Sete maneiras de ajudar sua publicidade de produtos de saúde a brilhar
Em geral, os consumidores levam a sério suas compras de produtos de cuidados com a saúde e bem-estar. Afinal, eles estão decidindo quais vitaminas ou suplementos colocarão em seus corpos. É por isso que pode ser importante que as marcas que criam anúncios de cuidados à saúde transmitam as mensagens de suas marcas com mais clareza. Em um estudo recente da Kantar, 60% dos compradores de produtos de cuidados à saúde e bem-estar disseram que a marca era um fator importante para suas compras1. E, para anúncios de assistência médica, é preciso levar alguns pontos adicionais em consideração no próprio criativo do anúncio. Reunimos sete dicas para ajudar seu criativo de anúncios de cuidados à saúde a se destacar e engajar seu público-alvo.
Com base nos insights dos anúncios estáticos da Amazon DSP e em elementos de design de anúncios exibidos nos EUA, a Amazon Ads desenvolveu dicas para ajudar os profissionais de marketing a criar anúncios de produtos de cuidados à saúde que apresentem seus produtos e os tornem relevantes para o público-alvo. Para verificar para quais categorias de produtos essas recomendações são relevantes, consulte a lista de segmentos do público-alvo na parte inferior da página. Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) dessas dicas incluem a média da taxa de cliques (CTR), da taxa de visualização da página de detalhes (DPVR), da taxa de compra (PR) e do retorno sobre gastos com anúncios (ROAS), que são métricas importantes para ajudar os criativos de anúncios a ter repercussão com os públicos-alvo. Veja como o uso de insights para selecionar imagens e textos pode ajudar as marcas a criar campanhas de marketing de marca que apresentem produtos de cuidados com a saúde e bem-estar atraentes para seus respectivos públicos-alvo.
Explore exemplos de anúncios de produtos de saúde
Confira a seguir alguns exemplos de como seriam anúncios de cuidados com a saúde otimizados. Também temos sete dicas para você começar, bem como mais informações e dicas sobre anúncios de display.
Dicas em ação para campanhas orientadas por CTR
Dicas em ação para campanhas orientadas por DPVR
Dicas em ação para campanhas orientadas por PR/ROAS
Considere estas sete dicas para melhorar seus anúncios de produtos de saúde
Criativos com 10 ou menos palavras tiveram um aumento de 10% na CTR média
Criativos com 10 ou menos palavras tiveram um aumento de 11% na DPVR média
1. Tente ser conciso
Por mais que seja tentador falar o máximo possível sobre seu produto, tente evitar usar mais de 10 palavras em seus anúncios. Criativos com 10 ou menos palavras tiveram uma CTR média 10% maior do que aqueles com 19 ou mais palavras.2 Além disso, os criativos com baixa contagem de palavras também tiveram uma DPVR média 11% maior do que os criativos com alta contagem de palavras.3 Lembre-se de que isso inclui todas as palavras do anúncio, desde o texto até a CTA, bem como o aviso de isenção de responsabilidade. Todos esses elementos fazem parte da contagem total de palavras.
2. Considere sua escolha de palavras
Qual é a palavra que poderia ajudar a aumentar os KPIs de forma geral? “Sentir”. Os criativos que incluíam a palavra “sentir” tiveram um aumento de 14% na CTR média, um aumento de 50% na DPVR média e um aumento de 45% na PR média.4 Em contraste, uma palavra que deve ser evitada é “novo”. Anúncios de cuidados à saúde com a palavra “novo” tiveram uma redução de 11% na DPVR média.5 Anúncios focados em como os produtos fazem com que os clientes se sintam tem um melhor desempenho em comparação a anúncios que mencionam se os produtos são novos.
Criativos com a palavra “novo” tiveram uma redução de 11% na DPVR média
CTR
DPVR
PR
Os criativos com a palavra “sentir” tiveram um aumento de 14% na CTR média, de 50% na DPVR média e de 45% na PR média
3. Seja criterioso ao usar descontos
O uso ou não de mensagens de desconto no criativo de anúncios de cuidados à saúde depende do seu KPI principal. Adicionar mensagens de desconto como “Economize XX%” resultou em um aumento de 16% na DPVR média e um aumento de 20% na PR média.6 Por outro lado, os criativos com desconto também tiveram uma redução de 27% na CTR média.7 Portanto, se seu objetivo é aumentar o engajamento de cliques no anúncio, pode ser interessante não usar uma mensagem de desconto.
CTR
DPVR
PR
Os criativos com mensagens de desconto tiveram uma redução de 27% na CTR média e um aumento de 16% na DPVR média e de 20% na PR média
4. Foco no produto
Tente não acrescentar elementos demais em suas imagens de anúncios de cuidados à saúde. Anúncios com cinco ou menos objetos tiveram uma DPVR média 12% maior do que aqueles com nove ou mais.8 Esses objetos ou componentes não se limitam aos produtos na própria imagem do anúncio. Eles também incluem o plano de fundo, o logotipo, o texto ou qualquer outra coisa que possa ser claramente identificada como um elemento separado com base em sua cor, contorno ou forma.
Criativos com cinco ou menos objetos tiveram um aumento de 12% na DPVR média
Criativos com imagens pouco complexas tiveram um aumento de 13% na RP média
5. Mantenha a simplicidade
Além de uma contagem de palavras mais baixa e menos objetos, outra ajuda é manter as imagens em si mais simples em anúncios de cuidados à saúde. Use imagens pouco complexas, o que significa um número e uma variação menores de cores e texturas. Isso é possível ao evitar imagens de estilo de vida, usar um plano de fundo de cor sólida e limitar o número de cores e tamanhos de fonte. Os criativos com imagens pouco complexas tiveram uma RP média 13% maior do que aqueles com imagens muito complexas.9
6. Considere o tamanho da CTA
Se você incluir uma chamada para ação (CTA) em seu anúncio, tente garantir que ela seja pequena. A altura da CTA não deve ocupar mais do que 10% da altura total do anúncio em formatos retangulares e mais altos. Anúncios com CTAs menores (2% da altura total do anúncio) tiveram uma CTR média 10% maior do que anúncios com CTAs maiores, superiores a 11% da altura do anúncio.10
Criativos com CTAs de altura mais baixa tiveram um aumento de 10% na CTR média
Criativos com plano de fundo e primeiro plano claros tiveram um aumento de 9% na CTR média
Criativos com plano de fundo claro e primeiro plano escuro tiveram um aumento de 12% na PR média
7. Tenha atenção às cores e à iluminação
Usar um plano de fundo e um primeiro plano com cores mais claras em seu anúncio provavelmente será mais atraente para os clientes. Isso abrange todos os componentes do anúncio, incluindo texto e logotipo. Os criativos com um plano de fundo claro e um primeiro plano mais escuro tiveram um aumento de 12% na RP média.11 Além disso, ter um plano de fundo com cores mais claras juntamente com um primeiro plano igualmente claro representou um aumento de 9% na CTR média.12
Como a Amazon Ads obteve esses insights
Os insights de categoria usados aqui foram gerados pela captura de elementos de design de 22 mil arquivos de imagens de criativos nos EUA de 2018 a 2021. Os criativos foram separados em verticais de acordo com seus respectivos públicos-alvo. Os modelos estatísticos e de aprendizado de máquina analisaram o impacto dos elementos de design no reconhecimento, na consideração e nos KPIs de compra. O desempenho do criativo foi ajustado para remover a contribuição de efeitos que pudessem causar confusão, como canal e frequência de exibição.
Segmentos do público-alvo incluídos na análise: medicamentos de venda livre/alívio da dor, vitaminas/suplementos/ervas, bares/bebidas nutricionais, saúde/beleza/cuidados pessoais, exercícios e fitness, entretenimento de fitness/ioga, suprimentos de primeiros socorros, sono/ronco, livros de saúde/mente/corpo.
Saiba mais
Quer saber mais sobre como otimizar seu criativo de publicidade? Explore outras maneiras de melhorar as campanhas publicitárias para diversos outros tipos de categorias, incluindo artigos de supermercado e mercearia e marketing de bebidas.
1 “Healthcare Consumers Path to Purchase,” Kantar & Amazon Ads, EUA, julho de 2021
2-12 Dados internos da Amazon, julho de 2021, EUA