Seu guia completo para Sponsored Brands

Enquanto você lê isso, os compradores da Amazon estão procurando produtos e marcas como a sua. Sponsored Brands ajudam você a alcançar mais desses compradores, ajudando-os a descobrir sua marca e seus produtos.

• Maior visibilidade: Sponsored Brands ajudam a chamar a atenção dos compradores que estão procurando ativamente por marcas e produtos como os seus, aparecendo em canais de alta visibilidade.
• Diferenciação da marca: Ajude sua marca a se destacar com criativos ricos e personalizáveis que transmitem o que há de único em seus produtos
• Aumento do tráfego: Os anúncios podem ajudar a levar os compradores para uma página de detalhes do produto individual, para uma página de destino personalizada que exibe uma seleção de seus produtos ou para sua Brand Store.
• Lealdade à marca: Ajuda a incentivar compras recorrentes vinculando seu anúncio de Sponsored Brands à sua Brand Store, ajudando os clientes a encontrar produtos adicionais em seu catálogo.

• Ideais para: impulsionar o reconhecimento da marca, a consideração, a aquisição de clientes e a lealdade
• Opções de segmentação: palavras-chave, categorias, produtos
• Alcance: Compradores do site da Amazon
• Formatos de anúncio disponíveis: coleção de produtos, Brand Store spotlight, vídeo
• Canal: parte superior dos resultados de compras e dentro deles, e/ou nas páginas de detalhes do produto, tanto em dispositivos móveis quanto em computadores
• Destino: Quando os compradores clicam em seu anúncio, eles podem ser direcionados para a página de detalhes do produto, sua Brand Store ou uma nova página de destino.
• Criativo: vídeo personalizável ou imagens de estilo de vida
• Preços: opções de custo por clique, custo por mil impressões e orçamento diário
• Quem pode usar: vendedores cadastrados no Registro de Marcas da Amazon, fornecedores e agências

Promova vários produtos junto com uma imagem de estilo de vida de sua escolha. As opções podem incluir imagens representando sua marca ou mostrando seu produto em uso ou em contexto. Suas opções de página de destino incluem sua Brand Store, uma página de destino simples ou uma página de destino personalizada. A Amazon promove seus negócios exibindo automaticamente uma nova CTA (chamada para ação) com ofertas e mensagens.

Você passou algum tempo preparando uma Brand Store atraente. Em seguida, ajude mais compradores a encontrá-la. Você pode divulgar até três subpáginas da Brand Store em sua campanha de Sponsored Brands e personalizar o título bem como a imagem e a etiqueta da subpágina. Sua Brand Store deve ter pelo menos três subpáginas para se qualificar, com um produto exclusivo em cada subpágina. As três primeiras subpáginas da sua Brand Store serão pré-selecionadas para seu criativo de Sponsored Brands, mas você tem a opção de alterar qual subpágina apresentar. Você também pode inserir um título personalizado, selecionar o logotipo da marca e alterar os rótulos e as imagens que representam as subpáginas da sua campanha.

Vídeo de Sponsored Brands exibe um vídeo de seis a 45 segundos com reprodução automática nos resultados de compras, aparecendo para palavras-chave selecionadas que são relevantes para seu produto. Quando os compradores clicam em seu anúncio de vídeo, eles são direcionados para a página de detalhes do produto, onde podem saber mais e comprar. Embora você possa criar sua campanha de vídeo de forma semelhante a outros formatos de Sponsored Brands, o vídeo de Sponsored Brands tem seu próprio canal de anúncio e leilão. Isso significa que o lançamento de uma campanha de anúncios de vídeo de Sponsored Brands não competirá com outras campanhas de publicidade de autoatendimento que você tenha ativas.

• Custo por clique (CPC), o que significa que você paga sempre que alguém clicar em seu anúncio.
• Custo por mil (vCPM), o que significa que você recebe uma cobrança por cada mil impressões visíveis do seu anúncio.

• Primeiro, registre-se para usar anúncios patrocinados.
• Entre em sua conta, clique em “Criar campanha” e escolha “Sponsored Brands”.
• Dê um nome à sua campanha e escolha suas configurações. É aqui que você define as datas de início e término da sua campanha e define seu orçamento. Recomendamos lançar sua campanha sem data de término; você pode pausá-la a qualquer momento. Para seu orçamento, recomendamos que você defina um orçamento de pelo menos US$ 10 por dia para ajudar a manter seus anúncios em exibição durante todo o dia. Você pode alterar seu orçamento a qualquer momento.
• Selecione seu formato de anúncio. Se precisar de ajuda com seu criativo de vídeo, clique em “Usar nossos modelos do Criador de vídeos” para acessar o criador de vídeos.
• Em “Página de destino”, escolha se você deseja direcionar compradores diretamente para sua Brand Store, para uma página de detalhes do produto ou para uma nova página de destino.
• Escolha o seu método de segmentação:
• Segmentação por palavra-chave: Pense nos termos de pesquisa de compras que os clientes usam para encontrar produtos semelhantes aos seus e escolha palavras-chave para ajudar seus produtos a aparecerem nessas consultas.
• Segmentação por produto: Escolha categorias ou produtos específicos para segmentar seus anúncios. As categorias podem ser refinadas por marca, faixa de preço ou avaliações. Recomendamos incluir categorias e produtos específicos para ajudar a maximizar o alcance do seu anúncio.

Dependendo do método de segmentação escolhido, você também terá a opção de adicionar segmentação negativa à sua campanha. A segmentação negativa ajuda a impedir que seus anúncios apareçam em resultados de compras específicos ou páginas de detalhes que não atendam às suas metas de desempenho. Isso pode ajudar a refinar seus públicos-alvo e melhorar o retorno do seu investimento.

• Faça upload do seu criativo, que pode ser uma imagem estática ou vídeo apresentando seu produto ou marca.
• Envie seu anúncio para revisão. (Seu anúncio será revisado em até 72 horas.)

Embora você só possa escolher um tipo de segmentação por campanha (segmentação por palavra-chave ou produto), recomendamos incluir ambos em sua estratégia geral de publicidade para otimizar o alcance. Considere também as seguintes práticas recomendadas para cada tipo de segmentação.

• Inclua pelo menos 25 palavras-chave em sua campanha, misturando palavras-chave de correspondência ampla, de frase e exata. A correspondência ampla ajuda a oferecer a maior exposição ao tráfego, enquanto as correspondências exata e de frase ajudam a refinar o tráfego para seus anúncios.
• Se você quiser que determinada palavra apareça sempre nas palavras-chave de correspondência ampla, adicione o símbolo + antes da palavra como um modificador de correspondência ampla. (Exemplo: se você usar uma palavra-chave “tênis +masculinos” com correspondência ampla, o anúncio só corresponderá a consultas que contenham a palavra “masculinos”. O anúncio poderá corresponder a “tênis de corrida masculinos”, mas não a “tênis de corrida”.)
• Mais de um quarto dos consumidores compram de várias marcas, por isso é importante ser competitivo em relação às consultas de compras no nível da categoria e às consultas de compras de marca (pesquisas que contêm o nome da sua marca e os nomes dos produtos).
• Adicione segmentação negativa às suas campanhas para evitar que seus anúncios apareçam em páginas de resultados de compras que não atendam às suas metas de desempenho.
• Use seu relatório de termos de pesquisa de Sponsored Brands para entender como os clientes estão descobrindo seus produtos. Identifique as consultas que geram mais cliques e vendas e ofereça lances mais competitivos nessas palavras-chave.

• Com a segmentação por produto, você pode ampliar o alcance segmentando por categorias inteiras ou ser muito preciso segmentando produtos específicos.
• Use a segmentação por produto individual se estiver interessado em vendas adicionais e cruzadas da marca e se priorizar a lealdade do cliente (compras recorrentes).
• Use a segmentação por categoria se estiver interessado em aumentar seu alcance de reconhecimento e consideração e se estiver inserindo campanhas de aquisição amplas. Essa tática também é uma boa opção se você quiser segmentar facilmente todos os produtos de uma categoria.

Ajude seu anúncio a se destacar fazendo pequenos ajustes nas mensagens e nos elementos visuais.

• Ao inserir um formato de anúncio de coleção de produtos, você pode permitir que a Amazon Ads encontre automaticamente produtos relevantes para mostrar em seu anúncio. Este recurso de otimização do produto seleciona dinamicamente os produtos mais relevantes contextualmente em sua página de destino, para que os anúncios sejam alterados e correspondam a cada consulta de compras.
• Você também pode selecionar manualmente os produtos a serem exibidos em seu anúncio. Ao fazer isso, deixe sua estratégia de palavras-chave ditar sua escolha. (Por exemplo, se estiver segmentando “fones de ouvido”, você deve mostrar uma variedade de fones de ouvido em seu anúncio.)
• Se você optar por permitir que a Amazon Ads otimize dinamicamente seu anúncio, evite escrever sobre produtos específicos em seu título. Mantenha sua mensagem mais geral, centrada em sua proposta de valor ou seleção geral, para que os compradores entendam seu anúncio, independentemente dos produtos exibidos.

• Use o logotipo registrado da sua marca, e não o da marca que você está promovendo, a menos que você tenha o direito legal de usar o logotipo da marca promovida.
• Certifique-se que o logotipo atenda às diretrizes para criativos de Sponsored Brands. Caso contrário, seu anúncio será pausado.

• O que torna sua marca ou seus produtos únicos? Por que os compradores devem se interessar pelos seus itens? Mantenha suas mensagens concisas e voltadas para os benefícios e combine seu título com uma forte chamada para ação, como “Saiba mais”.
• Além disso, se você está mostrando um novo item ou uma nova coleção sazonal em seu anúncio, talvez seja bom mencionar isso no título.

• Como os anúncios de Sponsored Brands são personalizáveis, você tem a oportunidade de testar vários elementos e saber o que mais atrai os compradores.
• Clone sua campanha e altere uma variável por vez — seu título, por exemplo. A comparação de duas versões de uma única variável permite que você execute experimentos simples e eficazes.
• Você também pode testar variáveis maiores, como imagens personalizadas em comparação com imagens de estilo de vida, ou comparar formatos de anúncio, como coleção de produtos versus Brand Store spotlight.

• Impressões: Para ampliar o reconhecimento do consumidor sobre sua marca, priorize as métricas de alcance e visibilidade em vez das conversões. Para esse fim, sua meta deve ser fazer com que os compradores vejam e cliquem em seu anúncio, então você deve acompanhar as impressões e a taxa de cliques (CTR) em seus relatórios de publicidade.
• Métricas de clientes novos para a marca: À medida que seus anúncios ajudam novos compradores a descobrir sua marca, você terá a oportunidade de transformá-los em clientes. Você terá acesso a um conjunto de métricas de “clientes novos para a marca” que ajudam a avaliar pedidos e vendas nos últimos 12 meses de clientes que compram de sua marca pela primeira vez na Amazon. Isso ajuda você a entender quantos novos clientes foram atraídos nos últimos 12 meses, estimar o custo de aquisição por cliente e desenvolver estratégias para aumentar sua base de clientes.
• Retorno sobre o investimento em publicidade (ROAS): Esta métrica ajuda você a avaliar a eficácia geral de sua campanha, grupo de anúncios, produto ou estratégia de segmentação. Quanto maior o ROAS, melhor. No entanto, um ROAS alto não deve ser sua principal métrica de sucesso com Sponsored Brands, que são projetadas para promover a descoberta entre compradores que estão navegando pelas opções de compra. Impulsionar compras de novos clientes geralmente custa mais do que impulsionar compras recorrentes. Recomendamos consultar as métricas de clientes novos para a marca a fim de medir o impacto de suas campanhas na captação de novos clientes. Você também pode tentar otimizar seus lances e palavras-chave, pois eles também afetam seu ROAS.

Como anunciante, você pode acessar as métricas de desempenho da sua campanha de duas maneiras: (1) no painel de campanhas do console de publicidade ou (2) fazendo download de seus relatórios.

Para acessar suas métricas no painel da campanha:

• Entre no seu console de publicidade.
• Vá para Campanhas e depois Gerenciamento.
• Selecione qualquer uma de suas campanhas. As métricas de desempenho serão preenchidas automaticamente no seu painel.
• Se você quiser adicionar métricas no painel, navegue até Colunas e, em seguida, Personalizar colunas para selecionar quais métricas você deseja exibir no painel da campanha.

Para fazer download de relatórios:

• Entre no seu console de publicidade.
• Acesse Relatórios e, em seguida, Criar relatório.
• Na seção de configuração, selecione Sponsored Brands como tipo de campanha e selecione o tipo de relatório que deseja fazer download.
• Outra opção é designar um destinatário do relatório inserindo um endereço de e-mail na seção de entrega.
• Depois de preencher os campos necessários, clique em “Gerar relatório” no canto superior direito da página.
• Quando os relatórios estiverem prontos, você os encontrará disponíveis para download na guia Relatórios no console. Se você especificou um destinatário na seção de entrega, o relatório também será entregue no endereço de e-mail inserido.

• Brand Follow: Promova conexões de longo prazo permitindo que os compradores sigam sua Brand Store com apenas um clique.
• Posts: Use imagens e vídeos inspiradores de estilo de vida para ajudar a impulsionar a descoberta de produtos e alcançar compradores sem nenhum custo em feeds de compras orgânicos.
• Sponsored Products: Promova ofertas de produtos para impulsionar o tráfego para páginas de produtos e aumentar as vendas.
• Sponsored Display: Envolva compradores que demonstraram interesse em categorias relacionadas ao seu produto promovido ou visualizaram a página de detalhes do seu produto, mas não compraram.
• Sponsored TV: Alcance novos clientes por meio de TV via streaming e em sites de propriedade da Amazon e seus parceiros.