O vídeo tem quadros escuros: remova qualquer quadro preto em tela cheia ou transições de fade-in do seu vídeo.
- O vídeo tem letterboxing: verifique se não há barras pretas enquadrando seu conteúdo de vídeo em ambos os lados.
- O vídeo termina abruptamente na duração máxima: edições abruptas (por exemplo, o vídeo é cortado no meio de uma frase ou o texto na tela não está totalmente na tela ou fora dela) podem resultar em um vídeo incompleto e uma experiência ruim para o cliente.
- Vídeo com elementos de gestão da marca da Amazon: as marcas registradas, os produtos ou as referências a produtos ou serviços da Amazon são proibidos.
- Vídeo com avaliações dos clientes: avaliações dos clientes (incluindo as avaliações por estrelas), mesmo que estejam na Amazon, não são permitidas.
- O áudio e a legenda do vídeo não estão traduzidos: Seu vídeo deve ser traduzido para o idioma local do país que você está anunciando. Se você estiver usando um vídeo em outro idioma, ele precisa ter legendas prontas.
Caso sua campanha não seja aprovada, você poderá criar uma nova campanha para fazer as edições necessárias solicitadas pela nossa equipe de moderação e reenviar seu anúncio.
Meça seu impacto
Confira a seguir algumas orientações sobre como você pode medir o desempenho dos seus anúncios de Sponsored Brands.
Três maneiras de avaliar seu desempenho
1. Impressões
Uma das maiores vantagens dos Sponsored Brands é que eles ajudam você a aumentar o reconhecimento da sua marca. Com isso em mente, concentre-se em seu alcance e visibilidade, não nas conversões. Seu objetivo deve ser fazer com que os compradores vejam seu anúncio e cliquem nele, ou seja, o melhor é rastrear suas impressões e taxa de cliques (CTR) em seus relatórios de publicidade.
Você dedica energia à criação dos seus anúncios, e quer saber que eles estão gerando os resultados certos para você.
2. Métricas do tipo “novo para a marca”
Outro benefício desses anúncios é que eles ajudam novos compradores a descobrir sua marca. Com isso, vem a oportunidade de transformá-los em clientes. Os Sponsored Brands oferecem um conjunto de métricas “novo para a marca” que permitem avaliar pedidos e vendas nos últimos 12 meses de clientes que compram sua marca pela primeira vez na Amazon. Isso ajuda você a entender quantos novos clientes você atraiu nos últimos 12 meses, estimar o custo de aquisição e desenvolver as estratégias certas para aumentar sua base de clientes.
3. Retorno sobre gastos com anúncios (ROAS)
O retorno sobre gastos com anúncios (ROAS) é uma ferramenta útil para avaliar a eficácia geral da sua campanha, grupo de anúncios, produto ou estratégia de segmentação específica. Quanto mais alto seu ROAS, melhor o seu retorno sobre o investimento em publicidade.
No entanto, quando se trata de Sponsored Brands, um ROAS alto não deve ser sua principal métrica de sucesso. Os Sponsored Brands ajudam você a promover a descoberta por compradores que estão pesquisando o que comprar. Converter uma primeira compra costuma custar mais do que compras repetidas.
Recomendamos consultar suas métricas de novo para a marca a fim de medir o impacto de suas campanhas na captação de novos clientes. Se você ainda estiver preocupado com o ROAS, tente otimizar seus lances e palavras-chave. Eles também afetam o ROAS e fazer ajustes nessas áreas pode ajudá-lo a melhorar os resultados.
Como acessar essas métricas?
Como anunciante, você tem duas maneiras de verificar suas métricas de desempenho: Uma forma é consultar as métricas no painel da campanha no console de publicidade, enquanto a outra é fazer download dos seus relatórios.
Para acessar suas métricas de desempenho no painel da campanha:
- Entre no seu console de publicidade.
- Acesse [Campanhas] > [Gerenciamento].
- Lá, depois de selecionar qualquer uma das suas campanhas, as métricas de desempenho são preenchidas automaticamente no painel.
- Se você quiser adicionar métricas ao painel, navegue até [Colunas] > [Personalizar colunas] para adicionar as métricas que deseja exibir no painel da campanha.
Para baixar relatórios:
- Entre no seu console de publicidade.
- Acesse [Relatórios] e pressione [Criar relatório].
- Na seção de configuração, selecione [Sponsored Brands] como tipo de campanha e selecione o tipo de relatório que deseja fazer download.
- Outra opção é designar um destinatário do relatório inserindo um endereço de e-mail na seção de entrega.
- Depois de preencher os outros campos necessários, clique em [Executar relatório] no canto superior direito da página.
- Quando os relatórios estiverem prontos, eles estarão disponíveis para download na guia Relatórios no console. Ou, se você especificou um destinatário do relatório na seção de entrega, o relatório também será entregue ao endereço de e-mail inserido.
Perguntas frequentes
Confira a seguir algumas das perguntas frequentes sobre Sponsored Brands.
Como posso tentar obter mais impressões?
Se você identificar campanhas com impressões baixas, tente adicionar mais palavras-chave, testar os três tipos de correspondência para alcançar um público-alvo mais amplo e aumentar o lance em palavras-chave com impressões baixas cujo CPC seja semelhante ou igual ao seu lance; especialmente para palavras-chave de alto desempenho.
O que devo fazer se meus cliques estiverem baixos?
Se você tiver impressões, mas poucos cliques, tente o seguinte: adicione palavras-chave específicas da sua categoria que definam bem o produto para alcançar um público-alvo mais relevante para o seu anúncio. Caso você use apenas o tipo de correspondência ampla, adicione os tipos de correspondência exata e de frase e identifique termos com um CTR alto em seu relatório de termos de pesquisa para incluí-los como palavras-chave. Por fim, é fundamental executar testes A/B no criativo, alterando apenas um elemento de cada vez.
O que devo fazer se meu custo de publicidade das vendas (ACOS) for alto?
Embora um ACOS baixo seja geralmente melhor, quando se trata de Sponsored Brands, um ACOS baixo não deve ser sua principal métrica de sucesso.
Os Sponsored Brands ajudam você a promover a descoberta por compradores que estão pensando no que comprar, e gerar uma primeira compra costuma custar mais do que compras recorrentes.
Recomendamos consultar suas métricas “novo para a marca” para medir o impacto de suas campanhas no engajamento de novos clientes. Se você ainda estiver preocupado com o ACOS, pode tentar otimizar suas palavras-chave. Por exemplo, você pode adicionar termos de pesquisa com um ACOS baixo como um tipo de correspondência exata para ajudar a maximizar o sucesso da campanha, além de adicionar palavras-chave de baixo desempenho como palavras-chave negativas.
Os Sponsored Brands ajudam você a promover a descoberta por compradores que estão pensando no que comprar, e gerar uma primeira compra costuma custar mais do que compras recorrentes.
Recomendamos consultar suas métricas “novo para a marca” para medir o impacto de suas campanhas no engajamento de novos clientes. Se você ainda estiver preocupado com o ACOS, pode tentar otimizar suas palavras-chave. Por exemplo, você pode adicionar termos de pesquisa com um ACOS baixo como um tipo de correspondência exata para ajudar a maximizar o sucesso da campanha, além de adicionar palavras-chave de baixo desempenho como palavras-chave negativas.
Como posso ajudar a gerar mais vendas?
Por fim, se você ainda não tem vendas ou poucas vendas, deve revisar sua página de detalhes do produto (imagens, descrições, avaliações de clientes e classificações por estrelas) para verificar por que a campanha está recebendo impressões e cliques, mas não obtendo conversões. Lembre-se de que uma página de detalhes do produto forte, com informações úteis, várias imagens de produtos em alta resolução e avaliações de clientes positivas, pode ajudar a transformar um clique no anúncio em uma conversão.
Você está qualificado para criar páginas A+ que poderão ajudar a melhorar sua experiência nas página de detalhes. O conteúdo A+ é uma ferramenta que permite adicionar imagens sofisticadas, texto e módulos de comparação às suas páginas de detalhes. Recomendamos usá-lo para ajudar a tornar suas páginas ainda mais eficazes.
Além disso, você deve experimentar direcionar o tráfego para uma Store para tentar aumentar o ROAS. Por fim, não se esqueça de ajustar sua estratégia de palavras-chave para ajudar seu anúncio a ser exibido para compradores relevantes.
Amplie as oportunidades
Como você pode gerar mais impacto e conseguir o maior retorno?
Sponsored Brands
Este guia pode estar concentrado no Sponsored Brands, mas essa é apenas uma das soluções disponíveis para você.
Pense holisticamente em sua publicidade. Como você pode gerar mais impacto e conseguir o maior retorno?
Quando usa todos os tipos de anúncios, você tem a chance de alcançar mais compradores, amplificar sua mensagem e gerar mais vendas.
Sponsored Products
Sponsored Products permitem que você promova ofertas individuais em canais proeminentes, como resultados de compras. Os anúncios levam os compradores diretamente às páginas de detalhes do produto, o que ajuda você a gerar conversões.
Sponsored Display
Com Sponsored Display, você pode criar campanhas de display em minutos que serão lançadas onde quer que os clientes passem o tempo. Esses anúncios podem ajudar você a aumentar o reconhecimento e a consideração do produto, além de voltar a engajar compradores antigos da sua marca.
Usamos publicidade para todos os nossos produtos. Na Amazon, usamos Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display e, agora, vídeo de Sponsored Brands. Isso ajuda a impulsionar nossas vendas e aumenta a visibilidade geral do produto. Também ajuda a alcançar públicos-alvo relevantes e só é cobrado quando os clientes clicam em nossos anúncios.
— Konstantin Deis, Gerente de desenvolvimento e gestão da cadeia de fornecimento na InnovaMaxx
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