Marketing de volta às aulas

Question 1

Quando é o período de volta às aulas?

Answer

O período de volta às aulas começa em agosto e continua até setembro. Essa temporada desempenha um papel importante no calendário publicitário, pois é a segunda maior temporada de compras do ano.¹ Saiba mais sobre como elevar o nível com sua próxima estratégia de marketing voltada para compradores escolares, garantindo que suas marcas estejam nas listas de compras de volta às aulas deles.

Question 2

Quando começam as promoções de volta às aulas?

Answer

Os compradores de volta às aulas estão se adiantando: cerca de 56% das famílias dos EUA relatam que começam as compras de volta às aulas em julho, de acordo com uma pesquisa da Federação Nacional de Varejo.²As marcas devem observar essa tendência e capitalizá-la iniciando suas campanhas de marketing neste verão. Isso proporcionará a elas uma vantagem competitiva e aumentará suas chances de alcançar o público-alvo desejado.

Question 3

Por que é importante realizar campanhas durante a temporada de volta às aulas?

Answer

É importante realizar campanhas durante a temporada de volta às aulas, pois isso representa uma excelente oportunidade de se conectar com os consumidores. Com o aumento das compras durante esse período, divulgar estrategicamente seus produtos e mensagens da marca pode ajudar a causar um impacto no engajamento desse público-alvo durante o período em que ocorre esse aumento. Com os consumidores conectados em vários dispositivos, isso oferece a chance de chamar a atenção deles no momento ideal.

De acordo com o estudo Harris Amazon Ads Growth Study, os pais na categoria de alimentos estão conectados em vários tipos de mídia e dispositivos e, portanto, interagem muito com mídias e são receptivos à publicidade, especialmente durante a temporada de volta às aulas. Na verdade, 48% dos pais que fazem compras de alimentos possuem pelo menos um tipo de dispositivo Amazon, o que os torna o público-alvo ideal para as marcas anunciarem com o objetivo de impulsionar as vendas durante a temporada de volta às aulas.³

Question 4

Tendências de marketing de volta às aulas

Para aproveitar ao máximo a temporada de volta às aulas, as marcas precisam entender o público-alvo e seus interesses durante esse período. Os compradores estão em busca de produtos que ajudem os alunos a encarar o próximo ano letivo com confiança e não têm medo de priorizar as necessidades em detrimento dos custos. Na verdade, projeta-se que os gastos globais combinados dos consumidores com produtos de volta às aulas e de volta à faculdade aumentem em 2023 e cresçam quase 9% ao ano na próxima década, destacando como a volta às aulas é um poderoso impulsionador dos gastos globais dos consumidores.⁵

1. A demanda por itens de volta às aulas aumenta

Essa temporada apresenta uma oportunidade única para as marcas interagirem com os clientes durante sua jornada de compras. Na verdade, os compradores estão gastando cada vez mais a cada ano em produtos de volta às aulas. De acordo com o relatório de 2022 da Federação Nacional de Varejo, os gastos totais de volta às aulas com roupas, sapatos, acessórios, material escolar, eletrônicos e produtos relacionados a computadores atingiram 36,9 bilhões de dólares. Os clientes podem estar mais dispostos a experimentar novas marcas e fazer novas compras para atender às suas necessidades.

2. Os pais priorizam escolhas saudáveis

Quando se trata de compras de alimentos, a saúde é a principal preocupação dos pais ao fazer compras de lanches, com 41% dos pais relatando em uma pesquisa da MRI-Simmons que priorizam opções mais saudáveis, sendo que 55% verificam os ingredientes e os painéis nutricionais antes de comprar.⁶ Esses compradores querem garantir que estão fornecendo mais do que material escolar para sua casa. Além de os pais procurarem produtos ricos em nutrientes, 52% pesquisam ofertas online, enquanto 74% compram itens em oferta.⁷ Isso oferece uma oportunidade de criar confiança na marca junto ao seu público-alvo, destacando mensagens relevantes; por exemplo, por meio de anúncios de TV via streaming ou anúncios de áudio que destacam a qualidade nutricional dos seus produtos.

3. Os compradores estão online

Na era digital, os canais online se tornaram um dos destinos preferidos dos compradores. De acordo com uma pesquisa de 2022 da PowerReviews, 71% dos entrevistados relatam comprar alimentos online. E, quando se trata especificamente de compras de volta às aulas, 50% dos compradores pesquisados pela Federação Nacional de Varejo planejavam comprar seus itens online.⁸

Isso representa uma oportunidade para as marcas entrarem em ação implementando estratégias de marketing omnicanal que alcançam os compradores onde eles estão: online. Ao aproveitar os canais certos, as marcas podem criar uma experiência de compra ininterrupta em todos os pontos de contato para interagir de forma eficaz com seu público-alvo e ajudar a aumentar as vendas durante essa temporada.

Question 5

Dicas e ideias de marketing de volta às aulas

1. Atraia seu público-alvo

A ascensão das casas conectadas está abrindo novas e empolgantes oportunidades para as marcas alcançarem consumidores de formas inéditas. Os compradores geralmente estão abertos a anúncios quando eles são relevantes para seus interesses, para o conteúdo que estão assistindo ou para seu histórico de compras.⁹ Todos esses fatores-chave podem ser ativados com os recursos de segmentação por público-alvo da Amazon Ads.

Os compradores de volta às aulas estão comprando cada vez mais, escolhendo produtos como lanches, bebidas, acessórios, entre outros.¹⁰ Considere usar nossas soluções de TV via streaming por meio da Fire TV para ajudar a alcançar esses compradores por meio do conteúdo que eles adoram, com uma experiência de anúncios sem interrupções que será bem recebida e na qual eles confiarão.

2. Implemente estratégias mais diplomáticas

Quando se trata de compras de volta às aulas, os compradores tendem a abordá-las com uma mentalidade de descoberta. Os compradores estão começando cedo o planejamento de volta às aulas e recorrem ao site da Amazon para comprar o que precisam para os alunos pelos quais são responsáveis. Detectamos um crescimento positivo para a marca e 6,1 vezes mais vendas quando as marcas de lanches implementaram estratégias com múltiplos objetivos durante a temporada de volta às aulas. Marcas de confeitaria, incluindo chocolate e doces sem chocolate, tiveram um crescimento de 3% de clientes novos para a marca (NTB) e um aumento de 4,1% no crescimento de clientes recorrentes.¹¹

Algumas das estratégias com múltiplos objetivos a serem consideradas nesta temporada para ajudar a inspirar compras entre os compradores são: vendas, NTB e crescimento de clientes recorrentes. Essas soluções não são apenas melhores juntas, mas, com nossas ferramentas de medição exclusivas, como a Amazon Marketing Cloud, você pode medir e otimizar melhor o sucesso.

3. Aumente a visibilidade do produto

De acordo com uma pesquisa da Kantar com clientes de material escolar e de escritório, 35% dos compradores tinham uma marca predeterminada em mente ao iniciar sua jornada de compras.¹² Isso indica que esses compradores estão abertos a experimentar marcas, o que proporciona um momento crucial para as marcas apresentarem seus produtos para aqueles que são menos leais a um produto ou marca específicos. Para ajudar a aumentar ainda mais a visibilidade do produto para compradores relevantes nos estágios iniciais das compras de volta às aulas, as marcas podem utilizar várias soluções de reconhecimento, como Sponsored Products, anúncios de vídeo de Sponsored Brands ou Sponsored Display.