O que é alcance de marketing? Guia do anunciante

O alcance do marketing é importante não só por medir o público-alvo de seus anúncios, mas também por ajudar você a analisar a eficácia dos anúncios. Por exemplo, um alcance alto com baixas conversões pode levar você a questionar por que os clientes não estão interagindo com seus anúncios. Ao conhecer primeiro o tamanho do seu público-alvo, você pode determinar quais devem ser suas metas de conversões e vendas.

Além disso, há vários outros tipos de alcance, incluindo alcance pago (o alcance de anúncios pagos) e alcance orgânico (o número de espectadores que encontraram seus anúncios naturalmente).

Embora o alcance seja a medida do público-alvo de seus anúncios, as impressões medem a frequência com que seus anúncios foram exibidos. Isso também significa que as impressões podem ser, e muitas vezes são, muito maiores do que seu alcance, já que um anúncio pode ser exibido várias vezes para os consumidores. Nesse ponto, considere a saturação do público: para o cliente, ver o mesmo anúncio repetidamente não é a melhor experiência.

Para ajudar a evitar isso, considere um limite de frequência para limitar o número de vezes que cada um dos seus anúncios é exibido aos clientes. Frequência é o número de vezes que seu anúncio é exibido, ou o número de impressões, por pessoa. Como você não quer inundar seus clientes com anúncios repetitivos em um curto espaço de tempo, o limite de frequência permite que você crie um limite para suas impressões de anúncios.

O alcance geralmente é calculado como o número de clientes que viram seu anúncio pelo menos uma vez. O alcance do marketing se refere ao público potencial de seus anúncios. O número de clientes que viram seus anúncios também costuma ser chamado de alcance de público-alvo ou usado de forma intercambiável com o alcance do marketing. Portanto, certifique-se de que a métrica seja devidamente esclarecida em seus relatórios analíticos digitais, seja o alcance real ou o alcance previsto.

Não há um número único que represente um bom alcance e boa frequência. Trata-se de algo altamente dependente de suas metas para sua marca e suas campanhas de marketing. Por exemplo, uma nova marca pode buscar aumentar o reconhecimento e expandir o tamanho do público-alvo de novos clientes, enquanto uma marca mais estabelecida pode querer se concentrar em aumentar o engajamento e as vendas dentro do público-alvo existente. Considere todas as análises disponíveis e use-as para inspirar seus ajustes de estratégia e metas.

Uma forma de melhorar seu alcance de marketing é usar a segmentação de público-alvo ou analisar os diferentes tipos de público-alvo para seus anúncios e criar anúncios personalizados para segmentos específicos do público-alvo. Isso também pode ajudar você a determinar onde você tem áreas de oportunidade para expandir seu alcance e criar anúncios especificamente para esses públicos-alvo.

Outra forma é considerar o alcance de toda a sua estratégia de marketing omnicanal. Considere como o alcance pode diferir ou ser otimizado de maneiras diferentes nos setores de seu público-alvo, campanhas e canais de marketing.

Uma abordagem para expandir o alcance é criar uma estratégia de casa conectada. Considere as formas de alcançar seus clientes onde eles estão, por exemplo, com marketing digital em TVs via streaming. Integrar sua marca a canais domésticos é uma forma de expandir seu alcance.

Outra forma de alcançar clientes é com a segmentação por produto. Ao usar Sponsored Display ouSponsored Products, você pode exibir seus anúncios para clientes que estão comprando produtos e categorias semelhantes. Essa é uma forma de ser mais inteligente com seu alcance, concentrando-se em clientes que talvez já estejam interessados em suas ofertas.

O alcance é uma das muitas métricas que podem ajudar você na otimização de suas campanhas de publicidade, por isso considere-o em conjunto com outros fatores e análises e continue experimentando maneiras de melhorá-lo.