A verdadeira confiança vem de ter orgulho de si mesmo, no corpo e na mente. A Megababe Beauty (Megababe) ajuda os consumidores a se sentirem confortáveis em seus corpos trazendo à tona questões tabu, como assaduras nas coxas e odor corporal, com uma linha de produtos naturais e veganos para cuidados com o corpo.

A Megababe começou a vender na Amazon em 2017 e rapidamente conquistou seu espaço na categoria de beleza de alto giro, uma conquista impressionante para uma marca que precisava lidar com restrições de publicidade relacionadas a produtos sensíveis. No entanto, conforme outras marcas com equipes e orçamentos maiores se expandiam, a Megababe enfrentava dois grandes desafios: manter o share of voice e ampliar a publicidade para gerar um crescimento incremental. A marca sabia que para continuar espalhando sua mensagem de positividade corporal, precisava de maneiras criativas e econômicas para desenvolver o reconhecimento da marca.

Em maio de 2023, a marca entrou em contato com uma parceira da Amazon Ads, a Flywheel, que é especializada em otimização de crescimento. A Megababe queria aumentar seu share of voice, atrair novos públicos-alvo e obter insights sobre o comportamento de clientes para impulsionar esse crescimento incremental. A Flywheel ajudou a criar uma poderosa campanha de anúncios de funil superior para alcançar e superar essas metas com o orçamento limitado da Megababe, conquistando o Challenger Award (Américas) no Amazon Ads Partner Awards de 2024.

Como alcançar metas ambiciosas com estratégias de funil superior

A Megababe trata a publicidade com criatividade e disposição para experimentar e aprender. A Flywheel se alinhou com a paixão da Megababe e trabalhou para alcançar sua ambiciosa meta de atingir um crescimento de 50% nas vendas ano após ano (YoY) em 2024. A primeira prioridade das empresas era aumentar o share of voice, o que elas conseguiram implementando uma estrutura avançada de campanha usando anúncios de Sponsored Products, Sponsored Brands e vídeo de Sponsored Brands. Para concentrar os lances nos termos de pesquisa principais da Megababe, a Flywheel usou campanhas granulares. Usando os algoritmos e ferramentas exclusivos da Flywheel, a Megababe conquistou mais frequentemente o topo das pesquisas, o que aumentou ainda mais seu share of voice.

Em seguida, para aumentar o reconhecimento da marca, as empresas migraram o foco, e seu orçamento, para estratégias voltadas ao funil superior. Elas priorizaram públicos-alvo de alta afinidade, usando criativos personalizados para cada um dos produtos da Megababe na Amazon DSP e anúncios de TV via streaming para obter o maior número possível de impressões relevantes. Para maximizar o impacto da sua estratégia de funil superior e melhorar sua posição, a Megababe e a Flywheel passaram a alocar mais orçamento em anúncios de funil superior antes do Prime Day em julho de 2024. Reengajando os públicos-alvo com táticas de marketing de funil inferior, as empresas aproveitaram o aumento do tráfego para conquistar vendas de clientes novos para a marca (NTB).

A Megababe e a Flywheel contaram com insights da Amazon Marketing Cloud (AMC) para impulsionar a eficiência durante toda a campanha. Por exemplo, as empresas descobriram que antes da campanha, a Megababe estava ficando com orçamento excedido antes das 16h, justamente antes do seu horário de pico de vendas, das 17h às 20h, então eles redirecionaram os gastos para horários com mais impressões, vendas e conversões. Elas também usaram os recursos de relatórios da AMC para informar e otimizar a campanha, assim não apenas alcançando públicos-alvo novos para a marca, como também convertendo clientes existentes em compradores recorrentes. A otimização de públicos-alvo, estratégias e palavras-chave ajudou a marca a atingir suas metas sem gastar demais.

Superação de expectativas com resultados premiados

A campanha ajudou a Megababe a superar com sucesso suas metas, alcançando um crescimento de 533% em vendas atribuídas e 80,9% em vendas ano após ano em 2024.¹ A empresa também registrou aumentos em seu share of voice para várias palavras-chave importantes da categoria. Na verdade, em agosto de 2024, sua fatia no topo das pesquisas no que tange Sponsored Products aumentou 5.000 vezes em comparação com o período anterior à campanha.² A marca também teve sucesso em alcançar novos públicos-alvo; até o terceiro trimestre de 2023, a Megababe conseguiu um aumento de 25% no total de compras NTB e uma taxa de compras NTB de 70%.³

A conquista desses resultados impressionantes para a Megababe com um orçamento limitado rendeu à Flywheel o Prêmio Challenger (Américas) de 2024, e a parceira está levando seus aprendizados ainda mais longe. Daqui para frente, a Flywheel dará uma prioridade ainda maior às técnicas inovadoras de funil superior com o objetivo de impulsionar resultados de funil inferior para seus clientes. Além disso, a empresa planeja aprimorar suas estratégias para eventos importantes como o Prime Day, visando elevar ainda mais o sucesso dos seus clientes.

Fontes

1. ^1–3 Flywheel, CA, 2024.