Estudo de caso
Clementoni e Kiliagon alcançam taxa de conversão 1,7 vez maior usando uma estratégia de anúncios do Prime Video
A fabricante italiana de brinquedos Clementoni fez parceria com a Kiliagon para ajudar a expandir o alcance de seu público-alvo durante a alta temporada, resultando em melhorias significativas nas vendas a clientes novos para a marca e taxas de conversão por meio de uma abordagem integrada de publicidade.
Insights importantes
70%
aumento nas vendas a clientes novos para a marca, com um aumento de 20% nas vendas a clientes novos para a marca durante a ativação
1,7 vez
aumento na taxa de conversão para usuários expostos à campanha multicanal
10%
mais vendas a clientes novos para a marca do que a meta prevista
Metas
A Clementoni, uma empresa italiana fundada em 1963, se estabeleceu como líder em brinquedos e jogos educativos para crianças. Com uma filosofia centrada em "aprender brincando", a marca oferece uma linha diversificada de produtos projetados para estimular o aprendizado e a criatividade, desde quebra-cabeças até kits científicos. Em 2023, a Clementoni expandiu sua presença em toda a região europeia da Amazon, buscando ajudar a aumentar sua presença digital e se conectar com novos públicos-alvo em grande escala.
O desafio surgiu durante a alta temporada quando a Clementoni buscou ajuda para aumentar as taxas de conversão para produtos recém-lançados enquanto expandia seu público-alvo de clientes novos para a marca. Trabalhando com a Kiliagon, uma provedora especializada em tecnologia da Amazon Ads com experiência global, eles desenvolveram uma campanha estratégica que foi inserida de outubro a dezembro de 2024.
Abordagem
A abordagem da campanha demonstrou um pensamento inovador nas tentativas de alcançar e envolver os consumidores. A Kiliagon começou analisando a composição da base de público-alvo existente da Clementoni, usando esses insights para embasar sua estratégia. A equipe reconheceu a necessidade de uma abordagem abrangente para alcançar o público-alvo em grande escala durante a jornada de compras, ao meso tempo ajudando a manter métricas de desempenho fortes.
Para atingir seus objetivos, eles implementaram uma combinação sofisticada de soluções da Amazon Ads. A campanha utilizou Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display para manter uma visibilidade consistente. No entanto, a verdadeira inovação veio através da integração da Amazon DSP e dos anúncios do Prime Video, o que permitiu inserir conteúdo em vídeo de alto impacto para um público-alvo mais amplo.
A estratégia também incorporou a Amazon Marketing Cloud (AMC) e anúncios de TV via streaming para criar uma presença verdadeiramente omnicanal. Essa abordagem abrangente permitiu que a Clementoni alcançasse os consumidores em vários pontos de contato, inserindo sua mensagem sobre brincadeiras educativas em formatos envolventes.
Resultados
Os resultados da campanha demonstraram sucesso, ajudando a marca a atingir e superar seus objetivos. Embora a previsão inicial do plano de mídia tenha antecipado uma porcentagem de vendas a clientes novos para a marca de 60% (representando um aumento de 10% em relação ao padrão, de 50%), os resultados reais superaram muito as expectativas. A campanha alcançou uma taxa de 70% de vendas de produtos a clientes novos para a marca, marcando uma melhoria significativa de 20% em relação ao seu desempenho habitual.1
Talvez o mais impressionante seja que a análise feita através da Amazon Marketing Cloud tenha revelado que o público-alvo exposto a múltiplos pontos de contato da campanha, incluindo anúncios patrocinados, Amazon DSP e anúncios do Prime Video, apresentou uma taxa de conversão 1,7 vez maior em comparação com aqueles que não foram expostos aos anúncios do Prime Video.2
Esses resultados convincentes levaram a Clementoni a se comprometer com a implementação de estruturas de campanha semelhantes para eventos de pico e temporadas de presentes em 2025. Como observado por Stefano Pierbattista, gerente de marketing digital da Clementoni, "Colaborar com parceiros avançados que realmente entendem a Amazon é essencial para desenvolver uma estratégia de publicidade baseada em insights. Aproveitar a AMC nos permitiu obter um entendimento mais profundo do comportamento do consumidor em todo o funil, descobrir públicos-alvo de alto valor e otimizar o investimento em mídia de acordo.”
O sucesso desta campanha ressalta o valor de uma abordagem abrangente e baseada em insights para a Amazon Ads. Ao combinar inventário de vídeo premium com marketing de performance estratégico, a Clementoni não apenas alcançou novos públicos-alvo, mas também obteve melhorias significativas no engajamento e na conversão. Este estudo de caso demonstra como as marcas podem aproveitar de forma eficaz o conjunto completo de soluções de publicidade da Amazon para impulsionar tanto métricas de reconhecimento quanto de desempenho, estabelecendo novos padrões para campanhas de marketing integradas.
Fontes
1 e 2 Clementoni, Itália, 2024.