A campanha da Hanes gerou 88% das vendas atribuídas a anúncios e 91% de todas as pesquisas a marca

Metas

Hanes é uma empresa de vestuário especializada em roupas básicas e íntimas para homens e mulheres. Em junho de 2025, a Hanes lançou seu plano de funil completo na Amazon para expandir sua exposição além da pesquisa no site e da publicidade de meio de funil da Amazon DSP. O objetivo principal deles era aumentar as vendas e a participação na categoria altamente competitiva de vestuário. Sendo a Amazon um destino preferido onde a maioria dos consumidores dos EUA descobre novos produtos e marcas durante sua jornada de compras, a Hanes reconheceu a importância estratégica de garantir uma visibilidade proeminente no site da Amazon. Eles buscaram especificamente maximizar seu impacto por meio de um canal de destaque na página inicial com 50% de share of voice durante 24 horas.

Compreendendo a complexidade da categoria de vestuário, com sua grande variação de atributos, a Hanes adotou uma abordagem focada, simplificando suas métricas de sucesso para garantir o máximo impacto. Eles se alinharam desde cedo para priorizar a pesquisa da marca e vendas incrementais atribuídas a anúncios como medidas para melhor demonstrar a jornada de compras do consumidor.

Abordagem

O lançamento da sua nova coleção de roupas esportivas Hanes Moves proporcionou a oportunidade perfeita para divulgar um criativo de destaque e atraente que ressoaria com seu público-alvo. A Hanes desenvolveu uma estratégia multicanal abrangente que começou com um criativo de destaque já testado e se estendeu a uma experiência de Brand Store cuidadosamente elaborada que expandiu a história do criativo. Eles amplificaram estrategicamente sua mensagem por meio de vários pontos de contato, incluindo Sponsored Brands e Posts, enquanto simultaneamente ofereciam ofertas atraentes em produtos em destaque principais. Essa abordagem integrada foi projetada para criar e capturar demanda no site.

Campanha de roupas esportivas da Hanes Moves

Para garantir a eficácia da campanha, a Hanes manteve uma comunicação clara com sua equipe da Amazon Ads sobre os objetivos de negócios antes do lançamento, alinhando métricas, expectativas e critérios de sucesso. Para medir o sucesso, a Hanes se concentrou em duas métricas principais: pesquisa da marca e vendas incrementais atribuídas a anúncios, que foram identificadas como os indicadores mais relevantes para rastrear o caminho para a compra do consumidor. Devido ao share of voice de 50% do canal, eles conscientemente escolheram priorizar essas métricas em vez das métricas de visualização, o que poderia ter distorcido a avaliação de impacto. Essa abordagem simplificada e estratégica de medição permitiu que eles se concentrassem no que realmente importava: a jornada de compras do consumidor e a conversão final.

Resultados

A campanha da página inicial gerou resultados excepcionais que demonstraram o poder do marketing de funil completo. Durante a janela de atribuição de 14 dias, a campanha gerou US$ 7,75 milhões em vendas atribuídas para as principais marcas da Hanes, com o canal da página inicial gerando 88% desse sucesso.¹ Além disso, a campanha alcançou 46,7 milhões de usuários únicos, atingindo um share of voice dominante de 94% na categoria masculina.² Mais importante ainda, a abordagem multicanal provou ser altamente eficaz. Os usuários que encontraram tanto anúncios de display quanto anúncios de pesquisa tiveram uma probabilidade duas vezes maior de conversão em comparação com aqueles que viram apenas anúncios de pesquisa.³ Essa estratégia integrada também fortaleceu o reconhecimento da marca, com usuários expostos ao mix completo de página inicial, Amazon DSP e pesquisa apresentando uma taxa de pesquisa da marca 4,5 vezes maior.⁴ O impacto se estendeu além das vendas imediatas, gerando um crescimento de 10% semana a semana nas vendas totais de produtos.⁵

Fontes

^1–5 Dados internos da Amazon, US, 2025.