Seu guia completo para Sponsored Brands

Enquanto você lê este artigo, compradores da Amazon estão procurando marcas e produtos como os seus. Sponsored Brands ajudam você a alcançar mais desses compradores, ajudando-os a descobrir sua marca e seus produtos.

O que são Sponsored Brands e como elas beneficiam sua empresa?

1. Maior visibilidade: Sponsored Brands ajudam a chamar a atenção dos compradores que estão procurando ativamente por marcas e produtos como os seus, aparecendo em canais de alta visibilidade.
2. Diferenciação da marca: Ajude sua marca a se destacar com criativos avançados e personalizáveis, que transmitem as características exclusivas de seus produtos.
3. Aumento de tráfego: Os anúncios podem ajudar a direcionar os compradores para uma página de detalhes do produto individual, para uma página de destino personalizada que mostre uma seleção de seus produtos ou para sua Brand Store.
4. Lealdade à marca: Ajuda a incentivar compras recorrentes vinculando seu anúncio de Sponsored Brands à sua Brand Store, ajudando os clientes a encontrar produtos adicionais em seu catálogo.

Confira abaixo um resumo dos anúncios de Sponsored Brands:

• Ideal para: impulsionar reconhecimento da marca, consideração de compra, aquisição de clientes, fidelidade
• Opções de segmentação: palavras-chave, categorias, produtos
• Alcance: compradores do site da Amazon
• Formatos de anúncio disponíveis: coleções de produtos, Brand Store spotlight, vídeo
• Canais: no topo e entre os resultados de compras e/ou nas páginas de detalhes do produto, tanto em dispositivos móveis quanto em computadores
• Destino: quando clicam no seu anúncio, os compradores podem ser direcionados para a página de detalhes do produto, sua Brand Store ou uma nova página de destino
• Criativos: vídeo personalizável ou imagens de estilo de vida
• Preços: opções de custo por clique, custo por mil impressões e orçamento diário
• Quem pode usar: vendedores registrados no Registro de Marcas da Amazon, fornecedores e agências

O que são anúncios de Sponsored Brands?

Você pode escolher entre várias opções de criativos para promover sua empresa com Sponsored Brands.

Promova vários produtos junto com uma imagem de estilo de vida de sua escolha. As opções podem incluir imagens representando sua marca ou mostrando seu produto em uso ou em contexto. Suas opções de página de destino incluem sua Brand Store, uma página de destino simples ou uma página de destino personalizada. A Amazon promove seus negócios exibindo automaticamente uma nova CTA (chamada para ação) com ofertas e mensagens.

Campanha de Sponsored Brands

Você passou algum tempo preparando uma Brand Store atraente. Em seguida, ajude mais compradores a encontrá-la. Você pode divulgar até três subpáginas da Brand Store em sua campanha de Sponsored Brands e personalizar o título bem como a imagem e a etiqueta da subpágina. Sua Brand Store deve ter pelo menos três subpáginas para se qualificar, com um produto exclusivo em cada subpágina. As três primeiras subpáginas da sua Brand Store serão pré-selecionadas para seu criativo de Sponsored Brands, mas você tem a opção de alterar qual subpágina apresentar. Você também pode inserir um título personalizado, selecionar o logotipo da marca e alterar os rótulos e as imagens que representam as subpáginas da sua campanha.

Vídeo de Sponsored Brands exibe um vídeo de seis a 45 segundos com reprodução automática nos resultados de compras, aparecendo para palavras-chave selecionadas que são relevantes para seu produto. Quando os compradores clicam em seu anúncio de vídeo, eles são direcionados para a página de detalhes do produto, onde podem saber mais e comprar. Embora você possa criar sua campanha de vídeo de forma semelhante a outros formatos de Sponsored Brands, o vídeo de Sponsored Brands tem seu próprio canal de anúncio e leilão. Isso significa que o lançamento de uma campanha de anúncios de vídeo de Sponsored Brands não competirá com outras campanhas de publicidade de autoatendimento que você tenha ativas.

Vídeo de Sponsored Brands

Quanto custa usar Sponsored Brands?

• Custo por clique (CPC), o que significa que você paga a cada vez que alguém clica em seu anúncio. Seu CPC final será baseado no seu lance ajustado mais fatores adicionais.
• Custo por mil (vCPM), o que significa que você recebe uma cobrança por cada 1.000 impressões visíveis do seu anúncio. Seu vCPM final será baseado no seu lance ajustado mais fatores adicionais.

Você pode especificar seu lance e orçamento diários, alterar seu lance, ativar controles de custo ou ajustes de lance, ou pausar sua campanha sempre que quiser. Quanto mais competitivo for o lance, maior será a probabilidade de seu anúncio ser exibido quando ele corresponder aos termos de uma consulta de compras. O orçamento diário é o valor que você se dispõe a gastar por dia ao longo de um mês. Seu gasto em qualquer dia pode exceder seu orçamento diário, mas o gasto diário médio no final do mês não excederá seu orçamento diário.

Como começar a usar Sponsored Brands

Criar suas campanhas de Sponsored Brands é fácil com o nosso console de publicidade intuitivo com autoatendimento.

1. Primeiro, registre-se nos anúncios patrocinados.
2. Entre na sua conta, clique em "Criar campanha" e escolha "Sponsored Brands".
3. Dê um nome à sua campanha e escolha suas configurações. É aqui que você define as datas de início e término da sua campanha e define seu orçamento. Recomendamos lançar sua campanha sem data de término; você pode pausá-la a qualquer momento. Para seu orçamento, recomendamos que você defina um orçamento de pelo menos US$ 10 por dia para ajudar a manter seus anúncios em exibição durante todo o dia. Você pode alterar seu orçamento a qualquer momento.
4. Selecione seu formato de anúncio. Se precisar de ajuda com seu criativo de vídeo, clique em “Usar nossos modelos do Criador de vídeos” para acessar o criador de vídeos.
5. Em “Página de destino”, escolha se você deseja direcionar compradores diretamente para sua Brand Store, para uma página de detalhes do produto ou para uma nova página de destino.
6. Escolha o seu método de segmentação:
• Segmentação por palavra-chave: pense nos termos de pesquisa de compras que os clientes usam para encontrar produtos semelhantes aos seus e escolha palavras-chave para ajudar seus produtos a aparecerem nessas consultas de compradores.
• Segmentação por produto: escolha categorias ou produtos específicos para segmentar seus anúncios. As categorias podem ser refinadas por marca, faixa de preço ou avaliações. Recomendamos incluir categorias e produtos específicos para ajudar a maximizar o alcance do seu anúncio.

Dependendo do método de segmentação escolhido, você também terá a opção de adicionar segmentação negativa à sua campanha. A segmentação negativa ajuda a impedir que seus anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não atendam às suas metas de desempenho. Isso pode ajudar a refinar seus públicos-alvo e melhorar o retorno do seu investimento.

7. Carregue seu criativo, que pode ser uma imagem estática ou vídeo apresentando seu produto ou marca.
8. Envie seu anúncio para revisão (seu anúncio será revisado em até 72 horas).

Práticas recomendadas para ajudar a maximizar o desempenho de sua campanha

Alguns ajustes podem fazer a diferença nos resultados de sua publicidade.

Embora você só possa escolher um tipo de segmentação por campanha (segmentação por palavra-chave ou produto), recomendamos incluir ambos em sua estratégia geral de publicidade para otimizar o alcance. Considere também as seguintes práticas recomendadas para cada tipo de segmentação.

• Inclua pelo menos 25 palavras-chave em sua campanha, misturando palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata. A correspondência ampla ajuda a oferecer a maior exposição ao tráfego, enquanto as correspondências exata e de frase ajudam a refinar o tráfego para seus anúncios.
• Se você quiser que determinada palavra apareça sempre nas palavras-chave de correspondência ampla, adicione o símbolo + antes da palavra como um modificador de correspondência ampla. (Exemplo: se você usar uma palavra-chave “tênis +masculinos” com correspondência ampla, o anúncio só corresponderá a consultas que contenham a palavra “masculinos”. O anúncio poderá corresponder a “tênis de corrida masculinos”, mas não a “tênis de corrida”.)
• Mais de um quarto dos consumidores compram de várias marcas, por isso é importante ser competitivo em relação às consultas de compras no nível da categoria e às consultas de compras de marca (pesquisas que contêm o nome da sua marca e os nomes dos produtos).
• Adicione segmentação negativa às suas campanhas para evitar que seus anúncios apareçam em páginas de resultados de compras que não atendam às suas metas de desempenho.
• Use seu relatório de termos de pesquisa de Sponsored Brands para entender como os clientes estão descobrindo seus produtos. Identifique as consultas que geram mais cliques e vendas e ofereça lances mais competitivos nessas palavras-chave.

• Com a segmentação por produto, você pode ampliar o alcance segmentando por categorias inteiras ou ser muito preciso segmentando produtos específicos.
• Use a segmentação por produto individual se tiver interesse em vendas adicionais e vendas cruzadas da marca e se a fidelidade do cliente (compras recorrentes) for uma prioridade.
• Use a segmentação por categoria se estiver interessado em aumentar seu alcance de reconhecimento e consideração e se estiver inserindo campanhas de aquisição amplas. Essa tática também é uma boa opção se você quiser segmentar facilmente todos os produtos de uma categoria.

Ajude seu anúncio a se destacar fazendo pequenos ajustes nas mensagens e nos elementos visuais.

• Ao inserir um formato de anúncio de coleção de produtos, você pode permitir que a Amazon Ads encontre automaticamente produtos relevantes para mostrar em seu anúncio. Este recurso de otimização do produto seleciona dinamicamente os produtos mais relevantes contextualmente em sua página de destino, para que os anúncios sejam alterados e correspondam a cada consulta de compras.
• Você também pode selecionar manualmente os produtos a serem exibidos em seu anúncio. Ao fazer isso, deixe sua estratégia de palavras-chave ditar sua escolha. (Por exemplo, se estiver segmentando “fones de ouvido”, você deve mostrar uma variedade de fones de ouvido em seu anúncio.)
• Se você optar por permitir que a Amazon Ads otimize dinamicamente seu anúncio, evite escrever sobre produtos específicos em seu título. Mantenha sua mensagem mais geral, centrada em sua proposta de valor ou seleção geral, para que os compradores entendam seu anúncio, independentemente dos produtos exibidos.

• Use o logotipo registrado da sua marca, e não o da marca que você está promovendo, a menos que você tenha o direito legal de usar o logotipo da marca promovida.
• Certifique-se que o logotipo atenda às diretrizes para criativos de Sponsored Brands. Caso contrário, seu anúncio será pausado.

• O que torna sua marca ou seus produtos únicos? Por que os compradores devem se interessar pelos seus itens? Mantenha suas mensagens concisas e voltadas para os benefícios e combine seu título com uma forte chamada para ação, como “Saiba mais”.
• Além disso, se você está mostrando um novo item ou uma nova coleção sazonal em seu anúncio, talvez seja bom mencionar isso no título.

• Como os anúncios de Sponsored Brands são personalizáveis, você tem a oportunidade de testar vários elementos e saber o que mais atrai os compradores.
• Clone sua campanha e altere uma variável por vez — seu título, por exemplo. A comparação de duas versões de uma única variável permite que você execute experimentos simples e eficazes.
• Você também pode testar variáveis maiores, como imagens personalizadas em comparação com imagens de estilo de vida, ou comparar formatos de anúncio, como coleção de produtos versus Brand Store spotlight.

Medição do impacto

Há três maneiras de avaliar o desempenho da sua campanha. Aconselhamos revisar as métricas da sua campanha regularmente para saber o que está funcionando, identificar os elementos que você gostaria de testar e aprimorar continuamente o desempenho de seus anúncios.

1. Impressões: para ampliar o reconhecimento da marca pelo consumidor, priorize as métricas de alcance e visibilidade em vez das conversões. Para esse fim, sua meta deve ser fazer com que os compradores vejam e cliquem no seu anúncio, então você vai querer acompanhar as impressões e a taxa de cliques (CTR) nos seus relatórios de publicidade.
2. Métricas de clientes novos para a marca: à medida que seus anúncios ajudam novos compradores a descobrir sua marca, você terá a oportunidade de transformá-los em clientes. Você terá acesso a um conjunto de métricas de “clientes novos para a marca” que ajudam a avaliar pedidos e vendas nos últimos 12 meses de clientes que compram de sua marca pela primeira vez na Amazon. Isso ajuda você a entender quantos novos clientes foram atraídos nos últimos 12 meses, estimar o custo de aquisição por cliente e desenvolver estratégias para aumentar sua base de clientes.
3. Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS): essa métrica ajuda você a avaliar a eficácia de sua campanha, grupo de anúncios, produto ou estratégia de segmentação de modo geral. Quanto maior o ROAS, melhor. No entanto, um ROAS alto não deve ser sua principal métrica de sucesso com Sponsored Brands, que são projetadas para promover a descoberta entre compradores que estão navegando pelas opções de compra. Impulsionar compras de novos clientes geralmente custa mais do que impulsionar compras recorrentes. Recomendamos consultar as métricas de clientes novos para a marca a fim de medir o impacto de suas campanhas na captação de novos clientes. Você também pode tentar otimizar seus lances e palavras-chave, pois eles também afetam seu ROAS.

Como anunciante, você pode acessar as métricas de desempenho da sua campanha de duas maneiras: (1) no painel de campanhas do console de publicidade ou (2) fazendo download de seus relatórios.

Para acessar suas métricas no painel da campanha:

1. Entre no seu console de publicidade.
2. Vá para Campanhas e depois Gerenciamento.
3. Selecione qualquer uma de suas campanhas. As métricas de desempenho serão preenchidas automaticamente no seu painel.
4. Se você quiser adicionar métricas no painel, navegue até Colunas e, em seguida, Personalizar colunas para selecionar quais métricas você deseja exibir no painel da campanha.

Para fazer download de relatórios:

1. Entre no seu console de publicidade.
2. Acesse Relatórios e, em seguida, Criar relatório.
3. Na seção de configuração, selecione Sponsored Brands como tipo de campanha e selecione o tipo de relatório que deseja fazer download.
4. Outra opção é designar um destinatário do relatório inserindo um endereço de e-mail na seção de entrega.
5. Depois de preencher os campos necessários, clique em “Gerar relatório” no canto superior direito da página.
6. Quando os relatórios estiverem prontos, você os encontrará disponíveis para download na guia Relatórios no console. Se você especificou um destinatário na seção de entrega, o relatório também será entregue no endereço de e-mail inserido.

Amplifique seus resultados combinando táticas de publicidade

• Brand Follow: Promova conexões de longo prazo permitindo que os compradores sigam sua Brand Store com apenas um clique.
• Sponsored Products: promova listagens de produtos para impulsionar o tráfego para páginas de produtos e aumentar as vendas.
• Anúncios de display: Gere engajamento com compradores que demonstraram interesse em categorias relacionadas ao seu produto promovido ou visualizaram a página de detalhes do seu produto, mas não compraram.
• Streaming TV: alcance novos clientes por meio de Streaming TV e em sites próprios da Amazon e seus parceiros.